这个网红太有钱了

    
    由于睡的太晚，李川和吴谨言第二天中午才醒来。
    醒来之后，李川起床离开了酒店，吴谨言则继续躺在床上睡懒觉。
    中午十二点左右，李川来到公司。
    他首先找到于杰，与对方沟通了“《魏姐的职场日记》大结局提前一小时上线”的事，同时吩咐对方做一张宣传海报。
    此事安排妥当，他拿出手机，给自己点了一份外卖。
    外卖吃完，海报也已制作完成。
    李川将制作好的海报发给了吴谨言。
    吴谨言将其发布到了自己的抖音和微博上。
    海报一经发布，瞬间引发热议。
    下午一点四十六分，词条【《魏姐的职场日记》大结局】登上了抖音热榜。
    下午一点五十四分，词条【《魏姐的职场日记》大结局提前一小时发布】登上了微博热搜。
    下午两点零三分，词条【《魏姐的职场日记》大结局】登顶抖音热榜。
    下午两点二十六分，词条【《魏姐的职场日记》大结局提前一小时发布】登顶微博热搜。
    此后，消息迅速扩散至全网。
    下午三点三十二分，词条【《魏姐的职场日记》结局爆料】登上了微博热搜。
    该热搜的起因是一个名叫“热剧侦探”的营销号发布了一条微博。
    微博中，他信誓旦旦的表示自己提前看了《魏姐的职场日记》大结局，并爆料了许多剧情内容。
    在他的爆料中，魏英最后的结局是穿越回清朝，发现一切都是自己做的一场梦。梦醒之后，过了一段时间，她又意外撞见了一名跟万森长的很像的侍卫……
    这个结局，也不知道从哪里来的。
    可能是号主自己猜的，也可能是他道听途说的，反正不可能是他真正看过之后、如实写出来的。
    知悉内情的人都知道，这是假的。
    网友们不知悉内情，很多人信以为真，于是在评论区里展开了激烈的讨论。
    讨论一激烈，此事就登上了热搜。
    这种现象，看似意外，但也在情理之中。
    《魏姐的职场日记》大结局的热度空前，任何一点风吹草动，都能可能爆发出极大的流量，中间产生有几条热搜或者热榜，再正常不过了。
    这一点，那些以蹭流量为主的营销号们看的最清楚。
    于是乎，他们一拥而上，纷纷发布视频或者微博。
    正是因为这些视频和微博，方才令“《魏姐的职场日记》大结局”的消息迅速扩散至全网。
    下午四点半左右，“《魏姐的职场日记》大结局”的消息已经形成了一种“全民热议”的局面。
    到了下午五点、《魏姐的职场日记》大结局正式上线之际，热度又进一步爆发。
    下午五点二十分，词条【魏英没有穿越回清朝】登上微博热度，只用了不到十分钟，就顺利完成登顶。
    下午五点二十六分，词条【魏英万森结婚】登上微博热搜，半小时后，挤掉【魏英没有穿越回清朝】，完成登顶。
    下午五点四十二分，词条【如何评价周媛】登上微博热搜，二十分钟后，挤进“热搜排行榜”前十。
    下午五点五十五分，词条【《魏姐的职场日记》算烂尾吗】登上微博热搜，一小时后，挤进“热搜排行榜”前三。
    ……
    微博这边相当热闹，热搜一条接着一条，抖音那边却没出现这种情况。
    可能抖音官方出手了，进行了一定的限制，所以热榜上没有冒出那些乱七八糟的词条。
    不过，【《魏姐的职场日记》大结局】一直霸占着热榜榜首，没有一丝一毫的动摇。
    该词条打开后，直接就能看到《魏姐的职场日记》大结局的正片。
    再往下翻，是那些蹭热度的自媒体账号。
    虽然各种信息都集中在了这一个词条内，但产生的热度和影响力一点也不低。
    单论曝光，抖音这边的曝光量是微博那边的几十倍！
    当然，这跟平台有很大的关系。
    抖音的流量本来就比微博高，两者甚至都不是一个级别的。
    而且，《魏姐的职场日记》的正片也在抖音播放。
    如此，曝光高上几十倍，一点也不奇怪。
    “《魏姐的职场日记》大结局”的持续火爆，给李川的直播带来了巨大的流量。
    下午五点五十九分，他正式开启开播。
    开播仅一分钟，直播间就涌进来了34.7万人！
    两分钟，62.3万人！
    三分钟，81.1万人！
    四分钟，105.5万人！
    五分钟，144.6万人！
    六分钟，163.9万人！
    七分钟，190.2万人！
    八分钟，203，5万人！
    九分钟，227.1万人！
    227.1万人……这个数字，再次打破了他的最高人气记录！
    然而，这还不是终点。
    十分钟，237.3万人！
    十一分钟，246.2万人！
    十二分钟，250.6万人！
    250.6万人，便是本场直播的最高峰了。
    其实，这个数字还可以上升。
    但是李川不可能再往上做了，因为他还要卖货。
    卖货一定会导致直播间人气下降，这是没办法的事。
    开播的前十二分钟，他一直在聊《魏姐的职场日记》的相关话题，这使得直播间的人气节节攀升，但是没有创造多少收益。
    他毕竟是一个带货主播，卖货赚钱才是第一位的。
    所以，从第十三分钟开始，他就开启了卖货模式。
    开启卖货模式后，直播间的人气快速下降，不到五分钟，就暴跌到了一百万以下。
    对于这种现象，李川早就已经习惯了。
    他按照既定的节奏讲品、卖货，情绪没有任何波动。
    直到他卖完了第一个品，方才又开启了聊天模式。
    他继续谈论《魏姐的职场日记》的相关话题，聊了大概两分钟，直播间的人气又攀升至一百多万。
    见状，他果断刹车，再次开启卖货模式。
    就这样，来来回回。
    直播间的人气低了，他就开启聊天模式，讨论一下《魏姐的职场日记》，或者做一些其他的节目效果；等人气有所回升，再开启卖货模式，专心卖货，闭口不谈其他。
    一场直播，六个小时，他一直保持着这样的节奏。
    由于把控到位，直播间的人气也一直很高。
    如此，忙活了一晚上，最后的结果也是相当喜人。
    直播时长：6小时11分钟
    观看人次：10552.3万
    人气峰值：250.6万
    平均人气：88.5万
    平均客单价：90.4元
    转化率：6.6%
    总销售额：62959.2万
    本场直播，场观再次破亿，但是没有打破记录。
    李川的场观记录，还是去年的“抖音年货节”……当时，他凭借抖音的疯狂推流，创造了1.1亿次场观。
    不过，那属于特殊情况。
    这一次，不是“抖音年货节”，也没有抖音的疯狂推流，他凭借自身的流量，以及《魏姐的职场日记》的热度加持，再次完成“场观破亿”的壮举，这很多专业人士眼里，也算是骇人听闻了。
    人气峰值250.6万……这个数字，既是李川的最高人气记录，也是网络直播行业的最高人气记录。
    这个范围，也不只限于国内，而是全世界！
    自“网络直播”诞生以来，就没有听过哪个主播的同时在线人气能超过两百万。
    到目前为止，李川算是头一份！
    平均客单价90.4元……这个数字，相比以往，有所下降。
    主要是李川为了吸粉，上了更多的低价福利品，这在一定程度上拉低了平均客单价。
    转化率6.6%……这个数字，也比之前降低了不少。
    原因在于《魏姐的职场日记》大结局的热度给李川直播间带来了太多娱乐、八卦型流量。
    这些娱乐、八卦型流量的消费力低，拉低转化率也是正常现象。
    总销售额6.3亿……这个数字，不仅打破了李川的个人单场销售记录，同时也打破了直播带货行业的单场销售记录！
    对于直播带货行业的单场销售记录，李川在上一场直播结束后，就预感到自己肯定会将其打破。
    但是，他没想到会这么快，仅过了一周，就完成了这个目标。
    不过，仔细想想也很合理。
    之前的几场直播，他就距离打破单场销售记录很近了，眼下，有了《魏姐的职场日记》大结局的热度加成，成功打破也是顺理成章。
    【平均利润率：34.7%】
    自从年后直播以来，这是第一次李川直播的平均利润率低于35%。
    之前，他平均利润率都维持在37%左右。
    之所以会这样，一方面是因为李川上了很多低价福利品……这些低价福利品，利润率都很低，有的甚至不挣钱，这在很大程度上拉低了平均利润率。
    另一方面，则是因为行业的变化。
    现在是2019年5月份，直播带货行业已经跟李川刚做直播时不一样了。
    李川刚做直播时，直播带货行业还处于萌芽阶段，市场发展的不成熟。
    那时候，大部分厂家和品牌商都对自己的产品相当自信，他们觉得自己的产品很好，只要能推广出去，将来就会产生大量复购，所以，他们大多都愿意赔钱做推广。
    李川当时就是凭借这一点，攫取了大量利润，平均利润率甚至一度突破40%。
    现在，情况发生了变化。
    经过近一年的发展，直播带货行业比以前成熟了不少。
    市场成熟了，很多东西就变得明朗了。
    许多做过直播带货的厂家和品牌商发现，他们的产品并没有他们想象的那么好，市场上比他们好的同类产品非常多，相比之下，他们的产品没有那么大的竞争力，很难产生大量复购。
    如果不产生大量复购，他们就是卖多少、赔多少。
    这种情况下，部分厂家和品牌商就不愿意赔钱做推广了。
    他们渐渐学聪明了。
    直播带货可以做，但必须保障利润，不能让自己赔钱，否则，干脆不做。
    三木网络这边接触的很多厂家和品牌商，就发生了这种情况。
    能跟三木网络接触的厂家和品牌商，基本上都是最优质的那一批，一时半会儿也找不到合适的替代品。
    于是，平均利润率就不可避免的降低了。
    最近几场直播，李川的平均利润率一场比一场低，主要原因就在于此。
    这种趋势是无法避免的。
    现在还只是个开始，未来，随着直播带货行业的日渐成熟，以及竞争的加剧，平均利润率还会进一步降低。
    等到后世的2022年，即便是头部带货主播，也很难保持30%以上的平均利润率。
    到时候，能有20%左右，就已经很不错了。
    如果再继续发展下去，甚至有可能到个位数。
    这也是李川和蒋泽宇决定开展“自建供应链计划”的原因之一。
    “自建供应链计划”，说白了，就是大面积的收购工厂、塑造品牌，然后再推广出去。
    这么做的目的，一方面是为了更好的控制产品质量和售后服务，另一方面则是为了攫取工厂那部分的利润。
    如果只是做贴牌生产，控制不了工厂，就很容易出问题。
    比如某些工厂会为了赚取更多的利润，将三木网络的产品包装成另一个品牌，再以更便宜的价格卖出去；
    再比如某些工厂会为了节约成本，把一些不合格的次品混进去，再美其名曰“正常的生产失误”。
    这些问题都是广泛存在的，想要妥善解决，也不是那么容易。
    毕竟工厂不属于三木网络，李川等人说句话，工厂不一定非得听，即便听，也有可能阳奉阴违。
    对此，他们也没有太好的解决办法。
    另一方面，如果控制不了工厂，工厂那部分利润，三木网络也拿不到，这想想，还是挺可惜的。
    三木网络有着充足的线上销售渠道，收购工厂，只要正常运转，基本不会赔钱，如果运作的好，就可以将工厂那部分利润握在自己手里，赚两边的钱。
    此外，收购工厂还有一个好处，就是可以控制价格。
    未来，直播带货行业的竞争会越来越激烈。
    在激烈的竞争之下，商品的售价也必然会越来越低。
    如果没有工厂，价格就无法自由调控，到时候竞争起来，就没有任何优势。
    这还只是直播带货方面。
    电商不止直播带货，不要忘了，市场上还有“拼多多”这个大BOSS！
    (本章完)