王森在江湖

第四十三回 职业风波

    
    第四十三回 职业风波
    今天是业务的效率沟通流程,
    比如平衡车事业部的经理叫许晴,他主管的美国代步车市场, 财务报表说每年他的团队有有1.8个亿的业绩。
    王森主主动和同事们打招呼,,其他业务员不知是否冷漠或者其它王森不知的原因, 淡淡的向王森说声 “早,”就不再言语了, 更有甚者,装作没有看见王森。
    当王森跟许晴打招呼的时候, 他敏感的说了一句,“你负责哪个市场?
    “美国和俄罗斯,”王森友好的道。   “哦”,许晴不再言语。
    孙剑拉王森走到一边, 轻轻道,“这个是公司的业务头牌,在公司说话最有分量。 ”
    孙剑继续道:“平衡车事业部总经理叫徐冉,平衡车事业部经理叫涂明,走,去见他们办公室见一下他们”。
    “你葫芦里卖什么药?”王森轻轻的问道。
    “待会你就知道了,”孙剑轻轻的一笑。
    来到徐冉办公室, 王森还没有说话, 他抬头冷冷的道:“你是王森, 用英语自我介绍一下”。
    简单的交流一下,涂明道“不管你是怎么进来,但是业务员看的是业绩, 额。。。。。”,说话忍不住瞟了桌上的文件,突然间改口道“王森, 你有什么困难,随时来找我”。
    孙剑圆场道, “这个是王森, 是童平和吴通叫我带他来见你的, 说跟你打一声招呼, 交接一下工作。。”
    王森明白, 徐冉是给他一个下马威, 让他知道自己有留学的背景和经历。
    王森估计是他看到了桌面上的童平和吴通的交接通知, 所以他的华锋一转,中途转舵。
    来到涂明的办公室, 还未等王森开口,他抬头道 :“王森, 董事长今天打电话给我说起PRIDE的项目让你来跟进, 你有什么想法吗?”
    这家伙就像狐狸一样滑, 开始试探王森,
    王森道“ 我是个新人, 很多事情需要涂总的指点。”
    “大家是同事, 应该的, 应该的。。。。。” ,涂明说完不再讨论这个话题。
    王森和孙剑闲聊的时候, 对各子事业部的大体架构有新的认识,高高在上的, 是童平是董事长。
    吴通是职业经理人, 拥有管理的权限,徐冉是平衡车总经理, 涂明是代步车国际贸易部总监,整个国际贸易部有100来人左右。
    三水控股下面有8个事业部, 分别为ATV事业部, UTV事业部,  代步车事业部, 滑板车事业部,车模事业部,平衡车事业部,警用电动车事业部, 高尔夫球车事业部。
    每个事业部有自己独立的管理者和队员,  王森目前接手的是周华流失后代管的滑板车事业部。
    因为代步车的投资大, 但是收益一直不理想,所以童平和吴通有想让王森接管代步车事业部的想法, 但平衡车和代车最大的市场在美国, 所以很多的业务交替都是发生在代步车事业部和平衡车事业部之间,  所以这两个部门可以同时兼做各个事业部的业务, 但是他的市场的区域属于欧罗斯市场和美国市场。
    因为上次王森成功获取法国客户ALAIN的关系, 童平和吴=吴通准备把美国市场划一部分客户给王森, 有着他深层次的考虑。 同时考虑到美国是全球最大的市场, 尤其是滑板车和代步车和平衡车, 美国的PRIDE 经销商在全球88个国家有经销代理。
    所以王森虽然在滑板车事业部的时间不长, 但是童平他们急于改革, 所以有让王森监管的想法。
    下午2点30份, 童平带来一个45岁左右的人介绍给王森: “ 这个是申光, 毕业于中国人民大学企业并购专业, 他经常和我跑银行,你可以咨询他关于地产和金融的相关知识”。
    王森和申光简单的沟通后,童平把王森带到她的办公室:“先集中精力应付PRIDE的采购, 代步车和平衡车的资源归你所用, 今天逛了一圈, 还适应吗?”
    王森应道:“童总放心,我想我能适应公司的文化。”
    童平走后, 一个23岁的女孩过来,向王森道:“王森,我们徐总叫你。”
    来到徐冉的办公室, 办公室里坐了4个人,王森认得他们, 分别是徐冉,涂明, 方慧和李燕,他们分别是今天孙剑介绍过的。
    方慧持续跟进PRIDE的业务,她是英国留学的海归, 目前属于代步车事业部,而另外一个女人是李燕,代步车事业部的负责人, 听说留学于美国,四双眼睛紧紧叮着王森的脸上看。
    徐冉打破这个尴尬,向众人打一声招呼“新来的业务,王森”, 接着向方慧道: “ 方慧,把你手上的PRIDE 项目移交给王森”,
    方慧脸色很难看:“徐总,这个项目我跟了2年, 我知道客户的现状。。。。。。。”
    “这个项目交给王森吧,你需要多长的交接时间?”涂明插话道, 王森明白定是童平嘱托他什么东西,他说话的神情那么有力。
    “涂总,我觉得还是我比较熟悉PRIDE。。。 ”,方慧期期艾艾的道。
    “ 王森,你有什么好的想法大家一起分享如何攻克PRIDE 这个客户呢?”李燕圆滑的插话道。
    “我是新来的业务员,听从公司的指示”,王森把球踢了出去。
    尴尬了2秒, 涂明插话道,“ 这是公司的政策, 方慧你这就准备业务交接吧,王森你有什么要求, 尽管提出来”。
    打从和徐冉交手的那一瞬间,王森就知道徐冉的厉害 所以王森问徐冉道:“ 徐总, 我是个新人,现在公司既然要我接管这个项目,从营销角度,你觉得我从哪方面突破最好?”
    徐冉抬头长长看了王森3秒,接着说了公司和产品优势, 然后收尾道:“王森,代步车是个很大的平台,希望这个平台能帮助到你”。
    王森继续道“你刚才提到了总督模式的营销规划, 敢问行文之道?”
    徐冉尴尬了一下,“ 你能否详细的说什么是行文”
    “这样, 我说你是通过什么渠道去接触PRIDE”,王森问道。
    “电子邮件, 电话或FACEBOOK 和LINKEDin和相关的人接触”,李燕圆场道。
    “那么我就要你们说了什么和哪些人接触的信息”王森道。
    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
    王森无惊无险从这个会议室走出来。。。
    然后走到办公室的偏僻房间, 那是个靠近篮球场的的休息室。 他深深的呼吸了两口, 外面的太阳依旧那么大, 丝丝的热风吹得脸上发烫。
    这个休息室来源于公司篮球爱好者的息息场所, 位置偏僻,王森偷偷的跑到这里, 就是想一个人静静。。。。。。
    抬头就是蔚蓝的天空, 王森静静的看着白云, 躺在沙滩椅上足足5分钟, 当他准备离开的时候, 忽有人声传来,隐隐的透了一点“王森”的声音。
    他急忙跑到墙后面的一角躲起来。
    来的是两个人。王森透过缝隙一看, 是涂明和徐冉!
    只见涂明轻轻道:“徐总放心好了,我早对方慧有关照,要她给王森一些真真假假的材料, 然后把这3个月的时间一错过, 我们要把他踢出我们的部门!”
    他口中的他显然是王森了。
    徐冉显然很会摆架子,只是闷哼一声,道:“李燕有什么表态? ”
    涂明道:“李燕藏得很深, 没有表露, 但是我看她也想把王森踢出局。”
    徐冉沉吟片晌后,道:“  我们美国的 ELEVATOR 的事, 最好捂住,王森加入过来, 这一晌我们真是多事,不要有任何的麻烦上身。”
    涂明道:“这是你和我的发财之路,我怎会不知,我已叫我的一个货代虚开*, 然后我们想办法做账, 绝对没有人能看出来!。”
    接着低声道:“ 这个货代是我的老朋友,徐总该明白,现在公司改革的幅度太大,否则凭你和我的交情,我们用不了多久就可以发财!”
    徐冉冷哼道:“这个我知道, 对了你有什么法子对付王森?”
    涂明赔笑道:“要不我私下联系一下方慧和李燕, 然后我们拿出一个可行的方案 , 然后我两人再和易一下,那你看怎么样?”
    徐冉道:“我本身不想参与这件事,  我只是对你表明我的态度, 我们是合则有利。。。。。 我现在要去见一个人, 有事电话联系。。。。”
    接着远去的脚步声响起,,,,,,
    王森在暗处听得汗水往下滴, 最讽刺就是这两张不同的面孔, 而他鬼使神差的听到这个内容, 而他们的目标居然是整死自己!
    说来好笑,他本来就像积累点客户, 依赖这两个人把事做好, 他本不想惊动吴通和童平,但终是需要他们的帮助进行一场人事洗礼 !
    今次可谓是无心之得,   希望自此一帆风顺,安然的过渡!
    回到办公室, 涂明对王森非常礼待,派了方慧来和王森交接,王森叫冰儿和应慧去对接方慧。
    前面说过, 王森的团队的目前有冰儿, 阿水, 孙剑,应慧,罗莲和陈碧, 加上这几天在外面休整的吴晓。 这么8人的团队, 可见王森的压力有多大!
    晚上回到家的时候, 冰儿已经做好王森最喜欢吃的竹笋炒肉在等他,  他才知道一个好的贤内助是多么的有温馨的归家感, 倘若如此的顺流下去, 人生可真是幸福!
    处于一种自我保护的心里, 他带上孙剑就搬到涂明所在的平衡车办公室去办公, 初来乍到, 他们选择了一个一个靠近门口的位置来坐下, 这个他的身份是平衡车事业部的经理, 和涂明平级, 但是不知为何, 也许是其它业务员觉得他抢了他们的该有的资源,联手来排挤他和孙剑, 午饭时间一到, 他们各自去参加饭局, 却没有叫他。 倒是涂明乐呵呵的邀请王森和孙剑一起吃饭。
    王森乐得如此, 把细节交给孙剑后, 就跑去和一个叫何晓华的男孩子说话去了, 这个何晓华经常用眼睛看着王森, 眼里有愤怒的目光。
    王森轻轻的坐在何晓华的旁边, 他对着他说了一句,“不介意我坐这儿?”
    “随便,”何晓华不在意的说可一声。
    王森就在他旁边仔细的看起邮件, 不知过了多长时间, 忽然间交一阵剧痛,  原来是何晓华踩了一下。
    “对不起”, 不好依稀, 何晓华轻描淡写的道。
    何晓华旁边的宰虎, 一副流氓无赖的的对着王森说到, “ 哎呀, 晓华, 你我们王经理的脚了,还不赶快道歉。。。。 ”
    其他人一起附和哄笑,充满鄙屑嘲讽的味道。
    孙剑朝王森这边跑过来, 王森向他示意了一下, 他又坐回去, 脸上尽是愤愤之色。
    王森瞟眼看了一下涂明, 他装作低头看书, 没有注意。但是脸上的轻轻的微笑盖不住王森的眼睛。
    “不要紧, 没有关系, 我今天穿的是皮鞋,”王森忍住痛, 轻轻的笑了一下。
    另一个叫陈贵的,他是唯一没取笑王森的人,低喝道:“晓华, 不要耍人了。  王经理 ,要不来我着了坐吧 ,我的位置宽敞。”
    “谢谢, 我觉得晓华这个位置好坐, 我相信他也不是故意的, 晓华, 你说了?”王森轻轻的说到。  王森边说边轻轻的递交了一张纸条给他。
    看完字条, 半响 何晓华脸上红了一下, “ 王经理, 不好意思, 我保证下一次不会了,对不起?”
    “要不我们出去聊聊, ”王森提议道。
    “好”,何晓华轻轻的道。
    来到外面的空地上,只见天空放晴,热风习习,心情豁然开朗,把刚才不愉快的事都抛诸脑后。
    何晓华心中有鬼,轻轻的道:“感谢你,你刚才没有拆穿我,  我私下把那个*的金额虚开高, 我吃了一笔账, 我会回吐出来给你一半, 希望那你不要追究? ”
    王森微微一笑, 没有说话。
    他接着道:“我们的涂明经理知道这件事, 我也给了他20%的分成的, 我知道今天得罪了你, 我会很快辞职。我很奇怪的是, 你怎么知道我的价格是虚抬上去的?”
    王森接口道,“这个不重要, 你也用不着给我分成, 这件事就你和我知道, 我并没有对任何人提起过这件事,不过我看过你的邮件沟通, 你写的邮件回到点子上去了, 如果你不介意, 我可以申请给你加工资,  你接管的市场和客户, 我任然保持不动,你觉得怎么样?”
    何晓华眼圈一红, 道:“你还为刚才的事生气吗?其实我们挠的是你要把我们的客户资源划过去,  所以我打算不干了,  今天忍不住向你发火, 对不起!”
    “谁告诉你我要划你们的客户资源的? 涂明还是方慧?”王森单刀直入!
    何晓华脸色一颤, 不说话。
    王森心中过意不去,道:“晓华来了公司多久?“
    何晓华道:“有三年了。“
    王森很想问他涂明的底细,终感不适合,改而问道:“有女朋友了吗?”
    何晓华嘴角抹过一丝苦笑,道:“屌丝一个,哪有什么女朋友?”
    王森呆了半晌, 深深的吸了一口气,同时有一句没一句地向何晓华套问代步车车事业部的情况。
    这时一个业务员走到王森的旁边, 王森认识他, 是刚才没有取笑他的陈贵, 他轻轻的道:“王经理?”
    王森握了一下他的手道:“陈贵, 我来公司三年了, 叫我王森就行了, 找我有事??
    陈贵轻轻的道:“我来公司5年了,听说你要接管我们的客户, 然后合并我们, 有这回事吗? ”
    王森道:“没这回事, 我只是接收PRIDE项目而已, 至于你说的接管你们的客户, 我何德何能,  不知从何说起?”
    对于一个业务员来说, 有些客户他们已经跟踪了很长时间了。  王森很是理解他们!
    他当然不无感慨:
    看来,陈贵和何晓华他们做业务入迷了!
    -------心境亦然!
    这到底是怎么回事呢?
    至于王森他自己,仍一天到晚垂着头,处理各繁忙琐碎、繁重吃力的事务,仍然一直得不到心里最想得到的爱,他已疲乏了。他已累了,心也老了。
    ——至少,他就感觉到自己的心境份外苍老!
    同样是做业务的一群人, 忽然感到有一种孤注一掷的感觉
    那种寂寞,你经历过吗?
    一切的繁华,到底都要落空的!
    一切的畅聚)到头来都要散的!
    热血,总会冷的,热情,总会降温,花开了要调。。。。。。
    好的业务员肯勤奋努力,同样需要有好运气!
    所以,当得不到自己沥尽心血的的努力的成果,忽然要自己一面对无尽的虚荣。
    你经历过吗?
    如果有, 当你轰轰烈类的从学校走入社会,一腔热血的奋斗, 日以继夜的工作?
    这种繁华过后的荒芜,一心一意的只忙着做业务,少与人交往,少作欢娱。
    结果, 到头来,什么的努力都要散开,更有甚者到头来很可能只换来一辈子的伤心。
    王森本来就是一个伤心人!虽然他是自己伤害自己。
    但是他理解何晓华和陈贵, 他只要把眼前的事情做好。
    他千百次的的对自己说,做好自己的分内事!!
    这种同感有点寒意浸人。
    王森很是理解陈贵和何晓华!
    所以 他把话题一转,先发制人道:“没有的事, 我从来不去揣测, 我跟你们一样, 也是做好我自己的客户?”
    他沉思良久, “如果可能, 我会把你们今天说的东西转呈上司,或者只有吴通吴经理才能来代管你们….”
    何晓华眼圈一红,“ 王经理, 我会做好我的分内事,  我好好的配合你,  你看行不?”
    “王经理, 我看过你做的营销报告, 我很早就想去你们部门, 现在你既然来了, 我心甘情愿的跟你一起干。”
    王森轻轻道:“真的?”
    “真的”他们一=异口同声的道,
    王森暗忖真正做职业经理人的, 都要和自己的队员平和相处。
    但想着未来的曲折,心中苦笑,随着他们返回办公室!
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