重生:我的1978

第三十一章 出主意

    
    早上吃过稀饭包子之后,张秋生叫了个出租车,直接打车到了荔园。
    老实说,这外面卖的早餐,比起章婶做的真是差了远了。
    在合租房子的时候,章婶每天早上都会给张秋生和李小范准备稀饭和馒头包子,那个味道才叫一个好。
    等到自己发达了,那时候才是报答章婶的时候。
    ……
    凡是没有太重要的事情,邱得根每天上午,都会过来荔园查看一下。
    他就是一个做事儿认真的人,也是有着老一辈生意人的不辞辛劳和肯干的精神,所以才能那么的成功。
    当邱得根从游乐园和宋城视察了回来,看到张秋生坐在自己办公室里面,一张脸马上就沉了下来。
    “小子,你来干什么?这收视率还没有完呢,咱们谁输谁赢还不一定呢!”
    张秋生赔笑着给他倒了一杯茶,放在了桌上:“嘿,邱老板你跟我这个小孩子计较什么啊?这不也是当初没钱,我才出此下策吗?都是我不对!您要有什么惩罚我的,尽管说,我张秋生一定不说二话。”
    看到张秋生出人意料的服软,邱得根还不敢相信,狐疑不定的看着他:“你小子又有什么阴谋诡计了?告诉你,我可不会再上当了!”
    “真不是!邱老板,我说的句句是真心话!为了免费使用宋城的事儿,我说了很多伤人的话,我知道很对不住你,所以今天特意来负荆请罪了。好在《包青天》如此的红火,也算是给宋城打了广告,我这才有脸过来见您。”
    看着张秋生的表情诚恳,又琢磨着他确实没有必要再来耍小聪明,邱得根的一张脸才慢慢的放松了下来。
    等到他确认了张秋生不会再玩手段,而是来道歉的时候,这架子马上就摆上了。
    坐在了自己的老板椅上,邱得根轻咳了一声:“我说小子啊,我还以为你是狼心狗肺的家伙呢,没想到你还是有点自知之明的嘛,知道这样设计老人家不对,总算是还有挽救的余地。”
    “是,是,都是我的错。”张秋生笑着道。
    结果,还没等邱得根怎么踌躇着开口,这边的张秋生就先说起了话:“邱老板,我今天来,也不仅仅是道歉的。我还有关于荔园的运营的一些看法,是我自己琢磨的,您可以听一听,到底行不行,适不适合荔园,就由您自己来拿主意。”
    “说吧!”
    “第一个,关于目前的问题,自从《包青天》火热以来,大家对于宋城是非常的喜欢,都期待着能到这里来参观一下,让邱老板你提前开园。我觉得现在还不是时机,应该可以再等一等。”
    “再等?”
    “对。”
    “想来你也知道,从昨天开始,佳视就开始在19:00—21:00这两个小时的黄金时间段,连播两集的《包青天》,这在香江的电视剧历史上,属于首次的创举。本来《包青天》就红火得厉害,现在每天两集连播,必然还会再次掀起收视狂潮。而最少《包青天》也会播出到10月才会结束,邱老板你只用等上两周的时间,等到《包青天》继续火热到烫手的地步,再一举打开宋城,那么宋城也一定会一炮而红,在五年之内,成为你的摇钱树。”
    “你这小子,就知道打击我!怎么宋城只能红火五年了?我辛辛苦苦花了好几亿打造的古装城,就能红火五年?那赚什么钱啊?”
    “没有永远能红火下去的东西,就算是海洋公园也一样,他们现在只开发了20多公顷,但为什么要圈地50多公顷,不就是为了以后的继续扩展用的吗?宋城想要持续火爆下去也很简单,不断的推陈出新,保持住自己的特点,又不断的开发一些新鲜玩意儿出来就好了,这样十年、二十年都能有不错的收益。”
    “推陈出新?新鲜玩意儿?谈何简单啊,你继续说!”
    “现在荔园的门票是15块,进来之后,除了吃喝之外,一切的节目和玩乐项目都是免费,这样效仿美国迪斯尼乐园的经营方式,很是不错,但也有一些可以改进的地方,比如说,我们可以积极的推进套票制度,他们不是嚷着要把宋城开园吗?那好,我们宋城和荔园连起来卖套票,你想要进宋城,就得先来荔园。以前是15一张,我们现在就卖20,反正卖得又不贵,肯定大家都能容忍下来的,除开这个套票,月票我们卖50,半年套票100,一年套票200,一家三口的一年套票300。然后12岁以下的小孩子免票,16岁以下的孩子半票。拿年票来说,一家三口只要一年去五次,就能全部赚回成本,如果每个月去一次,那可是赚得多了!在这样的情况下,你说他们是喜欢买单次门票,还是直接买年度套票呢?买年度套票,就代表着大笔的门票收入的增加呐!”
    “等一等!”
    邱得根连忙阻止了张秋生继续说下去,琢磨了好一阵子,才若有所思的道:“你的这个方案有些道理,但如果他们这些人,比如说家庭,每周都来一次,那我不是亏大了?还有12岁以下免票、16岁以下半价,那些小毛孩子还不天天想来啊?”
    “天天想来那就对了啊!进来玩,不仅仅是给荔园带来大量的人群和压力,还有大量的人气和收入啊!别忘了,小孩子们可不会单独来的,就算是12-16岁的孩子们也不可能,毕竟有些项目还是要家长陪着才放心的。而孩子们来了,就代表着可以付钱的家长们也来了,就有消费能力了,邱老板你去外面多引进一些冰淇淋机、饮料机、小吃、玩具、纪念品等等,东西漂亮、食物好吃,那就算是价钱贵一点,小孩子也会喜欢的啊!他们可不会管爸爸妈妈有钱没钱的!而满足小孩子们的愿望,不就是父母的责任之一吗?还有动物园那边,可以多一些体验项目嘛,比如说给动物们喂食。一包小花生米卖2块、一根香蕉2块,让孩子们投给猴子吃;一小包饼干5块,孩子们可以喂梅花鹿;一小桶小鱼10块,让他们喂给海豹、海狮吃……这些难道不是钱啊?”
    “宋城就更好办了,你去和《包青天》的剧组商量一下,每天上午下午各开.放2个小时,挑选100人去剧组外围看他们拍戏,这一次半小时收取30块钱的费用很合理吧?可以看最火爆的电视剧怎么拍摄的,还能拍照,这得多少人抢这些名额啊?不仅仅是《包青天》,以后那些火爆的剧组,你都按照这么办,不用收他们什么费用,只要能把他们这些剧组吸引过来,那就是给你带来了一个活招牌,按我说,你不给钱给他们,就该偷笑了,另外,这边《包青天》的拍摄场地,等到剧组不用了,你可不可以让游客们去体验一下当包青天的感觉?一次扮演100块,咱们把衙役、师爷的给他们配上,服装装扮再精美逼真一点,让他在公案上坐着,似模似样的说几句,扔一下令签……然后还附送好几张拍好的照片给他们,让他们拿回去炫耀,这不挺有意思的?他们的朋友们看到了,能不想着也来这么一下么?不仅仅是当包青天,穿着龙袍,坐着轿子在周围游览一番,享受一下皇帝老儿的感觉,这岂不是挺好的?我看宋城里面还有好几个人工湖,面积还不小。宋城完全可以做几条小型的古代画舫,和寻常的免费大游船区分开来,里面给他们配上奏乐的古装女子,再配上好茶好点心,让他们顺着人工湖悠闲的转悠一阵子,这少了500、800的,你好意思来享受吗?就这,咱们还得限量,一天来个七八趟就够了,要让他们抢起来,才能显示出热闹和受欢迎嘛!”
    张秋生滔滔不绝的说了一大堆。
    等到他停下来喝口水歇息一下的时候,看到的却是邱得根目瞪口呆的脸庞。
    这样又大概过了好几分钟,邱得根又再次的长叹一声,一字一句的道:“生仔,你以后就跟着我干吧!荔园包括宋城你一并打理,我绝对不干涉。同时我给你20%的纯利润做分红,如果你能把海洋公园给干趴下了,我给你荔园和宋城的20%的股份,不是干股!”
    但他还是很坚决的拒绝了:“对不起,邱老板,我没有做这个的经验,我也意不在此,只能辜负你的好意了。”
    邱得根忍不住说道:“生仔,你知道我给出的条件是怎么样的吗?”
    “我知道,很丰厚,依照我现在写一集剧本2000左右的价码,起码要写3000集才能抵得上你这边一年的分红,更不用说股份了。但是我喜欢做的不是这个,我还是喜欢演艺行业一点。”
    “该不会是你知道自己能力不行,所以不敢接这个任务吧?”邱得根不甘心的激将道。
    “这也是一个原因,论魄力来说,我比不上邱老板你,论人情世故来说,我更是初出茅庐,还需要多多的锻炼”
    “你这个小滑头!”邱得根看到张秋生的意思这么坚决,也只能是暂时的放下,不去劝说了。
    沉吟了一下,邱得根从怀里掏出了支票簿,写了一张支票递给张秋生:“生仔,多余的话我就不说了,这点酬劳你先拿上,以后生意好了,我再给你分红。”
    张秋生看也不看支票上的数字,直接又推了回来:“邱老板,我知道你的意思。不过我之前说了,这是我表达歉意的方式,你不用觉得不好意思的,况且这个对策要执行起来,还的要靠你们自己努力,我就是说说而已,算不得什么。”
    轻咳了一声,邱得根慢慢的收回了支票,道:“生仔,以后就叫我邱伯吧,有什么事情,你记得来找邱伯,能力范围之内,我不说二话。”
    “好,谢谢邱伯!”这一次,张秋生倒是爽快的答应了。
    邱得根是一个不错的人,至少没有那么多的奸猾,还保有着华国商人的很多优良传统,倒是值得成为朋友。
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