春风又绿杨柳岸

第五十六章:兄弟情深吃手抓谈生意

    
    杨柳方听完、记完又回到陈老板那里,进到摊位里面,洗罢手喝茶。陈老板给他讲阿福如何寻他,如何到了他家,住在那里,并且已经被他父母认作了干儿子。
    “哎呀,那太好了!我家里就我自己,平时有个心事啥的都没处讲,我和师妹......”说到这里,觉得失言,就硬生生地转换了话题:“又添了一个兄弟,真是太好了。”陈老板也没在问他,杨柳方保持了沉默。
    一直等到市场下班,还未见李桐福的身影,杨柳方有点着急,陈老板和周老板收完摊儿,把样品打好包,骑着黄鱼车在市场大门口陪他等。杨柳方默默祈祷:“阿福哥,千万别不回来。”
    三人又等了一个小时,街上人渐渐地少了,公交车也到了最后一班,还是没见李桐福的身影。
    “再等一会儿,等不到我们先去吃饭吧。”陈老板提议。
    “好,别饿着二位哥哥。”杨柳方附和着。
    正说着,远远地看到一个人背着大旅行包,在昏黄的路灯下踽踽独行。杨柳方站在车上,大声喊:“桐福哥!是你吗?”
    “阿方吗?”
    杨柳方顾不得饥饿,蹭一下从车厢上跳了下去,向李桐福奔去,李桐福扔掉旅行包,朝他飞奔而来,二人相拥而泣。
    “阿弟,你找得我好苦啊!阿爸阿妈担心坏了!”李桐福抱着杨柳方哭着,拍打着他的背。
    “阿哥,没事了,我这挺好的,走,咱们去吃饭,有好事儿,大好事儿。一会儿吃饭给你说。”二人牵着手并排回去到了旅行包前,一人提起一边的提手,向前走。陈老板和周老板也骑着黄鱼车向他们走来,四人很快会面,二人把旅行包放到周老板的黄鱼车上。
    “谢谢两位阿哥,让我们兄弟相逢!今天我卖了八双鞋,一会儿我请客!”
    “哎呀,哪能让你请客嘛!你俩小,我们来,今天你们兄弟喜相逢,我们兄弟也获得了阿方的大生意。咱们庆贺庆贺,吃手抓。”杨柳方和李桐福分别上了周陈二人的黄鱼车,四个人、两辆车,行驶在西州的大街小巷,很快到了西关十字。
    在一家很老的清真馆子门前停了下来,走进去,依然是方桌方凳的布置,还未落座,服务员就迎了上来。
    “来了四位,您请来这儿坐吧。”服务员引领着四人在一个临街靠窗的位置坐下。“四位是热吃,还是冰抓?”
    “三斤热吃,三斤冰抓。我们再点几个菜。”周老板豪气地说。
    “周老板,六斤,那么多,我觉得够了。”
    “够吗?”周老板问服务员。
    “差不多。我们送四个凉菜,四碗羊肉汤。不够的话可以来四个馍。”服务员老实的回答。
    “那行,我们先吃,不够再点!”陈老板说。
    “清真馆里不能饮酒,所以今天咱们就不庆祝了,等生意做成了,咱们找个烤串的地方,好好地喝上一顿。”等服务员走了,周老板低声对杨柳方和李桐福说。
    “谢谢周老板。”“谢谢陈老板。”李桐福和杨柳方对二人道谢。
    杨柳方把客户需要解放鞋、工作服、手套、毛巾的生意又大致说了一遍。
    “根据阿方讲的,还有已经建立的肥皂生意,每次应该不低于210套,加上中间磨损,估计会到300套左右。”
    “阿哥。你回来得正好,你是卖鞋的专家,你有什么好建议?”杨柳方故意带着李桐福。
    “陈老板、周老板,感谢您二位对我们兄弟的抬爱,我觉得既然是我们抢生意,我们就要做几点:1、别人有的,我们有;2、别人没有的,我们也有。”
    “怎么讲?“周陈二人疑惑地问。
    ”以往客户肯定也采购类似的解放鞋和劳动布工作服,市场上也大同小异。我们反其道而行之,提供特殊服务,给他们做定制。工作服量完尺寸,按大小号的数量买,鞋子也一样,按大小号数量进货。这样第一减少我们退换货的麻烦,盲目地进货;第二,对方按需按身材高矮,脚的大小领鞋子和衣服,也不会出现丢失冒领的情况。”
    “嗷哟,阿福,还真有两下子,怪不得阿方说你是专家。厉害厉害。”李桐福一席话,直接把二人震惊了,以为就是一个背包卖鞋的,没想到这么专业。
    “没啦二位哥哥,这都是我这些年卖鞋的遇到问题后总结的嘛!要是二位亲临市场,肯定比我做的好的多。”李桐福谦虚的说。“还有,如果定下来,工作服咱们给他打上字,可以给客户说这是我们免费给你们提供宣传机会,你的工人穿着工作服,走到哪里都能宣传你的厂。”
    “好好,这太好了,这生意这样搞,肯定能拿下来。”
    “那是这,三位哥哥,我呢很快就要去给领导家做家具,估计三四个月都不能自由的卖货和进货。我想让我哥接手我的生意,和二位对接,怎么样?”
    周陈二人对视了一下。周老板说:“那太好了,你们是亲兄弟,谁做都一样嘛!再说阿福又专业,每月一趟,还不影响继续卖鞋,好事儿。”
    正谈着,手抓上来了。只见两个洁白的大盘中摆上了剁成二指宽的长条的带骨羊肉,一个冒着热气,较为晶莹,感觉在动,这就是所谓的热吃吧。一个较为沉静,应该是冰抓。杨柳思忖着。两盘羊肉的旁边还摆有青瓜条和香菜。
    “蒜,请大家自己扒哈。”服务员说着。又将装着椒盐的碟子在一人面前摆了一份儿。
    “来来,先吃肉。”周老板率先将一条肋条肉拿起放到杨柳方跟前,杨柳方谦让着。
    “你周哥给你的,接着吧。这里的规矩,谁尊贵谁先开口,最好的肉给谁吃。今天你是大功臣!”陈老板半是正式教导,半是打趣说。
    “那谢谢周哥,谢谢陈哥。”
    “来来,今天主人已经发话了,剩下的咱们仨就自己拿自己的吧。”陈老板对周老板和阿福做了一个请的手势,三人分别拿肉。
    杨柳方等大家拿完还没开口,他是第一次吃手抓,怕露怯,想看看大家怎么吃。只见斜对面的周老板,在羊肉上撒上一小撮椒盐,又用牙咬开一颗大蒜,吃了一口肉,然后再咬一口大蒜,大口咀嚼起来。
    杨柳方也依样画葫芦,吃了一大口羊肉,满口溢香,羊肉的弹加上特有的香,还有蒜的香辣混合在一起,简直太美味了。因为南方人很少吃生蒜,阿福吃肉的时候,没有就蒜。
    “吃肉不吃蒜,功效减一半!阿福,你试试,满服滴(的)很!”陈老板看到后说。
    “满服是啥?”杨柳方疑惑的问。
    “傻小子,就是本地人说的好吃,舒服,反正很多表示满意的地方都用。”
    “嗯,是好吃。”阿福试着吃了一口,赞叹道。
    吃了几块手抓后,羊肉汤端上来,杨柳方又喝了几口羊肉汤,依旧美味,送的小菜:拌萝卜皮清脆爽口,炒羊杂香辣、肉皮冻弹弹的像南方的皮蛋,还有一个甜品不知道是啥,像冰沙一样混合着西瓜,杨柳方舀了一勺,吃进去又甜又冰,美味极了。
    杨柳方已经放开肚皮吃了,但六斤肉四人还是没吃完,剩下两块只能打包带走了。出了饭店,周老板和陈老板骑着黄鱼车送二人回到宁安旅社,杨柳方提着样品,李桐福提着装着鞋的旅行包,走进旅馆,他奢侈地开了一间带卫生间的双人房。果然比杨柳方住过的不带卫生间的单人房宽敞,家具也较新,还有洗漱用品,毛巾浴巾。写字台前还有两把椅子。
    杨柳方撑得不想动,进卫生间用香皂洗洗手,出来后一下扑在了洁白的床上。
    李桐福等杨柳方洗完,自己也进去洗了洗,一边洗一边给他讲家里的事儿,讲爸爸妈妈,讲收割水稻,收获柿子。杨柳方听着,眼圈泛红,为自己的逃离不能帮忙而难过。当说到师父他们一家搬走,柳霞抑郁症等消息时,杨柳方又心里很委屈,渐渐的眼泪流了出来。
    李桐福一定看见了杨柳方的抽泣,他像亲哥哥一样,默默地为杨柳方把鞋脱了,又进卫生间把袜子给他洗了。
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