王森在江湖

    
    第四十三回 职业风波
    今天是业务的效率沟通流程，
    比如平衡车事业部的经理叫许晴，他主管的美国代步车市场， 财务报表说每年他的团队有有1.8个亿的业绩。
    王森主主动和同事们打招呼，，其他业务员不知是否冷漠或者其它王森不知的原因， 淡淡的向王森说声 “早，”就不再言语了， 更有甚者，装作没有看见王森。
    当王森跟许晴打招呼的时候， 他敏感的说了一句，“你负责哪个市场？
    “美国和俄罗斯，”王森友好的道。   “哦”，许晴不再言语。
    孙剑拉王森走到一边， 轻轻道，“这个是公司的业务头牌，在公司说话最有分量。 ”
    孙剑继续道：“平衡车事业部总经理叫徐冉，平衡车事业部经理叫涂明，走，去见他们办公室见一下他们”。
    “你葫芦里卖什么药？”王森轻轻的问道。
    “待会你就知道了，”孙剑轻轻的一笑。
    来到徐冉办公室， 王森还没有说话， 他抬头冷冷的道：“你是王森, 用英语自我介绍一下”。
    简单的交流一下，涂明道“不管你是怎么进来，但是业务员看的是业绩， 额。。。。。”，说话忍不住瞟了桌上的文件，突然间改口道“王森， 你有什么困难，随时来找我”。
    孙剑圆场道， “这个是王森， 是童平和吴通叫我带他来见你的， 说跟你打一声招呼， 交接一下工作。。”
    王森明白， 徐冉是给他一个下马威， 让他知道自己有留学的背景和经历。
    王森估计是他看到了桌面上的童平和吴通的交接通知， 所以他的华锋一转，中途转舵。
    来到涂明的办公室, 还未等王森开口，他抬头道 ：“王森， 董事长今天打电话给我说起PRIDE的项目让你来跟进， 你有什么想法吗？”
    这家伙就像狐狸一样滑， 开始试探王森，
    王森道“ 我是个新人， 很多事情需要涂总的指点。”
    “大家是同事， 应该的， 应该的。。。。。” ，涂明说完不再讨论这个话题。
    王森和孙剑闲聊的时候， 对各子事业部的大体架构有新的认识，高高在上的， 是童平是董事长。
    吴通是职业经理人， 拥有管理的权限，徐冉是平衡车总经理， 涂明是代步车国际贸易部总监，整个国际贸易部有100来人左右。
    三水控股下面有8个事业部， 分别为ATV事业部， UTV事业部，  代步车事业部， 滑板车事业部，车模事业部，平衡车事业部，警用电动车事业部， 高尔夫球车事业部。
    每个事业部有自己独立的管理者和队员，  王森目前接手的是周华流失后代管的滑板车事业部。
    因为代步车的投资大， 但是收益一直不理想，所以童平和吴通有想让王森接管代步车事业部的想法， 但平衡车和代车最大的市场在美国， 所以很多的业务交替都是发生在代步车事业部和平衡车事业部之间，  所以这两个部门可以同时兼做各个事业部的业务， 但是他的市场的区域属于欧罗斯市场和美国市场。
    因为上次王森成功获取法国客户ALAIN的关系， 童平和吴=吴通准备把美国市场划一部分客户给王森， 有着他深层次的考虑。 同时考虑到美国是全球最大的市场， 尤其是滑板车和代步车和平衡车， 美国的PRIDE 经销商在全球88个国家有经销代理。
    所以王森虽然在滑板车事业部的时间不长， 但是童平他们急于改革， 所以有让王森监管的想法。
    下午2点30份， 童平带来一个45岁左右的人介绍给王森： “ 这个是申光， 毕业于中国人民大学企业并购专业， 他经常和我跑银行，你可以咨询他关于地产和金融的相关知识”。
    王森和申光简单的沟通后，童平把王森带到她的办公室：“先集中精力应付PRIDE的采购， 代步车和平衡车的资源归你所用， 今天逛了一圈， 还适应吗？”
    王森应道：“童总放心，我想我能适应公司的文化。”
    童平走后， 一个23岁的女孩过来，向王森道：“王森，我们徐总叫你。”
    来到徐冉的办公室， 办公室里坐了4个人，王森认得他们， 分别是徐冉，涂明， 方慧和李燕，他们分别是今天孙剑介绍过的。
    方慧持续跟进PRIDE的业务，她是英国留学的海归， 目前属于代步车事业部，而另外一个女人是李燕，代步车事业部的负责人， 听说留学于美国，四双眼睛紧紧叮着王森的脸上看。
    徐冉打破这个尴尬，向众人打一声招呼“新来的业务，王森”， 接着向方慧道： “ 方慧，把你手上的PRIDE 项目移交给王森”，
    方慧脸色很难看：“徐总，这个项目我跟了2年， 我知道客户的现状。。。。。。。”
    “这个项目交给王森吧，你需要多长的交接时间？”涂明插话道， 王森明白定是童平嘱托他什么东西，他说话的神情那么有力。
    “涂总，我觉得还是我比较熟悉PRIDE。。。 ”，方慧期期艾艾的道。
    “ 王森，你有什么好的想法大家一起分享如何攻克PRIDE 这个客户呢？”李燕圆滑的插话道。
    “我是新来的业务员，听从公司的指示”，王森把球踢了出去。
    尴尬了2秒， 涂明插话道，“ 这是公司的政策， 方慧你这就准备业务交接吧，王森你有什么要求， 尽管提出来”。
    打从和徐冉交手的那一瞬间，王森就知道徐冉的厉害 所以王森问徐冉道：“ 徐总， 我是个新人，现在公司既然要我接管这个项目，从营销角度，你觉得我从哪方面突破最好？”
    徐冉抬头长长看了王森3秒，接着说了公司和产品优势， 然后收尾道：“王森，代步车是个很大的平台，希望这个平台能帮助到你”。
    王森继续道“你刚才提到了总督模式的营销规划， 敢问行文之道？”
    徐冉尴尬了一下，“ 你能否详细的说什么是行文”
    “这样， 我说你是通过什么渠道去接触PRIDE”,王森问道。
    “电子邮件， 电话或FACEBOOK 和LINKEDin和相关的人接触”，李燕圆场道。
    “那么我就要你们说了什么和哪些人接触的信息”王森道。
    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
    王森无惊无险从这个会议室走出来。。。
    然后走到办公室的偏僻房间， 那是个靠近篮球场的的休息室。 他深深的呼吸了两口， 外面的太阳依旧那么大， 丝丝的热风吹得脸上发烫。
    这个休息室来源于公司篮球爱好者的息息场所， 位置偏僻，王森偷偷的跑到这里， 就是想一个人静静。。。。。。
    抬头就是蔚蓝的天空， 王森静静的看着白云， 躺在沙滩椅上足足5分钟， 当他准备离开的时候， 忽有人声传来，隐隐的透了一点“王森”的声音。
    他急忙跑到墙后面的一角躲起来。
    来的是两个人。王森透过缝隙一看， 是涂明和徐冉！
    只见涂明轻轻道：“徐总放心好了，我早对方慧有关照，要她给王森一些真真假假的材料， 然后把这3个月的时间一错过， 我们要把他踢出我们的部门！”
    他口中的他显然是王森了。
    徐冉显然很会摆架子，只是闷哼一声，道：“李燕有什么表态？ ”
    涂明道：“李燕藏得很深， 没有表露， 但是我看她也想把王森踢出局。”
    徐冉沉吟片晌后，道：“  我们美国的 ELEVATOR 的事， 最好捂住，王森加入过来， 这一晌我们真是多事，不要有任何的麻烦上身。”
    涂明道：“这是你和我的发财之路，我怎会不知，我已叫我的一个货代虚开*， 然后我们想办法做账， 绝对没有人能看出来！。”
    接着低声道：“ 这个货代是我的老朋友，徐总该明白，现在公司改革的幅度太大，否则凭你和我的交情，我们用不了多久就可以发财！”
    徐冉冷哼道：“这个我知道， 对了你有什么法子对付王森？”
    涂明赔笑道：“要不我私下联系一下方慧和李燕， 然后我们拿出一个可行的方案 ， 然后我两人再和易一下，那你看怎么样？”
    徐冉道：“我本身不想参与这件事，  我只是对你表明我的态度， 我们是合则有利。。。。。 我现在要去见一个人， 有事电话联系。。。。”
    接着远去的脚步声响起，，，，，，
    王森在暗处听得汗水往下滴， 最讽刺就是这两张不同的面孔， 而他鬼使神差的听到这个内容， 而他们的目标居然是整死自己！
    说来好笑，他本来就像积累点客户， 依赖这两个人把事做好， 他本不想惊动吴通和童平，但终是需要他们的帮助进行一场人事洗礼 ！
    今次可谓是无心之得，   希望自此一帆风顺，安然的过渡！
    回到办公室， 涂明对王森非常礼待，派了方慧来和王森交接，王森叫冰儿和应慧去对接方慧。
    前面说过， 王森的团队的目前有冰儿， 阿水， 孙剑，应慧，罗莲和陈碧， 加上这几天在外面休整的吴晓。 这么8人的团队， 可见王森的压力有多大！
    晚上回到家的时候， 冰儿已经做好王森最喜欢吃的竹笋炒肉在等他，  他才知道一个好的贤内助是多么的有温馨的归家感， 倘若如此的顺流下去， 人生可真是幸福！
    处于一种自我保护的心里， 他带上孙剑就搬到涂明所在的平衡车办公室去办公， 初来乍到， 他们选择了一个一个靠近门口的位置来坐下， 这个他的身份是平衡车事业部的经理， 和涂明平级， 但是不知为何， 也许是其它业务员觉得他抢了他们的该有的资源，联手来排挤他和孙剑， 午饭时间一到， 他们各自去参加饭局， 却没有叫他。 倒是涂明乐呵呵的邀请王森和孙剑一起吃饭。
    王森乐得如此， 把细节交给孙剑后， 就跑去和一个叫何晓华的男孩子说话去了， 这个何晓华经常用眼睛看着王森， 眼里有愤怒的目光。
    王森轻轻的坐在何晓华的旁边， 他对着他说了一句，“不介意我坐这儿？”
    “随便，”何晓华不在意的说可一声。
    王森就在他旁边仔细的看起邮件， 不知过了多长时间， 忽然间交一阵剧痛，  原来是何晓华踩了一下。
    “对不起”， 不好依稀， 何晓华轻描淡写的道。
    何晓华旁边的宰虎， 一副流氓无赖的的对着王森说到， “ 哎呀， 晓华， 你我们王经理的脚了，还不赶快道歉。。。。 ”
    其他人一起附和哄笑，充满鄙屑嘲讽的味道。
    孙剑朝王森这边跑过来， 王森向他示意了一下， 他又坐回去， 脸上尽是愤愤之色。
    王森瞟眼看了一下涂明， 他装作低头看书， 没有注意。但是脸上的轻轻的微笑盖不住王森的眼睛。
    “不要紧， 没有关系， 我今天穿的是皮鞋，”王森忍住痛， 轻轻的笑了一下。
    另一个叫陈贵的，他是唯一没取笑王森的人，低喝道：“晓华， 不要耍人了。  王经理 ，要不来我着了坐吧 ，我的位置宽敞。”
    “谢谢， 我觉得晓华这个位置好坐， 我相信他也不是故意的， 晓华， 你说了？”王森轻轻的说到。  王森边说边轻轻的递交了一张纸条给他。
    看完字条， 半响 何晓华脸上红了一下， “ 王经理， 不好意思， 我保证下一次不会了，对不起？”
    “要不我们出去聊聊， ”王森提议道。
    “好”，何晓华轻轻的道。
    来到外面的空地上，只见天空放晴，热风习习，心情豁然开朗，把刚才不愉快的事都抛诸脑后。
    何晓华心中有鬼，轻轻的道：“感谢你，你刚才没有拆穿我，  我私下把那个*的金额虚开高， 我吃了一笔账， 我会回吐出来给你一半， 希望那你不要追究？ ”
    王森微微一笑， 没有说话。
    他接着道：“我们的涂明经理知道这件事， 我也给了他20%的分成的， 我知道今天得罪了你， 我会很快辞职。我很奇怪的是， 你怎么知道我的价格是虚抬上去的？”
    王森接口道，“这个不重要， 你也用不着给我分成， 这件事就你和我知道， 我并没有对任何人提起过这件事，不过我看过你的邮件沟通， 你写的邮件回到点子上去了， 如果你不介意， 我可以申请给你加工资，  你接管的市场和客户， 我任然保持不动，你觉得怎么样？”
    何晓华眼圈一红， 道：“你还为刚才的事生气吗？其实我们挠的是你要把我们的客户资源划过去，  所以我打算不干了，  今天忍不住向你发火， 对不起！”
    “谁告诉你我要划你们的客户资源的？ 涂明还是方慧？”王森单刀直入！
    何晓华脸色一颤， 不说话。
    王森心中过意不去，道：“晓华来了公司多久？“
    何晓华道：“有三年了。“
    王森很想问他涂明的底细，终感不适合，改而问道：“有女朋友了吗？”
    何晓华嘴角抹过一丝苦笑，道：“屌丝一个，哪有什么女朋友？”
    王森呆了半晌， 深深的吸了一口气，同时有一句没一句地向何晓华套问代步车车事业部的情况。
    这时一个业务员走到王森的旁边， 王森认识他， 是刚才没有取笑他的陈贵， 他轻轻的道：“王经理？”
    王森握了一下他的手道：“陈贵， 我来公司三年了， 叫我王森就行了， 找我有事？？
    陈贵轻轻的道：“我来公司5年了，听说你要接管我们的客户， 然后合并我们， 有这回事吗？ ”
    王森道：“没这回事， 我只是接收PRIDE项目而已， 至于你说的接管你们的客户， 我何德何能，  不知从何说起？”
    对于一个业务员来说， 有些客户他们已经跟踪了很长时间了。  王森很是理解他们！
    他当然不无感慨：
    看来，陈贵和何晓华他们做业务入迷了！
    -------心境亦然！
    这到底是怎么回事呢？
    至于王森他自己，仍一天到晚垂着头，处理各繁忙琐碎、繁重吃力的事务，仍然一直得不到心里最想得到的爱，他已疲乏了。他已累了，心也老了。
    ——至少，他就感觉到自己的心境份外苍老！
    同样是做业务的一群人， 忽然感到有一种孤注一掷的感觉
    那种寂寞，你经历过吗？
    一切的繁华，到底都要落空的！
    一切的畅聚）到头来都要散的！
    热血，总会冷的，热情，总会降温，花开了要调。。。。。。
    好的业务员肯勤奋努力，同样需要有好运气！
    所以，当得不到自己沥尽心血的的努力的成果，忽然要自己一面对无尽的虚荣。
    你经历过吗？
    如果有， 当你轰轰烈类的从学校走入社会，一腔热血的奋斗， 日以继夜的工作？
    这种繁华过后的荒芜，一心一意的只忙着做业务，少与人交往，少作欢娱。
    结果， 到头来，什么的努力都要散开，更有甚者到头来很可能只换来一辈子的伤心。
    王森本来就是一个伤心人！虽然他是自己伤害自己。
    但是他理解何晓华和陈贵， 他只要把眼前的事情做好。
    他千百次的的对自己说，做好自己的分内事！！
    这种同感有点寒意浸人。
    王森很是理解陈贵和何晓华！
    所以 他把话题一转，先发制人道：“没有的事， 我从来不去揣测， 我跟你们一样， 也是做好我自己的客户？”
    他沉思良久， “如果可能， 我会把你们今天说的东西转呈上司，或者只有吴通吴经理才能来代管你们….”
    何晓华眼圈一红，“ 王经理， 我会做好我的分内事，  我好好的配合你，  你看行不？”
    “王经理， 我看过你做的营销报告， 我很早就想去你们部门， 现在你既然来了， 我心甘情愿的跟你一起干。”
    王森轻轻道：“真的？”
    “真的”他们一=异口同声的道，
    王森暗忖真正做职业经理人的， 都要和自己的队员平和相处。
    但想着未来的曲折，心中苦笑，随着他们返回办公室！