苏鸣没想到,他刚说完该怎么跟投资人博弈,该怎么和合伙人设计好股权架构明确分工职责,就突然说出这么一句话。
戚云伟笑了笑:“我多少攒下了一点钱。你反正刚开始,天使投资也要不了多少。不是连计划书都有了吗?现在该跟我谈谈了。”
“……这是某种路演吗?”苏鸣以为他在出题,让自己锻炼一下。
“就算是吧。”戚云伟还摆了摆架势,“开始吧!”
苏鸣真是毫无准备,但既然有这样难得的机会,就清了清嗓子开始了。
反正就算说不好,还能得到一些点评,下次能提高。
“尊敬的……戚总您好,很荣幸向您介绍……我们的项目。”苏鸣觉得心里毛毛的,硬着头皮说着开场白。
戚云伟不苟言笑的样子,就像变了脸一样。
“……黑土时代是一家从电子游戏领域切入,方向是创造数字娱乐方向知名IP的公司。”苏鸣不知道这样介绍合不合适,会不会显得太吹牛逼。
黑土时代是暂定的公司名字,都还没注册。
“我们对‘黑土’项目构建了完善的世界设定,这也是我们即将进行深度挖掘和开发的一个IP。‘黑土’是一个末日世界……”
接下来,他先结合着文字资料和概念图,简要介绍了一下这个世界设定,几句之后就说道:“为这个IP,我们已经创作了超过20万字的文字资料,以及137张概念设定图。这个数字还在不断增长……”
戚云伟仍然面无表情,看不出他想什么。
但苏鸣觉得,他之前看的时候,还是挺感兴趣的。
“……公司的第一个产品,是一款基于‘黑土’世界设定的生存闯关类型手游……”他开始介绍这款暂定名为《少女末世生存》的小游戏。
名字又改了改,但玩法类型没有变。苏鸣觉得,如果已经有了demo,或者有一个演示视频,这里可能介绍得更直观一些。
“此外,下一步我们计划继续开发一款基于现代都市背景的恋爱养成类游戏。这个游戏具备非常有期待感的剧情冲突设置,因为我们将女主设定为一个从‘黑土’来到现代的美少女……”讲到这里,苏鸣就顺畅了很多,毕竟……说的就是自己的生活。
“这款恋爱养成类游戏的盈利类型将会更丰富,而且还将与我们公司在内容创作方面的一条支线相关联。”说到这里,苏鸣放出了下一张PPT,那是柳安cos桔梗时候别人拍的照片,“这是‘黑土’系列的原画师,她将通过短视频自媒体,逐渐成为一个具有影响力的代言人,为……自己代言!”
他接着就阐述怎么通过自媒体,为‘黑土’这个题材积累影响力,然后通过公司文案策划团队和美术团队的能力,进行和漫画的创作,培育粉丝。
“……最终,在‘黑土’这个题材已经有两至三款小型游戏、有和漫画影响力的基础上,我们会着手进行大型游戏项目的研发,同时也将尝试进行影视版权合作、文创周边产品的业务开拓。接下来……非常荣幸为戚总介绍我们的团队……”
说完,是一页空白的PPT。
苏鸣尴尬地说道:“就……先到这里吧?我还不太会为自己吹牛逼……”
柳安的职业背景一片空白,余家齐又没确定会加入,他对余家齐的职业经历,了解有限。
戚云伟终于露出一丝笑容,点了点头:“还不错,练过?”
“……没有。”苏鸣如实说道,“对这个事情毕竟想了挺久,心里还是有点数。”
“神态太嫩了,内容嘛……”戚云伟咧了咧嘴,“这个项目,我戚云伟投了!”
苏鸣目瞪口呆:“师父……演得太过了。”
“继续啊!”戚云伟挑了挑眉,“估值和融资规模,还有投后管理方式,说说。”
“额……这一块,还没想……”
“那不行啊,你心里总有个大概的数。”戚云伟不放过他的样子。
“额……”苏鸣抓了抓头,“这个真还没想好……实际上是我没底,不懂得现在这个阶段该怎么估值。”
戚云伟很有深意地看了他一眼,然后说道:“你女朋友那个自媒体号,也会作为公司的资产吗?”
苏鸣点了点头,懵懵地问:“其实是我的账号,但确实有这个计划,到时候会和公司签一份协议……”
“已经做出来的成果,包括文字设定和概念图、闯关游戏半成品,其实值得上50万。再加上后续投入,这个小游戏如果完成度不错,将来还是有希望赚到百万规模的利润。纯粹考虑这个产品,你要是再往上加个十倍以内的溢价,碰到愿意赌的人别人也会认。未来的计划,毕竟还是空中楼阁,那是用来在后面的融资里说的。”
戚云伟又说:“其实……那个视频自媒体的潜力也不小。原因你也懂的,你女朋友颜值就在那……问题在于,这部分怎么能让人很认可的认为是公司的资产。换而言之,怎么确定你女朋友会一直为这个项目稳定地工作下去。”
苏鸣张了张嘴,这还能有变数?
随后他就明白了,这其实是个潜藏的风险。毕竟现在一条心,但将来呢?
在不知底细的外人看来,只是男女朋友,说不定现在凭的是热恋的热情,后面分手了怎么办?
然而柳安现在没有身份证,又不可能作为合伙人存在,甚至就连签一份特别的合约都不行……
苏鸣就真头大了。
戚云伟意味深长地说:“要不赶紧把孩子生了。”
苏鸣惊为天人,师父再次突破以往的印象了,原来他操作这么骚的吗?
“……这个我会想办法的。”苏鸣尴尬地敷衍了一句,“所以说,就算抛开这一块,我也可以说个小几百万的估值?”
戚云伟点了点头:“只要别人愿意赌你一把。”
苏鸣总算心里有了点数,当然,这个前提就是戚云伟说的,这个小游戏到时候完成度不错,能盈利。
能盈利,至少说明这个公司可以活下去,有发展的前景,投资就不算会亏。
“谢谢师父!”苏鸣笑得很开心,“那我就知道怎么跟别人谈了。”
“加上你说的那条自媒体支线,算500万估值吧。”戚云伟说道,“假如我投个100万,你准备怎么做股权架构和核心制度设计?”
“这些啊……”苏鸣其实想过一些,就把自己粗浅的想法说了出来。
投资方肯定是要派个独立董事的,在公司重大决策上也有发言权……苏鸣说着这些以前完全不会考虑的名词,总觉得又不适应、又很带感。
戚云伟听完,又指出了几点问题,然后就说道:“可以了,先期就这么操作没问题。”
苏鸣正想说什么,手机响了,他一看就说:“我去拿外卖!”
说完就哒哒哒地跑出去了。
戚云伟看了一眼屏幕……这小子服务器也没退出,不怕自己直接把他服务器清空了?
有备份吗?
应该有的吧,毕竟是挺靠谱的小子……
他断开了服务器的连接,坐在椅子上默默地思考起来。
蜀城那边还是要去的,平台的级别不同,积累的资源也不可同日而语。
他虽然暂时缺了些朝气,但并不是说已经放弃未来了。
那么,拿些闲钱出来,埋一粒种子,其实也是个不错的选择。
都说投资就是投人……戚云伟想着自己对苏鸣的了解,心里渐渐有了主意。
等苏鸣把外卖取了回来,两人一边吃着午饭,戚云伟就看似随口说道:“现在不是面试了。作为师父,支持一下你的事业。你这个项目,我来做你的天使投资人吧。按500万来估,我给你100万。公司里,有些人还是不错的,可以拉起来好好做。挂你师母的名,我帮你做个顾问。”
苏鸣嘴里含着饭菜,张着嘴看着他。
戚云伟笑了笑:“我认真的。我对你,还是比较有信心的。”
“真的啊?”苏鸣惊喜异常,500万的估值啊!
相比起余家齐,他当然更了解也更信任戚云伟。
听到他的说法,苏鸣忽然想到,也许并不仅仅是对他的个人能力有信心。
还包括给公司里一些人多一个选择……
甚至是给他老婆一份未来的期许,虽然不知道他们会不会为100万的投资吵架就是了……
戚云伟继续吃饭,随意地说:“真的,分的那些钱,在蜀城新买一套房子不会亏,还剩下一些,存银行没必要。下午把公司里的手续办一办,开始在外面先租个小办公室,注册公司吧。我回头帮你介绍个办这些手续的公司,等对公户开好了,我就注资进去。”
苏鸣看他就这么随口做出这样的决定,只觉得感动莫名。
多余的话也不用说了,只能说一直以来的努力,以这种形式得到了回报。
他激动得伸出筷子就夹菜:“师父,您多吃点!”
戚云伟看着碗里迅速堆起来的菜哭笑不得:“我还有半个多月的时间,这是要把我喂成猪再送去养老?”
“那不会,我得多榨一榨您,尽量让您去之前就被掏空。”
“……”戚云伟瞅着他笑嘻嘻的样子,哑然失笑,“行,现在脸皮也比以前厚了,有做企业家的潜质。”
“是吧?”苏鸣有点小得意,这才想起一桩,“对了师父,其实我本来是给另一个朋友看的,他之前跟我说想跟我合伙搞。那家伙是个富二代,但……挺努力的,愿意拿一两百万出来,说不会占我超过40%。我跟着家伙认识几个月了,他能力挺不错的……”
说完边吃边介绍起余家齐来,听得戚云伟一愣一愣的。
有一种……自己徒弟居然是香饽饽的感觉……
合着自己先截胡了?
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