“那事情基本上就这样定下来了,下个月开始,我们两家同时停止15元以上的优惠券补贴,两个月后停止所有10元以上的优惠券补贴,三个月后除节假日之外,不再发放任何的优惠补贴券!”
“VIP会员补贴券可以正常发放,但会员券的总额加起来不得超过会员会费的三倍以上。比如会员的会费是每个月10元,那发放的会员补贴券总额加在一起不得超过30元!”
坐在一张谈判桌上,排名第一的滴答外卖的老板陈虎笑着说道。
“可以是可以,只是咱们两个在这里空口无凭的说着,连一份具体的合约文件都没有,这样的承诺有效吗?”排名第二的天天外卖的老板朱筠道。
“你又不是不知道,这种东西怎么可能落在纸上?否则一旦曝光出去,咱们两个的名声怕不是都要毁了。哪怕咱们两个签了合约,那真的有谁违约的时候,你敢拿着合约去法院起诉我吗?”陈虎的话让朱筠无话可说,毕竟道理就是这个道理,想不承认都不行。
“其实有没有合约并不重要,重要的是咱们两个能够达成共识,同时停止补贴。而一旦有谁违背约定进行补贴的话,那另一方只需要第一时间跟上,重新恢复眼下这不停的给予补贴的状态就行了!”陈虎笑呵呵的说道。
“谁知道你会不会守约!”朱筠小声的嘀咕着。
“朱老板,伱这么的不信任我,非要搞什么合约,那是不是意味着,其实你们天天外卖平台能够用来补贴的资金已经快要用光了呢?”陈虎的这句话让朱筠心中顿时一沉,如果自己这个时候露了怯的话,那恐怕这个好不容易取得共识就要完蛋了,那这场补贴大战还得继续下去,可自家的资金已经……。
于是朱筠毫不客气的反讽道“我只是对你的陈大老板的不信任罢了,毕竟谁不知道你是先后坑了两家公司起家的,谁知道你陈虎背后会耍什么手段?”
“况且你不要忘了,这一次会议是你们滴答外卖主动发起的,我看真正快要耗空资金的是你吧!”
“笑话,我根本没有想要和你们谈判,是洪山资本那边出头牵线的,和我有什么关系,我恨不得和你继续斗下去!”
“差不多,如果不是GGV那边不断的催我,我也不会出现在这里的!”
两个人互相斗着嘴,但却又不约而同的保持的默契,绝口不提要真的继续补贴下去的事情,最后双方还是顺利的达成了共识。
“对了,如果我们之间停止了补贴的话,那我们就和其他外卖平台落到了同样的经营状态了,你不担心吗?”在达成默契之后,朱筠忽然这般向陈虎问道。
“根本用不着担心?我们两家的体量已经接近千万了,而其他外卖平台的单量,最多不到几十万罢了。”
“咱们两个做了这么久的外卖了,你难道还不清楚,这个行业的体量优势?”陈虎淡淡的说道“只要咱们的体量在这里,其他平台就绝无翻身的可能性!他们的体量太小,就不可能覆盖全国,也不可能覆盖全部的店家和消费者,这些平台根本就不足为虑。”
“可你不要忘了,咱们面前还有曾经排名第一的饿不怕。而且他们可是创下了将近500万单的业绩,已经非常的逼近我们了!”朱筠皱着眉头说道。
“哈哈哈,你居然担心饿不怕!”听到朱筠的话,陈虎仿佛听到了这个世界上最好笑的笑话一般,忍不住就开始大笑了起来“饿不怕的业绩,不过是被一时的营销给做起来的罢了,热度一退,他就要打回原形!”
“可赵耀却愚蠢的以为这一时的营销热度是长久的沉寂,竟然一口气聘请了几倍的骑手,而且全部用工成本昂贵的合同工。等到热度消散,这些合同骑手,就会成为他的催命符!”
“其实咱们都明白,干咱们这个行业,客户不重要,商家也不重要,重要的骑手,如何低价的维持大量的骑手,才是咱们能够赚钱的关键!”
“赵耀这个家伙,自以为是,天天黄鹤黄鹤的挂在嘴边,天天说自己要成为第二个黄鹤,饿不怕要当第二个江南集团。结果他别的没学会,光是学会了江南那些烧钱的员工制度。”
“一个企业不想着如何压低成本,就是整天的如何维持员工的满意度和幸福度,简直就是滑天下之大稽,这种人不配成为一个合格的企业家!”陈虎说道这里,整个人都不由的咬牙切齿了起来,似乎和赵耀有什么深仇大恨一般。
事实上呢……还真是如此,这个陈虎确实对赵耀痛恨不已。
其实朱筠和陈虎,原本都是饿不怕的管理,当时朱筠是饿不怕的副总裁,而陈虎则是饿不怕的一个区域经理。
就是因为他们都在饿不怕吸收了大量的工作经验,否则那些投资机构们,也不会放心的选择这两位来进行投资。事实也证明投资机构的眼光没有错,这两位从饿不怕离开的管理,都先后超越自己的老东家,成了市场的第一和第二。
只不过两人离开的方式略有不同,朱筠离开的过程非常平和,他是在收到了投资资本的邀请之后,经过慎重考虑,觉得在饿不怕很难再进一步之后,主动向公司申请了离职才走的。
在离开的时候,赵耀甚至还直接出面给朱筠办了一场欢送晚宴,整个氛围都非常的欢快,虽然朱筠转手就坑了自己的老东家。
至于陈虎,那离开的过程就没有那么平和了。陈虎其实比朱筠要早一年离开,而且他也不是主动离职的,而是被赵耀给开除的。
当时陈虎是一个城市的负责人,为了提高自己的业绩,快速的更进一步,陈虎并没有按照公司的惯例,缓慢的发展那些合同骑手。
而是绕过了上面的规定和财务制度,直接和第三方的劳务公司合作,弄来了大量的,没有任何底薪,只拿分成的派遣骑手。同时为了培养用户习惯,陈虎还私自动用了一部分资金搞补贴。
结果陈虎只用了三个月的时间,就成为了饿不怕的业绩第一,哪怕他负责的城市只是一个二线城市,但业绩却超过了许多一线城市,以一己之力就做出了每日将近10万单的恐怖成绩,同时利润比以往还要提高了30%左右。
当时陈虎这个成绩出来,可谓是震惊了公司上下,所有人都觉得陈虎是个人才,必定是要飞黄腾达,未来成为公司高管的。
陈虎自己也是这么想的,他甚至已经拟定好了一份公司的发展计划,并且还准备在照耀的面前拍胸脯保证,说只要三年时间,就可以让公司的日订单破千万。
然后陈虎就被开除了,他甚至连总公司都没有去,连赵耀的面都没有见到,就直接被通知开除了。
理由也很完善,那就是赵耀严重违反了公司的规章制度,不但背着公司搞派遣工制度,还拿公司的一部分利润搞补贴,这些都是严重违反公司规定的事情,公司甚至能够直接起诉陈虎,把陈虎送进监狱里面蹲上几年的时间。
只是念在陈虎是初犯的份上,才没有报案,甚至还按照正常的开除制度给予其离职补偿,陈虎应该要感激涕零才对。
最终,陈虎带着满腔的愤怒离开了公司,然后反手就创建了滴答外卖,目的自然是要证明自己,报仇雪恨。
事实证明陈虎相当的厉害,他把自己之前的手段全都祭了出来,只用了半年的时间,就成了当时的全国第二。
之后被各大资本看中,给予了大量的投资。
而有了大量资金之后,陈虎就可以肆无忌惮的搞补贴政策,以及疯狂的通过第三方劳务公司招募骑手,最终成功的超越饿不怕,成为现在的全国第一,就连朱筠这位当时陈虎的领导,也不得不学习陈虎的手段,这才能够拿到第二的位置。
此时,听到陈虎充满怨念的声音,朱筠也只能微微叹了口气,不做评论。
“老朱,我被开除的时候你是常务副总吧,其实我有件事情很好奇,那就是当时赵耀究竟有没有对我说过什么?”这还是离职之后,陈虎第一次和朱筠见面,所以陈虎忽然有些好奇的问道。
“你真的想知道?”朱筠反问道。
“他真的提到过我?”陈虎表情顿时一变道“老朱,你快点告诉我,他是怎么说的。”
“他说你是条狼,养不熟的狼,今天可以违反公司制度,明天就能自立门户,把你留在公司就是定时炸弹,不如让你早点滚蛋!”朱筠眯着眼睛说道。
“他这话说的不错,饿不怕那些没有前途的公司,配不上我!”对于赵耀的这番话,陈虎似乎并不生气,反而还有些得意。
然后朱筠又说道“他还说,你的办法是杀敌一百,自损三千,完全忽略了自己的根基,未来迟早死无葬身之地!”
(本章完)
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