洛阳城,来和布庄的邱一江是京城最大的布庄生意了。他的分号就有十几家,遍布京城。
托开元柜坊的福,他贷了十几万贯的铜钱,这才将生意做的这么大。
此时的来和布庄却迎来一个人,看这人衣衫华贵不似常人,他带来的几个人也都是人中龙凤。
做生意讲求和气生财,邱一江不敢怠慢,一拱手:“公子,请问您...”
来人正是德王李裕,带着其他几个亲王。李裕让仆人拿出一匹布来:“邱老板,你来看一看,这匹布的布料如何?”
邱一江一辈子和布匹打交道,上眼一看便知这是上等手艺做出来的布料,他拿起布料左看右看,当真是又惊又喜:“好完美的手工,这手艺可以啊。我店里这么多布匹,竟还没有一匹能有如此的精细。”
德王李裕与几个亲王互相对望一眼,他笑了笑对邱一江说道:“邱老板,明人不说暗话,我是做织布的。你这店里的绸布,我们都可以给你供应,而且全是这样的手艺。”
邱一江闻言大喜:“那倒好,不知公子还有多少。只要价格合适,我全都要了。”
能做出这种布料,肯定是下了不少功夫。像是这种料子可遇不可求,邱一江料定对方不会有很多,所以决定一口吃下。
谁知李裕说道:“这个嘛,你要多少有多少。就算供应你整个来和布庄,我们也都供的起。实不相瞒,我这次来,就是想和邱老板商量商量,以后你这里所有的布料,都由我们给你供应了。”
众人本以为邱一江会满口应承,这么好的事哪里找去。没想到邱一江叹了口气:“实不相瞒,公子这布匹这料子自然是没得挑,可我这供货商都是多年至交。我们又都是几十年老交情了。这再说你们有哪里来的这么大势力,能供得上我的用料。实不相瞒,整个洛阳城,十成中有我来和布庄占了两成的市场。若是这些官宦子弟,我来和布庄更是占据了九成的市场份额,公子你可想好了。你的料子确实不错,可你要想供的上我这么大的市场,怕放眼整个大唐也没人能做得到吧。”
李裕是亲王,当今天子的亲哥哥。本来就不喜欢和这些商人讨价还价,来和他们做生意已经觉得掉价了,当下他冷笑一声不再言语。旁边他的下人狗仗人势的站了出来:“你可看好了,这几位都是洛阳城的亲王殿下,我们主人更是当今天子的亲兄长。我们只要能说能给你供的上就是能给供的上,你这人怎地不识抬举!”
邱一江一听大惊,慌忙行礼:“原来各位是亲王殿下,小人该死,小人有眼不识泰山,还请亲王殿下恕罪!”
李裕本来是不想暴露身份的,商人在封建社会的地位并不高。若是被人知道亲王亲自来与人谈生意,不免惹人笑柄。
“好吧,邱老板,本王也知道你的顾虑。你是怕你的用料太多,我们供不上。所以你又不敢得罪你以前那些供应商,是不是这个理?”棣王李祤问道。
邱一江忙不迭的点头:“亲王殿下恕罪,小人正是有此顾虑。殿下您是不知啊,都说这买家才是大爷。可到了我这里,这些供应商才是爷。实不相瞒,这京城布料紧缺,这些供货商个个都跟大爷一般,我要进料还得好声好气的求着他们。诸位殿下若是能供得上小店,小人自然感激不尽。可就怕殿下突然给小人断了货,小人再回头去找那些供货商,他们就翻脸无情了。”
他说的倒是实情,京城现在非比以前。洛阳城逐渐繁华富庶,百姓消费能力大大增强。尤其是那些达官显贵,富商大贾他们都不差钱。这布料生意在洛阳城是供不应求,那些供货商纷纷囤积居奇,哄抬布价。作为下游的邱一江也只能忍着继续抬高布匹价格,如今洛阳城的一匹布已经到了一贯两百文了,即便是这样,依旧是供不应求。
这李裕他们说是给邱一江供货,万一供上几个月,突然断了货。邱一江回头再去找那些供货商,他们怕就不会再买他的账了。
虔王李禊比较会做生意,他点了点头:“邱掌柜此言倒也有理,这样吧。你跟我们走一趟,看看我们的供货能力,再决定与不与我们合作如何?”
“对对对,邱老板就随我们亲王殿下走一趟,去看看完美的织布厂。若是邱老板觉得我们可以合作,以后你来和布庄的生意我们就给你垄断了。”沂王李禋眼看生意要黄,不免着急道。
邱一江还在犹豫,德王李裕皱了皱眉:“这样,我在你供货价上再给你降两成,不,五成!你看意下如何?”
此言一出,邱一江震惊了。如此精美细腻的布料确实打着灯笼也难找。这位亲王竟然还要降五成的价格,那就是说只要一半的价格就能进货。
若是这进货价再降一半,自己的布庄就可以跟着把价格降下来。这样就怕整个洛阳城的布庄生意都成了他来和布庄的了。
遂王李祎、景王李秘他们觉得降的太高,李裕却摆了摆手:“邱老板是爽快人,若是答应,便随我们走一趟去看看我们的织布厂。若是觉得不合适,这桩生意就当咱们没谈过,告辞!”
一听说要走,邱一江慌忙迎上去:“去去去,小人这就跟着去。”
伊河,在洛阳城南郊,德亲王李裕他们的水力纺织车就在这里。
邱一江做着轿子,摇摇晃晃的被带出了城郊。他心中有些慌乱,什么织布厂会在这里?难不成这几个亲王不是来做买卖,是想绑票?看他们打扮以及派头,不像是假冒,到底是为何呢?
正胡思乱想之间,突然听得水声隆隆,似乎是无数台撵磨在转动。邱一江忍不住掀开轿帘,然后他就被惊呆了。
十余台水力风车,在伊河的湍湍河水下不停的转动着。数十位青衣小厮来回的忙碌着,轿子停下,邱一江浑浑噩噩的走了下来。
然后他就看到了让他震惊的一幕,巨大的水力纺织车每台车子上居然有几十个锭子来回转动着。普通的纺车一辆纺车上三枚锭子算得上是多的了。
更可怕的是这纺车根本不用人力转动,在水流的强大推力下,风车昼夜不停的转着。数十枚锭子的不断转动下,青布一匹匹的源源不绝的从纺车里纺织了出来。
一时间邱一江身形有些摇晃,这太可怕了。如此一来,这些纺车的出货量还不得吓死人啊。
只是十余台纺车只有三台在工作,其他的水力纺车都在闲置着。
德王李裕指着这些纺车说道:“邱老板,咱就打开天窗说亮话吧。实不相瞒,我们目前的能力仅仅只能供应三台纺车的织布量。一台纺车一昼夜可纺织麻百斤,因我们资金有限。若是邱老板肯与我们合作,这十余台纺车皆可昼夜不停,供应你一个小小的来和布庄,我想本王还是能够绰绰有余的吧。”
邱一江只感觉喉头有些发干:“亲王殿下...”他开始并未把这几个亲王放在眼里,连李裕名讳都没问。
李裕狗腿子怒道:“这是我们德亲王,还有棣王、虔王、沂王、遂王、景王、祁王、雅王。我们殿下以亲王之尊和你结交,那可是你几时修来的造化!”
邱一江慌忙陪着笑:“是是是,几位殿下安好。小人瞎了自己的狗眼,这样吧德亲王,这生意小人做了。这定金,不、小人可以付全款。只要殿下肯与小人合作,小人预付每月的全款。这样殿下也就可以采购棉麻,这些纺车也就都能开动。不知诸位殿下以为如何?”
几位亲王闻言大喜,忙碌了这数月,各人心中一块石头终于落了地。这水力纺车厂他们算过,其中利润只能用恐怖来形容。
德王李裕最年长,一切有他做主:“行,邱老板既然如此说,那咱么这桩生意就这么谈成了。”
邱一江是个精明的商人,生怕夜长梦多这几个亲王反悔,慌忙行礼道:“几位亲王殿下,不如稍后小人回去便拟一份合约。咱们这就签字画押,也好做个凭证。”
众人正要欢喜答应,虔王李禊拦住众人:“邱老板也不必急在一时,这样,咱们先回府。至于这和约嘛,反正生意已经谈成,明日或者过几日签也是一样。”
邱一江急的抓耳挠腮,恨不能现在就找来纸张笔墨把合同签了。不过既然虔王这么说了,他也不敢再多说什么。
李裕素知这个弟弟精明,他这么说了也就不再反对:“邱老板,你可以随便看看,合约一事不急。”
邱一江一听大喜,慌忙围着那几台水力纺车研究个不停。眼看着布料源源不断的织了出来,他看了半天还是没能明白这其中的诀窍。许多机括都在纺车内部,没有图纸,他就是看上一个月怕也看不懂。
“老三,你为何不让这邱老板签合约?签了咱们也好省了这桩心事啊、”景王李秘不解的问道。
李禊笑了笑说道:“这些商人表面上都客客气气,殊不知无商不奸。咱们越是赶着鸭子上架,他越以为咱们有多着急求他。先谅谅他,让他着急几日。”
德王李裕竖起大拇指:“三弟好生聪明,天生就是做生意的料。”
遂王李祎兴奋的说道:“就是,三哥向来聪慧,咱们这么一谅他,这邱老板日后就不敢和咱们讨价还价。”
李禊看着不远处的邱一江:“讨价还价?他要是不肯做,京城还有的是布庄,旁人怕求都求不来。你等着看吧,不出三句话,这邱老板定然还是会提签合约的事。”
果然这邱一江不一会儿奔了过来:“各位殿下,小人看着合约既然早签晚签都一样,不如今晚小人在来凤居设宴,顺便就把这合约给签了?”
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