激荡人生

48.联合促销(一)

    
    送走卢卡他们,马东庆又仔细的看了他之前找人搜集到关于爱森兰登的消息。
    爱森兰登集团是《财富》全球500强企业,在媒体、图书、杂志、服务等领域占据着世界领先地位。其中思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司,是一家集文化和商业的充满活力的公司。每年出版的新书都达到上万种,包括精装书、平装书和电子书,涉及10多个国家,每年销售额达2亿多册,其名下还拥有众多世界上著名作家。自上世界90年代进入中国后,积极地在中国的图书发行、杂志出版、业务流程外包、综合服务解决方案、电视节目制作、新媒体和教育等领域进行了广泛的投资,它的最显著的特征就是会员量身定制图书并推动图书直销的书友会,但进入中国以来似乎有些水土不服。看完这些马东庆心里有些犯嘀咕,预感到暴风雨可能即将来临。
    回到公司后的卢卡,从雪茄盒中拿出了一支雪茄,他也没让王岩,他知道王岩抽不惯雪茄,王岩看卢卡把雪茄放到了嘴边,他忙从口袋里拿出火机,给卢卡点起了雪茄。卢卡吐了一口青烟,轻蔑的说,“马东庆这个人怎么这么冥顽不化,很讨厌他,但我很喜欢中国的文化,有一句叫敬酒不吃吃罚酒,那我们就要给他点颜色瞧瞧,我们要主动出击,从业务量上给他们重重的一击。王先生,下面有什么计划没有?”
    “卢卡先生我们已经着手做了,卢卡先生。”其实王岩并没有什么动作,只是听到卢卡问,他才急中生智的敷衍到。
    “那说说你们的计划吧。”
    王岩本来没怎么准备,没想到卢卡会追问自己,顿时有些紧张,额头上竟出了少许汗珠,但也强作镇定的说了起来,“我们准备在本月中旬做促销活动,充分利用我们的会员优势,以压倒式的促销手段抢占我们的市场份额。”
    “很好,虽然你说的很笼统,但我听了也很高兴,我会在这呆几天,希望你们能有所成绩,王先生。”
    “好的,卢卡先生,你就静待佳音吧,没什么事,我就先去忙了。”
    “好的。”
    王岩跟卢卡告别后,忙到北京事业部的市场部,忙叫到市场部部长佟勇,松了松自己的领带口说,“你们尽快做出一套本月中旬的促销方案来,以占领市场份额为目的。”
    佟勇听王岩突然冒出这么一句来,立时有些抓不住重点,以往他们的促销都是在线下进行推广,冷不丁的要以占领市场份额为目的,着实找不到北,但既然下了这个命令,只好硬着头皮回到办公室召集同事商量,第二天下午才好不容易搞出一套方案来。
    中关村图书大厦内,顾客是络绎不绝,因为今天响应了王岩的促销活动,正在大力进行促销活动,这着实给他迎来了大量的顾客,好多天没光顾的老顾客这一天都出现在了促销现场。李峰正笑嘻嘻的跟卢卡谈话,就在国庆节前夕,李峰和爱森兰登达成了收购协议,李峰所拥有的云峰图书有限责任公司为爱森兰登旗下的子公司,这是爱森兰登进入北京后的第三个大动作,他们收购了不少书店,可以与新华书店相媲美。卢卡身边有个美女翻译,显得异常抢眼,李峰一边谄媚着,还一边偷看着身边的美女翻译。
    “卢卡先生,您今天怎么有空来我们书店,蓬荜生辉呀。”美女翻译一边翻译一边看着身旁的图书。
    “李先生,很高兴看到你们公司也参与这次的促销活动,你放心,我们集团会大力扶植你这样的公司发展的,继续努力,我们争取给像图图网这样的网上书店一重重的打击。”
    李峰听到图图网,兴奋了起来,两眼瞪的溜圆道,“您是说的马东庆的图图网吗?”
    “对呀,你也认识马东庆呀?”卢卡问。
    “何止是认识呀,我们是老对手了,你放心,卢卡先生,这次要是对付马东庆,我会全力支持的。”
    “那就好,我先看看你们这的图书,你不用跟着了。”
    “好的,好的。”卢卡开始在中关村图书大厦内视察了起来。
    李峰回到办公室里,狡黠的笑着,心想,“这次终于又逮着机会报复马东庆了。”想到这,心里真是乐开了花。
    在中关村附近跑业务的苗飞,看到中关村图书大厦及西单商场的书店内都开始搞起了促销,现在既不是假期,也不是什么节日,怎么平白无故的搞起了促销,心里纳闷挤了,还没回到办公室,就给马东庆打起了电话。“老大,我正在中关村附近做业务,但我发现现在很多线下书店都搞起了促销活动,而且促销力度还挺大的,这很不正常呀,老大。”
    “哦,是吗?看来爱森兰登有所动作了呀,我知道了,你忙完就回来吧。”马东庆刚听到这个消息有些诧异,但他对这一活动也不说完全没有预料,诧异片刻,便恢复了正常,只是简单的和苗飞说着。
    “好的,老大,你心中有数就行。”
    挂掉电话后的马东庆,说不担心那是假话,心中还是起了些疑虑。他于是就召集了李想、张峰、郑阳和俞欣开起了高管会议。
    图图网小型会议室内,几个人正在讨论着中关村图书大厦及西单商场内的促销活动,讨论的不像以往那么热烈,显得很随意的样子,一是现在互联网寒冬还没有过去,另一个就是本不想和线下书店展开撕裂角逐,但又想到对方既然架起了枪炮,也不能不放一炮就就地投降。马东庆说到,“爱森兰登这个外国佬,本来就想到中国占领图书市场,这是他们的老路子,在很多国家都依法炮制,我想他们在中国会有些水土不服呀,他们现在根本意识不到中国图书市场的现状呀,但我们还是要进行还击一下,不能任他宰割,我想潮越网也会有所动作,不会视而不见的。”
    “爱森兰登什么背景?我以前没怎么关注,上次王岩还找我谈收购计划,让我助他一臂之力的,我没有答应。”张峰一直没跟马东庆说王岩找过他,他总想找个契机给马东庆说说,现在正好借这个契机坦白了一下,说完如释重负,这几天心里总是因为这个事不得劲。
    马东庆以坚定的眼神看向了张峰,他也一直等待着张峰能提一提,听张峰在会上说,心里顿时感觉到很温暖,毕竟是自己的哥们,他也不想因为误会,而使兄弟之间产生隔阂,“对于爱森兰登我还真招人专门调查过,爱森兰登集团是《财富》全球500强企业,他们在媒体、图书、杂志等领域都有很深的造诣,属于世界领先地位。他旗下的思拓兰登书屋是世界上最大的图书出版公司,他的实力不可小觑。”
    “哦,原来背景这么深厚呀。”
    李想一直没有说话,见大家都在说,他也说话了,“是呀,我也了解了一下这个集团,他在欧洲是首屈一指的,很喜欢垄断市场,要引起我们足够的重视。既然马总不想大动干戈,那我们就先静观其变吧,先小股兵力打击一下,如果他们不断的骚扰我们,我们就再排兵布阵。”
    “对对,我们要组织市场部的同事进一步做一下促销,我们的会员现在确实应该再加强些。”........
    几个人开完会后,马东庆又叫来市场部的同事继续开会,主要是布置一下促销活动。
    在潮越网李延年的办公室内,陈军正给李延年汇报着这个月上半月的工作安排。汇报完顺便聊起了爱森兰登,因为爱森兰登曾经也找过李延年,也要收购潮越网,因为潮越网刚融资不久,发展还算顺利,他们毅然决然的拒绝了收购。
    “李总,你看到了吗?爱森兰登集团今年大举进攻北京市场。”
    “是呀,我也看到了,也了解了一下他们集团,前段时间他们还找过我,要收购我们潮越网呢,我没答应,也没给你们知会。他们也可能没感觉到我们的威胁,也没一再的要求收购。”李延年放下手里的笔跟陈军谈了起来。
    “哦,是吗?还有这档子事,还瞄准了我们呀。”
    “是呀,不光我们,他们还找了图图网的马东庆,看这个样子,他们也拒绝了收购,所以才有了现在的月中促销活动,他这是在针对图图网和我们。”
    “原来如此,我说怎么现在搞促销呢。以前爱森兰登在上海,没感觉出什么来,北京的图书市场犹如一盘散沙,但自从他们进军北京后,有意要整合资源,想一家独大呀,他们现在已经收购了很多大型书店,想垄断图书行业呀,如果任由他们继续拓展,其他书店不会有什么好日子过呀。”陈军有意无意的说着。
    “是呀,不光其他线下书店,还有我们这些网上书店,也不会太好过,况且现在是互联网寒冬时节,我们的日子更不好过了。所以呀,我有个想法,不知道行不行的通。”
    “什么想法,说说看。”
    “我想联合图图网做一次促销,主要是给网上书店造一下势。”
    “我们为什么要联合图图呢?我们自己做不好吗?”陈军纳闷道。
    “不不不,我们这次最好要联合。”
    “为什么呢,他们不是我们的竞争对手吗?”
    “是,的确是,但在商业活动中,利益最大化是最重要的,我们这次造势是要给网上书店造势,他们也是网上书店,我们要只是自己搞,他们也会平白无故的得到利益,再说,我们现在面对的是爱森兰登这样的强大对手,我们最好还是要联合一下他们的。这样我们不至于势单力薄,爱森兰登不会把矛头直指我们。”
    “李总呀,你真坏,姜还是老的辣,你有什么计划没?”
    “我暂时还没有,只是有这么个想法,还没真正落地,也没做出方案来,所以呀,最近你有空帮我约一下马东庆,我们一起去会会他。”
    “好的。那具体什么时间呢?”
    “最近两天吧,也看你我的时间。”说完陈军就回了自己的办公室,查了一下李延年的行程安排,竟然这两天没有外出安排,正好可以约一下马东庆。
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