大国重器

    
    在日方公司的要求下，招标会暂停。所
    有日方公司共同请求给他们一间单独的会议室，召开一个临时会议，杜炜逸同意了。“
    诸位，你们是怎么看这件事的？”
    与会的十几家企业，以索尼和松下最大，索尼的代表也当仁不让，充当了会议主持。
    “这是赤裸裸的歧视，中华制造就是想将我们拒之门外。我们不能妥协，应该向中方提出严正抗议！”
    “没错！中国想用市场换技术，欧美公司对此不屑一顾，只吸引了香港、澳门、台湾、东南亚的华人华侨资本，做的也是低端的劳动密集型行业。全靠我们日本公司的资金和技术支持，才让中国能够维持不垮，所以对于我们的集体抗议，中国方面不会不重视。”
    大多数厂商代表都群情汹汹，打算向在场的中方官员提出抗议，让他们压中华制造让步。一
    个声音忽然道：“你们错了！中华制造在中国眼中，重要性比我们以为的要大得多，政府方面不一定会帮我们。而且在明面上，中华制造是港资企业，就算政府出面，他们也完全可以不理会……”
    说话的人，是松下业务部部长高津。
    “那怎么办？难道我们就这样放弃？”出于对高津的尊重，大家没有否认他的观点，但对于这个结果，他们都不愿意接受。
    “我们不妨先听听他们有什么条款，再做决定，比现在就抗议要好。”高津冷静地说道。
    “高津部长的看法我很认同！”索尼方面的代表也同意他的意见，出声道，“诸位，我们这次参加竞标，你们以为我们超过中国企业的最大优势是什么？”
    “当然是技术！我们日本的技术是世界一流，就连美国的导弹，都需要我们的芯片，否则就没法上天！”虽
    然广场协定打击了日本经济继续向上的势头，但并未阻止日本的技术研发。美国人一边大棒，一边甜枣，依然在大力采购日本的汽车、芯片等半导体产品。
    因此日本人普遍仍然认为自己的科技实力，是全球顶尖的，具有极高的民族自豪感。在
    面对中国同行的时候，他们天然就有一种优越感。
    “没错！”索尼代表高声道，“大家都知道中华制造的新业务是游戏机。以他们一贯的要求，要做的肯定不是什么老式的红白机，眼光一定瞄准的是高端产品。
    因此，他们的新业务就需要一款顶级的处理芯片，这是中国自己做不出来的！另
    外，他们还需要最好的协处理器、各种音频、图像处理集成电路。这些集成电路，中国自己的厂商绝对做不出来，他们不选择我们的产品，就没有其他选择！不
    只是集成电路。
    中国的企业连优质的电子元器件都没有，稍微上点档次的电子产品，都只能从国际上进口——其中大多是采购我们日本的！他
    们的PCB板，连双层板都做不出来，而游戏机所需的PCB板最次也要三层板。这
    些他们都没法供应！
    所以我认为杜的做法，更多是发泄对我们通过政府向他们施压的不满，给我们一个下马威。而最终，他们如果想要真正作出最顶级的游戏机，必然离不开对我们日本电子企业的依赖。
    我们大可不必现在就自乱阵脚，而应该先听听他的条件，然后再针锋相对。”
    啪啪啪啪！他
    话刚说完，高津就拍起手来，对他满意地点着头。
    其他厂商代表慢了一拍，也纷纷鼓掌，对他深邃的洞察力表示钦佩。
    众人回到会场，索尼的代表与高津一道，来到主席台，轻轻告诉了杜炜逸他们的决定。“
    那两位请就位吧，我接下来就会宣布我们对供应商的要求……”
    杜炜逸对他们的决定并不在乎，留下来也罢、愤而退出也罢，都影响不了中华制造的步伐。
    他等了一会儿，见两人都已回到位置坐下，才开口道：“我们向全国发公告的目的，是希望在我们专注的精力有限、产能不足的时候，有忠实可靠的商业伙伴可以来帮我们，大家相互扶持、共同发展。
    在生产环节中，我们最不希望看到的是产业链中断。所
    以对于未来的合作伙伴，我们要求他们除非是遇到了不可抗力的情况下，都能及时、稳定地向我们提供供应优质的零部件。
    为了达到这一目的，我们要求合作伙伴需要在我们这里预先缴纳一笔保证金，保证能按时、足量地向我们供货……”高
    津等人都点点头。
    这点不出意外。
    杜炜逸说得很透彻，企业经营最怕的是供应链断裂。为了督促供应商不会出现人为因素，而停止供货，收取一定金额的保证金，乃是行业通行做法，不足为奇。这
    点他们也做好了准备。在
    场的国内厂商，亦有足够心理准备，不认为可以有免费的美餐。只
    是这个保证金的数额……杜
    炜逸看到面板上，好几盏绿灯亮起，说明有厂商希望发言。
    而且都是国内厂商。
    他按下了发言键，下面厂商的发言面板也变为了绿灯，表示可以发言了。
    “请问杜总，这个保证金是多少？”一个小厂家的老板小心翼翼问道。
    在座的大厂商抱着手，面带笑容，轻松地看待保证金问题。倒是许多中小企业的厂家非常关注，生怕保证金收得太多了，他们小家小业负担不起。杜
    炜逸毫不含糊，直接道：“是你们承接业务一年的总收入！”
    哗……会
    场内立即一片躁动，就连稳坐钓鱼台的日方厂商、国营大企业，也不由露出了惊愕的表情。
    这个保证金也收得太狠了！
    一年的总收入，岂不是等于他们需要自筹资金组织生产，然后一年下来，全部白干？
    中华制造这也太贪婪了！
    高津等日方公司没有太多的意外，均认为这是特意针对他们。
    从杜炜逸前面发言，就知道中华制造对他们抱有戒心。保
    证金肯定是早就准备收的，但是调这么高，显然是针对他们日本厂商而定，就怕收少了，对他们约束性不够，可以恣意违背约定，擅自断绝供货。
    几名代表相互看看，点点头，都没说话。一
    年的业务总额，对他们这些大企业来说不算什么，也肯定缴得起。关键是要看这个供应业务，值不值得他们付出这么大代价。不
    过对于在场的国内厂商来说，这就难以接受了。经
    过九十年代初中期的经济波动，经济形势好容易才渐渐有了些起色，大多数企业刚刚摆脱在破产边缘挣扎的困境，随时有可能再次跌入深渊。让
    他们交这么多保证金，砸锅卖铁肯定也是能凑起来的，可难免就会对企业经营造成巨大影响。场
    内代表一片哗然。就
    在大家等待杜炜逸进一步说明时，一个声音突然冒了出来：“你们这是对国内企业的歧视！这样高的保证金，我们根本交不起，一年啊，这不是让我们一年时间都喝西北风吗？
    我认为你们这根本是站在日本企业一边，有意将我们国内的企业赶出去！
    大家说，对不对？”
    听到这个发言，许多人都愕然地循声望去，几个国营大厂的代表若有所思地望向对方。不
    得不说，这个发言还是得到了一些中小厂商的认同，几个声音顿时也响了起来，呼应他的发言。只
    有日方厂商，还一副气定神闲的样子，动也不动。杜
    炜逸在台上镇定自若。
    这个发言的厂商，到底是仗义执言，还是借机搅局，是不是日方的暗子，他并不考虑。他
    对着话筒平静地说道：“我知道这个保证金，对于某些企业来说是太高了。我们会根据企业的规模，将其划分为特大、大、中、小、微型几个档次，对于中小以下的企业，我们的保证金可以分期收取。比
    如年销售额一千万以下的中型企业，我们可以每月扣百分之五十的货款。小型企业，我们每月扣百分之四十；微型企业扣百分之三十五！扣
    到保证金收够总额便停止，此后的货款均全部支付。
    这样一来，虽然对企业来说还是有些吃力，但已经减小了一半以上的压力，咬咬牙不是不可以克服的……”
    “你说得轻巧，我们挣点钱容易吗。这样高的保证金，纯粹是在喝我们的血，我们不能接受……”最初发言那个厂商代表，再次滔滔不绝说起来，表示不可接受。言
    辞之中，始终带上其他厂商，似乎是打算挑起所有厂家的共同情绪。台
    上的电子机械工业部部长面现怒容，打开麦克风开关，就准备呵斥他闭嘴。杜
    炜逸伸手拦住了他，摇了摇头。他
    双手环保胸前，一点也没有制止的意思，带着丝丝笑容，任由那人表演。眼
    看台上没有阻止，那名厂商代表越说越兴奋，不断发挥、不断引申，直言中华制造的举动，其实是在为日本厂商独霸业务创造条件，就差没有指着杜炜逸鼻子，骂他是卖国贼了。
    台上一干领导脸色越来越难看，却碍于杜炜逸不为所动，只能冷眼忍耐。大
    多数厂商都隐隐觉得有点不对，有十几家厂商代表不知道是他同伙，还是受他言语影响，也相继喧哗起来，大声要求杜炜逸解释。
    一群人闹了半天，台上鸦雀无声，他们也感到有些无趣了，声音渐渐小了下去。这
    时，杜炜逸才打开话筒，轻笑道：“你们要我解释，那我似乎不解释，也不能让大家服气。好
    吧，那我就解释几句吧。
    首先我要说的是，这选择供应商本就是你情我愿。我们提条件，你们觉得可以接受，那大家就可以继续谈下去。
    不接受，那就走好了？
    大门开着呢，你们不同意我们的条件，那就走啊？还
    坐在这里干什么！”最
    后一句，他猛然大吼一声，将所有人都吓得一震。最
    初发言那个厂商代表，也是身体一跳，随即脸色一阵青一阵红。
    十几家应和的厂家，也是一副坐卧不安的样子。杜
    炜逸一声吼，宣泄掉了心头的郁气，他才不管这些人到底是试图挟众意来达到自己目的，还是试图搅局，他只觉得这些人大概搞不清局面。不
    要以为是国内企业，我就不敢骂你们！
    中华制造是什么，是企业，业务谈得拢就谈、谈不拢就崩，有啥叽叽歪歪的。
    真以为这是大会堂，所有人都可以畅所欲言？
    “收取保证金是天经地义，你不交保证金，怎么证明你有长期承接业务的诚意？你连诚意都不肯表示，还想我给你业务，到底是你天真，还是我好骗？我给你们时间，如果接受不了，那就请便！”杜炜逸毫不留情，直言不讳地骂道。
    他在台上示意，保卫将会场大门拉开。日
    光从大门外投射进来，拉出长长的影子。下
    面那十几家企业，一个个面红耳赤，低下头不敢抬头，但也不肯走。杜
    炜逸不再理他们，顿了一顿，见会场内一片寂静，谁也不说话，便示意保卫人员再将大门关上，平息了一下情绪，缓缓道：“既然没人走，那我们就继续。”一
    众厂商长出一口气。“
    下面我说第二个条款：在签订供应业务期间，除不可抗力因素，供应商应该如期、保质保量地保证供货。如是供货期延误，除非与公司协调，取得谅解，每延误一天，扣除一个月的保证金，扣除的保证金需在下月补足。供
    货延期十天，暂停其供应商地位；延期半月，直接终止供货合同，所有损失由对方承担……”
    在座的厂商都是一凛。日
    方厂商不由得再次对了一下视线，更加认定这条款是针对他们。他
    们也确实有计划，在关键时间点，突然停止供货。期间他们可以用运输、海啸、经济、原材料涨价等各种原因，慢慢跟中华制造来回踢皮球，从而降低中华制造警惕性，将断货期尽可能拖得更久，彻底断绝生产链。
    若是操作得当，搞不好就能打断中华制造的发展势头，甚至让对方声誉扫地。现
    在这条款一出，基本上停止供货半月，就会被踢出供货商行列，说明中华制造将预警期调得更短。这边只要稍做手脚，对方就会马上发现，随时准备踢人。
    这样一来，要想借卡断供应链，来打击对手，难度将变得更大。其
    他国内厂商也是面色严峻，但前面杜炜逸刚发作过，他们就算不满，也暂时忍耐没有立即提出异议。
    杜炜逸停了一下，发现无人出声，就又宣布道：“第三条，合同签订期间，为保证供应商不会恶意停止供货，停止供货后我们能在较短时间内尽快重新组织生产，要求供应商以厂房、生产线作为抵押。一
    旦确认供应商恶意断货，我方将有权立即接管企业，组织生产，重新供货……”轰
    ！他
    完全没法继续说下去了，会场内一片喧嚣鼎沸，所有厂商都面露震惊之色。不少人都按捺不住了，按下了要求发言的按钮，面板上绿灯闪烁，几乎百分之八十的厂商都急切地想要说话。最
    前一排的日方厂商代表，更是连这点时间都等不了了，集体跳了起来，同声喊道：“不同意！对于贵公司的这个要求，我们绝对不同意！我们可以保证会按时供货，但其中难免有延误，让我们用厂房、生产线作抵押的要求，我们完全无法接受！”
    听到杜炜逸这个苛刻的要求，别说厂商，就是台上的一干领导都坐不住了，觉得确实太过分了。
    身旁的电子机械工业部部长，身子微微靠过来，低声道：“杜总，你们这个条款……是不是太不近人情了。万一人家断货时间一长，岂不是连厂子都保不住了，这，这……”另
    一侧的江南省委书记也点头。
    杜炜逸不为所动：“方部长，我们要保证我们的供应链绝对安全！”“
    可是人家离你们太远了，中间又是火车、又是汽车，如果不是他们的有意，而是因为其他车站调度、车皮紧张等原因来不及供货，就要将对方的厂子都收走，这是不是太过了……”方部长还是感觉不妥。一
    群日方厂商代表就在台下，听到两人对话，此时也高声赞同道：“对！日本与中国隔着大海，我们生产出来，还需要陆路运输到港口，然后找船运到中国港口。卸货后需要仓库存储，之后又要找交通工具运到苏城，中间的环节这么长，难免会有延误，你这样的要求，根本是没法办到的。这个合同一签，我们等于是将厂也输掉了，绝对无法容忍！”“
    谁说无法办到？”杜炜逸气定神闲，反驳道，“你们可以多在仓库存储一点货嘛，一个月、两个月，或者半年。有足够备货，中间就算有波折，也不会出现断货的情况。”
    “可这将大大增加我方成本！”一
    群日方厂商，异口同声用中文、日语混杂着，高声叫起来。
    杜炜逸耸耸肩：“那你们可以在中国设厂啊，这不就减少了中途运输环节？也极大的节约了成本！”身
    边，还待再劝的方部长眼睛一亮，脸上表情迅速缓和下来，再看向杜炜逸的眼神，已经不再是埋怨，而是喜悦与欣赏。原
    来他打的主意是这个！
    高，实在是高！
    身旁的江南省委书记、省长，乃至苏城市委书记听到这个答案，都笑了起来。
    他们原本焦虑的表情，全都松弛下来。