集成之路

    [] 最快更新！无广告！
    宣布完了公司制度，沈城给他们留了一点时间，消化听到的内容，招手让苏婉跟着他，来到了隔壁办公室。
    因为多了一个走廊的空间，所以这间办公室，要比杨海他们那边大六个平方左右，总面积约十八个平方。而且办公室内，也只摆了三张办公桌，看上去非常宽敞。
    三张办公桌，两张背靠背，这是沈城和詹姆斯的位置。虽然詹姆斯平时主要是在各部委游走，继续他的行骗生涯，但作为名义上的经理，还是要给他放一张办公桌。
    “这张办公桌，是给你的！看看喜欢吗？”沈城拍了拍横置的第三张办公桌，笑着对苏婉道。
    “还有我的办公桌？”苏婉眼睛里闪烁着惊喜之色，摸着普普通通的桌面，一时欢喜得说不出话来。
    “你为公司做了这么多，以后也会经常留在这里，和咱们的员工有什么区别？给你准备一张办公桌，不是理所应当吗？”沈城笑道。
    “嗯！我会更加用心做事的！虽然我不懂集成电路方面的知识，但其他的杂事，就交给我吧！”苏婉像是得到了老师肯定的小学生，激动不已，如同健美运动员一般曲了曲纤细的胳膊，雀跃道。
    “好！”沈城的眼睛中带着笑意，“那就先给你安排第一件工作。”
    “你说，保证完成任务！”苏婉立下了军令状。
    “不是太难，你帮我问一下，北京的外汇黑市在什么地方。”沈城想了想，觉得她一个女孩子，多半没接触过这类地方，补充道，“通常来说，外汇黑市都是在人行或是中行门口，你看那些三三两两蹲在路边、银行门口的家伙，多半就是了。”
    “你要换外币？”苏婉犹豫了一下，迟疑道，“那可是违法的。要不，我换一点给你吧，好像家里还有几百美元，外汇券也有一点，虽然不多。”
    果然不是一般人家！
    沈城微笑着，柔声宽慰道：“不是换美元，而是将手里的美元，换成人民币。我在过海关时，没有把所有的美元都换成外汇券。如果换给人行，只能按一比一点七五的比例兑换，太亏了，听说在黑市要高一点……”
    外币黑市一直都有。
    前世九十年代，人民币最低跌到十一还是十三块，兑换一美元。八十年代初，黑市跌幅还没有那么大，但估计也有一比五左右，具体多少，他也不清楚。
    不过不管多少，都比换给人行划算。
    哪怕能多换一千，都能让华美集成再多支撑一个月，成功的希望就更大。
    “原来是想用美元换人民币。”苏婉拍拍胸口，松了口气。她从小到大都是个遵纪守法的乖宝宝，虽然黑市外汇交易抓得不凶，属于政策擦边球，但她还是有些不敢。
    “要是这样的话，我们不用去黑市。我听说，好多大院子弟都在想法换美元，出国用。我可以帮你打听一下，把美元换给他们，这就不怕公安抓了。”她歪着头想了想，提了个建议。
    “那敢情好！对了，他们能换多少？”沈城想了想，笑着答应了。
    他不知道大院子弟，愿意以什么比例来换他手中的美元，说不定会比自己去黑市要亏一点。不过胜在稳妥，公安抓谁，也不会去大院抓私下外汇交易。
    关键是量别太少。
    一百两百的，毫无意义。
    “我也不知道，我这就打电话问问。”苏婉从没做过这种事，一脸茫然。
    说着，毫不见外地，就抓起了办公桌上唯一一台电话，想了想，拨了一个号码。
    电话的拨号盘，还是非常古老的拨号盘。圆形的拨号盘，如同时针，有一圈手指粗细的拨号孔，对应着从1到0十个数字。
    苏婉手指轻轻勾着拨号孔，逆时针拨到底，被限位器挡住无法转动为止。随即松开手指，拨号盘哗啦啦向回转，等停下来，再拨第二个号码。
    八一年的电话，哪怕是北京，也还没有安装程控装置，全部要通过人工转接。
    办公室这台电话，是半导体所内部电话，拨相应号码会直接接通到电话台，然后报出要打的号码，对方会在后台帮他打通区转接台，再由对方转接相应单位。
    若是跨了区，则还需通过另一个区的转接台，再转接所要打的单位。
    由于线路稀缺，为了让更多人使用，对方单位通常也会有一个电话班。拨号人报出通话人的分机号码，对方再进行人工转接，才能将两部电话连通，进行通话。
    以苏婉要打的这个电话为例，她就需要先通过半导体所的电话处，转海淀电话局，再转东城区电话局，接通收听人单位号码，最后由对方的电话班，转到对方电话。
    整个过程，哪怕转接员立即接听，中途线路没有占用，迅速接通，也需要好几分钟。
    事实上，这只是最理想状态。
    电话局的线路是有限的，整个北京市区，总共只有一千条电话线，根本无法满足几万个用户、几十万部分机使用，经常性会处于线路占用状态。
    等到线路空出，接线员也会在诸多停线等待的用户中间，选择他们认为最重要的电话，有限接入。
    那么那些不太重要的用户，就只能一直等下去。
    运气不好，一整天都处于线路满负荷状态，等一天也打不出一个电话。
    好在沈城他们租用的是中科院半导体所的房子，电话属于专用线路，而且接听一方，也是特别部门。电话分局一接到接通要求，就毫不犹豫切断了一条正在通话的线路，将这边的线路插头，插了上去。
    这也是沈城坚持要租用半导体所房子的主要原因之一，否则若是跟客户洽谈业务，光是接通对方，动不动就要耗时几个小时，他耽误得起，对方还没这个耐心呢。
    而被突然断线的通话双方，就听到电话中对方的声音突然消失，紧接着传来接线员的声音：“线路紧急占用中，请稍后再拨，或耐心等待。”
    好吧，这是碰到紧急情况了，两边都只能自认倒霉。挂掉吧，好不容易才接通，又舍不得，于是两人都只能掏出香烟，耐心地等待再次接通。
    “您所要的电话，已经接通……”
    经过层层转接，终于连通了苏婉要拨的号码，整个过程没有丝毫停顿，却也用了足足五分钟。
    “这次挺顺的，一接就通！”苏婉还很高兴地转过头，向沈城报喜。
    就算是她，平时若不是使用专用线路，而是用普通单位电话，也需要像其他用户一样，等至少半个多小时，才能接通所拨的号码。
    沈城微笑着点头，心中暗叹不已。
    这效率，也太低了。
    国内用几十年时间，艰苦奋斗，终于建立起一个门类齐全的工业体系，这固然是值得夸耀的重大胜利。但究其质量，其实非常低下，竞争力全无。
    在电子工业高速发展之前，这套体系还能发挥相当的作用。然而随着半导体工业突飞猛进，逐步带动其他工业门类，展现出惊人的效率之后，这套工业体系已经显得日益老态龙钟，步履蹒跚，无法再适应新形势下的国防、科研、工业需求。
    更新淘汰，势在必行。
    “蔺姨，我是小婉啊！嗯，对对，我工作了，我爸爸帮我安排的……去了外经贸……对，工作挺轻松，就是陪外国人东跑跑西跑跑……我现在在跟踪一家美国人开的公司……不忙，挺好玩的……”
    电话接通以后，对面似乎是一位长辈接的电话，对方很关心她的情况，在电话中问东问西，苏婉和她叽里呱啦就这样聊起了天来。
    这算是八一年的电话粥？
    沈城不欲偷听她的私人交谈，看看时间差不多了，正准备先出去，就听到苏婉道：“蔺姨，四哥在不在，我有点事想问问他，好的好的，有空我一定去玩！”
    他又住了脚。
    “小婉，我是四哥。”电话换人了，听筒声音蛮大，响起了一个青年男子的声音，很浑厚。
    “四哥，”苏婉很亲热地叫道，“蔺姨太热情了，我都快招架不住了，你要再不接电话，我就只能落荒而逃了！”
    “哈哈哈哈！我妈你又不是不知道，她就这样。幸好我听到是你的电话，赶忙过来把话筒从她手上抢下来。要不然，待会儿她就该问你有对象了没有。你要说有，她就会问对方是谁，是哪家的小孩，家庭情况怎么样，他父亲是谁、母亲是谁，查对方的祖宗八代。要是你说没有，那更惨，她会很热心地给你列出一长串大院子弟名单……妈，我哪敢说您坏话，这是在夸您关心人呢！对吧，小婉？”对面响起青年男子爽朗的笑声，笑声中还有些戏谑之意，最后一句话，显然是在对他母亲说，带着浓浓的笑意。
    不过他没有像那位蔺姨一样，光顾着聊天，说了几句以后，他就问苏婉打电话的来意。
    “是这样的，四哥，我有个朋友，手里有点美元，想换成人民币，但又嫌人行给的牌价太低……”苏婉有些不好意思地说道。
    “我当多大点事儿。你让他找我，有多少我都吃下，不会让他吃亏的。”对方漫不经心道，“对了，他手里有多少美元？”
    苏婉转头，看沈城。
    对方没说兑换价，沈城有些犹豫不定，不知道是不是应该如实相告。
    对方感觉很敏锐，发现苏婉没说话，立即明白过来：“小婉，你朋友是不是也在？在的话，你把电话给他，我和他直接谈。”
    “好！”苏婉很听话，就将话筒递了过来。
    “您好，我叫沈城，是……苏婉的朋友。”沈城吸了口气，看看苏婉，在电话中承认是她的朋友。
    苏婉眉开眼笑，笑得很开心。
    “沈城是吧，你是小婉的朋友，听上去年纪应该也不大，那我就托一个大，叫你小城。”对面的声音听起来不如苏婉那么亲热，但也还算友好，“你手头有多少美元？如果不多，我就都吃下，看在小婉的面子，我不会让你吃亏。现在市面上，一美元换人民币是五块六毛，我就按这个价给你，你看行，我们中午就见面，要是你有别的想法，我也可以帮你找别人问问，不过不保证能给更高。”
    沈城放心了，这是位讲究人，因为是苏婉牵的线，对方不屑于占他便宜。
    “四哥，既然苏婉这么叫您，那我也跟她一样，叫您四哥了。”面对讲究人，沈城也不拿大，说话很客气，“五点六您是在埋汰我，多的话我也不多说，既然劳您帮忙，一口价，您给四个就行了。”
    对面笑了，说话中也多了那么点热度：“四个不行，你这是让我没脸见小婉。这样好了，我们各让一步，五个！你不吃亏，我也赚点手续费，就这样了！”
    “那行，我这边一共有两万……”能多一个点，沈城当然乐意。而且安全，黑市看着高，可大家都是在投机倒把，怕被公安逮，面对面多是小额交易，数量高必须去他们藏身的窝点。
    去了人家的地盘，别说公平交易，搞不好内裤都会被抢走，最后要来个杀人灭口，那就更得不偿失了。
    这位四哥明显也是大院子弟。
    大院子弟坑人也分对象，对于和自己平起平坐的人，通常都是各让一步。只有碰到自己能吃死的对象，才会往死里坑对方。
    不说有苏婉当中间人，他自己的美籍华人身份，也足够让对方客客气气了。
    和体面人交易，比去黑市好太多了，这条线他希望能一直保持。
    听到是两万美元，对面大概也愣了。
    这年头，大院子弟也不富裕，家里充其量有几千上万的存款。借着父辈的身份，大院子弟能够趁点小钱，能留在手里的，上千块赚头的那就是发财了。
    再多的话，他们也怕给父母招事儿，宁可看着钱从面前过，也不敢瞎伸手。
    按照刚才谈好的兑换比例，每个美元赚五毛的手续费，足以让他吃撑！
    那位四哥都给吓住了，不知道他是何方神圣。
    电话中一时没了声音，让沈城以为线路忽然断了，试探地叫了几声：“四哥，四哥，您在吗？”
    “在！”电话中，四哥这才缓过神来，声音前所未有的严肃，“我说兄弟，你是做什么的？两万美元，我看就我们门口人行分理处的金库，都没你一个人多！这事儿我要重新想想，可别给我家老爷子，招来祸患。”
    “四哥，您想多了。”沈城无奈，“苏婉不是正在跟一家美国公司吗？这钱绝对不犯法。我就是这家公司的设计室主任，过安检的时候，因为没搜包，所以就带了进来。现在公司要用钱，才想把找个地儿把它换了。”
    “原来是这么回事儿，那我就放心了。”听完他的说明，四哥这才长长出了口气，又停顿了几秒钟，似乎是在琢磨什么，随即才缓慢道，“我刚才想了想，这事儿可以做，但我一个人没这能力。如果你信我，我就去再多联系几个朋友，大家一起把这笔美元吃下来，价，还按我们刚才说的，反正不会让你吃亏。”
    “行，您说了算！那我就等您信儿？”沈城爽快同意下来。
    他知道，这位四哥是个谨慎的性子。两万美元说少不少，但说很多，也不见得。他未必没有能力一个人吃下，只是为了分摊风险，才决定另找几个买家，哪怕少赚点，也要保证安全。
    他很喜欢这样的行事方式。
    有一就有二，以后，这样的交易次数，不在少数。
    “好，你等好吧！我保证把事办得妥妥帖帖，完事儿了，大家都干干净净，不沾麻烦！”对方凭空得了一大笔意外之财，很是高兴，笑声更显亲热。
    ……
    “喂，还在吗？”电话中，响起接线员的声音。
    “在，在呢！”电话大厅内，还在等消息的人赶忙扔掉香烟，将话筒凑到耳边，讨好地说道。
    “你的线路重新接通，可以继续通话了。”接线员公事公办道。
    “谢谢！谢谢您！”打电话的人感激道。
    随即，电话中响起对面单位的声音，两人接着之前讨论的工作问题，认真交谈起来。这批订货，两边的厂家已经谈了半个多月。
    光是电话往来，就好几次。
    在发货前，对面的采购员还会坐火车再过来，他也会和厂里的技术员一道，到对方单位去，吃住都在对方厂子里，协助厂家的技术人员安装设备。
    最终的销售收入，估计能有二十万，是全厂一个月的销售收入。不过这笔钱不是一次到账，而是先收百分之三十，等设备安装好，调试完毕了，才再支付百分之三十。剩下的百分之四十，要等设备运行三个月以后，不出问题才会结清。
    按照国家定价，厂里能有两万毛利。
    上缴给主管部门百分之二十，落到厂里，大约是一万六七。抛开水电、设备折旧等各种开支，纯利润能有一万二、三。
    厂子自有留成两千多块，技改经费一千左右，总利润大概不到一万。
    全厂一百多老少爷们儿，就靠着这笔钱，发放工资、职工医疗开支，同时还要留出下一生产循环，购买原材料的经费，基本就一干二净了。
    在有闲钱的情况下，还能让大伙儿领取点劳保手套、肥皂等职工福利，这就足够让大伙高兴两、三天。
    机械行业，挣的都是辛苦钱啊。
    销售员认真倾听着对面的要求，掏出小本子，记录起来。