食味知心

    
    任屹满意的点点头，“好好，你这个核桃是野生的，真不错啊，这年头，很少能买到了，谢谢你了，哦对了，你今天是来谈广告的事情是吧？那你就给我介绍一下你们的活动内容吧。”
    温姝拿出资料，一一给任屹介绍起来，耐心听完后，任屹说道：“温小姐，你说的这些和报价，跟别的报社报来的价位并无太多区别，我想知道，你们的报纸优势具体在哪里”
    “是这样的，我们报社有几个优惠政策，一是定六送一，就是你定周一到周六的半版，我们送您周日一天的半版，二是跟医院合作，把贵院的优惠卷跟报纸一同发售，提升医院的就诊率，三就是，我们报社的发行量大，年发行量达到四十多万份，覆盖面广，涵盖全市各个社区，我们的读者群体主要年龄在25到55岁间，有经济实力，如果您在我们报社做广告，相信会有不错的效果。”
    任屹脸上依旧看不出表情，只是用茶盖划过杯沿，拿起来喝了一口，才慢慢说道：“据我所知，你们报社顶多算得上排行老三，优惠条件别的报社也能做到。”
    任屹故意顿了顿，像是在思考，听任屹前面的铺垫，温姝无法判断出他心里的真正想法，房间里安静下来，就像心理拉力战，谁先沉不住气谁就处于下游。
    短短的十几秒钟，对温姝来说，就像过了一个世纪。
    就在温姝快到临界点的时候，任屹忽然面带笑容的开口了：“不过，合作嘛，讲求的是舒心，既然哪家都一样，那我何不选个舒心省心的呢？温小姐的见面礼让我印象深刻，无论是出于什么原因，在我看来，温小姐都是有心人，所以，我决定跟你们报社合作。”
    这样的转折来得太快，让温姝有些不敢相信，她用放在大腿处的手偷偷掐了自己一下，传来的真实疼痛感让她兴奋不已。
    忍住激动，温姝把刊登日期，版位规格，以及优惠价位，付款方式等一一跟任屹敲定好后，拿着医院对刊登的广告文字和图片内容要求兴冲冲回了报社。
    “娜姐，那个客户同意下定了”温姝还没来得及放东西，马上跟孙娜报喜。
    “他定了多少天？”孙娜也挺高兴。
    “他说先定一周看看效果。”温姝拿出跟任屹商定好的内容，仔细翻看，再次确认。
    孙娜点点头：“干得不错，对了温姝，你赶紧把合同打出来，趁热打铁让客户签约交定金，这样才能进行下一步的工作。”
    温姝满面春风，干劲十足的去弄合同。
    合同拟好后，温姝给任屹打电话：“任主任，我已经把合同拟定好了，现在发电子文档给您核对一下，没什么问题的话，请您准备好需要医院出示营业执照，法人代表复印件，和医疗广告等的相关手续文件，我下午过去签字，您看可以吗？”
    任屹在电脑上把合同浏览了一遍：“合同倒是没什么问题，就是那些相关手续文件，一定要看吗？”
    “是的，这是我们的工作程序，请您谅解。”
    任屹沉吟了一下：“那好吧，不过这些材料都放在财务那边，财务总监这两天去培训学习了，那你过两天再来签合同吧。”
    温姝没法，这是社里的规定，客户刊登广告时必须出示相关资料及手续齐全，不然没法刊登。
    一个下午，温姝总觉得心里堵很慌，毕竟，没签字，就没生效，越是到关键时刻，越是容易出乱子，她只能期盼这次的合作能顺利签约，贾政经耐心有限，已经不允许她再出错。
    心神不宁的过了一天，第二天温姝刚到报社，孙娜就把她叫到走廊：“温姝，今天一早阳光医院那边传真过来说要暂停跟我们报社的广告合作。”
    温姝的心下一凉：“为什么？这明明说好的事情，怎么说变就变了呢？”
    “温对方说现在是因为换了领导，合同的方向还有签订都需要重新审核，这样吧，现在那边的情况我们都不了解，你先打个电话问一下任主任。”
    温姝知道急也没有，想办法解决问题才是关键。
    电话好一会才接通了，温姝调整语气，刚想发问，电话那头的任屹就先发声了：“温小姐真不好意思，我前两天跟你谈的广告合作，估计要先暂停了”
    消息被客户亲口证实，这让温姝不淡定了：“任主任，是不是您觉得我这边工作还有什么不周全的地方？如果是，您可以提，我可以改进。”
    “不是不是，温小姐你误会了，这次的暂停完全是因为我们医院单方面的原因，唉，这么跟你说吧，我们医院这次忽然人事变动，我要调去坪山医院了，这边会来一位新的主任，因为我在的时候，合同没有签署，现在我调令下来了，这边的事已经不归我管了，签约的事情，你跟新来的王主任再沟通联系吧，以后如果有机会，我们再合作吧，谢谢你的核桃。”
    客户的话都说到这份上了，她还能说什么？合同又没签定，医院不欠她什么。
    挂上电话，温姝叹了口气，看着窗外路边的老榕树，一脸沮丧。
    孙娜拍拍她肩膀安慰道：“没关系，我们去调查采访，并不能每次都顺利，十次有两次成功，已经是十分幸运，大不了再找下一个客户，这新来的王主任，我今天收到传真后就托人打听了一下，说他跟原先的任主任不太对付，做事比较古怪，温姝，如果不行，你就先把这单放一放，我们再看看别的。”
    “娜姐，贾主任那边又在催我了，我怕到时候真拉不到，真的会被开除，我倒不是舍不得这个工作，而是还没能写出一篇见报的特稿，就离开了，心里的确是不甘心的。”温姝说完，整个人都消除了下去。
    孙娜拍拍她的肩膀：“你不是经常说，不到最后一秒，千万不要放弃吗？你既然想要写特稿，就不要这么早就焦急放弃，因为想写出一篇特稿，不仅需要你勤快好学坚韧不拔，还需要你无数次确认事实和修改文章，更需要你能顶住压力。你通过拉广告，能锻炼你以后去跟各种形形色色的被采访人周旋和接触的能力， 通过修改稿子，锻炼你的耐心，明眼人都能看出贾政经因为跟刘总编不是一队的，所以一直在压你，但是你没有倒下，这就证明你有很强大的抗压能力，这就是一个特稿记者身上应该具备的能力。”孙娜说完，声音一沉：“温姝，你是颗好苗子，我帮你，一部分是因为我在你身上，看到了我当年的影子，希望你能检查下去，不要放弃。”
    温姝眼眶有些发红，即便在做跟特稿无关的事，娜姐也一直在用各种机会，启发她如何去写特稿，有这么一个帮助和鼓励她的人，她有什么理由放弃呢？
    下班前，贾政经去找了孙娜。
    “医院的合同签约了没？”
    孙娜实话实说：“因为院方更换领导，合作暂时搁浅。”
    贾政经一听脸就黑了：“我告诉你们多少次，速战速决，一拖就出问题，温姝的确不会办事。”
    “贾主编，这事真不怪温姝，的确是事出突然，谁也没想到医院忽然就人事调动了，虽然现在项目暂停，但她这段时间也努力了，除了医院这单业务，还在跟酒庄那边洽谈，我觉得这事不能怪她。”
    “说好听点是暂停，不好听就是拉倒了！新官上任哪有不烧三把火的？这单算是沉了，我之前就说过温姝如果这个月底她拉不回单子，就让她先回去，现在部门养不起闲人，到时候我再给你安排一个合作的记者。”
    看孙娜不说话，贾政经接着说道：“别想太多，她离开也好，到时你也不用被拖后腿了。”
    温姝再去阳光医院时，秘书还是那个秘书，主任却是另一个主任了。
    秘书认识温姝，好心提醒道：“你还是先回去吧，主任说了，谢绝一切除工作外的会客”
    “我就是来跟你们合作的，是属于工作上的事情，麻烦你让我进去一下。”
    秘书撇撇嘴，压低声音：“温小姐，你这也属于拉广告，跟推销没区别，这位王主任跟任主任不同，不仅不见客，连东西也一律不收，所以你就不要让我为难了，如果随便放人进去，我这工作也不保了，新官上任，你知道的，我也是很难做的。”
    “那我在这里等他。”
    秘书没法，扭头不再理她。
    过来一刻钟左右，里面走出一位四十出头的秃顶男人，秘书马上站起来恭敬的喊了声：“王主任。”
    温姝一下从凳子上站起来，走过去说道：“王主任，您好，我是锦江日报社的温姝，我想跟您谈一下广告合作的事情。”
    王主任看看秘书又看看温姝，不悦说道：“我不是说过，推销洽谈一律谢绝吗？你这秘书怎么当的？”