大国小匠

    
    “亦姝，你来的正好，快坐，刘厂长刚才还在说特别喜欢你设计的木器呢！”付言安看见尤亦姝，马上为她沏一杯茶，放在自己旁边。
    尤亦姝落座，刘旭就拿出手机，点开尤亦姝的淘宝店页面。
    “实不相瞒，我们厂现在面临转型升级，单纯依靠线下销售，市场已经趋于饱和了，所以我们想往线上发展，”刘旭点开坐墩的销售页面，“我们之前也做过一次线上销售的实验，但是失败了，从货物上架到下架，两个月的时间，我们只卖出去一对白橡木椅子。”
    上次从微博上看到尤亦姝做的沙发后，刘旭又摸到了尤亦姝的淘宝店里，她做的坐墩时刻都处在断货的状态中，偶尔上新两个，马上就被抢光了。
    甚至还有网友留言，如果尤亦姝亲手做的那组沙发也能从线上买的话，他一定毫不犹豫就买下来。
    这说明，实木家具在网上其实是很有市场的，但是，玉泉木器厂缺少这样的一个机会，没想到的是，端午节那期的视频竟然就是在桃山镇拍的，所以刘旭一路就找了过来。
    “那刘厂长，您是什么想法？”尤亦姝大致能猜到刘旭的想法，但她还没摸到付言安的想法。
    “我就是想来跟你合作，”刘旭开门见山。
    “怎么合作，有没有方案？”
    “有方案，我带了，”刘旭从公文包中拿出两份文件，其中一份递到尤亦姝手中。提前就已经做好了方案，可见对方诚意之深。
    方案里写的很清楚，玉泉木器厂想借尤亦姝的淘宝店平台进行分销，同时，希望能买断坐墩和沙发的生产和销售，每卖出一件木器，玉泉木器厂将给尤亦姝两成利润。
    按方案来看，尤亦姝不管怎么样都是沾光了，自己什么也不用干，就可以坐着提利润，这种天上掉馅饼的事请，搁谁身上都乐意。
    可是尤亦姝却摇摇头，把方案推了回去。
    “不好意思，这个淘宝店我不能给贵厂使用。”
    “为什么？”刘旭和林文水异口同声，林文水可能觉得自己问的不合时宜，于是端起茶杯来，开始喝水。
    “说实话，这个方案乍一看，确实挺吸引人的，如果搁在半年前，我真的很乐意，但是现在不一样了。”尤亦姝想了想，没有说出原因，但是马上话锋一转：“其实现在企业转型升级往线上靠拢，这个选择是正确的。不过，我认为您不应该依附我这样的小店铺，而是要往高平台走，要为了企业的长远考虑。”
    “这话怎么说？”
    “您当初考虑我这个小店，是因为我的流量吧？”
    刘旭颇难为情地点点头。
    “但是我的流量能维持多长时间呢？连我自己都不敢保证。但是您的木器厂就不同了，玉泉木器厂是个老厂了吧？改革开放之后建厂，最初以沙发为主，后来又多次主动变革，现在板材、木器、家具几乎都覆盖全了，这么大的一个木器厂，没有必要先借我那不知名的小店来拓展线上市场。”
    “如果以后我们把产品销量做起来后，把你店铺的名字更名呢？”
    “刘厂长，您真是说笑了，”付言安笑眯眯地把话接过来：“现在您也知道，亦姝的淘宝店和微博是一荣俱荣的，您把产品投进来，肯定会火，但亦姝的微博就不好说了，本来就有很多人卯着劲地要泼脏水呢，您要是非认准了她的店，这不是给人可乘之机了吗？”
    “嗯，确实是这么个理，不好意思，我之前没站在尤小姐地角度上考虑，有点唐突了。”刘旭是个明白人，也不好再谈下一步的合作。
    “但是，我倒是有个主意，”付言安把刘旭的注意力吸引过来：“贵厂可以直接在天猫开一家企业直营店，没有中间商赚差价，只要赚到手的，都是利润！”
    “可是我们之前在淘宝上的店铺都不行啊！”
    “在网上做生意就跟在线下做生意是一样的，你得会吆喝，别人看得到你，注意到你的产品了，你才有可能卖出货去，再说现在竞争激烈，不掌握一点互联网运营规则，很难被人注意到的，除非你运气好，突然就出名了。”
    刘旭听完，连连点头，“这些我之前考虑过，甚至还花钱在网上买了点曝光量，也没多大作用。”
    “我一个朋友就是线上销售运营方面的专家，我可以介绍你们认识，”付言安突然拿起手机，刘旭以为他要给对方的电话号码，身体不由前倾了一下。
    “但是，在这之前我还得给您推荐个人，”付言安点开手机相册，里面是一整套沙发的设计图，“您看这家具设计得怎么样？”
    刘旭接过来仔细放大看完细节：“很好，整体大气典雅，细节也恰到好处！这也是您的朋友画的？”
    “没错，您觉得这幅设计图能值多少钱？”
    刘旭思考了一会，伸出手比划一个数字。
    “好的设计能让家具增值，说实话，我们厂里的设计师，平均年龄快五十了，他们设计的确是敦庄，但是好多已经不符合年轻人审美了，如果你朋友出一些年轻时尚轻奢的家具设计，价格方面不是问题。”
    尤亦姝看到付言安看向自己一闪而过的黠光，突然意识到，这家伙不会是要把自己也打包出去吧……
    付言安郑重地向刘旭介绍起来：“刘厂长，这幅图纸，就是亦姝设计的，她之前是魔都的室内装修设计师，只不过尤爷爷过世后，家里只剩下一个患病的弟弟。她为了照顾弟弟，从魔都辞职，专心钻研木匠手艺，你看她做的这些木器，全都是自己设计自己制作的。”
    刘旭看向尤亦姝眼神顿时多了些敬意。
    “那不知道亦姝有没有兴趣到我们厂里上班……”
    “刘厂长，您可千万别，您不知道亦姝原来的工资有多高吧，估计您真请不起她！”付言安哈哈一笑。
    “那退一步讲，这设计图能不能卖给我们？或者您有了新的设计图，我们高价收购，价格绝对比咱们县其他木器厂要高！”刘旭为了提高自己厂里的竞争力，也是很有决心。
    就这样，在村支部书记林文水的见证下，尤亦姝与玉泉木器厂签订了长期合作协议，尤亦姝不定期向玉泉木器厂独家提供家具设计图，而玉泉木器厂除支付设计费用，年底还将根据家具销售情况给尤亦姝分红；而付言安则为玉泉木器厂介绍线上服务顾问，尽快帮助玉泉木器厂打开线上市场。
    整个过程结束，尤亦姝还有种做梦的感觉，只要玉泉木器厂不破产，自己就可以给他们供设计稿了，相当于又多了一份稳定的收入……
    付言安作为中间人，虽然啥好处没捞着，但是却比尤亦姝还高兴。合同签订的当晚，付言安拎着一提啤酒就去了尤亦姝家，要为尤亦姝好好庆贺一番。
    “其实我想让他们也把你的坐墩代加工一下的，但是回头一想，万一网友们发现这些都是批量生产的，会对你造成不好的影响，就没提这个茬。”付言安的开心溢于言表。
    尤亦姝却不得不正视这个比她小4岁的大男孩：“是不是那个刘旭找到咱村里的时候，你就想着把我推出去跟人家合作了？”
    付言安为尤亦姝把杯子里倒满酒：“没有没有，其实打你火了以后我就想到会有这一天了，嘿嘿，就是没想到他们找来的还挺快！”
    “你这脑洞开得也忒大了吧，那你说，你还憋着什么想法呢？我真怕什么时候被你给卖了，还帮你数钱呢！”
    “凌凌，你咋能这么说呢，你想想，从之前到现在，我哪件事不是一心一意为了你着想，从中获利的可不是我吧？”付言安连连喊冤。
    说归说闹归闹，尤亦姝也明白自己回村后，本来处境就很尴尬，自己还要照顾弟弟，如果一旦没了室内装修设计的私活，又没有合适的工作，那就相当于断了经济来源，没有钱，在村里生活也是步履维艰。
    为了庆功，也为了缓和气氛，两个人你一杯我一杯的把啤酒喝去了大半。已经有种微醺的感觉。
    尤文彬早就跑到电视机前看电视去了，尤亦姝喝得小脸红扑扑的，非常可爱。
    付言安自己感觉头脑还清醒的很，但就是忍不住去看尤亦姝，大大的眼睛，笑起来跟一弯月亮似的，好像一下就能把人的魂给勾走。
    “喂，你是不是喝醉了，眼睛都直了。”尤亦姝起身拿过茶壶，给付言安倒了一杯。
    “没错，我醉了，哎呀，今晚的月亮可真美啊！”付言安端起茶水，一饮而尽。
    “瞎扯，今天是初二，你看天上哪里有月亮？”
    “这是我们男人的浪漫，你不懂，”付言安其实想说她的眼睛美，可是他们文艺青年总是要含蓄一些的。
    “诶，凌凌，你怎么不问我为什么要从村里买房子呢？”
    “你不是说了嘛！现在是村委的一员了，天天骑车回县城不方便，为了更好的为村里服务啊，说真的，你这理由真的是，我都没法评价。”尤亦姝觉得这个理由贼傻，不就是现在有资格在村里买房了嘛，想在村里置一套房产，直说自己也不会跑去举报。.
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