大明小人物

    
    “大哥，咱吃了徐家还有何家这么大的亏，难道就这样算了？”说到何家，刘吉昌想起对他们的仇恨，然后开始问道。
    杨正雷眼中闪过一抹狠厉之色，恨恨地说道：“我都记着呢，但现在还不是报仇的时候，等以后有机会再报仇也不晚。”
    “大哥，我觉得机会马上就要来了。”刘吉昌马上趁机说道：“还有一件事我没告诉你。今天给日本人做事的褚老板说褚老板与何家镇的何家徐家都有很深的过节，他也对他们两家恨得要命。”
    “就连那位日本商人也曾吃过马亓山千户所的亏，据说武田有小一百人都折在马亓山这些当兵的手上，你说武田能不恨徐家吗？我们何不利用这个机会狠狠的报复一下徐家与何家？”
    杨正雷听到这个消息态度有所转变，对刘吉昌说道：“这事以后徐徐图之，不可操之过急，先把眼下的生意做好再说。”
    刘吉昌看到此话有效，立即说道：“我听大哥的，明天就给褚老板回话去。”
    几天后，褚英和牛二蛋又重新返回武田所在的岛上，在见到武田久正之后，他兴奋地武田说：“武田先生，好消息，好消息大大的。我在那边找到了一位将军支持，并且还找了两个帮手，他们都答应与我们合作了。”
    武田听到这个消息，愁眉顿时舒展，高兴大叫：“吆西，褚君、牛君，你们功劳大大的！”
    牛二蛋赶紧谄媚的说：“都是武田先生的栽培，才有我们这次的成功。”
    褚英心中暗骂：操！在安东卫你什么事都没做，到武田面前净想着邀功，什么玩艺！不过在武田面前他没有表现出牛二蛋的不满，而是又进一步说：“武田先生，我在安东卫还打听到一个消息，上次与咱们的武士交手的那些人就是安东卫马亓山千户所的士兵，他们的首领就是千户徐堂义，现在他的儿子刚升为石臼千户所的千户。”
    牛二蛋赶紧接话说：“那个徐堂义我也认识，他以前是何家村的大户何绍云家的家丁队长，背后有何家的支持才当上千户的。听说何家村现在都升为何家镇了，人口有几万人，作坊很多。何家也非常有钱，其家财不比以前的扬州陆家少。”
    “呟西，你们提供的这个信息很重要，这个徐堂义杀了我手下上百名武士，这个仇一定要报。你们马上准备一个，马上再回安东卫准备与那位将军交易。另外在安东卫的外海找个合适的地方，以便驻扎，如果这次交易顺利，我们长期在此驻扎！”
    两人站起来，精神百倍的学着日本武士的样子大声答道：“哈亦！”
    就在褚英与牛二蛋返回南方的时候，刘吉昌打扮成一个商人模样，带着两名随从来到了何家镇。
    尽管他早就听说何家镇用一年的时间快速崛起，现在已经成了连接南北两地的商品集散地和众多商品的生产地。但当他真正看到何家镇的繁华与城的规模时，还是被大大的震撼了。
    此时，已经是五月初夏时节，何家镇的城墙已经建成。城内部分建筑已建设完成，还有部分建筑还在紧张的施工，但这不影响城内的各种商铺的营业。城内客栈、酒馆、商铺、民居等应有尽有，城内规划整齐有序，马路宽阔平坦，整个城内的面积有安东卫城的两倍。
    刘吉昌在城内逛了一圈，看到一家生丝店，便走了进去。掌柜的见有人进店赶忙迎了上来，笑脸说道：“客官，您是要买生丝吗？”
    “是啊，本人第一次来这里，先过来问问价。”刘吉昌以前根本没做过生意，只能胡乱应付道。
    那位掌柜的看刘吉昌虽说一身商人打份，但怎么看都不像个商人，就报出了一个较高的价格：“现在生丝刚上市，价格便宜。您如果要本地生丝是七钱五分银子一斤，江南丝品质好要八钱银子一斤。”那位掌柜答道。
    刘吉昌根本不知道价格的高低，也没还价而是直接问：“如果我要得多，你还能便宜多少？”
    这位掌柜现在心里有底了，这人根本不知道生丝的行情。于是便再继续问：“客官您打算要多少？要是三五百斤的话也便宜不了多少。”
    “我至少要五千斤，这样你能什么价格卖给我？”刘吉昌底气十足的问。
    掌柜的听闻此言，心中一惊。心道看起来不像个商人，一张口就是五千斤，是在故意套我的低价，还是另有原因？在这个镇上他是唯一一家经营生丝的商铺，所以不管怎样，他还是有底气的，是以报价：“客官要这么多的话，本地丝可以做到七钱二分一斤，江南丝可以给您七钱七分一斤。”
    刘吉昌听到这个报价，心中也就有数了，再接着问：“请问五千斤生丝是现&货吗？”
    “别看小店门面不大，但我们后院有个仓库，五千斤还是拿得出的。”掌柜的自豪地答道。
    “价格还能再便宜吗？”刘吉昌终于想起了还价。
    “不能再便宜了，这已经是最低价了。”掌柜的越看越觉得此人是个外行，更是不再让价。
    “那好吧，等过几天我再来！”刘吉昌干脆的说道，接着一抱拳说道：“告辞！”说完转身听也不回的离去。
    “哎……这位客官请留步。”掌柜看他眼看着走出店外，赶紧喊道：“客官，我们还没谈完呢，您怎么就急着走呢？”
    刘吉昌停下来说道：“咱们不是谈好了吗？等过几天我再来，这次我只是问价。”
    掌柜的一楞，原来他是同意这个价格了？就这么简单？看来这人不但是个外行而且还不会谈生意。这种便宜不赚白不赚。是以赶紧说道：“客官，您要是过几天来提货，那就先给我一定订金，这几天要是再有要货的，我就不卖了。”
    “订金？”刘吉昌一愣，然后又问道：“这还需要什么订金？等过几天我觉得合适肯定会再来。”
    说完便扬长而去，留下掌柜的一人站在门口凌乱……
    接下来刘吉昌又开始找布匹商铺询问价格，这一次他走进了周记布庄。刚一进店伙计便迎了上来，还没说两句他就说道：“去把你们掌柜的叫来，我和他谈个大生意。”
    伙计看刘吉昌口气还大，不敢怠慢。立即上茶，然后说去后面请掌柜的。不一会一位身穿青色长衫、年约三十七八的男子走了出来，对刘吉昌拱手说道：“鄙人姓马，敢问客官贵姓？”
    刘吉昌草草还礼道：“本人姓刘，特来询问一下你们店的布匹价格。”
    马掌柜眉头轻轻一皱，心中想道，此人怎么连最起码的礼节都没有，看样子不想个商人。但他还是热情的说道：“刘老板幸会幸会！我们这里卖的都是本出生产的宽幅布，要比普通布匹宽一倍，但是折算下来价格却是一样，我们这种布每匹三两五钱银子。”
    “这么贵？你不是说和普通布匹的价格一样吗？这怎么贵了一倍呢？”刘吉昌的一个随从问道，看来他知道普通布匹的价格，所以才有此一问。
    马掌柜赶紧解释道：“我们这是宽幅布，比普通布宽了一倍，一匹布顶普通布两倍，所以价格上也要贵一倍。”
    刘吉昌没有再接马掌柜的话，而是直接问：“马掌柜，如果我要五千匹，你能给我一个什么价格？”
    马掌柜一听这还真是个大主顾，不敢怠慢连忙问：“刘老板是自己来提货呢？还是关货上门？”
    刘吉昌想到要是让他们送到安东卫自己倒也省事了，是以回答：“你给我送到安东东就行，你快说什么价格吧。
    “如果送安东卫的话，每匹布还要加五分银子的运费。”马掌柜答道。
    “这么说一匹布是三两五钱五分？”刘吉昌问道。还没等马掌柜回答，他又接着问：“如果我来提货每匹是多少？”
    马掌柜回答道：“如果自己提货的每匹是三两四钱。”其实马掌柜早就看出来刘吉昌不像个商人，所以报了一个虚高的价格。
    刘吉昌听到这个报价，也不再还价，而是问：“马掌柜，听说何家镇出产肥皂，到哪里可以买到肥皂？”
    “刘老板要买肥皂的话，可以去我们周记百货，从这里出门再走两个路口左转就看到了。”马掌柜热情的答道。接着又问：“刘老板对刚才布匹的报价是否满意？”
    “哦，还行吧。等过几天我再来，到时候再说。我今天来是只打听一下价格。”刘吉昌漫不经心的说道。
    马掌柜一看刘吉昌没有确定要买，马上又说道：“刘老板如果对价格不满意，我们还可以再谈。”很显然是想让他还价。
    但刘吉昌却没有还价的意思，只是一抱拳然后说道：“马掌柜，后会有期！”
    接着刘吉昌又去了周记百货，用同样的方式打听到了肥皂的价格。当然他不可能询问到批皂的批发价格。
    没过几天，何家镇来了一个不像商人的大买家的消息传遍整个何家镇……
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