儒商

    
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    曹林拿到计价清单后回到自己办公室，马上拿出那份采购清单核对了起来。
    曹林又仔细看了看采购清单，发现里面只写着LED高清显示屏，并没有具体注明是P几型号的，便拿出手机拨通了钱梓斌的电话。
    “什么事？长话短说。”话筒里传来钱梓斌有些不耐烦的声音。
    “那你就先按最高清的P8型号跟厂家谈吧。”钱梓斌在电话里道。
    在阳州一中校长办公室的里间有一个休息室，钱梓斌每天中午都要雷打不动的午睡到二点，他最恼火的是午睡中被人打电话来吵醒，他手下的那些人，上至副校长下至一般的教职员工，还有像刘震峰这些老板，早就领教过，如果不是真有死人塌楼般的大事，所有的人都不敢在钱梓斌午睡时打他的电话，否则绝对免不了要被他劈头盖面的臭骂一顿。
    被吵醒之后再想入睡就难了，钱梓斌在床上躺了一会后便起来，看了下时间，还差十多分钟才到二点。想了想曹林说的事，觉得有些奇怪，那份采购资料是刘震峰打印好交给他的，他也没有仔细看过，按理说里面应该有标注清楚具体的型号的。
    肯定是刘震峰让手下的人打印那份采购清单时把型号遗漏了，钱梓斌想道。
    他很清楚招标文件里的每种物品都有具体的指标要求，验收时各项指标必须要达到标准，很多的投标人为了加大中标的可能性，往往会在一些物品的某几项指标里加上正偏离，就是说要比甲方要求的标准还要高，借此为自己的公司加分，验收的时候自然就更容易通过了。
    钱梓斌心想，P8的性能指标相对于P10来说无疑是属于正偏离了，如果两者价格相差不大，他决定还是选P8，反正这里面有着足够大的利润空间，这样做的好处是最后验收时更有优势。
    想到这个曹林不分时候的给自己打电话，钱梓斌拿出手机，给他发了条信息：以后打电话前先发信息。发完信息之后，又调出通讯录，把原来的标注“同学曹林”改成了“曹工”。
    上网搜索了一下LED显示屏的资料，让自己对这种产品有了一个大概的认识后，曹林又登陆好利达公司网站，对这家公司进行了一番了解，发现这是一家在LED行业非常有名的公司，产品远销国内外，品质有保证。
    “曹总，你是李老板介绍过来的，我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道：“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的LED显示屏，不过他们要的是低一级别的P10型号，我给他们的报价也去到了23.5万元呢。而你们要的P8型号，按正常的市场价，P8的价钱要比P10每平方高出近700元，曹总你自己算一下，看看我给你的报价是不是很优惠？”
    而他却让自己按P8型号来询价，这里面又有何玄机呢？
    虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了，可如果有这样的机会，曹林当然也不想放过了。
    “夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。
    下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。
    如果说是打满30%，基本上提成就没了，只能拿一份固定的销售奖励。在几年的销售生涯中，夏建峰也没少这样干过，有时候是为了发展新的客户，有时候则是为了留住那些大的老客户，他会在一些单子里给客户打满30%的折头，宁愿不拿提成，也要把生意做成功。
    这次因为有李老板作介绍，夏建峰给曹林的报价其实已经打了5%的折头，因为是初次报价，肯定不能一下子就给很大的优惠了。他手里还有着25%的优惠空间，当是不可全给出去了，在夏建峰的心里，最大的优惠额度是去到20%，那样的话自己还是可以有着一份可观的销售提成的。
    曹林又迅速算了一下，原来26.3万元的报价再优惠10%就相当于是23.7万元左右，已经差不多跟钱梓斌所说的P10的总价持平，曹林觉得基本可以操作了，便告诉夏建峰说，等他跟领导汇报过后，再约时间当面商谈。
    很快，钱梓斌的电话便打了过来：“怎么了？”
    曹林无疑是非常精明的，他已经可以确认钱梓斌之前询问到是P10的价钱，可又不去说破，只巧妙的把P8和P10的差价告诉钱梓斌，让他自己去定夺，同时把P8的报价稍稍说高了一些，为自己预留了足够的空间，如果是钱梓斌要他改为采购P10，曹林也已经计算过了，按夏建峰给出的优惠额度，里面同样是有大把操作空间的。
    多一事不如少一事，钱梓斌想着尽快的把事情定下来，免得夜长梦多。
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