我真没想做时代大亨

第73章 有故事的人

    
    晚上20点,云海圣罗大酒店。
    陆辰将车稳稳停在停车场,带着小秘书吴敏朝着预定好的包厢缓缓走去。
    随着“叮”的一声,电梯妥妥停靠在一楼位置,陆辰和吴敏随即踏入大厅。
    圣罗大酒店是云海市的五星级大酒店,酒店装潢奢华,高尚大气。
    大厅以金黄色为主色调,一踏入大厅,眼球弥漫的是金灿灿的光芒,天花板上华丽的水晶吊灯,华美的欧式桌椅、小巧精致的白色吧台,处处散发着贵族气息。
    吴敏显然没有进入过此类场合,从踏入酒店那刻起就显得异常拘谨,低着头,齐肩短发遮住脸,眼珠子四处转悠,身体僵直得很。
    “放松点,没什么好紧张的?”
    陆辰微笑着给了吴敏一个鼓励的眼神。
    “哦,哦。”
    看着陆辰的笑脸,吴敏顿时感觉一阵暖流,慌乱的心情也舒缓了许多。
    两人很快来到预定的包厢,包厢很有格调,中式装修,古色古香。
    随着服务员将包厢的大木门打开,林海东那张人畜无害的笑脸再次出现在陆辰面前,西装革履,头发油亮,高大的身材往那一摆,颇有几分气势,无奈眼睛有些塌陷,眼神迷离,明显自信心不足。
    “陆先生,您好啊。”
    林海东一看到陆辰,赶忙起身笑脸相迎,对陆辰伸出了右手。
    “东哥好,几个月不见,最近如何?”
    陆辰笑着伸手跟对方握了握手,握手之际,陆辰隐约察觉到对手掌心有些冒汗。
    “哎,陆先生客气了,东哥二字实不敢当。”
    林海东将陆辰迎落座,对着服务员摆了摆手又道:“坦白说,过得很一般。”
    “哈哈,我年纪比你小,别总开口闭口陆先生,既然能凑一起,就是朋友,叫我陆辰吧。”
    陆辰微笑着说道。
    “行,那我就叫你陆辰。”
    林海东也不再拘谨,大方问道:“陆辰,小吴说的那个“惠生活”项目和宏达广场的办公室,真是你的?”
    “哼,当然是真的啊,难道我还会骗人?”
    陆辰来不及回应,吴敏倒是撅着嘴不满地回应。
    “哈哈,妹妹误会了,哥哥可没那个意思,就是想确认一下而已,毕竟两位的年龄摆在那……”
    林海东挠着头尴尬回应。
    吴敏也不搭理,冷哼一声扭过头去。
    “东哥,项目和办公室确实是我的,而且这只是开头菜,目前我正着力开发自己的平台,在大力招人招商。”
    陆辰淡淡说道。
    “嗯嗯,我懂,兄弟好本事。”
    林海东躬身起来给陆辰倒了茶:“几个月前匆匆一见,我就知道兄弟不简单了,虽然混的差,可我这眼睛不瞎。”
    “哼,不瞎能混得差?”
    吴敏似乎还在生气,冷不防地补了一刀。
    林海东顿时有些噎住了,话卡在喉咙有些尴尬。
    “吴敏,注意礼貌,怎么说话呢?”
    陆辰见状,冷着脸训斥了吴敏一句,无奈小丫头不但不听,还傲娇地朝陆辰吐了吐舌头。
    “兄弟,没事,其实妹妹说得没错,我确实混的差,这是事实,没什么好尴尬的。”
    林海东倒是释然,摆了摆手笑道。
    “东哥,目前还在卖保险?”
    陆辰问道。
    “嗯,对,卖保险,什么险都卖,走南闯北的…”
    林海东压着声音淡淡一答,语气中带着卑微和失落,说完低下了头,渐渐失去了刚刚的活力。
    “对…对不起哦,我刚才不是故意的。”
    吴敏见状,感觉对方的情绪有些低落,以为是自己的不礼貌,纠结了一下,对着林海东道了个歉。
    “咳,妹妹想多了,我不是玻璃心,没事。”
    林海东倒是没想到吴敏居然会道歉,笑着连连摆手。
    “东哥,聊聊吧,为什么选择卖保险?事实上现在的国民意识不够,同是销售,应该医药、快销品更吃香吧?”
    陆辰递了根烟给对方。
    “兄弟说得对,意识不足,很难卖,更多被当成骗者,赚的都是亲朋好友的钱,没意思。”
    林海东接过烟吭哧吭哧答道:“至于医药?事实上我就是医药代表出身的。”
    “哦,那怎么不干下去啊?多好的行当。”
    陆辰狐疑问道。
    “前几年出了点事故,后来被封杀了,哎,都是命,不提也罢…”
    林海东垂着头叹了口气,
    陆辰隐约可以感觉到对方身上也有故事的,无奈对方不提,他也不便继续深究,索性问道:“东哥,我的平台现在要扩展,可员工多以学生为主,急需一批有能力,有志向,有社会阅历的人士加入,不知道你是否感兴趣?”
    听着陆辰接连几个高帽,林海东一时间有些愣住,呆望着陆辰一会应道:“怎么?你…你觉得我合适?”
    “当然,不然我干嘛特意跑来跟你见面?”
    陆辰笑呵呵答道。
    “那‘惠生活’具体做什么?我又能做什么?”
    林海东疑惑问道。
    紧接着,陆辰将‘惠生活“平台未来的价格和功能毫无保留地一一告知,所以没涉及具体运营模式,但基本功能还是很清晰。
    “招商入驻?赚平台管理费?”
    林海东问道。
    “不,不赚管理费,而是利润分成。”
    陆辰解释道:“前期不收平台费用,我们帮商家推广,商家卖出去东西,所得利润再分成,商家没风险的,卖不出不产生费用。”
    “这样,那我们的优势是什么?何以让商家来入驻呢?”
    林海东再问。
    “我们的优势就是现成的大学生客户资源,庞大的市场群体。”
    陆辰笑着再次解释:“至于大学生如何来,就是销售返利,二级分销佣金模式,老带新赚取佣金。”
    “返利?二级分销?”
    林海东很明显还不能消化,再次问道。
    “没错,返利就是我把我们从商家分成所得再返一部分给学生,性价比高,客户自然买单;二级分销是我们所有客户都可以成为我们的推销员,通过它的推荐码购物,老客户也能赚佣金。”
    陆辰再次答道。
    “哇,那这个模式厉害,那岂不是前期发展一批种子用户,以后就是滚雪球?”
    林海东有些兴奋。
    “可以这么说,但这里面涉及很多细节,分销结构层级等,还需要细化,一时半会说不清。”
    陆辰摆手问道:“可我就想知道东哥有兴趣来加盟吗?”
    林海东听完,没有回答,顿了一会陷入沉思,陆辰索性自顾自喝茶,也不着急。
    “陆辰兄弟,那么我们的商家对象呢?”
    林海东问道。
    “淘宝上以学生为客源的商家,都是我们的目标客户,至于如何谈,那就是你的本事了。”
    陆辰笑呵呵答道。
    林海东是个人精,一下子就明白陆辰的意思,微笑着连连点头。
    “怎么样?”
    陆辰笑着耸了耸肩:“不用急着回答,回去好好考虑也行。”
    林海东没有说话,想了一会问道:“兄弟真信得过我?”
    “初步接触还好,东哥身上有故事,你既然不说,我也不打算问。只是我觉得每个人的过去不代表作未来,最重要是在苦熬的过程中是否能坚持住,这社会永远都是“剩”者为王。”
    陆辰淡淡一答,事实上他向来都嬉皮笑脸居多,很少这样严肃的说话,一时间吴敏都有些适应不了,可偏偏还反驳不了。
    林海东顿了顿,再次打量了陆辰一番,这一次他没有犹豫,直接拍板道:“行,既然兄弟看得起,我没什么好说的,反正已经混到底了,我就不信还能比现在差。”
    洽谈很顺利,随后几人又简单吃了个饭,洽谈了一些细节就敲定了加盟意向。
    “哥,你真觉得这个人可以?”
    送走了林海东,吴敏站在一旁不解问道。
    “行不行很难说,但我喜欢一些身上有故事却还未迷失自己的人合作,因为在他们身上,我能看到那颗与生活抗争的心。”
    陆辰微笑着揉了揉吴敏的脑袋:“只有不放弃生活,才不会被生活放弃。”
    陆辰的话,让吴敏心头深深一震,她突然想到自己,何曾不是一个有故事的人。
    “哥,其实…你跟雪儿姐也是有故事的人吧?”
    吴敏突然抬起头看着陆辰问道。
    “昂?”
    陆辰不解地看着吴敏:“为什么这么问?”
    “不知道,我就感觉你们身上也有故事,挺深沉的,可也很吸引人。”
    小秘书歪着脑袋可爱地答道。
    陆辰看了看对方,笑而不语,眼神对焦之际,吴敏明显可以感觉道陆辰眼睛里一片深沉,可那闪着的光究竟是什么,小秘书也看不透。
    “走了,回去。”
    陆辰没作解释,而是自顾自迈开了脚步,朝着停车场走去。
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