别那么骄傲

    
    LH在仓促之下直播卖货，有跟乔一乔比高低的意思，也有要证明自己实力的态度，毕竟她们开局就很猛，所以在卖货这事儿上，也不能输。
    但林宁到底是对这方面不太擅长，她从来不从直播买东西，也从来不看，就把直播卖货的事情想的很简单。
    不就是请几个当红的明星或者网红，喊一喊，然后那些无脑网友就疯狂下单吗？
    这还不好办吗？
    林宁信心满满的以为能超越陆明乔，但是现实很让她傻眼，LH华丽丽的的扑街了。
    用徐慧慧的话来说，看着都替他们尴尬，整场直播明明白白的透漏着心有余而力不足，明明什么都是顶级的配备，但就是显得干巴巴的很无聊。
    陆明乔原本还打算观看一下，但看了个开头她就弃了，林宁真的不了解用户的需求。
    想要成功，需要三分天赋，三分努力，三分运气，剩下的一分，就是说不清道不明的东西，前九分，可以说林宁和陆明乔几乎都有，两个人天赋不差，都是聪明人，运气也不错，都知道该怎么努力，但就是那一分，林宁输给了陆明乔。
    这一分很玄，用在演员身上，叫观众缘，用在她们身上，也可以这里理解，林宁准备的直播很高大上，大家也喜闻乐见，但是没有卖东西的氛围，就跟一个演员大家都认识，但是她演什么戏了？想不起来.......
    LH也有存在这种问题，一想起来最先想到的是平台的代言人，然后是六个国外品牌，再就是平台好像很有钱，除去这些，就没有任何让人想得起来的东西了。
    但它其实是一个购物平台啊，让人一想再想都想不到买东西上去，可见，LH多么没有观众缘。
    直播内容也显得非常的苍白无力，造成这种局面的因素有很多，一是因为并没有做任何准备，直接把产品名称和功能，粘贴复制给了主播，导致主播也只能照着念，毫无趣味性。
    二是看明星的人比真正买东西的人多。
    三是流量明星虽然出镜了两个小时，但是很少讲话，端着明星架子，也不太和主播互动，就主播一个人唱独角戏，不停的夸产品“很好用哦！”“赶快下单哦！”“很难买的哦。”并且每一款产品都是这几个词儿来回换，毫无新意。
    看热闹不嫌事儿大的流量粉丝还给吵起来了。
    一部分粉丝觉得偶像既然拿了钱就该敬业，怎么也要热情一点，另一部分粉丝却认为，偶像一点都不喜欢直播，只不过为了钱才做自己不喜欢的事，很受委屈。
    粉丝吵架造成的结果就是，吵的很热闹，东西没买多少，很多人在围观吵架内容，没人关心在卖什么东西。
    主播卖力的喊了四个小时，最终以三千多万的销售额结束，这个成绩可以说是里子面子全都输给了乔一乔，简直没眼看了。
    林宁为此感到非常的诧异。
    怎么会就只卖这么点儿？
    明星也请了，主播也是比较头部的，怎么才卖出去这些呢？
    网友们不是很喜欢这么买东西吗？怎么不买啊？
    三千多万是总额，给明星，主播分一分，然后再去掉合作商的利润，平台几乎就没赚到什么钱，白忙活了一场。
    从小到大没输过这么惨的林宁，看着这销售额，就慌了神儿。
    她跟主播发起了脾气：“怎么回事儿啊？你不是很会带货吗？怎么才卖出去这么一点儿东西？”
    “怪我啰？”主播阴阳怪气的回道。
    这样的供货商他见的多的不能再多了，卖不出去东西就变脸，他又没收明星那么多钱，只是按照卖货量抽成，这事儿怎么怪也怪不到他头上吧？
    “怎么不怪你啊！我们是按照上亿的销量才找的你啊！你要为这事儿负责任的！”林宁说道。
    “拜托你清醒一点好吗？我已经尽力了，是大家不喜欢你们产品啊。”主播翻着白眼说道：“负什么责任？我给你们保证卖多少量出去了吗？看看合同怎么签的好不好？”
    “没我这儿给你们控场，三千多万你们也没有啊，就光靠那个明星往那儿一站？你应该去跟他谈负责任的事才对。”
    她怎么跟明星谈？人家这还是友情价来的，况且，她和明星也对不上话啊，中间隔着一个明星团队，她哪有那么大精力跟他们周旋。
    林宁跟主播吵了一架，但即便就算这样，合作商也不大领情，有两亿多这个销售额摆在那儿，他们就会觉得LH渠道不行，要不然，不应该比乔一乔更厉害吗？
    最不济怎么也得卖出来一亿吧？三千多万也太低了点儿？
    她跟主播吵，合作商跟她吵，嫌她找的人不行。
    冷静下来之后，林宁意识到，这场直播真的还不如不播，不播的话好歹端住高冷架子，给人一种不屑于这种卖货的方式，这一播，以后要是卖不出来上亿的销售额，就永远翻不了身了。
    草率了，也失算了。
    现在这个情形，她有点束手无策，只好去见了一趟老爷子。
    老爷子正在湖边钓鱼，小猫在一旁的草坪上玩耍。
    看见林宁来，不用猜也知道她是为什么而来。
    “这么好的牌竟然打输了。”老爷子说道。
    林宁本来一肚子苦水，但是听到这句话，也听得出来老爷子语气里的不满意。
    “爷爷，主要是那些无脑网友们对贵一些的东西不接受，而且我觉得LH压根就不应该准备直播的事儿，它定位相对高端，用不着这么卖东西，太掉价了，而且曲高和寡，俗人根本无法理解产品质量的好坏。”
    林宁认为，大家不买，肯定是因为贵，他们没钱，穷，都是穷人，所以接受不了这个价格。
    而陆明乔平台的东西都便宜，所以买的人才多。
    但当真是这样吗？
    “既然你从心底里就不认可直播这种卖货方式，那为什么又要做？”
    “是商家要求的啊，商家被乔一乔那两亿的销售额震惊到红了眼，催着我们也做。”
    “所以，直播是现当下的主流卖货方式？”老爷子问道。
    “可能是吧，但我从来没有在上面买过........”
    “你没买过，也没研究过，所以按照你自己的理解来做的对吗？”老爷子问道。
    “这个还有什么可研究的，又不是搞科研。”林宁不服气。
    “怪不得陆明乔说你做生意不行。”
    “她怎么这么嚣张？！居然背后说我？她凭什么？”听到这个，她火气更大了。
    “她没说错你，你既然要做直播，别的可以不看，起码要把她们公司的直播看一下，你要跟对手竞争，不先了解一下对手的路数吗？”
    老爷子的话，说的林宁哑口无言。
    她并没有观看乔一乔的直播，她想当然的以为，陆明乔能卖出两亿业绩，她应该比她更高才对。
    “她们公司的直播我看过了。”当老爷子听到两亿多的营业额时，好奇迫使他研究了一下到底是多大魔力，能卖这么多。
    “LH的我也看了。”而且看完乔一乔的，他又看了一下LH，终于发现问题出在哪里。
    “如果我要是消费者，我也会选择乔一乔。”
    管家把某手的直播回放给林宁看，林宁这才看出来差距。
    主播露露为产品做介绍，居然每款产品都没有什么重复使用的词儿，而且还结合产品切入生活，让人觉得和生活很贴近，整个介绍过程的节奏不快不慢，既没有赶时间，也没有拖拖拉拉的催促大家买，让人感觉很舒服。
    而某音上的直播，虽然是只猫出镜，但讲解是乔一乔平台公司的人做的介绍，和某手保持了同样的方式，不紧不慢，不急不躁。
    现在再看LH，这么一对比，高下立见。
    她确实是把直播卖货，想的太简单了，原来在直播前，是需要做大量准备的。
    “这一次是我失策了，爷爷，请您给指教个方法儿。”林宁说道。
    “算了。”老爷子放下鱼竿儿招招手，小猫就跑了过来。
    “做生意你确实不是她的对手。”
    林宁为此很不甘心，但这一次确实又败给了陆明乔。
    “那我就这么干等着什么都不做吗？”
    “对于LH你目前已经做不了什么了，还不如什么都别做，等等时机再说吧。”
    林宁是打算听老爷子的，先消停一下，寻找合适机会再出手。
    虽然她这么打算，但是合作商不愿意啊。
    有些合作商都直接发微博骂流量，一场直播收费五百万，卖出去三千多万的业绩，摊到平台上的店里，一个店才卖几样东西？
    他们就是搞一次促销，也不止卖这点儿吧？简直是失望至极。
    合作商和平台合作，就是为了卖东西，现在东西卖不出去，那合作还有什么意义？
    大家又再一次要求，请露露做一次直播，或者也找只小猫咪或者小狗什么的。
    林宁考虑都没考虑，直接拒绝了合作商的要求。
    跟着陆明乔后边做了一次直播输的底掉，现在再去学她直播？绝无可能！
    **
    陆明乔这几天可以短暂的放松几天，因为她推测林宁不会再有什么动作，所以，她把看房子的事儿，提上了日程。
    她叫了沈怡一起，沈怡看房比她本人还兴奋。
    不在燕京买房的话，还只是听说这里的房价贵，等找了中介一了解，发现实际上其实更贵。
    我们就只谈普通人能考虑的价格，不说高档小区，毕竟高档小区都是十万一平起步。
    陆明乔看了几个环境，地段，都相对较好的房子，房价平均在五万一平左右。
    五万是什么概念？这意味着十平米就五十万，二十平米就一百万没了.......
    想要便宜点儿的话，就得往郊区走，那边儿的房价维持在两三万一平。
    所以，就算现在手头有点钱，也不是随随便便就能买到一套自己满意的房子。
    “姐，您还考虑什么啊？这个地段的房子，就是买了租出去，一整套一个月三四万的租金，大家都抢着租，您往那边看，隔着一条马路那个小区。”
    陆明乔看过去，然后听中介说：“那个小区是个高档小区，里面住很多明星的，所以很多追星族在这儿租房都不眨眼，因为有可能偶遇到自己偶像！”
    “而且，那个小区十来万一平，这边才六万，多划算呐。”
    “别着急定下，多看几个。”沈怡说道。
    买房子毕竟不是个小事，要综合考虑很多方面。
    “行，多看看也可以，那种带小院儿的小复式你要不要了解一下？独门独院的。”
    “去看看！我想看！”沈怡兴奋的说道。
    就喜欢那种带小院子的房子，可以在院子里吃吃饭喝喝茶。
    “那就去看看吧。”反正看看又不花钱。
    “好嘞，咱这就过去，那小院子设计的可漂亮了，很多搞艺术的艺术家们，都喜欢在那儿买房子，以后您要住进里头，就可以谈笑有鸿儒，往来无白丁。”
    陆明乔感叹，做中介的还真是事事通，这也能给整出点文绉绉的句子。
    两个人出了单元楼，忽然看见在林荫小道上纠缠的两个男女，是青柠和大北。
    陆明乔和沈怡互看了一眼，意识到这边儿离南锣鼓巷还挺近的。
    之所以住那么多明星，名导演，名老师，是因为这边儿有戏剧学院。
    而大北的店，恰好也在这附近。
    “真巧，这也能碰到他们。”沈怡感慨道。
    “而且看样子，像是在分手。”当初那么坚定的要在一起，连半年都没扛过去，真不知道怎么说他们两个好。
    青柠旅行完回来之后，发现大北并不在他们的出租屋里，而且根据屋子里的陈设看，是从她出门后，大北就没回来过，因为她走之前弄乱的衣服都摊在床上，现在回来，还是原样。
    她给大北打电话他不接，发微信也不回，最后不得以，只好去他店里堵他。
    然后见到他人的结果就是，大北要分手，今天过来收拾东西了。
    “大北，你不能这样对我！”
    “青柠，好聚好散吧。”大北很决绝，这感情没法儿谈下去，他顶着父母的压力，为青柠做了很多，但青柠做了什么？
    找个工作她都不愿意，然后还说走就走，这样的人怎么过日子？
    所以，大北坚决要分。
    “你就这么走了，你让我怎么办？”
    “一个月房租两万，我交了一年的，24万，这房子我就不退了，也不问你要剩下的，你住着吧，但咱俩没法谈了。”也已经很仁义了，起码青柠未来一年有住的地方，就算她不想住这儿，把房子转租给别人，还可以把剩余的房租折现到自己卡上，怎么都不亏。
    “到底是为什么，你是不是和沈怡又和好了？”青柠问道。
    “和她没关系，咱们俩就说咱们俩的问题，我就是接受不了你动不动就出远门儿，我觉得这个问题很严重。”
    “我以后不这样儿了行吗？”
    “没有以后，一次就够了。”
    “可我出门儿没有和别人，就我自己！”青柠解释道。
    “随便吧，不用跟我解释。”
    “你不是人！”
    “那你当我不是个人。”
    “两位姐，这有什么好看的？咱们快点去看房子吧。”中介催促道，他们对这种事儿见怪不怪，每天出门儿总能碰见几对儿情侣吵架的，拉箱子走人的，太常见了。
    “走吧，真的不如房子好看。”沈怡也应道，现在再看见他们俩，沈怡早就没了之前那种愤怒，只觉得他们很幼稚。
    她在逐渐自愈，不会再抓着过去不放了。
    带小院子的复式，果然就漂亮很多了，整个小区的布局，绿化，简直不能和五万一平的放一起比较，这里处处头透漏着金钱的气息。
    “这一套下来得多少钱？”陆明乔问道。
    “看您是全款还是分期，全款的话比较划算，可以便宜点儿，1200万！”
    果然还真是，但凡能看得出来好的，都得上千万。
    “乔乔，我觉得你可以考虑诶！”沈怡说道。
    “你和蒋琛你们俩的工作，完全可以负担的起这个数字。”
    陆明乔也很喜欢这种房子，但是这个价格，她真的不好考虑，这会用掉她大部分的积蓄，万一公司有事儿呢？万一蒋琛将来有什么不顺呢？假如有事情发生，需要钱的时候会周转不开。
    “太贵了。”陆明乔说道。
    “姐，我真的劝您，1200万这个价格，您买不了吃亏买不了上当，绝对的物超所值！”
    “这可是不动产啊！谁也拿不走的东西，您有什么好担心？没事儿的时候，这是居所，有事儿的时候，把它卖了，立马就能拿到钱！”
    “要想活的舒心，多搞房子少搞人，女人有钱傍身也怕人惦记，变成房子您就高枕无忧了！没人能动对不对？”
    这个中介可太能说了，一张嘴叭叭叭个没完。
    在房子里面看的时候，陆明轩突然打来了电话。
    “姐，求助，我公司摊上事儿了........”