王牌经纪人从女团开始

    
    客厅里，徐清坐在桌前一边签着名一边和程子富聊着天。
    作为程子富个人来说，他的关注点永远有两个，一个是抖手的电商板块效益，另一个是这次全球直播演唱会效果。
    先说电商板块的效益，按照两人当初的计划，程子富是想通过徐清的专辑售卖来给电商板块引流。
    事实上，这只是个顺带的计划，主要计划还是在全球直播上面。
    但所有人都没有想到，这个顺带的计划竟然达到了如此好的效果，抖手和徐清无论是从流量上来看，还是实际的现金收益，都可以说是赚麻了。
    这些专辑成绩太亮眼了，后有没有来者不知道，反正在华国的娱乐圈里，前无古人。
    可徐清的专辑售卖情况终究是和正常的卖法不一样。
    懂行的都清楚，这一周的时间基本上已经消耗了这次热度80%的潜力，下周的专辑销量肯定还会涨一点，但提升不会太大。
    这样的数据发出来，指望给徐清和抖手双方再长点脸是不太可能了。
    别说长脸，搞不好还会削弱这次专辑销量带来的震撼性。
    毕竟人的阈值都是不断在提高的，第一次看到接近两个亿的数据会非常震惊，想要让大家再次震惊的话，少说得再来两个亿。
    对于这次事件最好的处理方式，是忽略下周数据的发布，用其他的话题把专辑发布的事情给盖过去。让网友对于徐清这次专辑发布的感受，始终停留在现在这样震撼的印象当中。
    这样，无论对于徐清还是抖手电商来讲，都是有好处的。
    其实这次的专辑销售计划就像是一个广告，现在这个广告非常出色的超期完成了预定目标，短时间内也不好再搞什么大动作，深耕细作把流量留存才是紧要的做法。
    因此，程子富现在的关注点，全都放到了全球直播上面。
    他得利用一切能利用的话题，把网友的目光全都引导到这个全球直播演唱会上面来，所以，他才催着徐清赶紧卖票。
    毕竟演唱会门票开售也是个不错的话题点，可以进行讨论。
    等过段时间，门票卖完了，还可以再炒作一下门票销售火爆的话题，甚至还能炒作一下买票的人员国籍构成。
    这在程子富看来，都是能引发讨论的话题点。
    徐清自然是知道程子富在想什么的，但是他做事一直是有自己的节奏的，况且，他也不认为卖票是个什么好的炒作话题。
    这种价格争议很大的东西拿出来炒作是下下之举。
    无论演唱会的门票是便宜还是贵了，都会被人攻击。
    便宜了人家会说你破坏市场，自己不靠演唱会赚钱就不顾同行的死活，搞这么便宜是想让同行亏本办演唱会？
    都亏本了，大家就更不愿意搞创作了，你是想搞死华国的音乐市场？
    要命的是，办个演唱会的成本确实不低，被这么扣帽子徐清还真的不好反驳，他确实不能去破坏正常歌手的演唱会价格。
    人总不能只管着自己，还得考虑考虑行业生态，尤其是徐清现在是行业龙头了，就更得考虑这些了。
    要是卖贵了吧，那大家会说什么就不用举例了，眼红徐清的人可太多了。
    当然，有人会想，你卖个中等的价格不就行了吗？
    可这个中等价格谁来决定呢？什么叫中等价格？
    事实上，丸子团的演唱会门票相比同行来讲一直就是平均价，这总该是所谓的中等价格了吧。
    可就算是这个价格，在很多人还是会觉得贵的，毕竟每个人的消费水平是不同的
    。
    所以，哪怕这些年丸子团的演出票偶尔会出现秒空的情况，徐清也没有拿出来做过话题点来让人探讨。
    这玩意就不能拿去探讨，因为话题一定会从「丸子团门票秒空很厉害」转变成「丸子团的门票到底贵不贵？」
    被讨论贵不贵对丸子团来讲，没有任何帮助，甚至还会引发网友的互相攻讦。
    那么徐清可不可以免费办演唱会呢？
    也不能，他必须得在演唱会上赚钱才行，不管赚多赚少，总是要赚一点才行。
    说个不恰当的理由，那就是因为大众对于有道德的人道德要求会更高。
    什么意思呢？
    很多人可以默许明星艺人赚大钱开豪车住豪宅，但却不允许有巨大贡献的科学家赚大钱开豪车，别说开，摸一摸看一看都不行。
    这是个很吊诡却真实存在的心理状态。
    也就是说，徐清但凡免费开了演唱会，或许就会有人要求他免费开放专辑权限，然后再免费这个免费那个，到最后，很有可能徐清正常赚钱都是错的。
    你只有一开始在赚钱，大家才会允许你赚钱。
    这点在很多网红博主身上也有体现，辛辛苦苦做了很长时间的视频，终于可以接个广告赚点钱了，结果被骂的狗血淋头，仿佛用爱发电才是对的。
    当然，这里说的是那些用心做内容，接的产品广告也是符合标准的那种博主。
    所以，徐清是宁愿送礼，也不会去搞什么太多免费的事情。
    「老程，先不说卖票的事情，你说，我这次和她们六个，拼死拼活能签出多少礼品来？」徐清突然开口说道。
    「一万件？」程子富估摸着说到。
    「那不止，我算了算，如果我们把开奖环节放到第一次演唱会的当天，我们七个人，大概能签五万件左右，再多我们手就要废了。」
    「那也挺厉害的了。」
    「现在预约直播的加上购买专辑的人，发送出去的抽奖券有将近6亿了，6亿的抽奖券抽5万个礼物，这个概率是万分之零点八三呀，你说这是什么概念？」徐清不紧不慢的说道。
    程子富却有些不明就里，他疑惑道：「你是觉得概率太小了，想再补点礼物提升一下中奖率？」
    「补礼物肯定是要补的，不过我不是觉得这个概率太小，我是觉得太大，你说，如果有八亿甚至十亿个抽奖券一起抽这5万个礼品是什么概念？」
    「六亿已经够多了，十亿，大家还有抽奖的心思么，这鬼都中不到啊。」程子富皱着眉头说到。
    「恰恰相反，概率越低，这个抽奖就越好玩，如果概率高，大家都能中奖，那这个还有什么意思，一起分饼这个饼可就不值钱了。
    当然，为了让这个抽奖变得足够有诱惑力，我们还需要给奖品的价值加码，加到大家都心动才行。
    但是我们不可能像彩票似的直接给大家发钱。
    所以，我们加码得加在两个方面，一个是物质方面，一个是精神方面。」
    徐清这一番话，算是把程子富给彻底绕糊涂了：「你到底想说什么呀？」
    「你不是想让大众的注意力往演唱会直播上面转吗，我现在给你提个比用卖票炒作更有用的操作方式。」徐清停下了签名的动作，转头看向程子富。
    程子富一听这话，本能的掏出手机打开备忘录，随后才说道：「你说。」
    「你有没有听说过天选之子？」
    「什么意思？」
    「如果能在十亿张抽奖券中中奖，算不算是天选之子？」
    「算吧，这运气也是没谁了。」
    「这就是我想说的，我们参与抽奖的方式非常简单，只需要打开抖手或者tiktok预约一下直播就行了，没有门槛，不用集赞或者集别的东西。
    这比当今互联网上的任何活动参与方式都要简单，也就是说，我们极容易拉到更多的人来参与活动。
    而参与的人越多，中奖的人的幸福感就会越大。
    这种幸福感，就是精神方面的奖励。
    当然，为了扩大这种精神奖励，我们平台还得做一些事情，帮助他去扩大这种幸福感。」
    「怎么扩大，拉出名单来向社会公布吗？虽然相对于参与的人来讲，中奖的人不多，可现在的情况，满打满算也有5万啊。
    这人也太多了，宣传起来资源会被平均的，其实没有你想的那么好的效果的。」程子富皱着眉头问道。
    「不，我想说的可不是这个，拉名单这种宣传手法在我这里已经过时了，其实很简单，参与这次活动的人，肯定都是你们的用户，没注册也预约不了直播是不是。
    所以，只要你们公司给所有中奖的人发一个认证的标签就行了。
    就像认证为演员一样，你给他们发一个认证类似什么【丸团天选之子】或者【丸团幸运之星】。
    当然，这个认证是有时间限度的，比方说半年或者一年，到期就直接下掉，要保证这个标签的特殊性。
    这比什么拉名单不强多了，你想想，这些人要是有了这个认证，那得多有面子，这不得成你们抖手的死忠用户，毕竟谁也不会放着这么个标签不用啊。
    甚至这个活动你们每年都可以搞，自己联合你们电商的供应商，搞点抽奖的活动嘛，不要像其他友商一样，送礼都送的小气吧啦条件一大堆的。
    就是零门槛，然后用极低的中奖率抽取价值极高的礼品，这是作为你们这种有社交属性平台的优势所在。」徐清一边说还一边比划。
    而他对面的程子富已经被徐清的脑洞给惊呆了，是啊，照这么说，每年搞一次活动也没多少钱，但效果好像会很好啊。
    不对，这事也没徐清说的那么简单，现在是因为他们的热度在这里，能引着大家来起哄，要是没了他们，这个哄可就不好起了，很多人不一定愿意搭理啊。
    见程子富不说话，徐清继续说到：「我们还可以深入一点，比方说准备一份超级大礼，只抽一个人。然后给这个人一个更加特殊的认证标签。」
    「那岂不是可以多分几个级别，超级大礼一个人，豪华大礼十个人，大礼一百个人？」程子富举一反三到。
    「那不行，我们就分三个类别，中超级大礼的某个人，中奖的群体和没中奖的群体，分太多了反而不利于讨论。」徐清摇头道。
    讨论这种事情，三心二意是不行的，标签太多了反而没了记忆点，就三个，一个超级幸运儿，一群幸运儿还有无数脸黑没抽到的，这比较容易形成更加深刻的印象和记忆。
    随后徐清继续说道：「刚刚说的是精神奖励，其实我们的签名礼品，也算是精神奖励的一种，相对于礼品本身的价值，更大的价值在于我们这次签名面对庞大受众的稀缺性。
    所以，除了这些礼品，我们还要加码。
    我们公司有自己的供应链，送礼这件事情，他们已经轻车熟路了，你们也联系联系你们的供应商，看有多少愿意赞助的。
    我弄过来的那些礼品，是准备只在购买过我们专辑的粉丝群体以及现场的观众群体中抽取的，这算是对于他们的回馈，毕竟都花了钱的。
    之前我不敢这么宣传是因为不好听，现在大家买了专辑或者来看演唱会，我再这么做，谁也不能说什么。
    至于
    你们弄过来的奖品，面向全体受众，咱们在演唱会直播的时候，通过互动的方式送出去，而且不能平均送，咱们得保证礼品的厚重程度。
    情愿把10个礼品送给一个人，也别10个人每人分别送一个礼品，这两者带来的情绪反馈是完全不一样的。
    这次给观众送礼，咱们的原则就九个字，高频次，高价值，低概率。
    当然，为了保证咱们直播间的互动性，我们还需要在抽奖的环节中加入更多让观众体验感更好的做法。
    比方说我们之前商量过的那个让观众猜测下一首歌是什么的环节，就可以加入这个互动。」
    徐清说的这个是演唱会里的一个直播互动的环节。
    在屏幕上出四个歌曲选项，让观众猜测下一首歌是什么。
    之前选对了就是选对了，但现在可以加入一个福利，就是观众选对了之后就在这一部分选对的观众里进行礼物的抽取，这无疑是增加了一丝赌概率的趣味性。
    而且，观众抽奖从纯粹的被动变成了部分主动的行为，这给观众的体验感又是一个巨大的提升。
    其实，还可以增加环节让观众继续赌概率，这样一定能极大的刺激观众的多巴胺分泌。
    可演唱会又不是大型赌博现场，徐清虽然有无数个主意，但也不好用在这个头上。
    程子富疯狂的在手机上扣字，把徐清的想法给记录下来，其实更方便的肯定是录音，但对于徐清和程子富两个人来讲，对于录音的行为都是本能地排斥的。
    毕竟两人的身份都比较敏感，录音万一泄露出去，容易遭到恶意解读。
    片刻之后，程子富打完了字，随后抬头看着徐清欲言又止。
    徐清被他这个模样都快逗乐了，开口问道：「有话就说呀。」
    (本章完)