港岛家族的诞生

    
    1948年的第二天，下午。
    “什么？你们的房子售罄了！我不是和那个谁说的，一定要给我留一层，我就去凑个钱的时间，你们就把我的房子卖给别人啦。不行不行，叫你们老板来，生意不是这样做的！”一名叫‘高先生’的顾客，在售楼处大声说道。
    高先生的此举，也引来了售楼处其他顾客的附和，
    一名记者迅速的采集新闻素材，准备拿回公司做明天的版面，要知道，这可是受欢迎的新闻。
    正当售楼处乱糟糟，一时间群情激愤的时候，胡兆煦站了出来。
    “各位，稍安勿躁，请听我说！”
    “我是长江置业的市场部经理胡兆煦，说实话，我们也不知道‘蓝田雅苑’的楼如此畅销。”
    高先生马上说道：“别和我们扯这些，我们看了两天的房子，就在要签署合同的时候，你跟我们说没有房子了，这算怎么回事。”
    他已经有些失去理智，只知道‘蓝田雅苑’的房子，是他们家太需要的住宅。但他压根没有考虑到，若不是他迟迟下不定决心，来来回回的和家人讨论，最终才错失机会。
    总之，他一定要将房子买下来，让家人住进‘蓝田雅苑’。
    胡兆煦露出故意为难的表情，但随后说道：“各位，你们先坐下来消消气，我去和老板汇报一下情况。大家请放心，其实我们这里还有几幢楼，是我们老板打算以后涨价出售的。我去申请一下，看能不能加推几幢楼。”
    什么，还要涨价出售，看来以后房子还得涨。
    一时间，马上有人激动的说道：“胡经理，我们今天这里这么多人，你赶紧让伱们老板再拿出几幢楼，莫要得罪我们。”
    蓝田雅苑和其它楼盘不一样，错过的话，大家心里都过不了那道坎。更何况，又听见说还有几幢楼可以出售，大家更是下定决心要买到。
    “好好，我马上去请示！”
    当林志超了解到情况后，询问道：“大概还有多少人有意购买？”
    胡兆煦马上说道：“这一说没有房子了，想购买的人就多起来了，售楼处大概有二十多户想购买，而且是非常强烈。”
    林志超点点头，130层楼说多不多，说少不少，以目前的市场购买力，应该是恰到合适。如果是200套以上的楼盘，几乎短时间销不动，除非是现房。
    道理很简单，那就是还有很多富豪没有到港，甚至可以说富豪大部队没有到。
    正因为如此，长江置业在九龙渡船街的项目（20幢），就留着下半年开盘。
    “这样，你去安抚他们，先给他们登记。就说我们准备加推50层楼，让他们注意明天或者后天的《工商日报》，会优先给他们留半天时间。这次若是错过，我们便拿不出房源了。”
    “好的，我马上去办！”
    胡兆煦离开后，林志超露出一丝笑容，这种饥饿营销还是很管用的。如果没有这一招，也许这二十多户下定不了决心。
    随后，林志超安排人去报社，只做一天的加推广告。
    如果卖不出去，他就留着下半年再说，反正房子不愁卖。
    .......
    “老板，好消息！长江置业的楼房卖光了！”孙立果冲到张军的办公室，高兴的说道。
    张军一听，差点扔个茶杯砸在孙立果头上，但考虑到是自己的心腹大将，才没有第一时间失去理智。
    “这是好消息？”
    孙立果一看老板面色不善，连忙说道：“他们售楼处还有很多没有买到楼的，此时正在吵吵闹闹呢，要是这些人来买我们的楼，岂不是一下子销出去不少。”
    张军恍然，手下原来是这個意思，是自己错怪他了。
    于是，便和气的说道：“你对这些顾客，有没有告诉他们，我们也有房子出售。”
    孙立果说道：“我留了两个人去他们售楼处，现在正往我们这边请，等会应该就有人上门了。”
    张军站了起来，说道：“好好，让大家打起精神来，既然现在我们没有最大的对手，房子又便宜一点点，哪怕是再出售20套，我也不用借钱了。”
    一时间，辉信置业鸡飞狗跳。
    然后。
    等了很久，并没有等到顾客，直到晚上两名职员才回到公司。
    “怎么回事？你们怎么没有将人拉到我们公司？”孙立果激动的说道。
    老板张军，也是一脸铁青。
    “老板，经理，那些顾客他们不来啊！而且，他们说长江置业已经答应加推几幢楼，他们一定可以买上蓝田雅苑的房子。”
    张军差点晕倒！
    照这个样子搞下去，市场一定会短期饱和，那么他的地盘只能借钱继续开工了。
    孙立果顿时颤颤巍巍！
    他已经预测到，这几天他日子不好过了。
    .......
    翌日。
    香港的媒体纷纷报道‘蓝田雅苑’销售的盛况：‘80层楼两天全部售罄，长江置业紧急加推50层楼’
    这些都不要广告费，本身已经成为一个新闻，特别是何东家族的《工商日报》，一直是免费作为新闻素材宣传。
    到了下午三点，长江置业总算有惊无险的售罄‘蓝田雅苑’130层楼。
    可以想象，如果让辉信置业先售罄，那么长江置业的130层楼，可能就不会那么顺利了。
    市场已经短时间达到饱和，没有三个月以上的时间，是不会再有如此多的购买力了。
    林志超来到湾仔东生大厦，他将一张80万港币的支票，递给何东。
    “何爵士，今天已经将楼盘全部售罄，我来送一张支票，并向你汇报一下情况。”
    何东笑着将支票递给李经理，然后对林志超说道：“看来赚得不少啊！”
    林志超便将情况具体汇报道：“此次东长置业售楼130层，总计金额418.3万港币，实际回笼资金209.15万港币。今天暂时交付80万港币给您，后续的资金将在年中交给您50万，年底全部结清。”
    何东好奇的问道：“这么说来，我赚的不止180万港币了？”
    林志超点点头，说道：“对的。目前大概可以推算出成本在270万港币（含东亚银行利息），所以这个项目的利润应该是148万港币左右。照这个情况计算，您应该获得80万港币的利润，加上本金130万，就是210万港币。”
    何东眼睛明亮起来！
    200多万对他来说，也绝对是一笔巨款！
    “啪啪啪”何东鼓掌起来。
    随即说道：“厉害！你做生意，比我还厉害。”
    林志超马上谦虚的说道：“您过奖了，我不过是一时运气，您可是久经商场，百战百胜。”
    “哈哈，我们就不要互相吹捧了。总之，我对这次的合作很满意。”
    林志超也非常满意，长江置业也获得65万多的利润，比预料高出15万多的利润。
    最根本的原因，是林志超将单价提高了一点，因为他觉得‘蓝田雅苑’值30~35港币。
    离开东生大厦，林志超也松口气，前前后后已经给何东130万的巨款，就好比已经还清一笔账似的。
    而随着‘蓝田雅苑’的完成销售，长江置业仅剩下九龙渡船街的那幅地皮未开发了。这幅地皮的前期工作已经筹备好，就等着启动资金开工，如今也是该提上日程了。
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