为官

    
    十七日人流量明显的比昨天多了。
    抽个空，刘磊联系了这几个企业的老板，讨论了送货及退换货途径，李思雨把昨天那个咨询嘉宾留的电话找出来，打了过去。
    挂了电话，李思雨把刘磊叫到后面，说：“真没想到，昨天那位居然是个大老板呢。”
    “什么情况？”刘磊问。
    “对方是市一品汇连锁超市的负责人，对咱们的产品有兴趣，十点左右将会有人过来谈合作的事。”
    “咱们要提前做些准备。”刘磊思考了一下，又说：
    “由咱们做中间人，存在一定的局限性，双方都是为了利润最大化，肯定有利益冲突，所以，咱们提前与这几个厂家勾通好，知道自己的底线，这样与一品汇谈的时候方便灵活掌握。”
    “行，抓紧时间分头联系。”
    一品汇连锁超市在佳阳市很有名气，东城县就有两个连锁店，一个是26号，一个是第39号，如果跟他们达成合作，不愁以后的销路。
    ……
    一品汇的人很准时，十点刚到就有两个三十来岁的男女过来。
    “你好，我是一品汇连锁超市采购部的分区经理汪琼，请问你们负责人在哪？”其中一位女士对正在前台站着的张蕊说道。
    “您稍等，我叫一下。”张蕊回一声，向后扭头，轻轻喊道：“思雨姐，一品汇的汪经理来了。”
    李思雨放下手中的记录本，站起来迎了过去。
    “你们李集镇的负责人呢？”汪琼看了看也是很年轻的李思雨，不禁皱了皱眉。
    展销柜台内四人形象都不错，郎才女貌的青年才俊，却没发现负责人在哪，汪琼对这样不负责的单位都想立即调头就回了。
    “欢迎汪经理，我是李集镇展区的负责人李思雨，这是我的工作证。”李思雨把展销会统一制作的工作证递了过去。
    汪琼惊诧她的年轻，但迅速就恢复过来，在小圆桌旁坐下，刘磊用纸杯端来二杯水，也坐在李思雨那一侧。
    二对二，洽谈正式开始，此事对李、刘二人来说应该是第一次。
    汪琼这几天要谈的项目很多，一会还有好多家展区要去，为了节约时间，谈了些基本情况，她就很直接地提了条件：“我们有三点要求，一是价格……二是服务……三是区域保护……”
    说起来一套一套的，总结下来也就是三个意思，要求最低价格，再者就是这几个品牌的产品要选派业务员负责送货、调货等服务，这些都好商量。
    最后一个要求让李思雨和刘磊很难接受，就是他们一品汇上架之后，就不能跟其它经销商合作。
    李思雨和刘磊对视了一眼。
    他们二人了解这几家企业的经销模式，小工厂，并没有自己专有的代理商，产品主要销售靠周边市县的副食批发市场和一些往农村超市配货的小老板，一般是自己带车提货的多，也偶尔送货上门。
    如果让把老客户踢掉，他们绝对宁愿不跟一品汇合作。
    汪琼很有礼貌地笑着等李思雨的答复。
    “汪经理，关于你们提的条件，之前我已经与这几家乡镇企业做了勾通，您放心，供货价格绝对会是最低，服务也会有保障，会派一至二名业务员专业做好此项工作……”
    最后，李思雨又说：“这几家的老客户主要针对的是乡镇农村市场，与你们没有太大的冲突，再说，他们都是多年的老关系，一下子断掉，实在说不过去。”
    最终也没谈出个好的结果，但走之前也没完全拒绝，汪琼留下了她的联系方式。
    “再商量，她不做出让步，我们怎么商量。”刘磊看着她们离开的背影气恼地说道。
    “还有几天的时间呢，我们明天再联系她吧。”结果是这个样子，李思雨也有些无奈。
    晚上，刘磊给姐姐刘倩打电话说了这件事，刘倩对产品能进入一品汇很感兴趣。
    听了弟弟的疑惑，刘倩也不确定地说：“要不再谈的时候，私下里给她说说返点的事看行不行。”
    “返点？”刘磊略一思考就明白了姐姐的意思，于是又问道：“给了最低价，如果再返点的话会不会没有利润。”
    刘倩扑哧一笑，说：“傻弟弟，说是最低价，其实出厂开票价基本上都是一样的，销量大的额外再给给点优惠罢了，明天你就给她谈返点，额度在千分之三以内。”
    返点又不是自己面粉厂一家的事，刘磊只得再联系其他几们老板。
    晚上李思雨也没闲着，她向书记镇长都汇报了此事，李右民让她抓住机会，想尽办法把此事做成功。
    十八日，李思雨继续与汪琼联系。
    “你好汪经理，我是李集镇展区的李思雨，昨天咱们见过面的。”
    “李镇长，昨天你与企业沟通的怎么样？我们的条件能不能答复。”
    汪琼不知道李思雨的具体职务，想着反正是乡镇的领导，叫个镇长肯定错不多大。
    李思雨也不更正，说道：“已经和这几个企业负责人沟通了，他们对能和一品汇连锁超市合作感到很荣幸……”
    夸了几句，李思雨又说，“几个老板想着过几天你不忙的时候专门过来表示感谢呢。”
    “这个倒不用，正常合作嘛，对双方都有好处的事。”
    “你看这样行吗，这几家厂子的老客户暂时仍继续合作，厂家愿意拿交易金额一定比例作为返点，被偿给你们。”
    李思雨没弄过这样的事，也不知道这样说对不对。
    “多少？”汪琼很简单地吐出两个字。
    李思雨一愣，才明白她是问比例多少，“千分之二。”
    “太少，至少要千分之四！”
    “汪经理，乡镇小企业很难的，而且他们给的价格还非常低……”
    “那至少要千分之三，采购部也不是我一个人说了算。”
    “好吧，那我先答应下来，然后再做那几个人的工作。”
    约好签订供货意向的时间，这件事基本上就定了下来。