唯愿将心向明月

    
    又回到办公室继续上班，直到十二点钟，余乐打了电话来，道：“工作狂，去吃饭。”
    “好，去哪？”
    “五楼自助餐。”
    两个人在电梯遇到的时候，江心月见余乐脸色不是太好，不由关切地问道：“怎么了余乐？是不是又吐了？”
    余乐恹恹地点点头，道：“这两天都吐得厉害，吃也吃不下。”
    江心月心疼地摸摸她的头，道：“要不请几天假，好好休息一下？”
    余乐摇摇头，还没开声，电梯上来了，两个人一起走了进去，电梯里人不少，两人便安静地站着，直到去到自助餐厅取好食物坐下来开吃，余乐才道：“心月，我辞职了。”
    江心月一愣，抬头看着她，很是惊讶：“这么突然？”
    “恩，反应太大，文斌不想我太辛苦，叫我回家安心养胎，我爸妈也是这个意思。反正要筹备结婚也有不少事情，文斌也忙，就干脆我多去操办好了。”
    江心月点头，道：“也对，你现在是特殊保护动物，该好好注意。”
    她一边说，一边把牛排一块块切好，放进余乐的盘子里。余乐看着她，忽然叹了口气，道：“以后我没在公司，你别整天只顾着工作，也要多跟同事们交际交际，多了解公司的小道消息，有时候这些小道消息也很重要，要不然你哪天被人算计了还搞不清楚发生了什么事呢！”
    江心月听她这么说，心里一阵感动，余乐是她在这公司最好的同事，也是她的耳目，有余乐在，她可以不去关注周围，也不会担心自己消息闭塞，余乐走了，那她还真是有点孤立了。Peter对她还是照顾，但中间隔了个Jack之后，他们之间的交流现在都少了很多，他想护着她也不是那么容易了。而陈芳等下属虽然对她很忠诚，但他们作为上下级，也很难做真正交心的朋友。
    不过虽然舍不得，但想到余乐是要开始人生的另一段幸福旅程，她还是很替她开心的：“是是是，我的好妹妹，你放心地回家做你的姜太太吧，我保证以后多交际，努力把自己照顾得妥妥的！”
    余乐笑着道：“这就对了嘛！公司里，哪些人可以深交，哪些人应该防备，你心里有没有谱啊？”
    江心月闻言眼神又有点黯淡下来，可以深交的人，暂时好像还没发现，突然发现，围在她身边对她影响最大的几个人，怎么好像都不盼着她好呢？
    余乐也看出来了，不无担忧地道：“本来Tracy就跟你不太对付，但凭她一个人也兴不起大浪，就算Jack有点偏帮她，但是有Peter护着你，也还能打个平手，现在你又招惹上Anita，她再跟着踩一脚，你这处境就危险了啊！”
    江心月想起早上的事情，心里还是有点堵得慌：“Anita认定我在跟她抢男人呢，想着法子撵我出公司！你说我冤不冤？”
    余乐听完江心月的述说，不由拧起了眉。早就预料到Anita不是那么容易善罢甘休的人，生日会那天林飞眼里根本没有她，一直都在盯着江心月看，这么赤裸裸的打脸，骄傲如她，怎么可能受得了？
    “我今天去找Anita，碰巧见到Tracy在她办公室，两个人关着门说了半天的话，也不知道在说什么。她们两个一向都不对付，在一起就算开会也不能好好说话的，今天居然能在一起聊那么久，我看她们八成是在聊你们今天出的这件事？Anita不会是想要联合Tracy一起整你吧？”
    江心月颇为意外，Anita和Tracy不合的事情，公司人尽皆知，两个太强势的女人，总是很难合得来的，没想到现在是要化敌为友了，一起对付自己了吗？果然说，敌人的敌人就是朋友，只是自己好好的做自己的事，从不主动与人为敌，现在莫名成了众矢之的，心里真是莫名憋屈。
    不过，该来的躲不掉，既然人家已经把枪口对过来了，她也只有迎战了，反正自己问心无愧，也没什么好怕的。想到这里，她乐观地笑笑，道：“兵来将挡，水来土掩，怕她们干嘛？这件事我正在处理，应该能妥善解决，我看她们到时还有什么话说？”
    余乐摇摇头，道：“别太盲目乐观了，你就能保证她们不在背后使绊子？总之，小心为妙！”
    江心月一边剥虾进余乐碗里，一边笑着道：“好啦！你别操心我啦！还是操心自己的事先吧！结婚的日子定好没？啥时候去看婚纱？”
    余乐听她提起结婚的事，这才把刚才的话题搁下，笑道：“还在看日子，不过两边大人都知道我怀孕的事了，都说了越快越好，估计就下个月了。这周六有没有空？陪我去选婚纱？”
    江心月连连点头：“没问题。”
    吃完饭回到办公室上班，直到下班，都没收到客人回复，没办法，江心月只好先下班，约了王大鹏一起去吃饭，席间聊到余乐就要结婚的问题，江心月说周六要陪余乐去看婚纱，周日再去看车，王大鹏突然道：“要不我陪你们一起去，我们也去选套婚纱先？”
    江心月吃了一惊，看向王大鹏，见他一脸认真，躲闪着道：“这个……我还没想过结婚的事，最近太忙了，过段时间再说吧。”
    王大鹏脸上现出一抹失望的神色，但很快又扬起笑脸：“我开玩笑的，看把你紧张的！”
    接下来两个人都有意识地避开这个话题，王大鹏又问起江心月想买什么车，认真帮她分析起各款车的优劣来。
    江心月惦记着折扣的事情，第二天一早就到了公司，没想到走到业务部一看，陈芳又在那里了。这小姑娘一向很努力很拼，这次为了自己犯的错，只怕几天都没睡好觉了，每天早早过来看客户怎么回复。
    陈芳听到脚步声，回头看到江心月，满脸喜色地站起来，道：“Kathy，早！”
    江心月看她的表情，已经知道大概的结果了：“早！客户回了邮件了吗？怎么说？”
    “客户同意了20%的折扣了，正式订单都发了过来呢！”陈芳开心道。这两天对她来说，是入职一年多来最艰难的两天，每天看着Kathy跟客户和工厂沟通协调，她却什么也干不了，只能被动等待，这种内疚感和无力感，大概是每个职场新人曾经的噩梦吧？
    江心月点点头，微微一笑，道：“好，那你现在发邮件给工厂，马上加单，要求工厂给10%的折扣，并且保证交期不变，要工厂回复回来。我昨天已经跟他们许总谈好了，没有问题的，只是要他们书面确认回来。”
    陈芳应了声好，便坐下来编辑邮件，江心月回到办公室，打开邮箱看了看，客户果然回复了邮件，同意了自己的方案，并且将正式订单也发了过来，单价正是减了20%后的价格！江心月嘴角扬起一丝笑意，马上回复电邮，感谢了客人的帮忙，并答应一定保证原来的货期不变。
    本来以为这事情就算圆满解决了，江心月正忙着打印相关资料，准备交管理层特批此单10%的毛利，没想到陈芳就进来了。
    “什么事？”江心月一边整理资料一边问，也没注意到陈芳脸上垂头丧气的表情。
    “工厂回了邮件，不同意10%的减价，说本来的价钱就已经是他们报的最底价了，实在没有空间再减，我打给他们业务员谈了半天谈不下来，我说许总答应了的，可他说这就是许总的意思，是许总说不能接受10%的减价的，我也不知道这是怎么回事……”
    江心月大吃一惊，怎么可能？明明昨天跟许总谈得好好的，许总甚至还表示很感谢她，让这件事情完满解决，怎么才过了一天就变卦了？她立马拿起话筒，拨通了许华强的电话。
    电话响了很久没人接，江心月心里有种不好的感觉，以往许华强看到是她打去，总是很快接电话的，今天却一直响到快挂断。正当江心月打算把话筒放下等会再打时，那边终于接了起来：“喂，江小姐吗？不好意思，我在开会。”
    江心月赶忙用标准的职场电话该有的礼貌和热情的声音道：“许总，早上好！抱歉打扰你了，那要不你等会开完会打回给我？”
    “没事，现在是中场休息五分钟，你是不是为了那张加单的事？”
    江心月感觉他今天的语气似乎不像平时那么自然，客客气气地带着一种疏离感，心里就有种不太好的感觉了：“是呀许总，我们昨天不是电话里说好了加的这张单，你们可以给10%的折扣的吗？怎么今早我们陈小姐发邮件过去，你们同事却回复说不可以减价，这中间是不是有什么误会？”
    “不好意思啊江小姐，这件事情是我疏忽了，我昨天也没认真跟成本部核算价钱，见你问得急，就答应你了。后来成本部把成本给我看，我才发现这个款我们之前就为了配合你们，答应了按照你们的目标价去做，本来就基本没有利润的，现在如果再减10%，那就要亏钱做了。如果是我一个人说了算，您的忙我无论如何要帮的，可是你知道的，我上面还有个大老板的，如果亏本接单，肯定要他点头的，他本来就一直说GT的订单为什么利润那么低，如果还亏本，他肯定不会同意的。”
    江心月听着听着，脸色渐渐沉了下来：“许总，我虽然看不到你们真正的成本表，但是算成本还是会的，这个包按你们报的价格，你们至少有20%以上的利润，你说你们不赚钱，我还真的不敢相信。要不你拿着包，我们来一样样分析一下这个包的成本究竟有多少？”
    许华强听着江心月强硬的语气，也有点儿心虚，打了个哈哈，道：“不好意思啊江经理，我这边会还开到一半，您看有什么问题，直接跟我们的业务员那边沟通好吗？这张单的成本，我没骗你，真的是有这么高，回头我叫业务部给你发一个CBD（costbreakdown成本分析）参考好吗？”
    江心月知道他想躲着自己，想想这一时半会儿，也还没找到办法说服他，也不想直接闹僵了，便道：“那好吧，那麻烦你们尽快发CBD过来。”
    挂了电话，江心月吩咐陈芳使劲催工厂发CBD过来，那边拖着拖着，直到快中午才发了过来，江心月一看，真是气不打一处来，几乎所有的物料成本都加高了差不多10%，这样一来，利润那里就变成了只有不到5%了！
    江心月马上打电话给许华强，没想到那边一直就在通话中，江心月愣了一下，他不是把自己电话加黑名单了吧？
    想到这里，她便发了条消息过去：许总，这不像你平时的作风啊，你是不是有什么不得已的苦衷？这件事情，有人从中在干预，是吧？
    过了一阵，许华强打了电话过来：“江经理，虽然我们合作只有一年左右时间，但一直合作愉快，我觉得我们之间还是很能互相体谅的，这件事情，我真的帮不了忙，请您高抬贵手，看看能否从客户那里争取到这10%的折扣，可以吗？”
    江心月问：“是有人不让你减价吧？是吗？”
    许华强沉默了一会儿，才道：“江经理，我很抱歉，你们公司是我们的大客户，但GT的订单量在我们公司，只能算一小部分，我们必须要兼顾别的客户。给你开了这个头，别的大客户又会有意见。”
    江心月明白了，是Tracy，她手上有个大客户MK，大部分订单都在许华强公司生产，是许华强公司的主要客户，相比于MK，GT的订单量就显得不是那么重要了。估计Tracy给许华强施压，暗示他不可以接受江心月的折扣要求，否则就会把MK的订单转移到别的工厂了吧！Tracy跟许华强合作多年，许华强当然知道她确实有这个能力做到，就算不转走，有事没事给他找点麻烦，他也受不了啊！两害相权取其轻，在得罪Tracy和得罪江心月之间，他只能选择后者。
    “我明白了，我知道是谁在背后搞鬼了，好吧，看来这事情只能我们内部解决了。”
    许华强内心里，对于对江心月落井下石，是非常不愿意的，一方面他不想得罪任何一个客户，另一方面，内心里他对平易近人的江心月很有好感，对盛气凌人的Tracy多少有点不喜，只是碍于她是自己最大的客户，不得不曲意逢迎。想了想，他又道：“江经理，你的业务能力不需质疑，非常出色，不过办公室政治，你好像还不太擅长，害人之心不可有，防人之心不可无，以后还是要多小心啊！这话是我从和你的私人情谊出发说的，这件事情，非常抱歉，我真的无能为力。”
    江心月无奈苦笑，这内斗都斗到工厂那里去了，无端让人家看笑话，真是够丢脸的。但她也相当惊讶，Tracy并不是个没脑的人，而且自己跟她的矛盾也没深到值得她冒险利用工厂给自己下绊子的地步吧？看来这件事情主要还是Anita的主意，就是不知道她用了什么方法，让Tracy心甘情愿跟她同流合污？
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