千术

第六章:千局(3)

    
    3、戏做全套
    “陈老板、严老板,不如先到你们工厂看看吧。”我装着想对他们的工厂和产品质量了解一下的样子。
    “杨老板,你路上辛苦了,还是先上房间休息一下吧,等一下再过去看也不迟。”姓严的很体贴的道。
    “路上不辛苦,上房间也是坐,还是去你们工厂看看吧!”我笑着道。
    “既然杨老板想过去工厂看看,那我们就带杨老板过去看看吧!”姓陈的转过脸对姓严的道。
    工厂规模很大,生产间外的空地上铝材堆积如山,一众工人正往几辆大货车装载铝材,现场热火朝天,一派生意隆的景象。看来这两个老板有的是货(货:钱)。
    姓陈的笑着很恭维的向我做了个“请”的手势道:“杨老板,我们去看看生产车间吧。”
    “正好,我也想看看你们的生产车间。”我点头道。
    陈、严一边带着我在生产间参观,一边不停的给我讲解生产流程等情况,由配料、熔练、铸造、挤压、上色到质量监控等都讲了个透。他们讲的那些我也听得不甚清楚,但时不时点一下头就不会错。那场面与电视上大官视察企业,企业领导在旁边讲解一样。
    其实,我跟他们谈的是铝材成品的买卖,生产这部分跟我没什么关系,陈、严俩人带我去看生产,无非是为了向我证明他们的产品生产是很规范,很严格的,质量是过关,可信赖的。这可能也是这个行业的行规,第一次合作做生意的客户,都带去生产间转转,是不是这回事我就不清楚了。
    “陈老板、严老板这种货多少钱一吨?”看完生产流程走出厂房。我走到一堆铝材旁拍了下铝材问陈、严两人。
    “这种是一万八千元一吨,厚度是1.2毫米的。”姓陈的回道。
    “陈老板,这个多少钱一吨?”我又走到另外一堆铝材旁,摸了一下问。
    “这个一万六千一吨。这种货是0.8毫米的,渗有杂铝,质量差很多,杨老板我不敢瞒你,是什么品质的货我就说是什么品质。我们做生意,讲的就是‘信誉’两字。”姓陈的回道。
    “陈老板你说得对,做生意就是要这样,如果不把产品的质量讲清楚给客人知道,客人买回去用了被别人投诉,生意以后就没得做了。”我向姓陈的竖起大拇指道。
    “杨老板,你放心,你跟我们做生意,绝对不会出现那种情况的。”姓陈的急回道。
    “我们是第一次合作,合作愉快了,以后就是长期客户了,这种货价格能不能优惠点?”我转回到1.2毫米的铝材旁,指着那堆铝材问陈、严俩人。
    “杨老板,这个价是我们卖给所有客户的价,我们是第一次合作,而且你要的量也比较多,每吨优惠你三百元吧,每吨一万七千七百元出货给你。并且保证质量不会打折。”姓陈的想了一下道。
    “我跟志刚做朋友有十年了,他介绍的客户,质量、信誉我当然放心了,这也是我为什么不找其他厂家找你们的缘故。”我套近乎道。
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