“500万?17.5%”宋有元皱起眉,声调都高了些,“苏总,就算研发成本会多三成,这也离谱了些。”
余家齐不动神色,等苏鸣来说。
这个条件,虽然不是预先商量好的,但策略方向早就定下。Funplus那边会提出什么样的发行和运营方案,本来就需要今天面对面谈。
苏鸣果然说道:“研发成本虽然只多出三成,但潜力大了可不止这一点。我提这个想法,也是希望能跟贵公司长期合作下去。资金充裕些,我们后面的项目可以更精细地打磨。另外,等到我们真需要融资的时候,当然会优先考虑你们。”
宋有元默不作声,而这个事也超出了李鸿的决策权限。因此他只是在那里喝着水,也叉了两块水果,递了一个给宋有元,让他多一些思考的时间。
宋有元润了润喉咙,就说道:“之前提出的条件,我们本身已经很有诚意了,相信苏总余总也能从我们做的方案里看出来,我们确实是诚心合作的。但行业里的情况两位也懂,我们冒的风险并不小。苏总这个条件,超出我们值得冒的风险范围了。”
“那宋总的意见是?”
“结算周期缩短,可以商量。分成的比例,提到16%是最多了。至于授权费……”宋有元看了看两人,“360万是A级产品我们能给出的上限了。”
余家齐就笑问:“第一次拜会的时候,A级产品的授权费,不是说能到500万吗?”
“老弟……”宋有元笑着摇了摇头,“不是不信任你们,但那是给有成功项目、比较稳定的中型团队。这次拍板和你们把合作推到这个层次,我是在股东面前立了军令状的。”
“额外的研发成本,是现在就需要投入的。额外三成再加上些不可预知的运维情况,360万还是太少了。”
宋有元看了看他搁下了牙签,沉吟一会说道:“16%的分成比例可以确定了?”
苏鸣和余家齐对望了一眼,然后说道:“运营要大家一起努力,如果表现好,我们少拿一点可以。但授权费,关系到马上就要进行的团队扩充。为了保证稳定性,我们肯定要做额外的冗余投入的。”
宋有元抬头看了看外面的办公区,叹了口气说:“新团队,还没这个先例啊。”
“能有更大的魄力,也是你们的格局再上一个台阶的表现嘛。”苏鸣笑呵呵地说道,“放心吧,我们只会让黑土这个IP越来越火。”
“我想问一句……”宋有元又扎起一块水果,“我们的方案里,让你们的原画师按照那个节奏来进行辅助营销,这一块为什么掐掉啊?”
苏鸣愣了一下:“这个……影响我们的合作吗?”
“影响到我们预先的潜力评估。”宋有元点着头,眼睛往柳安那边瞟了瞟,“确实有包装潜力,如果可以按照我们做的方案去做投放,转化率可以提高不少。”
苏鸣头痛地说道:“如果照那样来,我的条件根本不会松口,只会更高。”
余家齐笑了起来:“宋总,这一点就算了。柳安是他女朋友,那个方案有点……”
宋有元有点尴尬:“这样啊,苏总别见怪。”
苏鸣摆了摆手:“在商言商,那方案的好处我是懂的。说实在的,我们的项目进展能有这么快,原画这一块的效率和品质作用很大。接下来的研发工作少不了她,让她去参与宣传是得不偿失的。”
宋有元点了点头:“行吧。这样……授权费提到400万,咱们也不多在这一块磨洋工了。苏总觉得呢?”
“你看呢?”苏鸣问了问余家齐。
余家齐心里已经很满足了,但还是紧着一张脸在为难的样子,最后叹了口气说:“这除非后面的流水超出预期了。400万,分成比例不能再高一两点吗?”
“两位老弟!”宋有元服了,跟菜市场买菜一样,“400万的授权费啊!对于一个刚刚起步的小团队!我回去又要立一张新的军令状的!”
声调骤高,余家齐却仍旧笑呵呵:“宋总肯做到这样,肯定还是有把握能比之前赚得多嘛。我觉得咱们都是爽快人,因此其他家都没请过来谈。”
陈英山和苏晓倩感觉是开眼了,到了这个环节,方案他们也都听完了的。继续留在这,是让他们俩也继续感受感受?
你来我往的,谈到中午1点了,才算是真的确定下来方案。
400万的授权费,分成比例硬是又磨到了16.5%。
看他们都笑容满面的样子,陈英山和苏晓倩都搞不清楚对方的底线到底是多少了。
不管怎么样,一上午受到的震撼有点大。
原来这个游戏,在这样的大发行商眼中,值得起这个价格去运作。
中午一起吃饭的时候,柳安也被叫上了。
五个参与得最深的人,在饭桌上一边跟宋有元他们介绍起研发的历程,一边讨论着后面的运营沟通机制。
回到公司里,继续又是一下午的会。
等大体上的框架都确定好,宋有元带来的人也已经把合同重新改好。
苏鸣和余家齐都看了看合同,除了数字上的变化,改动的地方都没涉及到律师之前看的那个版本说要重点关注的地方。
“希望这款游戏帮你们打下口碑,到了后面新的产品签约,这个环节都能进行一下推广的。”宋有元看苏鸣让苏晓倩去喊人过来拍个照片纪念,这样说道。
“会有那么一天的!”苏鸣转头看了看,余家齐刚刚做出来的一个背景图出现在电视机屏幕上,确实显得有点小家子气。
不过这也是将来的资料素材罢了。
上面也就是放了两家公司的logo以及日期罢了,一行字:《黑土生存》独家发行授权签约仪式。
郝俊拿着相机进来,苏鸣和宋有元就开始在合同上签字,盖章,最后站在一起握手的时候,还得让开点电视机屏幕。
宋有元把合同递给了李鸿就说道:“什么时候安排一下时间,到燕京那边公司总部去坐坐。”
“要去学习的。”苏鸣笑道,“等这一阵忙完,这合同里的进度要求,我这里压力不小啊。”
“那也是明天开始之后的事。”宋有元抬起手腕看了看时间,“既然定了下来,我们不多留了。时间紧张,我们还要跟很多代理商对接。现在来得及订晚上到沪海的高铁吗?”
“我看看……”
瞧宋有元马不停蹄的样子,余家齐愕然道:“这么赶?晚上都安排好了。”
“有机会的。流水如果能爆了,你们不说,我们也要来蹭吃蹭喝。”宋有元开了句玩笑,又说道,“放心,对这个项目,至少我跟李鸿是认真的。财务那边,我会尽快安排。”
“这真是……真安排好了。”
“下次吧。”宋有元已经开始跟他们握手,“我又额外讨了这么多钱,不赶紧把渠道完全谈好,心慌,吃也吃不好,更没心思玩。”
苏鸣感慨不已的样子:“宋总太敬业了,我们得多学习。”
他居然是来真的,现场就订了票准备往沪海赶。
余家齐自然是赶紧拿了车钥匙从他们去高铁站,苏鸣一直送到楼下停车场,还真是意外。
没想到之前还操心怎么接待的事。
不过……看他马不停蹄的样子,显然各种计划早已做好,一股务必拿下的准备。
所以其实还能再抠出一点来吧?
心里这样想着,苏鸣要笑着摇了摇头。
宋有元说得也没错,毕竟是一个新团队,他敢赌,是他相信自己的眼光,他们公司也已经很有底气。
知足了,获得一个崭新的起点。
回到了办公室,本来还在讨论的声音消失了,但一个个都挺期待地看着他。
苏鸣笑了笑:“先安心干活!等咱们孔明先生回来,晚上庆功!之前说的,全部兑现!”
办公室里响起一阵欢呼。
陈英山和苏晓倩心里有数,没有跟他们说真正的授权费金额。
不过光是公司的产品卖出去了,合作方还是这么厉害的大公司,就已经足够其他人对公司的未来充满信心。
陈英山琢磨的是,有了这次合作,公司融资的日子只怕不远了。
苏鸣答应说可以按照当时成立时候的估值让他们认购期权,那得该准备一点钱。
400万的授权费,眼红该眼红,他知道自己的位置得摆正。能在加入新团队之后,有不低于以前的收入甚至更高,而且这么快可以进入到能拿到期权的阶段,就已经是苏鸣对他们两人的照顾了。
他毕竟还要对公司的发展负责。
接下来,办公室里的人会迅速增多吧?
陈英山是技术方面的1号员工,也得能帮苏鸣管得起来这一摊子。
一时间,办公室里人人都想了很多,安心干活是不能够了。
苏鸣也只是那样吆喝了一句,坐下来后就跟柳安凑在了一起。
虽然是在讨论后面新的原画需求,但柳安瞧着他的眼神不对,就有点知道晚上回去大概要别样地庆祝一下了。
不过……她耳朵灵,知道之前谈到了400万的授权费。
那是不是可以拿更多奖金了?
那挺让人开心的!
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