王牌女记者:头条!大佬求婚了

第二百三十九章:真面目

    
    随后江若往旁边看了看,盯着周烨调笑,“你怎么不让旁边这位帅哥给你点餐,我这种多没有意义。”
    周烨尴尬的咳嗽了两声,然后继续盯着菜单,恨不得把菜单盯出两个窟窿来。
    “好了你就不要逗他了,他是跟我过来一起出差的,我们这一趟还有很重要的事情,你回头再把他弄得不好意思了。”
    “这有什么不好意思的,我带你们出来吃饭怎么了?难道我是母老虎会吃人吗?”
    江若不高兴地瞥了一眼周烨之后,把菜单递给了服务生,然后静静地等待着服务生上菜。
    “你来这边之前有没有调查关于这边的市场,据我所知整个西南市场虽然开发度不足,可是另一半对本地的人已经抢占先机了。”
    江若说这话以后,周烨突然来了精神,我本以为他只是普通人家的闺女,这看样子似乎还有其他的身份。
    “我的天哪,你自己占的地盘有多少,你自己心里没数吗?60%的西南市场都被你抢走了,还剩40%,我这来悄悄摸摸地挖一点儿走,你还这么寒碜我?”
    假装落泪的抹了抹眼睛,黎沫觉得江若可真是够了,自己来这一趟,他难道都不舍得割点肉给自己?
    “你也知道的,我父亲把集团给我的时候,我可是拼了命才弄出今天这个业绩,要是轻轻松松的就分给你,那不是……”
    话说到了一半,江若又把眼神放在了周烨的身上,这回似乎似有所图。
    然后假装大方地坐直了身子一本正经。
    “当然了,你要是把你旁边这位交给我的话,我可以考虑按照他的身价给你一些西南的市场,不过看要你自己能不能打拼起来了。”
    “怎么你对这样的小鲜肉感兴趣?”
    黎沫的话对于周烨而言更是语出惊人,这下子连菜单都不看了,有些瞠目结舌。
    “你们二位就不要拿我开涮了吧?”
    现在的周烨恨不得找个没人的地方,自己老老实实的待着来出个差也被人调侃,真是厉害了。
    “我说你这个人就很没意思了,我们可是江龙集团,我作为江龙集团的现任董事长,难道跟你谈生意都没得谈?”
    什么是江龙集团!
    就是自己一直很佩服的那位江董事长的闺女?
    这个时候周烨又开始重新审视江若。
    “好了不要再看了,如假包换就是我本人,你这个小菜鸡还是在旁边好好的听着吧,我看你肚子里也没有二两墨水。”
    听了江若的话,黎沫忍不住的想笑,偷偷的瞥了一眼周烨黑成炭一般的脸,然后赶紧拉了拉江若的手。
    “好了,你不要再说了,怎么什么事都能扯他身上去,我不过是问问你这边西南市场的行情,毕竟你是这边的大东家,我分杯羹还是要经过你允许的。”
    黎沫的谈吐更显得幽默风趣,而这个时候周烨似乎也意识到了一点,有时候谈生意不必那么的拘谨,可能按照那些条例会把一个生意谈得很死。
    但是像这样有说有笑,表面上他们两个人是朋友,但实际上却谈着各种利益,也真的是极高一筹。
    干脆周烨不说话了,静静的听着他们两个人闲聊。
    “我来这边之前做了足够的调查,这边很少的形式就是货到付款。”
    “那你对于这种情况有没有什么想法?”看了旁边的服务生,他站在那里还没有要上菜的意思,江若又跟黎沫多聊了两句。
    “货到付款这种东西应该说是一些商家想要要求的事情,许多商家虽然会检查某一个批次的东西,但是他们对其他批次还是会有一定的怀疑,因此并不会多订购,除非是长期合作的人。”
    “那按照你这意思,如果说货到付款,等他们检验完之后满意再付款的话,你不是会亏的吗?”
    黎沫笑得特别有深意,周烨看了觉得自己不应该招惹黎沫这只狐狸。
    江若有些不理解,于是认真的听着黎沫的见解。
    “这你就不懂了吧,现在能够立在市场里,要么就是靠口碑,要么就是靠质量。”
    “而产品的口碑是靠质量提升上去的,我这边刚进军西南市场,自然不能给别人打价格战。”
    黎沫把江若和周烨说的一愣一愣的,整个思维特别的清晰,甚至一点纰漏都没有。
    这个时候江若把服务生叫了过来。
    “我们这一桌不着急,上菜可以略微晚一点。”
    江若说完话把服务生给支走了,这小子黎沫有些不乐意了。
    “你这个人也太不厚道了吧,就这么工作狂的嘛,别人是过来吃饭的,我只不过是跟你闲谈了两句,你就把工作放在了吃饭之上?”
    “嘿嘿,精神干粮总是很值得点赞的,你就不要在这里啰嗦了,我保证不会耽误你吃饭,只是你先说一说嘛,我很好奇的。”五号
    伸手不打笑脸人,江若这个态度黎沫也不好拒绝,正好自己思路也是清晰的,干脆打算多说两句。
    “就是这么简单,我先把市场的门路打开,有一些人总会尝试性地选择货到付款,那么那么我的客户也就来了,我在检查每一批产品的时候提高一个档次。”
    江若有些惊讶了,这不是完全和降低价格是一样的意义,都是亏本。
    “我只要按照我所要求的那个档次同样的成本,然后前期的利润低一些照来,大部分的回头客,日后哪怕是跟随市场的起伏提价也不会因为客户流失而担心。”
    黎沫把最后该说的都说完了,江若眼神之中全都是特别佩服的神情,周烨在旁边拖着下巴也没有说话。
    一时间看着黎沫说的,他居然有些入神了。
    这个黎沫可真厉害,他这些思路估计十来年的大老板也想不到了。
    现在的大老板诸多打的都是什么价格战或者是套路销售。
    “我就不应该让你来这边的,早知道就不接你们了,让你们自己来这里,湖南的老板可都有怪脾气,如果我这个本地人不给你们领路的话,你们肯定是处处碰壁。”
    这个时候江若已经失忆,适应生可以上菜了,果然一会儿菜就上来了,江若优雅的切牛排。
    黎沫也熟练地拿起刀叉,切了一块牛排,蓄进了嘴里。
    “这不是我心眼太多了,是你们不愿意利润低来赢得客户打造后续的基础,所以才会造成现在这个状态。”
    “没办法,既然这么好的商机,你们都不愿意去用,那就只能我这种刚初出茅庐的小公司使用喽。”
    聊天的全程周烨几乎都插不上话,这才意识到自己到底是多么的菜鸡,平日里看自己那么的清高,不过是别人给面子而已。
    “吃完饭之后你也别着急去公司什么的了,你先跟我了解一下现在大体的行情以及这里所有人的脾气性格。”
    “了解这些东西有什么用?”实在是忍不住了,好奇的询问出生周烨觉得自己的脾气肯定就是直接找这里来商谈的,大老板按照合同约定好的事情,谈拢了以后直接货到付款。
    根本不用做这些弯路行为。
    “如果不懂的话你就不要在这里说了,老老实实的吃牛排吧,这里的牛排可是需要预约的,哪里会像我这样特殊的身份的人,只要带你们来就能吃上。”
    无形的江若又秀了一下自己的身份。
    一顿饭吃完了以后,江若仿佛没事,人一样直接带着黎沫,到了当地最出名的小吃街,两个女人敞开了肚皮在那里吃,而各自觉得完全没有意义。
    “你们两个人这是在浪费时间吗?难道忘记了今天下午三点约了客户?”
    周烨在后面好心的提醒内心,人们这里有些焦急,就黎沫这个样子也叫靠谱,自己刚才是不是觉得错了?
    黎沫看了看,周烨也不担心,也不着急。
    “这才几点钟,咱们刚吃完午饭,下午小吃街正热闹的时候,咱们赶紧先去看看那个老板又不急着见三点,只要出现在约定的地点不就行了。”
    现在的情形已经不是以前了,你必须提前半个小时去等待对方,这样能显示你的诚意,倒不如在谈生意的时候,在价格上或者是质量上显得有诚意一些,比提前去更有诚意。
    周烨张了张嘴不知道该说些什么了,黎沫这么说确实也没有问题。
    就在黎沫还想再跟周烨说话的时候,一把就被江若给拉走了,两个女人又是走在前面,然后把周烨扔在了后面。
    “你跟他说那么多干什么,他又不会明白,现在这里哪有那么按时去赴约谈生意的,这里的人才不是那样的脾气性格。”
    江若在前面抱怨的声音被周烨给听到了,周烨心中有些不理解。
    “你也不要说那么多了,可能他已经习惯了用这种模式,所以硬把他带入别的模式,他也不习惯。”黎沫看了看江若不打算再让她继续说周烨。
    “你看看你把人给糊的,现在什么都说不得了吗?”
    江若不满意的嘟囔了一句之后不再说到周烨,不过他们两个人就在逛小车的时候,突然发现了一个穿着背心,然后脚踩大拖鞋的人。
    因为还不习惯这里的环境,所以周烨刻意的避让一下,那个人也没理会,周烨反而依附的高傲气象。
    反倒是黎沫和江若乐呵呵的,跟这个肥头大耳的男人站在了一起。
    “大叔你也来买小吃呀,这边的特色小吃我最喜欢吃了。”
    江若主动的打招呼,那个胖胖的大叔似乎看起来也很好说话,最后两个人就搭理起来。
    “这里这么美味的小吃自然不能错过,而且他每天只有卖那么一会儿,错过了就没有了。”
    摊主听了这话笑了像是开玩笑,一般的说话。
    “有您这样的顾客可真是小摊子的荣耀,您说您万一有个几十万的大生意,在这个点儿摊,难不成还为了我这小破吃的来抛弃您的单子?”
    “这话可不能这么说,要是我真的放弃了,几十万的单子你知道了能高兴的起来?”
    胖胖的大叔眼巴巴的盯着即将出炉的小吃,眼神之中全都是渴望。
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