开局一条小渔船

    
    自从11月11号那天，马风和蔡重信聊过之后，他们并没有立刻去找顾鲲汇报支付宝的发展近况、以及对“拉拢更多华人来兰方旅游的促进效果”邀功请赏。
    一方面是支付宝的发展还不够稳健，不适合听风就是雨、稍微有点小成绩就去投资人面前显摆。
    另一方面，也是因为九月中旬的黑天鹅事件发生前，兰方帆船酒店和其他一些新开张的高端旅游设施、面向欧美市场的订单都预定到圣诞季了，顾鲲还让手下的人非常老奸巨猾的能收定金就收定金。
    所以一直到圣诞季，那伙人想跑是跑不了的，只要不想损失定金就得乖乖搭进来更多钱，到兰方好好深度游一把。
    有鉴于此，顾鲲从十月初开始实施的提振旅游业新措施、包括允许“支付宝及其他国家同类支付工具的早期用户，财务免审来兰方”等便利措施，究竟起到了多少作用，顾鲲的竞争对手们，也得挨到圣诞季过完了，才能真正拨开云雾看清端倪。
    马风要想证明自己“有被利用的价值”，能够和顾鲲的其他生意形成正反馈循环，也得等过这段时间。
    于是从十月到十二月，整个四季度的账目，都是处在一团迷雾中的，推而广之，甚至可以说整个2001年度，兰方的旅游市场表面上看都丝毫没有受到国际形势黑天鹅的影响，一直在蒸蒸日上，后劲十分强劲。
    七八个星期的时间倏忽而过，转眼就到了2001年底的圣诞季。之前帆船酒店开业时就各种拉新大促带来的延迟红利，也终于消耗得差不多了。
    历史的诗篇，悄然翻到了2002年元旦。
    2002年的春节，在2月12号，所以北国的华夏，基本上要到2月初才放寒假，第一个春节黄金周带来的旅游红利释放，也要到2月10号左右才能看出威力。
    所以从元旦季过完、春节档未到之间的这段时间差，就是顾鲲的那些竞争对手等着看笑话的窗口期了。从中东到曰本，很多想跟顾鲲抢生意的同行、或者之前试图从顾鲲手上拿折扣未果的客户，都在期待着数据的出炉。
    ……
    1月7日，星期一，也是西方国家圣诞-元旦长假假期结束、正式开工的日子。
    身在兰方的顾鲲，等到了一个意料之中的访客。
    马风带着蔡重信，居然在春节还有一个月的情况下，就提前来给他拜早年了。
    拜年当然只是一说，实际上就是汇报生意，顺便表达一下诚意、嘘寒问暖一下，看看最近组团支付宝用户来兰方玩，有没有让顾鲲倒贴钱或者少赚。
    实话实说，顾鲲这人虽然一贯不打折，但是对支付宝早期用户由官方组团来兰方旅游，他是真不挣钱的。五万块一个人的团费，实际上享受到的服务绝对是超值的，酒店里还有很多消费项目和额外加餐，也都实际上是套餐外的赠品。
    马风心里清楚，正好为这事儿来感谢一下顾鲲，算是投石问路。
    “顾先生，最近辛苦了。要不是您鼎力支持，支付宝也不能发展这么快。眼看元旦假期过完，后面就快过年了，我和老蔡过来走动走动。一点小东西，不成敬意。”
    双方一见面，马风亲自拿了一盒核桃仁，摆在顾鲲面前。
    顾鲲几乎笑出声来，不过还是用眼神示意对方放着。
    马风也赔笑：“知道顾先生祖籍东海，怎敢这个季节拿龙井应付您呢，要是送外省人，这时节我肯定提去年的明前龙井去了。”
    顾鲲那么有钱，跟马风还是投资人关系，所以马风无论送多贵重的东西，顾鲲眼里都是不值一哂的。所以也只能送送土特产了，一点心意，不能求贵。
    西湖龙井虽然是方舟市最有名的特产，但懂行的人都知道新茶才名贵，春天到货炒制之后要赶快享用，陈了之后就没那么味道了——这也是西湖龙井无法炒作，所以被奢侈品界抛弃的原因。
    奢侈品界的东西，买的人是不吃不喝的，吃喝的人是不买的。所以一定要像名酒、普洱、干鲍鱼那样“历久弥香”、越陈越贵的才适合炒作。
    如果东西到了手上不亲自花掉就会很快贬值，不能囤积居奇，那些炒家还不得悔恨到痛不欲生啊。
    送礼收礼只是插曲，一番寒暄之后，马风就跟顾鲲提到了支付宝的生意，算是报喜。
    “顾先生，元旦期间，我们紧急把截止去年底的用户量统计了出来，目前已经正式突破十万商户了。从11月中旬到年底，一个半月多的时间里，又增长了四五万。
    而且，我们不但业务增长迅猛，亏损也没您想的那么严重，首笔四千万美元的投资，估计可以多烧一到两年，我们虽然没盈利，但已经有商业模式和稳定的营收了，目前亏本只是因为成本还太高。”
    “哦？有营收了？我还没来得及关心，说说是靠什么营收的。”顾鲲确实有些意外，因为他印象里支付宝这玩意儿出现后的前几年就是亏损的。
    马风总不会是靠那几千万人民币的余额周转利息就算营收了吧？那点钱存一年定期也才不到一百万人民币利息，顶个屁用哦。
    幸好，马风的回答很快解开了谜底：“是我跟鲍老板，还有其他一些后来加盟的网游公司协商了。支付宝在代售网游点卡之类的虚拟产品时，如果是官方直销，支付宝可以每张点卡抽成一块钱。抽了之后，加上网吧老板们的抽成，总的来说还是比走传统书报亭卖实体点卡的渠道费便宜。
    不过铛铛网的李囯庆李老板始终是不肯送这个口，我也没逼他。毕竟卖实体货更麻烦，有些成本绕不开。而且关键是如今国内网上卖书这个领域没人跟铛铛网竞争——有竞争激烈的行业，我们才能问商家收费，因为网游公司能把他们的产品加到支付宝里代售，毕竟也是提升他们游戏普及量的嘛。”
    顾鲲这才理解，原来是因为两个时空的支付宝已经不一样了，卖点卡抽成这个模式，确实是一笔不小的营收。
    相当于可以从华夏全国的全部网游运营商的总营收之和里，抽大约3%~4%的钱。这样无论盛达传奇的陈老板和众联游戏的鲍老板谁赢谁输，支付宝倒是坐地收钱铁定滋润了——当然，有顾鲲投资和支持鲍老板的渠道，传奇肯定是要被碾压无疑的。
    这么一算，明年至少几千万人民币的收入还是有的，再往后，要看网游产业的发展规模了。历史上华夏的网游产业规模可是每隔两三年就上涨一个量级。就算现在有顾鲲希望规范有序发展、套上个笼头，也慢不到哪里去。
    “你们干得很不错，比我想象的还强得多，果然还是要将能而君不御之者胜。”顾鲲公允地赞许了一句。
    马风看顾鲲对这个成绩挺认可，心情不错，就瞬时提出了几个月前蔡重信顾虑的问题：“但是，如果支付宝继续按照这个势头发展下去，现在是没事儿，不用三五年，里面存的充值金额肯定会被认为是吸收公众资金了。
    国家对于金融的管理肯定是强于互联网公司的，按照之前的投资协议，您一开始出资四千万我、我们则拿业绩对赌，首期用户增长目标实现的话，您拿20%股权。首期目标增长未实现的话，您拿30%或者40%，按成绩未达标程度等比折算。
    四千万首期资金烧完之后，您再增资、按照折减后的估值扩大持股比例。这样算下来，互联网寒冬起码还有两年才能彻底过去，您要再增资一到两笔才能让公司壮大，到时候您的股权可能超过50%了，如果面临对外资的监管，您有考虑过退出套现或者代持么？”
    顾鲲点起一根雪茄，陷入了思索。
    这事儿马风一提，他就有心理准备了，知道这是政策，没办法的。
    套现似乎有些可惜了，就算他进去两个亿、马风很诚心到时候还他20亿或者100亿，顾鲲也觉得亏了（如果按五年后退出的话，总市值200亿美元都不太可能，50%以上股权100亿套现已经是极限）
    毕竟支付宝的前途无量。
    顾鲲想了想，用商量的口吻说：“谢谢你提醒我，我觉得还是分步走吧，套现呢，也不是不可以套现，五年内我肯定不需要套件，到实在拖不住的时候，我可以卖一些股权给国有银行，前提是他们出价合理，把我的持股比例降到50%以下，看上去没那么危险。
    另外，如果我本人在华夏注册公司控股、把钱想办法弄到华夏境内，就可以不算外资，那我配合操作，让老蔡想什么办法都行。如果实在还操作不来，我本人将来入籍，也不是不能考虑，但必须等几年，现在我觉不考虑——
    泰山殿下已经私下里表态过了，如果我这两年就让悠然怀上、将来孩子平安。到04年，泰山殿下也年满七旬了，他会在七十大寿之后逊位退休，传位给悠然，然后悠然就可以将孩子立储。
    目前兰方相关条例是规定，新生儿要获取兰方国籍，必须同时满足三个条件：出生时父母必须都是兰方国籍，而且孩子出生在兰方境内，属人属地管辖都满足。所以，在我儿子出生、并且他外公逊位退休、他母亲继位、他本人立储这些环节走完之前，我肯定是兰方国籍。将来，看情况吧，哪边的利益更大，能拖则拖。”
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