逆风飞扬

    
    这程局长肚皮松松垮垮，说话大大咧咧的，让人看着到是很随和。
    杜建新一见程局长一行到来，显得格外热情，忙上前先与程局长拥抱，道：
    “哎呀好久不见老伙计，三日不见、如隔三秋呐，来来来，请上座。”
    “哎哎，杜老大你可折煞我吔，今天是你邀请我们，上座位自然是你的啰！”
    “是呀老领导，就别谦让了，你的命令下达我们岂敢不来，请上座吧！”
    市场科董科长也在旁帮腔。
    杜建新没有过多的谦让，直接坐到了上首位，今天他本来就是这的老大，他不坐那地方，谅他别人也不敢坐。
    “那都坐吧，老程、小董还站着干啥？来来来……”
    程局长和董科长就分坐在杜建新右左两旁，他们三个是老战友，刚见面就比较热络，嘘寒问暖，叽里呱啦全然不顾其他人在旁边的感受。
    曾科长没人招呼比较尴尬，他沉着脸站在一旁。
    “曾科长请入座吧！”
    欧阳瑄看情形怕比较尴尬得罪人，主动上前请他坐在董科长下首。
    他冷冷地看了欧阳瑄一眼，既不吱声也没移动半寸。
    “这位是……”
    杜建新指着曾科长面朝程局长询问道，似乎这才发现还有一位。
    “哎哟，光顾老战友叙旧忘了介绍。这是我们分局广告科副科长曾羽。曾科长！快来见过药监局杜局长。”程局长似乎也反应过来。
    “杜局您好！”曾羽忙上前双手紧握住杜建新伸出的右手。
    “请坐曾科长，刚才怠慢了抱歉！”杜建新注视着曾羽的双眼，握住的手用劲摇了几下表示歉意。
    “岂敢，杜局说笑了！”
    几人刚刚坐定，董科长发现欧阳瑄也跟随入席。
    他端坐在杜老大的对面，外貌俊朗，两眼炯炯有神，不像是秘书。
    官场上长官秘书、司机是不上主桌的，况且那个真的秘书现在外正张罗着酒菜呢。
    “唉，老领导！你也不给我们介绍一下这位年青人。”
    董科长指着欧阳瑄脸朝杜建新。
    “噢今天是私宴，又不是在场面上，他是晚辈。我本来想等酒菜上齐了叫他出来给长辈们敬酒。既然小董点灯了就提前亮相吧。他叫欧阳瑄是我刚认不久的干儿子。欧阳！快起来见过几位叔叔们。”
    杜建新轻描淡写地叙说。
    “程叔叔好，董叔叔好，曾叔叔好！”欧阳瑄起身分别向三人躬身行礼。
    “哇哈，老领导你什么时候认得干儿子啦，你不是有个女儿……”
    这三人中，只有董科长不太清楚内情。
    程局长与杜建新部队里同在司令部，是铁哥们。
    昨天晚上杜建新打电话告诉他有这一档子事请他帮忙，他满口答应。
    他今天晚上赴宴，突然把董、曾二位带上来了，什么都不用说明，只要到现场一摆明关系，这事就能解决。
    这就叫心照不宣，姜就是老的辣！
    曾羽上午突然被程局长亲自打电话点名，叫他陪同赴老战友私宴。
    局长亲自打电话请陪赴老战友私宴，这是何等的荣耀呀！！！破天荒头一遭，也是千载难逢的机会呐。
    曾羽受宠若惊，一天都在惊喜和紧张中渡过。
    衣着整洁打扮一番，到酒楼一瞅上欧阳瑄，他才明白局长为什么叫上他，心情一下子跌落千丈，冰火两重天呐。
    董科长在部队曾经是杜建新的部下，虽说关系可靠但官场上多一事不如少一事，况且上级总不能为这档事明里求下级帮忙吧。
    到现场自己看着办！
    一会功夫，酒杯斟满上、菜上得也差不多了。
    杜建新环视一圈后，端起酒杯道：
    “今天是我杜某私宴，请来老战友和朋友相聚，大家不必拘礼，敝开了喝，来先喝头三杯，干！”
    说完，带头将三杯白酒逐一呑了下去，大伙纷纷仰脖一饮而尽。
    秘书在旁忙把空酒杯逐一斟满。
    第二轮三杯酒，杜建新起身说道：
    “这里没有外人，欧阳是我干儿子，到京都地盘上销售药品，初来乍到的不容易，请诸位叔叔们多关照。这三杯酒由我们父子俩敬诸位，我们干了诸位随意！”
    说完他和欧阳瑄一起各连干三杯。
    董科长赶紧起身表态道：
    “哎！请老领导放心，欧阳小侄以后的事，我们定当关照，首先从我市场科开始。”
    “放心！你那我怎会不放心呢！”杜建新哈哈大笑起来，众人也跟着大笑。
    后面是自由配对敬酒的互敬阶段，欧阳瑄端杯逐一敬诸位叔叔们三大杯……
    越到后面大家酒兴越浓郁，这样推杯换盏，相欢言笑，欧阳瑄不知道自己喝了多少酒，晕头转向的。
    ……
    由于干爹杜建新的介入，工商分局很快作出了限期1周撤下药店广告贴，罚款3000元的处理决定。
    欧阳瑄到工商分局签收了处理决定书并交了3仟元罚款了事。
    这场本来火烧连营的广告风波就这样戛然而止，偃旗息鼓。
    公司市场推广部制定了一套详细的OTC市场推广计划。
    产品的广告宣传定位：纯天然肠胃动力药
    产品的广告宣传口号：家庭必备良药
    产品的广告宣传媒介和方式：城市晚报，当地电视台；药店里的橱柜、橱窗广告，大堂内的招贴画，X展架
    产品的外包装重新设计，把宣传定位内容和口号放入包装的醒目位置。
    当然，这些所有的广告内容经申报G市工商行政管理部门批准，拿到文告批文然后又到京都市工商部门备案才全面执行。
    这叫吃一堑长一智，先吃点亏未必是坏事！
    随着业务全面开花，销售额突飞猛进，欧阳瑄的事业达到一个新的台阶。
    到七月底，京都市场将各片区OTC组剥离后重新成立全区OTC推广部。
    任命欧阳瑄为推广部经理（片区大主管级）
    欧阳瑄采用集团式推广模式，将重点放在市区，将市区划分成东、西二个片区，张大林负责东片区，自己兼任西片区主管。
    药品除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托一家医药公司统一配送，统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年的到处窜货的混乱局面。
    偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。
    推广部内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。
    这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。
    销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。
    为了培训更多的新员工能尽快成长，欧阳瑄充分利用有限的空余时间，编制了一本培训教材《OTC市场操作手册》这是公司自成立以来，首部自编的实用型教材。
    教材的使用得到京都市场的好评，大区总监张佳丽更是赞赏有加。对他特别的认可，十分褒奖！不但是住宿，还将市场部的黑色捷达车配置给他。
    总裁程有福更是暗暗称赞，准备用心将他培养成为全国OTC总监。
    培训教材《OTC市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。
    近期欧阳瑄名声大噪，踌躇满志。
    ……