大明小人物

    
    褚英和牛二蛋准备了一番后，带着两艘船再来来到了安东卫外海，在距离安东卫以东四十多里的海面上找到了一个无人荒岛。其中一条船在这里靠岸停泊，留下一部分人在这里清理杂草，建设简单房屋居住。褚英和牛二蛋带着另一艘船奔安东卫而去。
    褚英和牛二蛋两人来到安东卫，这次直接到了刘吉昌的家里，此时刘吉昌与高良江早已在此等候。双方见面后，褚英首先问道：“刘百户，你们能现在提供什么货物，价格如何？这些你都考察好了吗？”
    刘吉昌回答道：“你们想要的生丝、棉布、肥皂我们都可以弄到。我不知道褚老板想要多少，给我一个大致的数量，我才好报价，或者褚老板直接给我一个价格。”
    褚英和刘吉昌一样都是第一次谈生意，两人半斤对八两，都没有经验。少了一些你来我往的尔虞我诈，事情反而简单起来。褚英连样品都没有要而是直接说道：“我这次要生丝两万斤，棉布一万匹、肥皂五万块，这些你能弄齐吗？至于价格，我保证让你满意。”
    刘吉昌心中粗略一算，这么多的货至少需要四万两银子，但是他和杨正雷、高良江三人所有的银子加一起只有三万两，至少还差一万两。不过一趟何家镇之行，他学会了要订金，只要褚英给他一部分定金，他照样可以做这笔生意。是以他很有底气的问：“那就请褚老板报个价吧！”
    褚英马上答道：“上等的江南生丝一两银子一斤，棉布二两银子一匹，肥皂两钱银子一块，这个价格够诱人吧。”
    其实这个价格要比和陆家做生意时的报价低了不少，比武田给褚英设定的最高也低了不少。这些商品只要运一日本价格至少要翻两番，所以武田给的价格也很大方。但褚英和牛二蛋太贪心，把价格砍了至少三成。
    刘吉昌一听这个价格，生丝和肥皂还有的赚，但棉布的价格相差太多了，刚要反驳，旁边的高良江拉拉他的衣袖耳语道：“棉布他报的窄幅布的价格，还是有点赚头的，但报的这个价格太低，你要求他至少上涨两成才可以。”
    刘吉昌点点头，然后对褚英说道：“褚老板，你这个价格太低了，这与内地的价格差不多，谁愿意提着脑袋与你们做买卖？还有褚老板说的棉布是指二尺宽的窄幅布吧？我这里可以提供四尺宽的宽幅布，一匹顶两匹，价格应该是窄幅布的两倍。”
    褚英知道他肯定会嫌价格低，听他这样一说就反问道：“那依刘百户的意思，应该是什么价格你才满意？”
    刘吉昌识字不多，根本不会算帐，他不知道上涨两成应是多少，只好看向高良江。高良江领会了刘吉昌的意思，马上说道：“褚老板，我们的报价是生丝一两三钱银子一斤，棉布二两六钱一匹，肥皂两银五分银子一块。如果你要宽幅布价格就是五两二钱一匹，不过一匹顶两匹，所以你只需要买五千匹就可以。”
    褚英从来没有听说过宽幅布，他摇头说道：“还是给我窄幅布吧。但是你可以给我一匹样品，请武田先生看看，如果他满意等下次我们再要宽幅布。”
    接下来便是一番讨价还价，最终的价格定在生丝一两一钱五分银子一斤，棉布二两四钱银子一匹，肥皂二钱三分一块。
    价格谈妥后，刘吉昌便说道：“既然这件事情定下来了，那我们就开始准备货，按照规矩，褚老板要先给我们两万两的订金，以便我们放心备货。”
    这个规矩褚英也知道，听武田说以前与陆家做生意时，也都是给一部分订金。但刘吉昌要两万两的订金就有些多了。又是一番争论之后，最后褚英给他刘吉昌一万两订金，又写了契约才算结束。
    签好契约后，刘吉昌当天便拿着契约来到杨正雷的家里。见面就喜悦地对杨正雷说：“大哥，事情办成了。合约都签好了，如果这笔生意做成了，至少赚一万七千两银子，这银子太好赚了。”
    杨正雷听说有这么大利润，也是分外高兴，连说三个好字，之后又说道：“你马上带着人去何家镇准备货物，等这次做成了。以你的名义成立一个商号，在商号的掩护下做生意就方便多了。”
    “行，我马上就去何家镇。”刘吉昌听闻此言，立即高兴起来。这一笔生意他至少可以赚五千两银子，等到何家镇再与店家好好讲讲价，说不定还可以再赚几千两。听杨正雷的意思是要准备长久的干下去了，以后发财的日子还在后头呢。
    一天后，刘吉昌带着两名随从再次来到何家镇，他首先来到前几次去过的那家生丝店。生丝店的掌柜一看上次那位奇怪的大买家来，喜不自禁，赶快迎了上来说道：“这位客官今天看到您次来到敝店，让我不胜荣幸，快快里边请！”说着，便请刘吉昌来到后院的正堂，请座上茶之后，掌柜的说道：“鄙人姓苏，叫我老苏就行。敢问先生贵姓？”
    “哦，我姓刘。”刘吉昌大大咧咧的答道。
    苏掌柜心中虽有不快，但看在钱的面子上仍然高兴的说道：“幸会幸会！刘老板这次来准备进多少货？”
    “苏掌柜，一万斤江南上等生丝有现&货吗？”刘吉昌直接问。
    “一万斤？”苏掌柜听了分外高兴，上次说要五千斤他已经高兴了几天，这次一下子要一万斤他当然更是高兴。他马上说道：“有，有。这里现&货不够，我可以从莒州总店调货过来，只需半天时间就可以送到。”
    “好，这没问题。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格，离真正的批发价还是有差距的。”刘吉昌笑着说道，自从上次回去之后，他就留心了这三种商品的价格，在安东卫又问过几次价格，大致了解市场价格。
    苏掌柜心中早有准备，听到刘老板这样说，他知道这才是真正的买家，于是便和他认真的谈的起价格，他笑容满面的说道：“不满刘老板，上次的报价确实有些偏高，还是请刘老板说个价格吧。”
    刘吉昌早有底价，听他如此说，他马上说道：“江南上等丝，六钱八分一斤怎么样？”
    苏掌柜头摇的像拔浪鼓一样，说道：“刘老板可真会开玩笑，六钱八分那是江南的批发价，从这里到江南上千里路，岂能与江南一个价格？”
    “那苏掌柜说个价格听听？”刘吉昌接着问道。
    “七钱四分。”苏掌柜的说道。
    刘吉昌摇头道：“不行，七钱一斤如何？”
    苏掌柜的痛心的说道：“刘老板你可真会算计，七钱是我的成本价，您怎么也不能让我白忙一场吧？”
    刘吉昌心中想到，降到七钱四分就已经，我就可以多赚六百两银子了，这银子也太好赚了。既然如此还是让苏掌柜的赚点吧，是以说道：“苏掌柜，我是个痛快人，既然你这么说，那我就再让二分银子，七钱二分银子一斤，总该满意了吧？”
    苏掌柜没有回答，而是反问道：“不知刘老板是自己提货还是关货上门？如果送货是送往哪里？”
    刘吉昌心中想道现在自己人员也不齐，自己提货的话还是很麻烦的，是以说道：“自己提货太麻烦，苏掌柜还是给送到安东卫吧。”
    苏掌柜听闻此言，心中略一盘算马上说道：“刘老板既然要送货上门，那就请再加一分银子吧，全当是运费了。”
    刘吉昌摇头道：“从江南到到这里近千里路，至安东卫只有百多里路，哪能有这么高的运费？”
    “刘老板有所不知，从这里到安东卫都是山路，千斤以上的大车不能使用，只能用小车运送，这样需要的人数就多了，运费自然就高。”
    刘吉昌听到苏掌柜这样说，也无从辩驳再说觉得自己赚得够了，于是爽快的说道：“那行吧，就按你说的价格七钱三分银子。不过，咱们契约上还是要写七钱七分银子，不满你说我也是掌柜的，真正的老板不是我。”
    苏掌柜的听闻此言，心领神会。会意的一笑，马上说道：“我明白，就按刘老板说的办！”
    两人签完契约，交了订金，刘吉昌辞别苏掌柜，又马上来到周记布庄。在周记布庄与马掌柜经过一番讨价还价后，最后以一两四钱银子一匹的价格买了一万匹窄幅棉布。这个价格让刘吉昌大为满意，仅仅这一单生意，刘吉昌就能多赚三千多两银子。
    刘吉昌第一次赚这么多银子，心花怒放，爽快的与马掌柜签了契约，付了订金随后便马不停蹄又去了周记百货。
    在周记百货又是一番讨价还价，最后以一百文的价格与其签订了契约。这一单生意他又赚了一千两银子。算下来这笔生意他总共多赚了五千两银子，加上利润分成，他一下子赚了近万两银子，不比杨正雷赚得少多少。
    所以他在回去的路上心想，这回要大干一场！
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