重生之幼儿园扛把子

【123】打价格战?我陪你玩!

    
    时光飞逝。
    对林飞而言,最近的生活倒是平静了下来。
    每天看着稳定的收入,让林飞很是高兴。
    按照他的计算,现在的自己,若是三班倒的同时能够保证到稳定供货不积压的情况下。
    他一个月的净收益就有三十万了。
    而在不断的积攒下,林飞可以选择再次的扩大自己的产线,亦或者其他的发展方向。
    当然。
    现在对林飞而言,最大的一个担心的点。
    便是杜言了。
    和这人接触下来,林飞大概知道了起的脾气秉性。
    但他在商业中的反应和策略,林飞却是不了解的。
    现在,两家人一直做着同一样的东西,这让林飞有种和暗处之人对抗的感觉。
    果不其然……
    这一天,来到了。
    这是个周一的晚上。
    放了学后,林飞来到了陈超这边。
    他也得知了杜言那头的动作。
    经过了一周的生产,杜言工厂已经步入正轨。
    所生产的【叮铃铃】干脆面上市。
    和林飞工厂小鬼当家干脆面有着异曲同工的设计风格。
    就连口味都是一样的。
    “呵!”
    吃了一口,林飞撇嘴。
    “这杜言脸都不要了,直接特么的开抄了是吧?但也可以理解,就他这个急切的程度,想要自创出来的,太难了。”
    看着两款干脆面的味道一模一样,想必是一家工厂出来的。
    甚至就连外包装的设计风格也有着异曲同工之妙。
    林飞摇头苦笑。
    “而且……”
    陈超在一旁说着。
    “这杜言现在低价给到那些批发商,想用价格优势来抢夺我们的市场。”
    林飞撇嘴。
    “那咱们也给呗?”
    “哦?你的意思是,咱们也去争抢消费者……”
    “不不不!”
    听着陈超的话,林飞反倒是摇头笑了笑。
    “对我们来说,需要做的,并不是把这个优惠政策给到消费者,而是……”
    “给到采购商。”
    “啊?”
    听着林飞的话,陈超顿时间一头雾水了起来。
    “小子,你这话啥意思?我咋有点没懂呢……”
    “呵呵。”
    林飞笑道。
    “这么说吧,现在杜言给到下面的价格是多少?”
    “一箱能便宜个三块钱吧。”
    “利润呢?”
    “利润的话……按照正常的销售价格,大概是一箱十四五块,现在杜言这么搞,肯定是挣钱的。”
    “嗯。”
    林飞默默点头。
    “但抛出去原材料的费用,各种运输成本和员工的开销,可能到他的手里,也没有多少了。”
    “但杜言这么搞的目的,就是为了和我们做对抗。”
    “但……你有没有想过……”
    “这些东西,杜言如果说更便宜的去给到那些经销商,他们……会便宜的卖出去吗?”
    “这!我懂了!”
    陈超恍然大悟。
    “他们肯定是还会按照原价格卖的!”
    “没错,所以说,因为这个,经销商会更加疯狂的在他那里采购货物,但在这种每日固定的产能下,杜言势必会坚持不住多久的。”
    “因为他挣的少,说白了,他现在如此的做法,不过是为了稳固当前的市场,试图在我们刚刚铺开的市场中,抢走那些的份额。”
    “嗯,那你说的……”
    “呵呵。”
    林飞笑了。
    “你别忘了,这其中……有一个最重要的因素!”
    “那就是我们的利润!”
    “杜言便宜三块钱,可以说是他的孤注一掷,也可以说是他幕墙能不赔本的一个临界点。”
    “为什么呢?因为他的工厂在北区,员工的工资要上调,原材料的运输成本要变高,甚至说一些水电方面的区域差异,这些都会影响。”
    “而我们不一样,我们这边的成本,相较于他来说,至少一箱还能让出两块钱的利润来,而且……我们还有得赚!”
    “这倒是。”
    陈超弹了弹烟灰。
    这确实是他们的优势。
    因为距离其他原材料的工厂更近,再加上运输的方便和员工上下班的便利性。
    这其中所能够节省的利润,可远比杜言那边更加可观的。
    “那……你也打算价格战吗?”
    “不!”
    看着陈超,林飞摇了摇头。
    “在常规的商业竞争之中,很多人会选择价格战去和对方持续的消耗,但……我要做的,不仅仅是这个!”
    “哦?什么意思?”
    陈超顿时来了兴趣。
    他也是最近才了解到林飞过去在希望小学中所使用的各种销售套路。
    他愈加的期待了起来。
    “小子,你打算怎么做?”
    林飞淡淡一笑。
    “明天开始,给所有的经销商拟定一个合同。”
    “在我们这里,每周拿下三十、五十、一百和三百箱干脆面的,下一周的开始,我们将会给予每箱便宜一块,两块,三块和四块钱的返现。”
    “暂时的话,持续时间为一个月,一个月后再定,同时,我们要和他们签订合同,保护双方的权益。”
    “而你要告诉所有的经销商,想要履行这个合同中的福利,每一周!必须在我们这里,拿下一定量的货来!拿不到,最后我毛都不会给他们!”
    “啊?这是为什么?”
    “很简单!”
    林飞拿出纸笔来,在上面开始写写画画。
    “显示于我们而言,因为哪怕四块钱的让步,我们的利润也远比杜言要高,但……三块钱却是杜言的最后底线了。”
    “而我们也要让那些经销商也好,批发商中转站也罢,让他们明白,只要你买的够多,就能拿到更多的金钱返还!”
    “最重要的一点!他们是会为了长远的利益,还是想着眼前的短暂利益呢?”
    “杜言是现在价格更低,但在我们这里拿的量多,最后的长远利益,是远超杜言的!”
    “这也保证了我们的每月稳定供货量,与此同时,再权衡了长远利益再加上市场过往口碑之下……”
    “你觉得……他们的倾向,是不是会倾斜到我们呢?”
    “可是……”
    陈超皱眉。
    “这样的目的是什么?我们这不也是打价格战了吗?”
    “我们的价格战,更多的是针对杜言了!”
    林飞翘起了二郎腿来。
    他的嘴角不经意间上扬了起来。
小说推荐
返回首页返回目录