开局一条小渔船

    
    仲春四月，北国已然鸟语花香，而地处热带的兰方，似乎一年四季都是这个样子。
    气候虽然没什么变化，始终都是那么炎热，但每一个兰方人的心态，却是前所未有的蒸蒸日上。
    过去的大半年里，每一个兰方人，几乎每个月都能感受到身边的环境有了那么略微的改善，来自北国的游客也更加稠密，全市的奢侈品购物中心一天比一天爆满。
    那些顾鲲持大股或者至少持股百分之好几十的、表面上属于法国、意大利、实际上赚到的钱相当一部分要归顾鲲的奢侈品大牌，在兰方的带货业绩也是日新月异，每天都有业绩增长。
    从去年八月份，到现在，整整八个月，这种增长从未间断。
    只能说，华夏加入WTO、兰方遮遮掩掩放宽对华签证财务审核门槛、兰方油田油港正式商业运营打造石油土豪国概念、以及兰方一堆高端文旅设施恰到好处的竣工投入使用……这一连四招组合拳的威力，实在是太大了。
    4月1日，愚人节，也是一个星期一。
    顾鲲搂着自己的小情人林莺，在帆船酒店的会议厅里，刚刚看完了新鲜出炉的今年一季度酒店业和奢侈品购物中心财务简报。
    林莺如今帮顾鲲打理帆船酒店，也兼管几家联营的奢侈品购物中心。她见了这么优秀的数据，也忍不住感慨赞美：
    “给原本不符合签证放行条件的有钱个体户放宽财务签，这一招效果果然惊人。开始我还以为去年四季度的增长，是靠我们自己和支付宝组织用户参团堆出来的。
    现在才知道，哪怕我们官方不亲自组织了，还是有那么多各行各业的北国有钱人争相成为支付宝用户、完全自己掏钱来玩。
    前年下半年加去年上半年，我们12个月里的旅游业绩，是接待了400多万北方各国游客，去年下半年加今年一季度，9个月的时间，已经轻松突破前面12个月的成绩了，已经有550万人。将来4到6月的成绩要是再加上去，保底就能实现700万人了。这个增长率，一年涨了75%啊。”
    林莺的语气也是越说越感慨，表情中洋溢着惊叹与崇拜。
    当然了，账不能这么算，没有一家公司或者一个国家统计旅游业业绩会按照“前一年的下半年加今年的上半年”这种周期来统计的。
    林莺之所以下意识这么统计，是因为去年7月份是华夏加入WTO的时间点，加上兰方油田正式产油、放宽签证，也都是之后一两个月里密集推出的提振措施。所以这么算的话，增长看起来就非常夸张。
    而实际上按照自然年统计，顾鲲预测，兰方2002年全年的旅游和奢侈品购物营业额总和，估计也就比2001年全年增长60%左右，绝对没有前面林莺说的那种统计口径的75%那么夸张。
    当然了，哪怕只是60%的增长，也已经非常夸张了，世界上其他旅游业立国的小国，要是听说了这数据，不知道要羡慕成啥样了。
    听了小情人的感慨，顾鲲倒是非常淡定，一脸见多识广导致的平静。他冷静地分析了几个数据，坦然说道：“这有什么好惊讶的？千金市骨，本来就只是一个抛砖引玉的药引子。截止到去年年底，支付宝用户刚刚超过10万人，现在呢？已经35万了。
    这才又过了三个月的时间啊，说明马风这人是个有真本事的，我帮他推了第一把，把飞轮转起来之后，他自己就能把后续的雪球滚好。我敢说，一季度新增的这25万支付宝用户，肯定有绝大多数都来兰方玩过了。
    我们发掘了多大一个‘有钱没社会地位’的细分阶层的市场。只能说，相比于兰方，华夏实在是太大了。我们只要抓住华夏某一个精确细分的、原本被忽视的有钱阶层，就能释放出那么巨大的购买力。”
    林莺只是关心酒店和购物中心，对互联网业务不是很懂，也不爱打游戏，所以对支付宝的增长逻辑倒不是很理解。听顾鲲说得那么理所当然，她也不禁虚心追问：
    “支付宝不是给网吧老板们经营代充值业务的软件么？怎么就能有那么多人安装？你一开始说有10几万用户我信，可是三个月就从十几万暴涨到三四十万，全华夏也没这么多网吧吧？”
    在林莺印象里，城市里每两三千人口有一个网吧就很不错了，事实上02年初的华夏还达不到这个平均水平，估计也就一二线城市网吧密度能接近这个水平。
    华夏全国能有五十万个网吧么？肯定没有，那哪来的三四十万支付宝用户？
    顾鲲闻言却是笑了，他轻松地解释：“你的想法太落伍了，要多关注新科技资讯呐。支付宝刚诞生的时候，功能确实比较单一，只能充值点卡和作为铛铛网买书的支付工具。但那都是去年十月份的老行情了。
    马风这人做事挺有章法的，不会固步自封。半年过去了，支付宝的功能也略微升级了几版。加上压力测试多、磨合得多了，安全技术进步，安装的门槛也就没那么繁琐了。
    现在的新增用户，有些也不是网吧老板了，就是纯粹的‘有钱没地位、身份不够正规’的暴发户个体户和说不清道不明的有钱人。不过我们肯定依然要考核加盟者的资质和业绩的，如果纯粹是混子，大不了交点使用费呗。”
    这么一说，林莺就大致听懂了，又稍微追问详细了解一番，总算搞明白是怎么回事。
    网络支付工具这玩意儿，安全性要提升，一方面是靠技术，一方面也是摸爬滚打试错试出来的。
    历史上，搞支付宝所需的安全技术到2004年才满足，但这并不代表本时空依然要拖到2004年，才能做出“不依赖MAC地址绑定、随便谁都能装”的支付宝。
    因为前期技术迭代加快了，更早投入商用就意味着更多的试错和反馈机会，在这种正反馈加持下，产品迭代也会加快，顾鲲估计到2003年二季度，最多到2003年年中，就可以推出媲美原先历史上2004年底的支付宝安全性的产品。
    也就是把支付宝的“完全体”诞生之日提前大约18个月。这是比较稳妥的布局，顾鲲相信可以做到。
    但是，即使如今还没做到，至少目前的支付宝安全性和便利度，也已经比去年10月份时候的版本好了不少了，地推给用户们安装的成本也就大大降低，至少降了一半以上。
    这就导致“哪怕一个用户没能卖多少点卡，地推上门帮他装支付宝、提供技术支持”，也亏不了多少钱。
    而事实上，从今年1月份开始、随着支付宝新增安装需求增多。马风也知道有些人并不是想开网吧或者真心用支付宝做生意，只是先成为支付宝早期用户，享受“去兰方旅游财务免审”的特权。
    所以，马风也调整了支付宝的新增安装用户的门槛，这事儿还跟顾鲲知会过一声，顾鲲也觉得不错，就答应了。
    具体是这样的：2001年的时候，想成为支付宝的第一批用户，可不是你想安装就能安装的。
    早期用户是何等尊贵，你以为你想当高V就能当高V吗？
    当时，每一个用户都是要当面跟支付宝公司的地推销售人员白纸黑字签纸质服务协议的，不是跟其他互联网公司的产品那样、在网上点个“同意”就算数。
    网吧老板们加入了支付宝之后，都是有背点卡代购销售任务的，比如每个月至少要用这个支付宝系统销售5000元人民币以上的游戏点卡，才能免软件使用费。
    当然如果卖得多了，未来可以提高返利比例，还有别的好处。没完成任务的，那就可能每个月罚款一两百块，从支付宝余额里扣除。
    换言之，2001年的支付宝用户，那个个都相当于是网游点卡经销商，没点干货根本玩不转，加盟的都是互联网经济的前沿精英人士，非常高大上的。
    不过好在对于家里开着网吧的人而言，每月代充值销售几千上万块钱的点卡，那都跟玩儿似的，任务完成起来很轻松，所以也没人在乎这个条款的约束，大家都觉得支付宝这个约束条款很良心。
    不过，随着2001年过去、支付宝用户增长里面，早期的网吧老板这个优质客户群体发掘得差不多了，用户增长也就进入了深水区。
    这时候，马风看到有人图支付宝用户的签证便利性而想加盟，就灵机一动，改了一下，调低了“实现不了销售业绩的违约金”，改成也不管你新用户是否是网吧老板了。
    反正你只要有志于电商销售、网络支付、想搞点别的互联网新经济花活儿，都可以成为支付宝新用户。唯一的条件是，其他资质审核通过后，如果你每个月卖不到五千块人民币以上的点卡，那你要交30块钱的月租费。
    相当于支付宝是一个要每月包一张月卡才能用的服务。
    别说，这一手虽然没有可持续发展性，但对于2002年吸引新用户还是很有帮助的，因为高端社会精英还有很多没加盟呢，他们出得起这个钱，也乐意花每月30块的月租费，提升自己的护照含金量和降低去兰方的签证难度、加快签证周期提升便利性。
    就相当于02年的用户，可以直接每月一张点卡钱升高V。
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