我在帝都当大师

084 大师是怎样炼成的

    
    胖子这次搞得这个《生命信息与微表情分析专题报告会》,可谓是非常成功的!
    整个会场座无虚席,再加上主持人非常到位的铺垫,庄千里还没入场,场子里的气氛就被带热了。下来只要庄千里闪亮登场,说点四六不靠的心灵鸡汤,这笔钱就赚稳了;如果庄千里再稍微发挥的好一点,那么在帝都玄学大师圈里扬名立万也不是不可能的。
    然而,这种火爆的场面,却反而让胖子自己慌的一批!——说白了,他庄千里还只是一个刚刚大学刚毕业的销售员啊!假装大师这种事情,他真的没经验!
    王丹和小娜这时候正在后台陪着庄千里呢,胖子这个缩卵的样子很明显被二人察觉到了。
    “重哥,你怎么了?”小娜有点担心地问庄千里。
    “哎,本来是想小打小闹的,但是这么大场面,我怕镇不住啊!”对王丹和小娜两人,庄千里一点也不避讳。
    “其实很简单啊,你记得我们给客户座市场分析的会议么?我觉得,你把这个报告会当做市场分析会、把台下的粉丝当做金融客户就好啊!”
    真是一语惊醒梦中人!
    庄千里做一线销售员的时候,给曾经组织客户做过好多次的大型活动。只不过那时,会议主题是金融市场分析,目的是套路客户,用话术勾引客户在【华世国富证券投资咨询公司】签单而已。当时的会销讲师还夸庄千里很有讲师潜质,并且一直念叨庄千里,说胖子不做讲师简直就是讲师界的一大损失。可惜当时庄千里一直觉得会销这玩意,套路太深,玩的路子太野,实在是良心过不去!故此一直没有答应。
    现在,庄千里是真的会看相,而且是那种准确率100%的神奇相术,而台下的这些粉丝,也的确有看相的需求。这么一想,这个《生命信息与微表情分析专题报告会》还真就是一场关于相术的营销会啊!
    脑子中转过这个弯儿来,庄千里顿时就心里有底了!
    此时台下也响起了欢迎庄千里登台讲述的掌声,庄千里的眼中流露着一种自信的神采,昂首阔步地走上了讲台!
    既然心内有了主张,庄千里顿时就拿出做会销时的状态来了。
    很多人误以为做讲师的第一要素是知识。其实这个观点是大错特错,对于一个优秀的讲师来说,知识永远是最次要的一点,真正能让会场宣讲质量提升起来的,永远是调动与会人员情绪的技巧。
    不管是会销,还是生命信息报告会,最重要的永远是:一、拿捏好客户的情绪;二、寻找客户的真正诉求。
    而对于久经会销考验的庄千里来说,这两点都不在话下。
    昂首阔步地走上台后,庄千里先是一言不发地站在那里,看着在座的粉丝沉默了大约有十多秒。
    十秒其实是一个很短暂的时间,但是对于现在这个场景来说,台下五百多双眼睛看着一个人在台上一言不发,那就有点漫长了。甚至在后台观望的王丹和小娜都有点不知所措了。
    小娜甚至激动地拉着王丹的手道:“丹姐,重哥他是怎么了?不会真搞砸了吧?”
    终于,在所有人都快要窃窃私语的时候,庄千里才语气平缓,面带微笑地开口了:“鄙人我是不太懂命理玄机的!”
    主持人铺垫的那么好,那么神秘,结果“传说中”的庄大师上来就来一句“不是太懂命理玄机”。这是什么情况?
    面面相觑的众人,看着站在台上露出神秘而自信微笑的庄千里,又开始有了点期待。
    果然,在大家的窃窃私语小声了一点后,庄千里的眼神越过众人的头顶,视线仿佛穿透了会场的天花板,看向了深邃的宇宙。此时才慢悠悠地补充一句:“鄙人我,还是懂一点命理玄机的!”
    头一句话谦虚得很,后一句话又极自负,再搭配上那种贱贱的、又有点睥睨天下的气势在里边,一下子就营造出了一个高深莫测的命理大师形象。
    这一手,马上就点燃了全场的氛围,顿时爆发了热烈的掌声!
    看到场面尽在掌控之中了,庄千里内心越发安定,不疾不徐地慢慢地把关于相学的演讲展开了。
    甚至,看着台下热烈的粉丝,庄千里都有点走神。
    他突然想到:在大学上学的时候,老师教了庄千里神圣的知识。可无价的知识,对庄千里的职场之路并没有什么不可替代的作用;生活教会了庄千里装×技能,依靠这装×的技能,胖子可以在任何场合都混的如鱼得水。
    燃爆了全场的情绪,庄千里就知道今天的讲座一定会圆满成功的。
    和单个人相处,每一个人都需要迥然不同的相处方法才能彼此和谐。但是当人们聚集到一起,成为一个小集体,那么和这个小的聚集体交流,那就只有一个办法:操弄他们的情绪。
    作为【华世国富证券投资咨询公司】的优秀基层业务员,庄千里很擅长操弄听众的情绪。
    如果把台下的这些听众看做是客户,那么庄千里需要销售的产品就是他的相术理念和相术服务。
    而向一个潜在客户兜售产品,最下层的销售员是坐等客户挑产品的毛病;中层次的销售员,是不断向客户灌输产品的优势;而高层次的销售员,则是在努力探寻客户的真实需求,然后再把可以解决客户需求的产品提供给客户。
    换言之,真正厉害的销售员,从来都不是销售产品,而是在销售问题的解决方案!
    当你找到了客户隐藏在种种焦虑之下的真实需求,那么销售将是一件水到渠成的简单事情。
    对于今天在场的听众来说也是这样。
    他们真的是来探求什么生命信息的真谛的吗?不,绝对不是。
    庄千里可以肯定,至少99%的听众是绝对对相术原理毫无兴趣的,他们有兴趣的只是如何解决他们自身的问题,他们自身心灵上的问题。
    更进一步讲,心灵上的问题也是次要的,他们真正希望的是和命运作弊!
    家庭遇到危机的,希望搞清楚家庭危机的源头在哪里,如何解决;生意遇到麻烦的,他希望看到自己到底还要不要继续坚持下去,继续坚持下去还有没有希望,如果没有希望必须转变方向的话,哪里又是光明的希望;爱情遇到挫折的,已经被上一段恋情折磨到体无完肤,脆弱的他希望知道自己真正的归宿在哪里;健康遇到问题的,希望知道自己的寿数到底还有多久……
    看上去似乎每一个人都抱着不同的目的而来的,但实际上归拢起来,还是两个字“命运”!
    再进一步说,他们只是希望得到肯定的答案——他们只是来寻求命理大师的慰藉的。
    命理大师如何使人幸福?从宏观角度来讲,就是给陷入危机和迷途中的众生以深层次的慰藉。
    有了这些慰藉,枯萎的生命就可以重新焕发出光辉。所以,站在这个层面来说,很难评论那些真的、假的的大师,到底是在作恶还是行善。
    看着台下的这些热切的眼睛,庄千里仿佛看到了那些想要盲目投身股市赚钱的客户。事实上每一个潜在的客户都曾被反复告知“股市有风险,投资需谨慎”,可每一个人都盲目地坚信自己是最幸运的那一个,不仅他们自己坚信这一点,还希望所有金融销售员都承认他们是幸运的、不一样的、聪明的。
    如果你给客户分析的越接近事实,你的成交量就越低;相反,如果你不顾事实,只是把客户内心存在的侥幸,当做市场规律讲给他们听,他们反而会大为高兴,然后毫不犹豫地签单、委托。
    庄千里这个生物工程专业的外门汉,是怎样在三个月之内摇身一变就成为了帝都投资圈的新星呢?【大术士系统】的开挂只是一个契机,更重要的是庄千里对客户心理的恰到好处的把握。
    现在,庄千里只是要把对付客户那一套,拿过来对付眼前的这些人而已。
    “在水里放一颗糖不会太甜,但放一勺醋就会很酸;捡到钱不会太高兴,丢了钱却懊恼不堪;人不能因为一件喜事高兴一整年,但会因为一个创伤郁郁终生!痛苦给人的刺激往往大于快乐,所以人们宁可不得到,也不愿意失去。快乐或许总比痛苦短暂,但我仍希望你们有一颗不惧怕失去的勇气!”
    在开头的装逼之后,庄千里又用了几个问题就探求出了客户最普遍的担心!
    这就相当于知道了客户的真实需求,而知道了客户的真实诉求之后,表面上看起来困难万分的销售,就变得简单了起来。
    现在,台下听众的普遍诉求是要获得幸福感。
    他们已经有了一定的经济实力了,所以对于他们来说,阻碍其获得幸福感的已经不是简单的财富因素了。本质上来讲,钱带给人的,只是一种获得感,获得感就是幸福感最重要的一部分。可是在财富带来的获得感之外呢?
    财富给人的幸福是一切幸福的基础,可是幸福的基础,并不等于幸福本身。财富给人的幸福,也一定是有限的。希望用有限的财富来获得无限的幸福,最后肯定是流之于【求之不得】四个字。当人们用财富也无法获得幸福以后,他的苦恼就来了,不幸福就来了。
    人不会因为一直没有灾祸的降临而感到幸福,却一定会因为一直没有惊喜而感到不幸。
    把日子过成白开水一样平淡,就是绝大多数人的不幸所在。
    用销售学的话讲,就是预期太高,预算太少的问题。怎样解决这个问题呢?胖子自有妙招。
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