“卫总,这就是我们组装的第一台样机。”
“主要由五部分组成,分别是胶囊内镜,胶囊遥控器,胶囊定位器,控制设备和配套软件。”
磁控胶囊胃镜比较大,不属于便携设备,所以卫康来到器械实验室亲自检验。
他拿起一颗白色塑料胶囊,放在眼前仔细端详。
这颗胶囊长3cm,直径大概是1.2cm,上半段的外壳是透明的,里面隐约可见一个微型摄像镜头。
重量只有5g,捏在手上轻若无物,整体看起来非常精致玲珑,绝对是高精度的工业结晶。
陆庭峰拿起设备的不同组件,一一讲解起来。
“这个看起来像个小型主机的是控制设备,主要是接受,处理,并存储胶囊内镜发出的图像信息,配套的系统软件可以控制整台设备。”
“连接到主机上的两个东西,一个是胶囊定位器,可以放在患者旁边,里面含有永磁体,可以产生磁场,配合另一个手柄样的遥控器,可以精准控制进入人体内的胶囊内镜,实现自主控制,实时拍摄。”
“胶囊内镜功能非常强大,可以在肠胃内进行全方位个角度的控制拍摄,不遗漏任何可以病灶,除此以外,它还有一个异常强大的功能,就是内部暗藏一个微型夹钳,可以对病变部位进行活检,并将病变组织储存在胶囊内带出。”
陆庭峰的语气变得激动起来:“就凭这一点,我可以说,咱们这款产品绝对吊打市面上的所有竞品,哪怕奥林巴斯也不例外。”
“除此之外,还有一个最大的优势,那就是这款磁控胶囊胃镜,它是可以回收的。”
“这得益于它的高分子材料外壳,可以像真正的胶囊一样,轻轻剥下,里面的摄像模组,微型磁极,活检存储模块,电池灯光模块,这四个单独的模块被外壳保护得很好,不会被损坏,只要重新放入一个新的胶囊外壳中,就又可以重新使用了。”
“胶囊的磁控功能很强,只要没有肠道堵塞,完全可以操控着从体内排出,重新回收利用。”
“这样一来,我们的胶囊胃镜成本就将大大降低,绝对能立于不败之地。”
“其实胶囊胃镜已经面世好几年了,市场上也有一些竞品在医院使用,但都有一个致命的缺陷,那就是只能一次性使用,从而导致成本高昂,国产的胶囊胃镜用一次要三四千块,进口的则要七千块一次,而且还不能使用医保报销。”
“要知道,普通的无痛胃镜也才四五百块而已,胶囊胃镜价格是十倍,普通人根本用不起。”
“价格贵主要因为里面的设备只能用一次,如果能够回收,从而多次重复使用,那么价格肯定就能降到几百块了,跟一般的胃镜差距不大了,但是体验却更好,想必能够真正地普及到民众中去。”
“同样为了控制成本,一次性胶囊里面的设备自然不可能有多好,功能也就没那么强,但这个问题对我们来说不存在,我们完全可以使用高清摄像头,然后加入更多的功能,使得胶囊胃镜更贴近于软管胃镜。”
卫康点点头,打开设备开关,拿起遥控器,小心地操纵着手柄。
只见小小的胶囊突然慢悠悠地飞到了半空,随后就好像醉酒了一般,开始疯狂地左右盘旋,上下飞舞。
他不禁咧开嘴,开心地笑了起来,就像在玩着遥控飞机的小孩。
陆庭峰也忍不住面露微笑,他知道这很爽,因为就在半个小时前,他也刚刚这么玩过。
卫康玩了好几分钟,才有些恋恋不舍地操纵着胶囊飞到桌上,然后放下遥控器。
“感觉还挺好玩的。”他一脸回味地说道:“我敢打赌,每个医生拿到这玩意,肯定要玩上几分钟过过瘾。”
陆庭峰笑道:“谁没有一个飞行员的美梦呢,其实我们几个刚看到样机的时候,也都上手玩了一下。”
卫康点点头:“不错,操控灵敏,体验丝滑,我很喜欢。”
陆庭峰顿时嘴角一抽,心说,要是当飞机玩,谁会不喜欢,但是患者喜不喜欢,还得看看临床试验。
卫康拿起胶囊,在掌心揉搓了一会,说道:“还行,外壳比较有韧性,不容易破裂和脱落。”
说完这句话,他面色一沉,变得严肃起来。
“不过,做这个产品,我们要面对的敌人也格外强大,你做好准备了吗?”
陆庭峰呵呵一笑:“高端彩超这一块,虽然被外企垄断,但起码算是三足鼎立,应对起来不难。但内窥镜领域,却是奥林巴斯一家巨头独大,占据了70%的市场份额,想要跟他们竞争,难度相当大。”
“不过,总有人要跟他们对上,在内窥镜上厮杀出一条血路,既然如此,为什么不能是我们?”
卫康赞许地看了他一眼:“不错,你越来越自信了。”
陆庭峰顿时谦逊地低下头:“主要是背靠公司这颗大树好乘凉嘛,再说我们的产品优势很明显,这要还是打不赢,我不如回家摆地摊。”
卫康摆了摆手:“呵呵,倒也不必如此,奥林巴斯的强大与品质已经深入人心,想要在这一领域打败他们,成功打入医院,比便携监护仪和彩超都要更加艰难。”
“所以我并没有从硬镜这种产品下手,而是选择了技术难度更大的软镜,直接攻克最尖端的磁控胶囊胃镜技术,形成压倒性的技术优势,然后把价格压下去,成为性价比之选,那么想不成功都难。”
“虽然胶囊胃镜的功能还不够强大,只能占据一部分市场,但等到在研的纳米技术有了新的突破,能直接在肠胃内做手术后,到时候就能彻底取而代之,占据所有软镜市场了。”
陆庭峰听得连连点头:“卫总说得对极了。我这周再好好测试一下,没问题就送去医院试用,尽快完善产品,等到三类产品注册证下来,就可以正式发力了。”
卫康微微一笑:“放心,这次我们有价格优势,绝对没问题,让小日子知道,华夏价格不仅仅是价格屠夫,还是价格终结者。”
“必须的,我早就等着抢奥林巴斯的市场了。”陆庭峰满脸红光,兴奋不已道。
奥林巴斯一套产品,动辄几十万,上百万,他们也有胶囊胃镜,但并非主打产品,价格很贵,差不多要一两百万。
这样昂贵的设备,平摊到每台手术和检查上,成本相当高。
胃镜检查的价格,也一直都高居不下,最便宜的也要两百块,无痛胃镜则要四五百,至于胶囊胃镜,体验最好,但是价格最高。
没办法,垄断带来的利润就是这么高。
三清要做的,就是打破这个价格,让患者们能以更低廉的价格,享受到无痛,无感,舒适的胃镜体验。
很多人一想到做胃镜,脑子里浮现的都是同一个画面。
一根粗大的管子被医生塞进自己的食道,一股恶心,呕吐,以及异物感迅速袭来,光是想想就让人不寒而栗,闻风而遁。
这也就导致大家对于做胃镜这事都很反感,即便肠胃不舒服,也都一再拖延,不想去医院做胃镜检查。
而胃癌早期症状其实跟胃炎差不多,要是能尽早检查出来,根本不会发展到严重的地步。
如果能够普及胶囊胃镜,想必会有更多的人愿意去做胃镜,从而早早检查出体内的肠胃疾病。
等到三清靠着胶囊胃镜抢下奥林巴斯的软镜市场,到时候再考虑进军硬镜领域。
内窥镜分硬镜和软镜两种,全称是硬管内窥镜和软管内窥镜。
软镜主要用于检查,在查胃癌,肠癌方面,有着独有的功效。
它就是人们去医院做肠镜和胃镜,所用到的那一根长长,软软的管子,一般是从菊花或嘴巴插进去,用来查看内部情况。
硬镜则是用来辅助手术的,前端是一根不锈钢管,通过手术切口插入体内,医生通过它可以看到人体内部的情况。
如果做微创手术,一般需要在体内开三个小洞。一个是用来插硬镜的,一个是用来走手术器械,另外一个用来插气腹机。
气腹机的功能就是打气,由于人体内脏都耷拉在一起,所以要往里面打气,让腹部鼓胀起来,有让医生操作的空间。
总之,内窥镜已经属于高端医疗器械了,高端市场目前被樱花国企业所占据。
国内软镜市场份额中,樱花国三强奥林巴斯,宾得,富士,占据了95%,硬镜市场中,奥林巴斯依然占据垄断地位,国内企业的市场份额才10%,发展之路可谓任重道远。
内窥镜还有一个领域,就是工业内窥镜,这一方面国内企业的处境要好很多。
樱花国能占据内窥镜市场的原因很简单,内窥镜的核心部件是成像芯片,樱花国的成像芯片有多厉害,内窥镜就有多强。
这一点,在手机和相机领域也不例外,CCD和CMOS感光成像芯片,索尼,佳能和尼康也处于垄断地位。
所以,但凡涉及成像芯片的领域,不论是手机还是医疗器械,樱花国都是当之无愧的强者。
不过得益于国产手机的崛起,国产CMOS传感器也在飞速发展,迟早能够赶超樱花国。
CMOS作为一种低成本的感光元件技术被发展出来,一般用于低端摄像头产品,比如手机,无人机,高端摄像头都是CCD感光元件。
CCD体积小,功耗低,成像效果好,但问题是CCD很贵。
这种器件,是用在非常高端的单反相机上,或者用于天文望远镜。
这两种设备的价格,不用说都知道有多贵。
三清的胶囊胃镜,因为并不需要做手术,只是进行检查,最多做个活检,对成像芯片的要求并不算特别高,所以用的是CMOS感光元件,在供应商的选择方面并不担心。
毕竟手机也在用,国产也在发展,卡脖子的可能性比CCD感光元件要小许多。
如果进军硬镜领域,对摄像的要求就会特别高,要用到CCD成像芯片。
到时候如果没有国产的支持,万一跟奥林巴斯刺刀见血了,很容易被卡脖子。
所以卫康也在考虑,准备扶持一些国产CCD厂家,看看能不能砸钱做出高端成像芯片来,也算是未雨绸缪。
不过这个暂时还不急,可以从长计议。
“样机做好后,接下来就是动物实验,通过后就可以进行人体临床试验了。”
“对了,卫总,下个月是海市国际医疗器械展览会,以前我们的产品太少,现在产品多起来了,我寻思着也去参与下,亮亮相,展示一下三清的肌肉,所以就报名了。”
汇报完后,陆庭峰突然想起一事,一脸兴奋地说道。
卫康不禁笑了:“可以啊,现在三清有七种器械了,足够摆满一个展台了。”
“没错,其实我近段时间,也在考虑器械部门的发展方向,这才发现您的高明之处。”
“医疗器械市场跟医药行业不一样,要小得多,只有千亿级别,比不上医药行业的万亿级市场。”
“医疗器械的种类繁多,有47个大类,四十多万个品种,每个品类的市场容量都有限,如果想要打破销量增长的天花板,只有通过兼并收购来实现,这一点,不但国内如是,全球医疗器械行业也是如此。”
“更可怕的是,这个行业市场竞争极其激烈,像B超,DR,注射器,真空采血管这种常规类医疗器械,产品注册证有一百多章,一百多个厂家都在拼价格,拼关系。”
“残酷的竞争使得厂家和代理商的利润像刀片一样薄,许多厂家甚至是亏损经营。”
陆庭峰情不自禁地流露出一丝敬佩之色,说道:“卫总,思虑再三后,我发现你的研发思路非常高明,既然市场就这么大,品类又多,那我们只有搞差异化,专业化,高端化,尽量守住技术护城河,才能够占领更多的市场。”
“在这样的思路下,才有便携式医疗器械的大获成功,在大部分器械厂家没有花费太多精力的地方,比如航空救援,基层医院等地方,开拓出一片蓝海,达到90%以上的市场占有率。”
“而磁控胶囊胃镜,更是代表着三清向高端器械的进军,如果能把软管内窥镜这一块彻底拿下,那三清器械巨头之路,也就成了一半。”
“卫总,您放心,这次国际器械展,我一定要把三清的名头彻底打出去,不但要在国内大火,还要远销全球。”
陆庭峰握紧拳头,信誓旦旦地说道。
你想多了,我纯粹是系统给啥就卖啥,卫康摸了摸脑门,不由呵呵一笑。
不过,三清在国际器械展上的第一次亮相,他还是相当期待。
三清的新药向来不愁卖,所以很少去参加药品展览会。
但是医疗器械似乎不一样,这个市场竞争更激烈一些,面对的是医疗机构,医生这些专业人士,要想卖货就必须获得他们的认可,自然也需要在展览会这种地方展示实力,拉拉关系。
希望医院和友商都能喜欢三清的器械产品吧。
他想了想,觉得问题不大。
(本章完)
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