险路

    
    这次培训过后，杨国栋和他的小团队彻底没了士气，长期的游手好闲混吃等死在保险公司这个业绩为王弱肉强食的世界里，只有慢慢淡出被淘汰的命运。
    经营银企业务快一年多，上台亮相的时候竟然没几个人能认出来讲课的人是谁，失败。
    关键的问题是，如果业绩不达标的客户经理，在一个考核周期结束后，级别会根据业绩进行相应的调整，今年还是高级客户经理，明年有可能就变成个助理。按着今年的业绩，这老哥几个明年能给个助理都嫌多。眼瞅着考核时点还有个把月就结束了。
    秦大山给叶峥打来电话问，你们司总想给杨国栋保个级，说因为新的副总刚到，业务还没捋明白，能不能今年不掉级？
    叶峥说这事儿我不管，第一司总这事儿没跟我商量，第二公司制度也没规定说因为领导层变动客户经理可以不干活的。
    秦大山说，懂了。
    这不是司翔第一次越过叶峥安排人，这让叶峥有些窝火，可又不好说什么，好在老于那边已经在暗暗物色新的人选。任凭这几块料混日子，渠道总得有愿意吃苦的人去做，还是早做准备，不然明年估计还这个德行。
    说起事儿来，司翔这几天倒是真直接安排给叶峥一个事儿，说过几天是吴灿恺行长的生日，叶峥是人家的老部下，责成叶峥给吴行长挑个礼物，不用说，费用肯定企险这边出。
    这个活儿可不好干，帮着领导给领导的领导挑礼物，历来都是送命题。贵了贱了不说，领导的领导喜不喜欢是最大的问题。送好了没你的功劳，送不好全是你的错。
    叶峥这几天无论做什么都琢磨这个礼物该送个啥，吴行长是个文人雅士，人家家里好茶无数，茶器也都大有讲头，更别说收藏的文玩字画之类的，公司这点费用买出来的东西根本入不了人家的眼。
    他仔细回忆着上一次吴行长在司翔屋里，这二人谈话的所有内容，后悔的不行，早知道那天不放空了，仔细听听说不定还能知道人家喜欢点啥。
    算了不去想了，反正时间还早。
    莫小柏按照叶峥的吩咐，这几天在城南支行频繁走动，当然叶峥早就给他打好了铺垫，就像给杨国栋他们铺垫的一样。
    不一样的是，莫小柏很快便有了消息，二十万的单子轻松拿回来。
    这事儿不看报表叶峥都不知道，莫小柏觉得数额太小不惜的说。叶峥说数虽然不大，但这事儿可不小，让莫小柏仔细跟他说说这业务怎么拿下来的。
    莫小柏想了想，虽然该见谁叶峥已经打过招呼，可是他进门并不顺利，城南支行负责保险业务的主任似乎并不想搭理莫小柏，自顾自的忙了好久。可是莫小柏生就一副天不怕地不怕的胆子，仗着自己长得帅在楼里四处闲逛。行里人们忙忙碌碌没人搭理他，他就给保安递了根烟攀谈起来。
    一开始的对话是这样的：
    “小伙子你是哪里的呀？”
    “我是你们行长的好朋友，他让我帮他办点事儿。”
    “哪个行长？”
    “你们一把手行长。”
    “孙行长？”
    “对就是孙行长。”
    保安心里想的，能跟孙行长的朋友一起抽烟聊天可是个天大的殊荣，这个小伙子得罪不起。
    莫小柏心里想的，孙行长跟叶总怎么也算得上是朋友，我是叶总的兄弟，虽然完全不知道孙行长是谁，攀个朋友没毛病，至于帮忙，我这是给他完成指标来了，也没毛病。
    聊了一会儿莫小柏不管那个主任忙完了没有，跟保安道了声再见，找朋友喝酒去了。
    第二次来的时候莫小柏连预约都没有，直接问保安你们领导在不，保安说刚从外面回来，莫小柏说我找她去，保安问你预约了么，莫小柏说当然约好了，就是我来的早了一点儿，扔了根烟给保安大哥，直接走到了这个主任面前。
    这个主任是个四十多岁的女人，莫小柏突然到访让她吓了一跳，看见这张笑嘻嘻的脸便想起了上次这人是不是来过。
    “我记得你，上次……”
    “上次我看您一直忙，不太好意思打扰您，没跟您打招呼就先走了，这不这次路过，看看您有没有时间。”
    主任想起了上次确实把莫小柏给忘了，多少有点歉意。
    “那你说说吧，看我有什么可以帮你。”
    “是叶总派我过来，我们也是从分行那边得知，您这里有一个企业户的保险快到期了，过来跟您了解一下情况。”
    “有这样的企业么？我们这企业户不少，但是具体哪个户到期的我这边掌握的没有这么细，现在分行都能了解到这种程度了？”
    莫小柏本来就是胡嘞，哪有什么分行，还跟他说哪个户到期，一听主任这么说，他回答道：“没事没事，看您太忙了，您帮我找个您手下具体负责的同事我们查一下就好的。”
    于是莫小柏认识了他在城南支行继保安大哥，大姐主任之后的第三个人，客户经理大高个。
    “展恒的？我们主任让你来的？”
    “对，主任让我找您查阅一下你们这企业客户投保情况的材料。”
    “你等等我打个电话问问。”
    莫小柏把公文包放在一边，翘起二郎腿，四处打量着，等着大高个打电话确认。
    “喂？主任，我这有个展恒保险的兄弟，说是您让他来查企业投保的？”
    “嗯，说是分行让查的，我也不是很清楚，咱们行有保险快到期的企业吗？”
    “有啊，好几个呢，您说哪个？”
    “哦，那就是了，你直接问那个，那个叫什么来着？小莫吧。”
    大高个挂了电话。
    “跟我来吧，调卷。”
    莫小柏鬼魅的一笑，他怎么知道城南支行有快到期的企业？
    他知道个屁！
    本着玩票主义，不作不死的精神，莫小柏玩了把娱乐至上。本来叶峥也就是让他了解了解情况，银企渠道未来怎么做，叶峥自己都没想明白。
    但是有一点可以肯定，城南支行作为一级大支行，企业客户首先少不了，然后每年的年初和年底，都是这些客户大概率保险到期的时候。
    为什么？年初的开门红，年末的收官冲刺，哪个都够人掉层皮，所以这个时候易弦改制江山易主的情况比比皆是，也是蹲守多时的狼群们闻风而动出来撕咬猎物的最佳机会。于是他赌了一把，赌这个支行一定有保险快到期的企业客户。
    他赌赢了。
    然而一盘棋下到这里，只能说看清楚盘面的局势，离提子收官还差得远。
    莫小柏的下一步操作，更骚。
    他扫了一眼大高个的工位，朴素的不能再朴素，狭小的工位上一台显示器，一个键盘，一个水杯，除了日常所及的地方，其他地方都落满了灰。
    再打量一下这个人，大高个身穿行服，看的出来这是他工作时的主要着装，展业银行考究的毛料行服，让大高个愣是穿成了丝光棉的既视感，胳膊肘和膝盖都磨得发亮，看的出来，此人对外在形象极不讲究。
    值得在意的是，大高个腰间的车钥匙“别摸我”，以及办公桌底下东一只西一只的名牌运动鞋，又彰显了此人并不落魄。
    既然赌就继续赌下去，加注！
    莫小柏翻着卷宗，暗暗记下一个又一个企业的名称，员工人数，以及保费规模，挑出了一个今年马上到期，规模不大的企业，保费差不多二十万出头。
    “哥，这个企业，我可以提供更好的产品和费率，以及对咱们行的政策，还有，对您的政策。”
    “你先说说我听听。”
    莫小柏没有直接回答他的问题，而是借了个计算器，边算账边自言自语道：“二十万的保费，嗯嗯，保费不变的情况下，保额可以提高百分之二十，然后咱们银行的手续费大概能做到十三万吧，太高了太高了，您等一下我重新算一下。”
    大高个由着莫小柏继续打着计算器算着账，莫小柏也没搭理大高个，依然自言自语的说道：“手续费不行就做到十二万吧，百分之六十不少了，不过这个稍微有点难度，这个手续费率降下来需要特批一下，不过业务费用就上去了，嗯嗯，二十万的保费，一万块的业务费用，这个还合理，还合理。”
    说罢抬起头，冲着大高个小声说道，“这个户也不大，您要是信我就把这户给我做得了，您这么多企业，不差这一个，我们展恒付出的手续费率应该是同业当中最高的，至于业务推动费用，因为是您与我们一起推动的，所以我会交由您，再由您跟主任商量看着怎么安排，怎么样？”
    大高个看着眼前这个说话滴水不漏的年轻人，歪着脑袋想了想，轻轻点了点头。把这个企业的资料单独拿出来交给莫小柏。
    “你带不走的，看看有什么你需要记下来的东西，我就当没看见。”
    “我都看完了，您收回去吧。”
    大高个一愣，重新拿起莫小柏的名片看了半天，“你跟其他保险公司的人不一样，头回见到你这样的，稍后我会把企业联系人发到你手机上。”
    “第一次业务，您看我诚意。”