重生之幼儿园扛把子

    
    时光飞逝。
    对林飞而言，最近的生活倒是平静了下来。
    每天看着稳定的收入，让林飞很是高兴。
    按照他的计算，现在的自己，若是三班倒的同时能够保证到稳定供货不积压的情况下。
    他一个月的净收益就有三十万了。
    而在不断的积攒下，林飞可以选择再次的扩大自己的产线，亦或者其他的发展方向。
    当然。
    现在对林飞而言，最大的一个担心的点。
    便是杜言了。
    和这人接触下来，林飞大概知道了起的脾气秉性。
    但他在商业中的反应和策略，林飞却是不了解的。
    现在，两家人一直做着同一样的东西，这让林飞有种和暗处之人对抗的感觉。
    果不其然……
    这一天，来到了。
    这是个周一的晚上。
    放了学后，林飞来到了陈超这边。
    他也得知了杜言那头的动作。
    经过了一周的生产，杜言工厂已经步入正轨。
    所生产的【叮铃铃】干脆面上市。
    和林飞工厂小鬼当家干脆面有着异曲同工的设计风格。
    就连口味都是一样的。
    “呵！”
    吃了一口，林飞撇嘴。
    “这杜言脸都不要了，直接特么的开抄了是吧？但也可以理解，就他这个急切的程度，想要自创出来的，太难了。”
    看着两款干脆面的味道一模一样，想必是一家工厂出来的。
    甚至就连外包装的设计风格也有着异曲同工之妙。
    林飞摇头苦笑。
    “而且……”
    陈超在一旁说着。
    “这杜言现在低价给到那些批发商，想用价格优势来抢夺我们的市场。”
    林飞撇嘴。
    “那咱们也给呗？”
    “哦？你的意思是，咱们也去争抢消费者……”
    “不不不！”
    听着陈超的话，林飞反倒是摇头笑了笑。
    “对我们来说，需要做的，并不是把这个优惠政策给到消费者，而是……”
    “给到采购商。”
    “啊？”
    听着林飞的话，陈超顿时间一头雾水了起来。
    “小子，你这话啥意思？我咋有点没懂呢……”
    “呵呵。”
    林飞笑道。
    “这么说吧，现在杜言给到下面的价格是多少？”
    “一箱能便宜个三块钱吧。”
    “利润呢？”
    “利润的话……按照正常的销售价格，大概是一箱十四五块，现在杜言这么搞，肯定是挣钱的。”
    “嗯。”
    林飞默默点头。
    “但抛出去原材料的费用，各种运输成本和员工的开销，可能到他的手里，也没有多少了。”
    “但杜言这么搞的目的，就是为了和我们做对抗。”
    “但……你有没有想过……”
    “这些东西，杜言如果说更便宜的去给到那些经销商，他们……会便宜的卖出去吗？”
    “这！我懂了！”
    陈超恍然大悟。
    “他们肯定是还会按照原价格卖的！”
    “没错，所以说，因为这个，经销商会更加疯狂的在他那里采购货物，但在这种每日固定的产能下，杜言势必会坚持不住多久的。”
    “因为他挣的少，说白了，他现在如此的做法，不过是为了稳固当前的市场，试图在我们刚刚铺开的市场中，抢走那些的份额。”
    “嗯，那你说的……”
    “呵呵。”
    林飞笑了。
    “你别忘了，这其中……有一个最重要的因素！”
    “那就是我们的利润！”
    “杜言便宜三块钱，可以说是他的孤注一掷，也可以说是他幕墙能不赔本的一个临界点。”
    “为什么呢？因为他的工厂在北区，员工的工资要上调，原材料的运输成本要变高，甚至说一些水电方面的区域差异，这些都会影响。”
    “而我们不一样，我们这边的成本，相较于他来说，至少一箱还能让出两块钱的利润来，而且……我们还有得赚！”
    “这倒是。”
    陈超弹了弹烟灰。
    这确实是他们的优势。
    因为距离其他原材料的工厂更近，再加上运输的方便和员工上下班的便利性。
    这其中所能够节省的利润，可远比杜言那边更加可观的。
    “那……你也打算价格战吗？”
    “不！”
    看着陈超，林飞摇了摇头。
    “在常规的商业竞争之中，很多人会选择价格战去和对方持续的消耗，但……我要做的，不仅仅是这个！”
    “哦？什么意思？”
    陈超顿时来了兴趣。
    他也是最近才了解到林飞过去在希望小学中所使用的各种销售套路。
    他愈加的期待了起来。
    “小子，你打算怎么做？”
    林飞淡淡一笑。
    “明天开始，给所有的经销商拟定一个合同。”
    “在我们这里，每周拿下三十、五十、一百和三百箱干脆面的，下一周的开始，我们将会给予每箱便宜一块，两块，三块和四块钱的返现。”
    “暂时的话，持续时间为一个月，一个月后再定，同时，我们要和他们签订合同，保护双方的权益。”
    “而你要告诉所有的经销商，想要履行这个合同中的福利，每一周！必须在我们这里，拿下一定量的货来！拿不到，最后我毛都不会给他们！”
    “啊？这是为什么？”
    “很简单！”
    林飞拿出纸笔来，在上面开始写写画画。
    “显示于我们而言，因为哪怕四块钱的让步，我们的利润也远比杜言要高，但……三块钱却是杜言的最后底线了。”
    “而我们也要让那些经销商也好，批发商中转站也罢，让他们明白，只要你买的够多，就能拿到更多的金钱返还！”
    “最重要的一点！他们是会为了长远的利益，还是想着眼前的短暂利益呢？”
    “杜言是现在价格更低，但在我们这里拿的量多，最后的长远利益，是远超杜言的！”
    “这也保证了我们的每月稳定供货量，与此同时，再权衡了长远利益再加上市场过往口碑之下……”
    “你觉得……他们的倾向，是不是会倾斜到我们呢？”
    “可是……”
    陈超皱眉。
    “这样的目的是什么？我们这不也是打价格战了吗？”
    “我们的价格战，更多的是针对杜言了！”
    林飞翘起了二郎腿来。
    他的嘴角不经意间上扬了起来。