马华腾精心准备的招待宴已经结束了,没有喝酒的宴席,会比喝酒的宴席结束早很多。毕竟一喝酒,敬酒劝酒斗酒什么的一轮下来,就得很长时间。
三人一吃好,马华腾便向应昊问道:“应总,能说一下,您为什么想要入股迅腾吗?”
应昊毫不犹豫的答道:“很简单,看好迅腾。”
“看好迅腾的哪方面呢?”马华腾接着问道。
对于应昊入股迅腾,马华腾是不愿意的。
马华腾的初衷是由段煌一个人入股迅腾,那样的话公司所有的事务基本上还是他说了算。
以段煌的身份,根本就不可能一直有时间来管迅腾。
这样的话,马华腾才能摆脱那些不懂装懂,一直影响公司运营的股东。
谁知道段煌却把应昊带了进来,哪怕是已经提前从段煌那里看到了应昊的资料,可是马华腾还是想看看应昊到底是个什么样的人。
白天的接触,应昊并没有能够给马华腾留下什么好印象。
马华腾这会儿跟应昊聊,便是想再看看应昊到底有没有能力。如果应昊不能表现出足够让他信服的能力,马华腾最多只能接受应昊入股迅腾,却不能接受应昊拥有迅腾的投票权。
因为,有了投票权,不管多少,那都代表着应昊对公司能够造成一定的影响。
这样的话,对他来说可不是什么好事。
对于马华腾的问题,应昊心中早有答案,也意识到了马华腾在考验他。
只见应昊脸上露出了自信的笑容:“很简单啊,即时软件是互联网新兴产业。在国外已经有了成熟的市场,国内市场却还不成熟。迅腾算是国内第一个吃螃蟹的人,自然会领先在起跑线上。”
“只要资金充裕,领导人不出昏招,赚钱是必然的结果。现在国内互联网行业已经开始兴起,互联网也逐渐走进华夏普通民众家中,普及不会是很遥远的事情。”
“相比高昂的手机漫游费,网络即时通讯将会是一个突破口。随着国内互联网的正式繁荣,即时通讯走进人们的生活不会是奢望。到了那个时候,手握一大批用户的迅腾,就不是谁想进就能进的了。”
随着应昊一句一句的说出来,马华腾心中也在暗自点头。
等到应昊停了下来,马华腾又接着问道:“按照应总这么说,ICQ不应该是最好的选择吗?”
应昊笑了笑:“在目前来说,ICQ确实是最好的选择,甚至说,MSN也比迅腾好很多。但是,他们有一个共同点,那就是都是外企。”
“即时通讯软件,注定是会成为常态的。要是到时候国内市场全部都被ICQ跟MSN占领了,那么对于国家来说,不是一件好事。”
“咱们国家在科技方面,已经吃过外国太多亏了。很多技术都被国外企业把控着,然后可以肆无忌惮的赚我们国家的钱。像即时通讯软件这种还没有完全被垄断的行业,如果我们国内有本土企业能够跟外企相抗衡的话,我相信国家会愿意扶持的。”
“哦?”马华腾惊奇的看向应昊,接着问道:“应总您这话可说错了,您难道不知道,迅腾至今为止,没有受到任何国家扶持吗?甚至连银行都不愿意贷款给迅腾。”
应昊笑着摇了摇头:“不是国家不扶持,也不是银行不愿意,而是国家跟银行都没有看到迅腾值得他们出手的地方。不过,等明天咱们的股份转让协议签完,我觉得国家扶持应该就会来了。”
“原因很简单,迅腾是科技新兴产业,本身就在国家重点扶持项目之内。之前迅腾一直是在亏钱,现在已经扭亏为盈,实现了盈利。这样的话,国家自然是愿意扶持迅腾,来跟ICQ以及MSN做竞争的。”
“并且有段哥在,想要寻求一些支持应该是不难的。只要迅腾自身够硬,以后基本上是不会出现什么找银行贷款都没有银行愿意的情况。”
“或者说,我觉得,以后迅腾根本就不会再需要跟银行贷款。因为,迅腾的盈利能力,会让整个世界都震惊!”
应昊这一大堆话说出来,直接让马华腾推翻了下午对应昊的印象。
因为,应昊说了这么多,很明显的体现出应昊对这一块是有研究的。
起码,应昊知道目前主流即时通讯软件是哪几家,并且对于一些外在的因素看的也很透彻,不是那种什么都不懂的人。
另外,根据应昊话里的意思来看,貌似应昊连迅腾接下来的发展方向都有一定的研究。
“应总,您说的都挺有道理的。不过,我很好奇,您最后说迅腾的盈利能力会让整个世界震惊,这句话从何说起。说实话,迅腾去年扭亏为盈,可是盈利也就那个样子,我现在还在为盈利项目发愁呢。”马华腾摆出一副虚心的样子,朝应昊问道。
马华腾问出这个问题,正中应昊下怀。
应昊还在想着怎么提醒马华腾迅腾接下来的发展路线呢,马华腾就主动来问了,这简直就是神配合。
正如马华腾不想应昊插手迅腾的事务一样,应昊也不想去管迅腾的事情。应昊只要迅腾能给他赚钱就行,其他啥都不重要。
毕竟,迅腾以后注定不可能是他能够掌控的产业,入股最大的利益也不过就是赚钱。
应昊故作思考的样子,过了几分钟才开口说道:“马总,迅腾现在赚钱的基础实际上是已经具备的。只不过,在我眼里看来,我们现在最需要做的,不是盈利,而是先把对手给干趴下。”
“比如说ICQ,ICQ的盈利主要是靠广告。甚至可以说,ICQ的用户体验,已经被广告给整的七零八散。咱们完全可以先跟他抢用户,等用户抢到手了,那么想盈利,就是很简单的事情。”
“很简单的例子,我们都知道垄断是最赚钱的生意。咱们或许做不到垄断,但是咱们可以做到一家独大。我们不收钱,不推送广告,软件性能优越,想要抢用户是轻而易举的事情。”
“ICQ在这方面,完全不是我们的对手。至于MSN,背靠大神,咱们或许搞不垮它,但是想让它跟在咱们屁股后面吃灰是完全不成问题的。”
“如果是之前,马总你可能会为资金的事情发愁。可是明天开始,将会有两亿美元的资金进入迅腾,这两亿美元,完全可以支撑迅腾将ICQ给赶出国内市场。到时候,国内最大的即时通讯软件商就是迅腾。”
“迅腾的主营即时通讯软件是可以不盈利的,到时候咱们可以推出一系列的配套软件来盈利。在有即时通讯软件那么一批庞大用户基础的情况下,配套软件只要不是太烂,就肯定是能赚钱的。”
“比如说游戏,一个三流游戏,只要有足够的用户,都会比一流游戏火爆,或者说,赚钱。传奇你是知道吧,在高丽只不过是个三流游戏,到咱们国内,却是火爆异常,直接让盛大跻身一流游戏商。”
“咱们到时候完全可以自己研发游戏,研发的出来,代理费都不需要出。研发不出来,就寻找些高质量游戏代理,总归是能赚到钱的。”
“互联网行业,终归是一句话,流量为王,用户为上。有了用户,有了流量,根本就不需要担心会出现亏钱的情况。”
这是应昊重生之前积累出来的经验,应昊重生之前,无数新兴的互联网产业,前期就是各种烧钱抢用户。跟同类商家拼死拼活,直到剩下那么两三家以后,才撕去免费的外衣,开始收费。
到了那个时候,用户就算是再不想花钱,也只能花钱。
因为,已经习惯了用这些东西的人,你让他们不用,是不可能的。
可是想要再去找其他同类型的软件用,也一样收费。免费的已经全被搞死了,也不会再有新的进场,那么就只能被迫接受收费这个事实。
例如外卖软件,前期各种送券,优惠,等到市场上这类软件只剩下几家时,行业规则就出来了。
马华腾的眼神也越来越亮,应昊说的这些,他从来没有想过。
因为,迅腾穷。
2000年,他找遍了全华夏,只拉到了那么一点投资,什么时候敢想过先烧钱,再盈利这种事情。
去年倒是开始盈利了,可是那些股东一个个闹着要分红,连追加点投入都不愿意,他自然更不可能有这种想法。
正如刚刚应昊所言,明天开始,迅腾就会有一大笔资金进账,完全可以先烧钱抢市场,等到市场地位稳固了,再开始收割。
虽然明天大部分钱是会进入现在那些股东的口袋里,但是也会有一大部分是流入公司的。
这样的话,前期烧的钱就有了。
就算是烧没了,马华腾也相信应昊跟段煌两个人能够增加投入。就算是他们没钱投入,肯定也能找到融资的路子,而不需要他去求爷爷告奶奶一样到处找钱。
想到这里,马华腾感慨的朝应昊说道:“应总能够有现在的身家,靠的不是运气,而是实力,我服了!”
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