开局一条小渔船

    
    刚认识的生意人，哪怕有心结交，在喝酒之前和喝酒之后说的话，那也是截然不同的。
    对华夏商人而言，酒桌是最好的让人加速熟悉起来的媒介，原理就是利用“谁都知道喝大了之后容易说真话，所以我故意在你面前喝大了，让你听一些看似比没喝时候更真诚的大实话，拉近彼此距离”。
    从心理学角度来说，这是一种主动示弱的示好。
    罗友谊和韩翔来到楼下的自助餐厅后，很快被面前精致的美食再次刷新了三观。
    兰方红龙前面好歹有一个厨师在帮忙处理，需要现等，蒸笼上半熟的鲜红龙虾，最后有一道工序需要上马苏里拉芝士进行法式现焗。这倒不是餐厅抠门、只许没人吃一只龙虾，而是为了焗菜最馥郁纯香的口感。
    至于旁边的青衣鱼、兰方白蚝、东星斑之类的白灼菜，随便拿，连厨师现做的工序都不需要了，流水席一般地上。
    罗友谊进来的时候，一眼就看到了兰方红龙的摊位，只因为这个摊位面前有好几个客人在排队，看起来也都似乎飞机上见过，应该是同一个团里的，大约有七八人在等，每人需要等大约三分钟。厨师身后有一排造型很长的焗烤用的烘箱，似乎一次性可以出好多盘龙虾，倒也不至于让客人久等。
    “大家可以先吃别的，领个号子排着，一般每人排三到五分钟就有了，非常感谢大家的配合，今天人比较多，是我们服务不到位，请各位贵客见谅。”厨师是个白人，还非常努力地用汉语给大家解释。
    这些食客们，如果是在国内吃自助餐，那吃相多半也是比较能抢的，属于去之前最好饿两天，吃完后能撑两天、两天内别的啥也吃不下。
    但是到了这么高雅的环境，每个人也自然而然变得有素质起来，看着青衣和东星斑都可以随便拿，谁还好意思非要排着拿红龙，再说红龙也未必就比东星斑高档了。
    店家明显不是为了省钱嘛，只是为了不让服务质量下降。
    “没事儿，那我们两个人合吃一只吧，师傅到时候能不能帮我们从中间对半切开。”几个客人就谦让起来，觉得也没必要一人一只了，发扬风格让后面的人少排队，不是显得挺有素质的么。
    “当然，放心吧，芝士焗本来就要沿着虾线对半剖的，不然芝士放哪儿。”厨师很热心地解说。
    罗友谊在旁边看着，不由心中暗暗感慨：跟有钱的人交往，连素质都能变高。这就是那些拽经济学洋屁的老师说的“公地悲剧”吧，一个地方的小便宜有多少人占，多剧烈，要看这个地方能来的最穷的人会拉到什么地步，咱也不能丢人丢到了国外，一定要争气。
    如此想着，他在拿完菜之后、准备拿酒的时候，居然都有些不好意思了。还专门环视了旁边一圈，找到一个女服务员，主动解释：“小姐，我今天本来要请客，可以额外加钱拿好一点的酒么？”
    女服务员非常礼貌：“您是对我们这儿的酒水品种不满意吗？只要不是想开罗曼尼康帝或者拉菲之类，也是可以商量的。”
    “不不不，我对品种很满意……就是我会多喝几瓶。”他有些语无伦次。
    女服务员很诚恳地笑笑：“那就拿吧，数量不用客气，我们本来就是自助餐嘛。你们华夏客人都那么谦逊那么有素质的么，我在罗马尼亚的时候，看到的自助餐客人都是狼吞虎咽吃饱了还想拿，你们华人真绅士，不愧是礼仪之邦。”
    被白人女服务员这么一夸，罗友谊瞬间觉得自己高大上起来了，这是为国争光了呀！
    大家仅凭着面子和意志力，居然都吃得收敛了些。
    不一会儿，罗友谊就和韩翔、还有另外三四个同一个团里的客人，找了一张圆桌，各自拿了满满三四盘菜、几瓶酒，把气氛喝开了。
    酒意思到了之后，话也就自然多了起来。平时没喝的情况下，大家也不好意思打听对方的生意规模，喝过之后就没忌讳了。
    罗友谊先自曝了自己的身家，他也知道自己的生意肯定比在座的同行小得多，一圈聊下来之后，发现事实也果然如此。
    罗友谊了解了这次支付宝公司选拔请客机票的客户人选标准后，就有些不解，诚恳地问韩翔：
    “韩哥，我听你们提到，你们都是有多则上千台、少则五六百台的身家，还都是开连锁的，卖点卡业绩也那么好，才选到这个团里享受优惠。
    你也说了，在方舟市，如果不是9月10号之前就加盟帮卖点卡的网吧，哪怕连锁规模有一千多台，或者是9月1号之前就加盟的、装机不到八百的，都有刷下来的。
    我这才一两百的规模，早倒是还算早，但代售点卡业绩根本不值一提，怎么就给选上了呢，实在是惭愧啊。”
    原来，刚才酒桌上这番闲聊，大家都显摆了自己所在城市的行情。搞网吧这一行的、帮游戏公司推广网游、在支付宝上代售点卡，分别要达到什么指标，才入选了这次团，获此殊荣优惠。
    罗友谊听完之后，发现同桌那些伙伴所在的城市，很多落选的小老板，条件都个个比他好，这就让罗友谊越发有些惶恐，没底气也不理解。
    毕竟截止到10月1号的时候，华夏国内加盟支付宝代充值系统的客户，已经有1万4千家左右了。仅仅一个多月的强力地推、从暑假后半段开始推，四五十天就有如此成绩，那是非常了不起的。
    相当于全国范围内平均每天有300家网吧的老板被阿狸巴巴的推销员新拿下选择加盟。估计阿狸巴巴方面派出了至少几十甚至过百名的地推推销员。
    而罗友谊算了一下，如果排先来后到的话，他就算是九月初加盟，最多也就是排在全国前两千家而已，离三百家还是很有差距的——
    实际公司运营当中，支付宝的用户增长速度肯定不可能是线性的，而是先慢后快，第一个十天可能也就推出去一千多个用户，第五个十天或许能增长四千多。
    因为如今这个世界的支付宝，终究还只是一个给网游代充值和网购图书代付款的工具。其地推效率，跟众联游戏鲍老板暑假初期推出的那款传奇类网游的推广速度，是成正比的。
    鲍老板的网游玩的人越多，各地网吧老板看到玩家来咨询“你们网吧有没有装XXX”的次数越多，那么地推推销员跟他聊充值系统的时候，阻力也就越小。这是一个正反馈的飞轮效应。
    但不管怎么说，罗友谊总觉得按照自己的资历和业绩，论资排辈怎么也轮不到他享受入选这个旅游团的殊荣。
    倒是韩翔比较仗义，稍微想了想，压低声音神神秘秘地说：“各位，我卖个老资格，大家不介意吧。虽然在座的同行，生意比我大业绩比我好的有不少。但我毕竟在方舟市是地头蛇，人面熟，我就给大家透个底。
    听说是支付宝的马老板，得了顾先生关照，要对二线以下城市的早期用户，进行更加倾斜的优待。我觉得，罗老弟说的这个事儿，应该就是这个原因了。”
    罗友谊一时还没反应过来：“怎么个意思？韩哥你说详细一点儿。”
    韩翔便拿手指头沾着啤酒，比划着说：“你看，我们哥儿几个，我是方舟市的，这位胡哥是沪江的，老刘是京城的，所以我们都是9月1号之前就入行、机位上千台、点卡推销业绩也很好，才入选的。
    小罗你是眉山的对吧？内陆省份，在你们当地市里，你应该是第一个用支付宝的了吧？说不定你们隔壁那些县市，还有至今全县甚至全市所有的网吧，都还没有支付宝进入，那儿的网民也买不到众联鲍老板家网游的点卡，完全没渠道。
    所以，马老板这是被顾先生下令了，要倾斜新开发市场的早期用户。我们这些在方舟在沪江在京城的，没我们这几个的示范，其他人眼光也快，看支付宝和众联网游有前途，照样会跟进。
    你们那儿不一样，内地的商人对新事物可能没我们这儿的人那么敢赌，本来要观望更久。选几个你这样的‘衣锦还乡的发财典型’优待一下，让你玩舒坦了之后，回到老家圈子里吹嘘一通。说不定同行看到你真得了实惠，就更加拼命要往众联网游和支付宝的圈子里挤了。”
    罗友谊听了之后，稍微一琢磨，便觉得深以为然。
    顾先生和马老板，这是千金市骨了呀。
    不过，总觉得怪怪的……
    罗友谊思之再三，忽然意识到哪儿怪了，他不由脱口而出：“诶？！这么说，那些搞传XIAO的，不也是‘给早期用户特别优待，让外行人看到早期用户有那么多钱享受、得到了那么多好处，所以挤着要进来做下家’？我们这么干，会不会适得其反被那些很警惕传XIAO的聪明人当成骗子哦。”
    韩翔听了不由好气又好笑：“马老板只是给我们这些早期用户额外优待好处，又没让你去拉新，也不给你发拉新提成，你特么不懂别乱比喻！只能说，无论做正经生意，还是做传XIAO，都需要‘先来的人有优待’这种技巧来立信。
    信，是无论什么事情都需要的。混江湖的人还拜关公讲义气呢，你能说拜关公讲义气本身就不好吗？能因为坏人也拜关公，好人就不能拜关公了？这特么算哪门子道理？”
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