破译三十六计

乐师的连环计

    
    对于他人的话,人们总是会表现出情感反应。如果先说让人高兴的话,即使马上接着说些使人生气的话,对方也能以欣然的表情继续听。利用这种方法,可以击退不喜欢的对象。
    有一个乐师,被熟人邀请到某夜总会乐队工作。乐师嫌薪水低,打算立即拒绝。但想起以往受过对方照顾,不便断然拒绝。他心生一计,先说些笑话,然后一本正经地说:
    “如果能使夜总会生意兴隆,即使奉献生命,在下也在所不辞。”
    此时夜总会老板自然还是一副笑脸,乐师抓住机会立刻板起面孔说:“你觉得什么地方好笑?我知道你笑我。你看不起我,不尊重我,这次协议不用再提,再见!”
    这样,乐师假装生气,转身便走,老板却不知该如何待他,虽生悔意,但为时已晚。
    因此,面对不喜欢的对象,要出其不意地敲他一下,以便打退对方。若缺乏机会,不妨参照上例制造机会,先说使对方高兴的事,取悦对方,紧接着反戈一击、达到自己的目的,先使对方兴高采烈,然后趁对方缺乏心理准备,脸上仍在笑嘻嘻时,找到借口及时退出,达到拒绝的目的。
    在现代商业竞争中,“大鱼吃小鱼”、“重击之下无完卵”的定论,往往被无情的事实击破。当然,小鱼要逃脱被吃并挺身跳过龙门、用仅存的完卵孵化出万千只鸡来,最终离不开足智多谋,尤其离不开因地制宜地实施不同计谋。从这个意义上说,本计所要求的,正是对三十六计优化组合后的交叉使用。
    使用“连环计”最重要的是统筹安排,环环相扣,计计相连不能有丝毫破绽。若其中有一环一计之失,就可能造成牵一环而动全局,缺一计而弃前功的后果。
    在企业经营中,经营者运用此计与竞争对手争夺市场时,应全面调查了解市场情况和竞争对手的优弱,统筹安排,周密部署,以做到万无一失。
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