销售员白皮书

    
    赖总半躺在椅子上，抽了口烟，吐出一串烟圈：“这个殷总，可是个大人物，我公司的衣食父母。她是咱们广州最大的房地产开发公司华泽集团总裁助理，你说是不是大人物？”
    刘东鸿笑着点头。
    赖总继续道：“我那几个项目，都是华泽开发的。不过这个殷总，可不一般，虽然她只是总该助理，但集团里面很多事都是她说了算，实权派的。”
    难怪，赖总在看到她的时候那副小心翼翼的样子，刘东鸿总算是明白为什么了。
    “哦，我就说，这殷总气质的确是不一般呢，以后可得好生联系一下。”
    赖总阴着眼看看刘东鸿，笑着说：“你可不要有什么歪主意，到时候怎么死都不知道呢。”
    “啊？”刘东鸿张大了嘴巴，“赖总，这是什么话，你误会我了，我是说，要是能和殷总建立起关系，以后的我生意可不就是有着落了么？”
    “你呀你，就一小人精。看你年龄小，平时老实巴交的，脑子挺好使。”
    “在商言商嘛，赖总你就别取笑我。”
    “不过你也说得挺对的。小伙子，好生干，我看好你！”
    “还不是赖总你的提携，要不然我在广州还不饿死了，哪有生意做。再说了，要不是你带我来这里，哪里有这种机会。赖总你就是我刘东鸿的贵人啊！”刘东鸿说得很诚恳，差点连自己都感动了，“来，赖总，我还是以水代酒，敬你一杯，感谢你的照顾！”
    刘东鸿举起杯子。赖总迟疑了一下，也举起杯子碰了一下。
    “赖总你的我的贵人，叶宇宁叶哥也是，能够遇到你们，是我的福气啊。”刘东鸿顿了一下，在脑子打了一下转，接着又问，“赖总，你和叶哥是怎么认识的呢？”
    “也是通过华泽集团认识的，就像这次咱们的合作，其实也是华泽集团有人打了招呼，说叶宇宁要介绍个人过来谈木材的事情，要不然我们还没机会认识。”
    “哦，原来是这样。”
    刘东鸿不住地点头，脑子里也不断地在转着弯儿。
    如果赖总说的都是真的，那么，叶宇宁和赖总之间可能并不像自己先前预判的那样，有那么深的关系，顶多就是纯合作伙伴。
    这样一来的话，叶宇宁和华泽集团或者华泽集团内部某些人的关系就非同一般了，看来以后自己要多往华泽集团跑跑。
    两人聊了二十来分钟，这时大厅里开始骚动起来，两人循声望去，刘东鸿见到下午在会议上讲话的领导在一众人的陪同下进去大厅，四周的人也开始站起身来，纷纷想着大厅中央走去。
    赖总看了刘东鸿一眼道：“走吧，酒会要正式开始了。”
    很快，大厅中央便站满了人。
    跟着建筑协会领导上台的还有另外两个人，刘东鸿也不认识，他本想问问旁边的赖总，可还是没有开口，也许等下就会知道了。
    果然，站在台上一人看到太大厅站着的人，然后双手向下压了压，清了清嗓子，便开始讲话。他先是对所有人的到来表示了欢迎，还特别感谢了建筑协会的领导，说什么今天的酒会能向往常一样在这里举办，是他的荣幸等等之类的话。
    掌声响起，也宣告这人讲话的结束。他的身份从讲话中能够窥见一斑，应该是夜总会的人，不是老板就是总经理之类的角色。
    然后再是建筑协会领导讲话。刘东鸿也没怎么听，都是一些官话套话。
    最后讲话的，则是华泽集团的总经理。他只讲了几句，大概意思就是以后大家紧密团结在建筑协会周围，共同把协会的工作做好，把各自的工作干好，为广州的建筑行业添砖加瓦贡献一份力量之类的话。
    台上的人很轻松，可台下众人，有些颇为兴奋。因为刚才夜总会的人讲了，接下来会安排一些活动。
    所有人听讲话完毕，便三三两两的聚拢着聊天，大家都趁着这个机会，尽可能多的认识一些行业内的人，为自己拓宽关系网。
    “赖总，台上讲话的人都是谁啊？”刘东鸿装憨。
    “夜总会总经理苟总、建筑协会冯会长、华泽集团的总经理向总。你可能还不知道，这个夜总会也是华泽集团的。”
    这让刘东鸿对华泽集团有了新的印象。
    “夜总会也是华泽集团的？”
    “是啊，他们和建筑协会的关系可深了，建筑协会每年的活动都是在这里搞的。”说完，赖总迈开步子打算去找人沟通，“你随便，我可不能陪你了。”
    “赖总，你忙你的。”
    刘东鸿知道，这种就会难得，各路神仙基本上都来了，赖总必须得抓住这种机会。
    他也从桌子上拿了杯红酒，晃着走向角落。他虽然也想趁着这个机会多认识些人，但如果没有熟人引荐，鬼才理你，所以很知趣地找了个角落坐下，他就在这里，静静地看着大厅里的人来人往。
    百无聊奈。
    过了好一阵，看到殷红雪端着酒杯从大厅侧面的一个拱门里面走了出来，径直走向建筑协会冯会长，这才来了些精神，眼神不自觉地有意无意会朝哪边扫几眼。
    欣赏美是人的天性，刘东鸿当然也不能免俗，不过他心里倒不会有什么归心思，潜意识里，他还是相对传统的人。
    刘东鸿再一次抬起头的时候，正好看到赖总在向自己这边招手。
    他是在叫我吗？刘东鸿这样想。随后站起身，看着赖总，指了指自己。
    赖总点点头，他才确定，是在叫他。
    刘东鸿端起乘着半杯红酒的杯子，转身朝着赖总走去。
    可哪知转身动作太猛、太迅速，没有注意到身后有人，只听得“啊……”的一声尖叫，刘东鸿也吓了一跳。
    眼前一位中年妇女，烫着一头卷发，身材有些发福，不停地牵着身上衬衣抖动着，抖落下一滴滴红酒。刘东鸿知道自己闯祸了。
    “对不起，对不起，我没有注意到你在后面。是在抱歉！”刘东鸿不停地赔礼道歉。
    听到刘东鸿发声，女人精神起来，怒目圆睁，恶狠狠道：“你没长眼睛吗？红酒洒了我一身。”
    “大姐，对不起，真对不起，抱歉，抱歉……”刘东鸿有些手足无措，本想拿这么给她擦拭一下，可没有顺手的东西，况且对方是个中年妇女，而红酒基本都泼在胸口位置。