销售员白皮书

    
    回到家的时候那慧芝已经把晚饭做好摆上桌了。
    “你动作这么麻利？”
    “去了广州啥时候回来？”那慧芝答非所问。
    “看情况，也许会很快，但更有可能待上一两个月。具体还是得看那边的情况再说。”
    刘东鸿坐到餐桌前，那慧芝便端出来碗筷，两人准备开饭。
    “听说广州那边的治安不是特别好，很乱。你过去可要多长个心眼儿。”她不无关心的说道。“去年我一个同学去广州被骗了，人都消失了几个月才找到。”
    刘东鸿笑笑：“哪有那么悬，光天化日的。”
    “你还不信邪？总之小心点为妙。你忘记了刚来上海的时候了？真是好了伤疤忘了痛！”她低垂着脑袋，沉闷地说道。
    听到那慧芝提这事，刘东鸿也是尴尬：“哪壶不开提哪壶，你也是够了。”他有些尴尬，但想想也对，有过前车之鉴，心里还是对安全的事情重视起来。
    晚上，二人躺在床上说着悄悄话。
    那慧芝舍不得离开刘东鸿，但工作上的事情又不能耽误，再有千百个不愿意，也没办法。
    折腾到大半夜才睡去。
    第二天一早，刘东鸿早早起床来到机场。本来那慧芝打算送一下的，被刘东鸿拒绝了。出个差，没必要搞得婆婆妈妈的。
    刚刚走出飞机，一股热浪袭来，广州还是要比上海热了很多，没走几步，就感觉衣服裤子都黏在皮肤上了，很不舒服。
    出了机场出口，还没等刘东鸿反应过来，迎面过来好几个人，有些还举着牌子。这尼玛是干啥的？
    那些人说着撇脚的普通话，听起来很是吃力。
    仔细听了好一阵，才明白他们干啥的，反正都是来揽客的。有司机、有旅馆服务员、有餐馆服务员、还有介绍工作的中介公司的人等等。
    几乎刚出站的每个人身边都被人围拢这，有些人不发一言低头往前走，有些口里面说着拒绝的话，只有极个别的在谈论着。
    刘东鸿以前也听别人说过，这些在机场、车站、码头揽客的绝大部分人都是信不过的，所以也学着别人的样子，一边摇头，一边往人流的方向走。
    可身后一拨人离去，马上又有另外一拨人跟上来。这些揽客的人，粗略估算起来，比出站的人多了很多。
    好不容易才摆脱这些人，刘东鸿又走了很远，才在马路对面停下脚步，伸手招出租车。
    拉开门上去，刘东鸿把地址报给司机。司机一脚油门下去，车便串了出去。
    一路上刘东鸿东张西望，以前也从来没有来过广州。和上海一样，到处高楼林立，各种修建也正如火如荼，但总感觉和上海比起来，有些脏乱，不像上海那么干净整洁。
    走了好大一段距离，刘东鸿才发现，出租车司机根本就没有打表。
    “师傅，还有多久到？”
    司机瞟了一眼仪表盘上的时间：“大概还有半个小时。”
    “哦。对了，师傅，你怎么不打表呢？”
    “我们从机场拉客都不打表的。”
    “不打表怎么知道多少钱呢？”
    司机漏出意思怪异的笑容，有些瘆人，漏出一排沾满烟渍的牙齿：“你这趟200块。”
    “什么？200块？这么贵？”
    “我这都是手的最优惠的价格了，你要上了其他人的车，少说也要收你300。我也是顺道，给你优惠些。”
    “那机场到我要去的地方有多少公里？”
    “都不打表了，公里数没用。”司机很强硬。
    妈的，一下飞机就遇到宰客的。
    刘东鸿也没有发话，想了想。现在已经做在人车上了，再来说这些已然没有用了，他不想和司机争执，再怎么争执无非就是吵一架，司机肯定是不会让步的。他们这么做，也肯定不是一两天的事，一个人在外，人生地不熟的，正直起来也没自己的好果子吃。
    值得咽下这口气。
    想通了这些，就不再纠结，又转头望着窗外的一闪而过的景物。
    司机看到刘东鸿不在说什么，漏出一丝邪邪的微笑。
    没过几分钟司机停车：“到了。”
    “这就到了？你不是说要有半个小时吗？”
    “那是在赛车的情况下，现在不赛车，通畅，所以便快了很多。”
    还是被套路了。
    如果他和司机争执起来，司机完全可以绕路，既然刘东鸿没有意见，也懒得消磨时间，尽快拉到目的地，好找下一个客户，这便是司机的想法。
    刘东鸿拿出二百块给司机。
    下车后看了看路牌，还好，是自己要找的地方。
    离自己和赖先生约的时间还有一个多小时，先找个地方把肚子填饱了再说。
    赖先生所在的是一家建筑公司。本来刘东鸿是不打算和建筑公司做生意的，他知道回款是个大麻烦，可既然叶宇宁介绍的，怎么着也得先去谈了再说。说实话，带心底里他对这个客户没有报特别大的期望。
    他也打定主意，如果不能现款现货，就不做。要是能现款下货的话，即使是价格低一点也没关系。
    当见到赖先生的时候，才知道，他是广州当地一个比较有名气的江珠公司老板，派头挺大的。光是他的老总办公室怕是就有接近两百平米，装修可谓奢华。
    赖先生很热情，人也比较好说话，慈眉善目。
    两人很快就进入的正题，合作的事情不费吹灰之力就谈好了，而且是刘东鸿预想的现款现货的方式进行结算。
    这有点出乎他的意料之外，感觉很不真实。
    直到从赖先生的办公室离开的时候，都还有些恍惚。
    刘东鸿在广州待了一个月时间。在这一个月中，本想复制上海的套路，可广州这边的市场竞争要太大了，而且客户也不是那么好说话，所以进展很是缓慢。
    但是，通过和赖先生的接触，还是有很大的收获。他给刘东鸿介绍了好几个客户，也基本上都谈成了。
    但刘东鸿总是觉得这些合同都来得太顺利了，心里有些疑惑，可又想不明白问题处在哪里？或者根本就没有任何问题，是自己多想了。
    这之间，也把情况全部给叶宇宁沟通过，叶宇宁的意思是让刘东鸿放心，应该不会有什么问题的。不过最后他还是说，毕竟这个生意是刘东鸿的，让刘东鸿自己看着办，他也给不了什么意见。
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