当你迷茫的时候

    
    “喂，你好，请问您哪位？”或许是因为信息发布的覆盖面太广了，李唤飞经常会接到一些做推销的电话，一天早上，他从睡梦中醒来，强作清醒的接了一个电话。
    “你好，请问是william吗？”
    “是的，你是哪位？”
    “我是conny ， davy的助理。”
    “哦，你好conny。”其实很多外国人的名字都是一样的，李唤飞也分不清到底conny说的是哪个davy，但他又不好直问，怕显得太不重视客人了。他能确定的是，这几个月来没有收到任何一封署名是davy的邮件，于是，李唤飞试探着说，“你们公司好久没有给我下单了呢，今年有没有什么新的项目需要我们支持的呢conny？”
    “呵呵，是啊，我们公司每年有新的产品要推广才会定制一些具有针对性的展示架，今年我们有几款新的项链要推广，所以现在才联系你。”conny的声音很甜，也很亲切。或许是李唤飞已经半年多的时间没有跟别人聊天了的原因，他现在就是听到隔壁小情侣吵架的声音，他也觉得很亲切。
    “嗯，是吧？看来这款新的项链一定很特别了。”李唤飞微笑着“闲聊”。
    “还好吧，主要是新品。”conny笑了一声，问：“你的邮箱没有换新了的吧？”
    “没有，你把设计图发到我邮件里就好了，我呆会儿看一下，如果有问题，我会在邮件上回复你，可以吗？”
    “你没有收到davy昨晚发给你的邮件吗？他把设计图发给你了呢，还抄送给我一份的，他后天会来中国，到时要去你们工厂看看的。”conny有些惊讶了问。
    “哦？不好意思，我一早就出来忙了，再过二十分钟才回工厂，回去我就查看邮件。”其实这个时候，李唤飞还没起床洗漱呢，为了调整与欧美国家工作的时差，晚睡晚起，也成了他的一种习惯了。
    “好的，davy邮件上说你们做设计比较专业，他只给了个手绘的平面图纸给你，他想让你帮忙做一份3d图纸给他先确认。”
    “好，我回去先看一下。对了conny，你们办公室在深圳哪里？”因为没有明确知道是哪的客户，又提到帮她做一份3d图，李唤飞心生疑虑，他索性了直接问conny。
    “我们公司在香港这边，办公室也是在香港这边的。”
    “哦？那你是香港人？”
    “对的。”
    “哇，我接触过很多香港的合作商，你是第一个让我觉得普通话比我的还标准的香港人。”
    “哈哈，谢谢夸奖。因为我们这边很少讲国语的啦，所以很多人的国语都不太好。”显然，conny也没有在意李唤飞不知道她们公司的情况，她大笑了一声。
    “你说得就很好，比我说得好很多，我讲国语的时候还会夹壮的。”
    “什么壮？”
    “哦，我们广西的方言。”
    “广西桂林，我去年才跟我男朋友去那边玩过，山水很美。”
    “是的，广西可以去旅游的地方很多，最出名的要算桂林了，欢迎下次去我们河池旅游，那边有长寿之乡的巴马，美味的环江明伦香猪，还有很多亚热带的水果，都很不错的，下次过去给我电话，我免费给你们做导游。”李唤飞感觉conny也是个健谈的女孩，他也多聊了几句。
    “好，下次去一定告诉你。”conny也是满心欢喜的笑着，然后话题又转移到工作上来，“哦，对了，等一下你回复邮件的时候记得也抄送一份给我哈。”
    “好，会的，谢谢你conny。”
    “不客气。”说完conny 把电话放下。
    其实对香港的客户，李唤飞是不怎么感兴趣的，因为他遇到太多那边的客户，刚开始谈一个项目时，对方说话显得很热情也很有合作意向，特别是当他们需要免费的设计图纸或样板的时候，他们就显得更加热情了，但是，当他们拿到图纸和样板后，价格压得很低，他们的订单也像是海市蜃楼一般，可望而不可及。
    但不管怎么样，既然是客户，那就得用心服务，不管他是哪里的客户，哪怕拿到订单只有万分之一的可能，也要做百分之两百的努力。
    打开邮箱，查看邮件，李唤飞查找到署名davy 的来件，看了之后，他才想起来，这是一个美国做珠宝生意的的客户，两年前就跟他联系过，后来还帮他免费设计了一款珠宝展示架，当时说有近千万的订单，那时候，自己还是个“懵懂”的迷信大单的稚嫩的业务员，当时报价之后客人回复说跟他的目标价格差不多，就因为这句话，李唤飞一连几个星期都兴奋得睡不着觉，但是在后来的两年时间里，davy再也没有和他联系过了，即使如此，李唤飞每隔一两个月都会发邮件给davy，现在，时隔两年，davy还能记得他并再次发来询盘，而且说要过来看工厂，早以饥渴难耐的李唤飞肯定是口水流了一地了……
    把图纸打印出来，仔细研究了一番，李唤飞用笔在图纸上标出a，b，c，d若干个点，针对这些点做了一些修改的建议，然后回复davy的邮件。
    邮件才发出去十分钟，davy就回件说：“william ，你的修改方案很好。首先，我很抱歉上次的项目我们最终也没有拿下来，因为现在的年轻人的想法和我们不太一样，所以，公司的股东最后驳回了我们的设计方案。关于现在这个项目，这个是实在的订单，但是，首批订单的单量不会太大，但以后一定会有大单。”
    李唤飞看了看时间，现在美国时间是晚上11点多，davy还没有睡，李唤飞拔通davy的电话。
    “hello。”
    “hi，是davy吗？”
    “是的，你是哪位？从哪里找到我的电话的？”davy冷冷的问。
    “hi ， davy ，希望你还没忘记我这个老朋友，我是william。”李唤飞微笑着说。
    “hi william，你好，我的老朋友，好久没有听到你声音了，你还好吗？”davy说话的口气突然变得很热情起来。
    “不是很好，因为太久没有听到你的声音了，十分想念你。”李唤飞大笑一声。
    “oh，我觉得你应该更喜欢美女的甜美的声音而不是我这样一个60多岁的老头的声音。”davy微笑着撇了撇嘴。
    “那可没有，因为我的声音也像一个60多岁的老头的声音，所以，我对你的声音也是情有独钟的喜爱。”
    “哈哈，你是个goodboy，你经常像个幽默大师一样说话让人喜爱。”davy大笑了起来，他的笑，是一个成熟稳重的男人的笑，并不会有太多夸张的成份。
    “所以，过两天你来我这里的时候，我顺便给你一个我的亲笔签名，同时你也要留给我一个你的亲笔签名。”李唤飞继续微笑着。
    “oh，我想应该会的，我不会把我的合同落在我的抽屉里的，不然我会觉得我真的该退休了。”davy的思维很集中，他也是一个说话非常幽默的人。
    “你的反应总是如此敏捷davy，不过我建议你带上一份电子档的合同过来就好了，到在我的办公室里打印出来，这样你就不用担心它会落在家里了。”
    “嗯，谢谢你的提醒，我会备份一份在我的手机上的。另外william，我刚才看了你的修改方案，很专业，很好，特别是你提出的拆装设计，这样的话，产品在运输时体积会小很多，运输成本也会减少很多。非常好非常专业的设计。”davy竖起大拇指夸奖着。
    “谢谢davy。你看这样如何，我先大概报个价格给你，如果你觉得跟你的目标价格差不多，那我就开始安排出3d图，等后天你来我们工厂时，我们再做进一步详谈和做最后的报价，因为我想，我们把图纸做出来后，你又会有一些新的想法和新的修改建议，你觉得呢？”
    “这非常好william，有三款产品，每款你按500套给我一个大概的价格。”
    “好的，谢谢你davy，你明天早上醒来的时候就会收到我的预估报价。”
    “好，很好，谢谢你william。”
    “祝你晚安。”
    “谢谢，bye。”
    第二天，davy回复邮件说价格ok，李唤飞就给老蒲打电话，告之客户明天上午10点过来验厂，让他把工厂整理一番。老蒲接到电话后，马上开始布置工厂。
    对于一个做外贸业务的人来说，任何时候，一个工厂的配合力度都会至关重要的影响你接单的进度，那些“有单便是爷，利益死里捏”的外贸公司，基本找不到一家愿意全力配合他们的工厂，经过这两年多的奋斗，李唤飞更深刻的体会到这一点。
    第二天一大早，李唤飞坐了近两个小时的地铁来到约定的地点等davy。早上十点钟，davy也如约而至，陪同他的还有一个年轻漂亮的女助理，她就是conny。
    davy表面看上去并不像电话沟通时的那样爱说爱笑，或许是因为时间差的原因让他有些不习惯吧。几句寒暄之后，他们坐上老蒲的车往工厂方向开去。
    “davy，你要喝水、咖啡、茶还是可乐？”一进办公室，李唤飞微笑着问。
    “水就好了，谢谢william。”
    “conny，你呢？来点不一样的，开水？”
    “哈哈，水就好了，谢谢。”conny大笑着，她是个爱笑的女孩。
    “这个男孩有点调皮的幽默，对吧？”davy转过脸对conny说。
    “是的，我第一次跟他通电话的时候，我还以为他是个四五十岁的老男人……”conny说着做了一个鬼脸，“没想到他还这么年轻，应该比我还小吧？”
    “我很老了，都不好意思报告我的年龄了。”李唤飞说着，也向conny做了个鬼脸。
    “多老？跟我一样吗？”davy向左歪了歪头说。
    conny大笑道：“你也还很年轻啊。”
    “你比我年轻，你看，你都能从美国跑来中国，而我却只能每天往返于家里和办公室之间。”李唤飞微笑着做了几个跑的动作。
    “欢迎你随时去美国微笑着，打开水，喝了几口。
    “我一定会去的，到时你可以顺便请我吃个饭。”
    “那当然，我会请你吃我们最有特色的食品。”
    “哈哈，谢谢davy，我记下了，你欠我一餐饭。”李唤飞大笑着，把准备好的资料都拿到会议桌上放好。
    “来，我们谈谈我们的项目。”davy 很快也进入工作状态，“关于你的这个设计，我觉得总体上还是不错的，但是材料的颜色和图案，你能不能找到和我想要的效果一样呢？”davy说着，转过身，跟conny拿了一块材料，递补给李唤飞。
    “我昨天就针对你的外观要求，去材料供应市场上买了一些类似的材料，你看一下。”李唤飞一手接过davy的样品，一手把准备好的材料递给davy。
    仔细看了davy的样板，李唤飞摇了摇头，“davy，如果你想要完全一样的材质，那就只能定做，但是定做的话，起定量要求比较大，按照我们大货的订单量，是可以定制的。但是，在做大货之前，我们要先做样板给你确认，所以，我有个建议davy，我们做样板的时候，用我现在给你的这种替代材料，这样的话，我们就省去开模的费用，打样的价格也会少很多。”
    davy听后，想了想，点了点头，“嗯，这个建议不错。但是，看你的设计图，我有些地方不是很明白，你给我解释一下……”
    李唤飞来到davy旁边，很细致的回答了davy的每个问题，同时，他也把自己还没有确认的东西跟davy当面确认了一番，近一个小时的会谈后，李唤飞带davy去看样板展示厅，巡查工厂环境，询问工人的工作情况……
    或许是跨行业的原因，对于木制品，树脂制品和五金制品的一些问题，李唤飞有时听不太懂davy的意思，幸好有conny做陪同翻译，才避免了在交流中“卡壳”的尴尬局面，也因此，李唤飞更轻松的跟davy签定了四十多万的订单合同。
    中午，李唤飞邀请davy和conny一起吃了个特色午餐，饭后，把他们送上返回香港的地铁，李唤飞心里乐滋滋的，“雷都打了，离下雨还远吗？终于可以拿下一个救急的订单了吧……”