“这个……”
慕倾茶沉吟了一会儿,问:“林先生有哪方面的合作意向?可以详细说说吗?”
对面年轻俊逸的男人不动如山,优雅喝着茶,不疾不徐地说:“我就是突然冒出这个想法,也没有具体的方案。”
“我之前打听过一下你们茶馆。虽然说你们的商标品牌很新,但茶叶的品质口碑非常好,在老茶客中间,一些年份比较长的茶叶甚至万金难求。”
“我最看重的一点就是,你们几十年如一日的好口碑,以及各名山年份齐全成系统的茶叶珍藏。”
“我有两个方向的想法。一个就是,做你们茶馆的分店,代理你们的品牌,从茶叶到工作人员的培养,都完全用你们的方式;还有就是,和你们购买茶叶,我来做自己的品牌。”
慕倾茶很从容地泡茶。
“我们公司,其实一直以来都有给不少茶客或公司分货,但一般只限于当年的茶叶。至于说林先生说的代理品牌或加盟我们云归记,这个方向我们公司不会考虑。”
林先生依旧沉稳如常,问:“其实,我最看重的,就是云归记的老茶,如果是新茶,其实我自己就有不少渠道,甚至基地。慕小姐不再考虑一下嘛?价格方面都好商量。”
慕倾茶优雅从容提着壶,出汤,给林先生空掉的茶杯里倒上茶。
“这不是价格的问题。说实话,林先生不是第一个来谈老茶合作的客户,每年都有那么一些人找上门来,林先生甚至不是这个月第一个。”
“从我爷爷那辈至今,我们云归记没有和任何一个客户达成老茶交易。林先生知道为什么吗?”
从容俊雅的男人表情终于发生了变化,有些意外,问:“为什么?”
“那自然是,我们仓库里的茶,只够自己茶馆喝啊。我爷爷就经常看着他早些年一手做出来的茶叶,自言自语,说明年喝又是另外一个味道了!”
“我们公司是不大,但爷爷真的是耗尽了所有,一心扑在茶叶上,他也是这样教我爸和我的,甚至和我们一路走来的制茶师傅,茶馆的茶艺师。”
“我们并不介意仓库里茶多,或者是仓储耗费的人力物力太大。我们云归记想做的,就是完整保留自爷爷起我们走过的每一步,做的每一款茶,然后在自己的茶馆,分享给喜欢的人们。”
“慕小姐是想说,云归记的老茶就算继续在仓库里一直放着,也不会拿出来做批量交易,是这个意思吗?”
慕倾茶抬起眼,目光古井无波,甚至充满笑意:“林先生也可以这么理解。”
“不知道林先生有没有去过滇南。清明前一个月,各大茶山的人流量是非常可怕的。真正到达古树级别的茶树就那些,每年的产量就是那点,不会因为喜欢的人多了就平白多出一些。”
“其实我们云归记每年的纯料一出来,我爸最重要的工作不是寻找买家,而是在数量上给老客户均衡好,最大程度保证我们自己留下的数量还够。”
“而春茶分货的资金,也足够我们茶馆的正常运转以及下一年的鲜叶收购。”
“我们没有太大的野望,踏踏实实做好自己的茶就好。”
林先生还是不动声色喝着茶,半晌,才接话说:“听慕小姐这么一说我倒是第云归记的老茶更感兴趣了。真的不能给我一批老茶吗?”
慕倾茶看他那副亦真亦假的模样,一下子笑出声来。然后很苦恼地说:“真的不能!不然我会被我爸和我爷爷请家法,好好教育我怎么做生意。”
林先生见她这么风趣,也绷不住了,笑了起来。
“其实还有一个方法,可以打你们云归记老茶的主意。”
“什么方法?”
“娶你。你们慕家第三代就你这么个独苗苗,云归记肯定是要做嫁妆的!再不济,一小半也成啊!说起来,慕小姐你觉得我怎么样,我母胎单身,对感情绝对忠诚……”
“停停停!难道令尊没有告诉你,我已经订婚了吗?而且是我爷爷给定的娃娃亲!林先生你没机会了!”
两个年轻人轻松了不少,聊得还算投契,又开了一泡茶,慢慢喝淡。
“慕小姐方便加个微信吗?我对你们的春茶分货也挺感兴趣的。”
林先生恢复了正经,问。
“好啊!这块工作目前都是我父亲在负责,待会我把你的名片推送过去。”
两人愉快地加了微信,林先生又买了点刚才喝过的茶,满意地走了。
慕倾茶有些抱歉,李星海和殷韶光特意过来,自己却只顾着工作,晾了他们一下午,不知不觉脚步就快了几分,回到松石居。
“哟,我们的大慕总终于忙完了!”
殷韶光斜了他一眼,那家伙立刻假装正经,咳了两声。
“小嫂子这是谈成大买卖了?笑得这么灿烂?”
慕倾茶见他那副还在贫的样子,笑得更好看了。
“没有啊,谈崩了!我刚刚拒绝了一个人。”说着,小眼神偷偷瞟了殷韶光一眼。
“那什么林先生,是你的追求者?”李星海心里的八卦因子全面活跃起来,夸张地问。
“不是。他是云归记的追求者,算计着我的嫁妆云归记的财产占几成来着!”
“追求者?还嫁妆?”殷韶光阴恻恻的声音突然想起来。
慕倾茶和李星海同时感觉头皮一麻,脖子上汗毛都竖起来了。李星海一反常态,安静地闭嘴,尽量降低自己的存在感。
慕倾茶鄙视地瞪了他一眼,硬着头皮僵笑起来。
“呵呵,韶光别说笑了,哪有什么追求者?就是谈合作谈崩了开个玩笑缓缓气氛!”
“不过你放心,就算是玩笑,我也完完全全拒绝他了!更别说什么嫁妆!我的嫁妆以后可是全部要带着给你的……”
听到这里,满面寒霜的男人有些受用,说:“以后还见他?”
“这个没办法,要接洽工作的事情,刚刚加了微信……”
“不过,我把他的名片推送给我爸了,以后合作也只可能是我爸负责的分货工作了。”
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