重生之90咸鱼要翻身

第44章 044好心

    
    两个孩子都非常的听话,每回她检查的时候都做得很好。
    王雨这回超额完成任务,赶忙拉着写满大字的作业本和加减的作业本过来,递给婉娘,“妈妈你看。”
    婉娘接过王雨的作业本,认认真真的看了一遍,字写得不是很齐整,看到3+1=4,但后面4-1,王雨却写的六,她笑了出来,扳着手指头开始教王雨。
    李氏笑着给婉娘摁完了,才洗了手去做饭,王文垚自觉的去生火看灶。
    自那以后,一旦逢集,婉娘就会去卖烤红薯,徐盛也会去。没有逢集的日子,婉娘就跟着徐虎徐宏下地。日子虽然过得累了些,但却非常的有希望,也有劲头。
    只卖了几天,生意就稳定了下来了,虽然没有刚开始赚得多,也不比人工人干活强,但好歹有时间干农活,还挣了钱。
    这日,婉娘像往常一样四点就起了,一家人吃完了早饭就去镇上摆摊去了。婉娘刚支摊位没多久,徐盛就来了,他背着烤炉,脸色很是难看。
    “怎么了大爷?”婉娘给一个姑娘装了一个烤红薯,转头问徐盛。按理说这个时候徐盛的烤红薯应该还没卖完才对。
    “我摆摊那地方,已经有人再卖烤红薯了。”徐盛在徐虎的帮助下放下背上的烤炉,“还是徐军他们家。”
    “那大爷你就在这儿卖吧!我去车站对面儿卖。”婉娘也不恼,笑着说道。
    “我去我去。”徐盛说着,背着烤炉就起了身,“我就是气不过,明明是咱们先开始卖烤红薯的。”
    “大爷你别气。”婉娘也不知道怎么劝,只好说道:“烤红薯一直都有卖的,只是没有我们这种方式卖的,我们能卖,别人自然能卖。你别气。”烤炉也没什么难做的,只要有心,各种烤红薯的炉子都有人能想出来。
    她们能做的,只有做好自己的质量,皮脆肉软,香甜可口,干净卫生,这些都是她们的卖点,决不能丢了。
    因为少了学校那边流量,婉娘和徐盛的红薯都有剩下,再好吃的东西,也不能天天吃,她们的价格对于镇上的人来说都是有些贵的,因为红薯本身价值就不高。
    徐盛气不过,还是背着烤炉回了学校那边,然后又开始卖。哪曾想,那边卖烤红薯的人,写在烤炉上的新招牌,跟他烤炉上的一模一样,都是徐氏红薯。
    他恨得牙痒痒,也没办法找人家麻烦。都是徐家村的人,也都姓徐,往上数几辈,说不定还是同一个祖宗。人家姓徐,怎么就不能叫徐氏红薯了?
    看徐盛又背着烤炉回来了,徐军家得意得紧,他们卖的是2毛钱一根红薯,已经赚了好几块钱了,他暗自想着,自己这个价格,徐盛怎么可能卖得过他?
    徐盛也发现了,徐军家卖得比他便宜。可烤红薯已经烤进去了,卖不掉就得拿回家喂鸡鸭,自己人吃也吃不了那么多呀!
    他咬了咬牙,吆喝起来,“烤红薯咯,又香又甜的烤红薯咯,三角钱两根。”
    徐军一看,也跟着吆喝了起来。
    他们这边在打着价格战,婉娘这边觉得快晌午了卖不掉了已经收了摊。找徐盛没找到,以为他先回去了,便回了家。
    再逢集的时候,婉娘的生意已经大不如前了。除了徐军,又有了一家卖烤红薯的。早先说收入稳定了,现在已经尽量少准备了,却也大不如前了。
    徐宏还特地去看了其他人卖的烤红薯,发现别人都是卖的1.5角一根,就连徐盛,也是卖的1.5角,三角钱能买两根,三根四角钱。
    “我们把烤红薯的方法分给他们,他们改了价格都不跟我们说一声!这不是存心让我们没生意做吗?”徐宏气得不得了,难怪这次却没跟他们一起走来镇上,往些日子他们都是一起走来的。
    婉娘拉住徐宏,“我早就料到了,所以才把这个烤炉分给他们。”
    “啊?为什么?”徐宏很是不解。
    “书记的话,让我们把烤红薯整成特色小吃。那以后卖特色的肯定不止我们一家,说不定以后市里的夜市摊市也会有卖的。”婉娘笑着道:“那既然不止我们一家,那我不如做个顺水人情,让大爷家也干这个,他赚了钱,自然会记得我们家的好。”
    “可是咱们……”徐宏看着烤炉里慢慢的一炉子烤红薯,卖不出去多可惜呀!
    “他们降价,我们可不能降。”婉娘看着炉子里的烤红薯,也是非常心疼这些烤红薯卖不出去。但是好在红薯的成本不高,家里都是拿来喂鸡喂猪喂鸭的,只有特别好看的红薯才会留出来煮粥或者做饭吃。现在有了烤红薯这个进项,李氏在家都会从藏坑里挑出一些好看的来给婉娘她做烤红薯卖。
    书记说了要做特色之后,她就想过,既然唐市的糖都不长久,那么烤红薯肯定也是做不长久的。除非像前世里哪些“绝味”“周黑鸭”“三只松鼠”这些零食,做出品牌来,才有机会做得长久,光这样天天摆摊,也不是办法挣钱的,这种东西,骗骗镇上的、城里的有钱人和外地人还行,但是这种东西骗不了他们自己,他们都是唐市红薯是真的很便宜,家家户户都有种,藤用来喂猪,红薯差的也用来喂猪。
    可摆摊这样挣钱的速度,她根本养不活两个孩子,也养不活自己。
    即使她的收入看起来已经不低了。他们逢集是逢双号,也就是日子是双号的时候就是逢集日,每每逢集她能赚十块钱二十块钱,已经跟徐燕的工资是差不多的了。
    但是认真计算的话就会发现,她们吃的住的,全是父母在搭济。因为住在父母家里,所以不用出房钱,因为跟父母一起吃饭,所以她不用出生活费。如果他们三个人的吃穿住行都算钱的话,两天十几块的收入真的只能算是入不敷出。
    以后孩子学费、学杂费,吃的穿的……样样都是花钱的。
    而且王雨的姑婆说得对,她还有两个哥哥,现在她能住,以后呢?两个哥哥总要成家立业,她始终已经嫁出去了。
    她已经嫁出去了,怎么能够心安理得的享受父母的付出呢?
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