险路

    
    会议室，企险部。
    叶峥在听所有客户经理的汇报。
    很多公司这种例会，其实就是领导带着员工自我麻醉的一个仪式。员工寻求缓冲的空间，领导寻求一个心理安慰。真正需要讨论的事情，基本不需要在会议室里进行。
    企险部的业务例会也一向如此，山口几乎不参加，周南很少来，叶峥来之前，莫小柏其实也对例会不怎么感冒，这些人有业务傍身，基本不太受到条条框框的约束。其他几个没什么业务的，倒是逢会必到。
    第一个流程，每个人轮流说一下自己的渠道跟进的情况，先给上礼拜挂零的业绩找一堆理由，比如行里的对接人他二舅母死了找不到人了，行里现在都忙着拉存款没时间整保险了，行里领导正在交接呢怎么也得等交接完了再去拜访了，行里……
    第二个流程，每个人轮流给自己下一周找点目标，这个礼拜我一定搞定那谁谁谁，之前跟了一个月那个单子该有戏了。
    第三个流程，领导您放心我一定尽力。
    第四个流程，大家既然都说了那就做吧，加油，散会。
    这样的会一次两次还成，每次都这个主题，叶峥有点儿不大耐烦。保险公司真的很奇怪的一个地方，越是大牌客户经理越有脾气，越是那个天天来开会，次次不迟到，随叫随着来的，多数是棒槌。
    叶峥来了以后，莫小柏基本能参加的会都会回来参加，也能带给叶峥一些好消息，可是在叶峥看来，除了莫小柏的内容有点营养，其他人就是在浪费他的时间。
    “我问问你们大家伙，你们对于这个渠道是怎么理解的呢？老杨你带头说说，给大家分析分析如何。”这个老杨是挂零业务军团的领袖，岁数可也不小了，司翔来了以后，先把老杨高薪“挖”了过来，老杨又带着自己的三个小跟班一起来到了这里。
    “所谓渠道的概念，就是我们销售的场所，我认为对我们来说，渠道就是展业银行，毕竟我们负责的银团渠道，对于展业银行，我认为潜能还是非常巨大的，他们的客户基础非常庞大……”
    “老杨老杨，你说说什么是好的渠道呢？”叶峥打断了老杨的慷慨陈词，展业银行什么样子我难道不知道嘛，还用你跟我这谝。
    老杨推了推鼻梁上的高度近视镜，认真的说道：“我认为，好的渠道首先需要有众多的客户基础，其次还是能够有众多高质量的客户，比如保费很高，但是理赔很少，这样的渠道就应该算是质量很高了。”
    “那我问你现在展业银行的哪个支行算是好渠道？”
    “呃……”老杨没料到叶峥会问这么一句，一时半会儿没想明白该怎么回答。
    其他人有的没的说了几句，更是云里雾里不知所云。
    老于在叶峥右手坐着，他很明白这个问题的答案，叶峥余光看见老于有点不忍心难为老同志，“于总你告诉大家吧。”
    “其实叶总的意思就是，哪个渠道的负责人跟你好，哪个就是好渠道，对我们现在来说，叶总从母行外派到咱们这，那么那些支行的负责人跟叶总熟，哪些就是好渠道，我说的没错吧叶总？”
    “就是这个意思，我来了有段时间了，一直在观察，大家在渠道拓展方面确实难度不小，这样，明天开始，咱们一家支行一家支行走访，我带队，于总也一起，争取短时间内让支行大领导认识你们，这样应该会好一些。”
    第一站是青州县，青州县离滨山市最远的一个县城，为什么是青州县呢，叶峥在选择路线的时候着实纠结了一番。
    像展业银行这样的国有大机构，对于干部的任命很有讲究，展业在滨山市一共有十五家支行，城区里面五个，近郊四个，县城六个。虽然都是支行长，但是这里面学问还是有一些的，城区支行规模大，客户多，网点也多，所以这几家行的行长都是资历深厚，资源众多，独当一面的地方大员，而且极具鲜明的个人特点，在这些牛人的管理下，城区支行给分行做了绝大多数的贡献。平时分行开会，这几家行的行长铁定的前排就坐，拥兵自重，分量自然不一样。
    近郊的支行行长，虽然级别相等，但地位要稍逊一筹，体制内往往都是先看职级，再看资历，一个青瓜蛋要是跟老前辈咋咋呼呼那不行。近郊地区不像市区那么繁华，但是也各有特点，有工业见长的，也有旅游特色的，派到这里的行长就是属于能力不错，资历尚浅的干部们，需要假以时日，早点平级调动到市区，为回到分行再晋升搭好梯子。
    到了县城，那就是另一番景象了。一般新提拔的干部都先去县城去历练，或者有些市区行的管理人员，因为一些莫可名状的原因，也会被下方到县城支行去“体验生活”。
    叶峥想了很久，最终决定第一家先去拜访青州县的行长，原因其实很简单，他俩比较熟。
    青州县支行行长常宏入行比叶峥早一届，也算得上是青年才俊，属于年轻一代比较早提拔的中层管理者。以前在分行的时候俩人玩的不错，经常一起打球喝酒。叶峥“远走”展恒保险之后，常宏还一直约他一直去青州县玩玩，青州是旅游区，好山好水，空气清新，别看地处城市边缘，但绝对是本市和临省的百姓短途旅游忙里偷闲的首选。
    叶峥、老于、杨国栋——就是之前那个老杨，一行人奔赴青州，开车的是公司的司机小崔。临走前叶峥让老于搬了一箱酒在车里，老于问叶峥需要搬这么多么，叶峥说拿着吧，那个地方去了能站着回来不容易。
    果不其然，常宏特地安排五点半约见叶峥一行人，说正事儿大概用了二十分钟不到，为的就是赶紧聊完了喝酒去。