成为网游大亨

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    看到王建宏和吴小卓说的那么热烈，刘明辉就知道这个游戏一定会受到欢迎。
    他提醒说：“别光顾着玩，下面还有事要做。游戏开发的技术都掌握了吗？现在的游戏只是初版，如果游戏受欢迎，我们还要给它升级，增加更多的内容。到时候就得是我们自己做，而不是一直依赖外包。外包用一两次还行，但是如果将来游戏火了，再交给外包，游戏程序外流的风险太大了。”
    “没问题。这么多天跟着‘包子’他们，看也看会了。”王建宏说，“编程是咱们的老本行，fsh工具都是现成的，别说升级了，再做一个游戏也没问题。”
    “你可别吹。”
    “保证不是吹的。”
    “行，那我就放心了。”
    “对了，你打算找哪家运营商代理？”王建宏问，“有目标了吗？”
    “没有目标，大撒网呗。挨家的找，哪家条件好，就跟哪家合作。”
    …………
    刘明辉预计到找运营商代理运营的事没那么容易，可也没想到会这么不容易。
    他从网上搜到了很多做网游代理业务的公司，挨个打电话预约见面。
    几天下来，跑了七八家运营商，结果一个都没成。
    谁都知道网游很挣钱，很多运营商都在削尖脑袋往这个圈里钻。但他们的目标都是大型端游，至于网页游戏，那是什么东西？没听说过。
    往往是，刘明辉说了半天，对方回一句：“对不起，你说的这种游戏我们不了解，没有这方面的业务”，就给回绝了，连演示盘都不看。
    刘明辉没有灰心，又找了一批运营商名单，继续联系，结果还是大同小异。
    今天，好不容易约到了一家叫做“创维空间”的公司。
    未免一个人势单力薄，刘明辉拉上了王建宏，两个人西装革履，显得倍儿职业。
    到了公司里，好不容易见到了老总，刘明辉努力地向对方做介绍。
    谈游戏的卖点，鼓吹游戏的市场前景，努力让对方相信，代理这款游戏能够赚大钱。
    他口干舌燥的说了半天，对方老总揉揉鼻子慢悠悠地说：“你这东西是个新东西，以前没听说过啊？”
    刘明辉说：“就是因为是新东西，才好赚钱。只有第一个吃螃蟹的人，才能赚到大钱，不是吗？等到所有人都知道这个东西能赚钱时，竞争就激烈了，再想赚钱就没那么容易了。”
    “话是那么说，到底行不行，谁知道呢？”对方老总说，“不过，我有个建议，你们可以考虑一下。”
    “请问是什么建议？”刘明辉好奇地问。
    “你们这个游戏到底好不好，光靠嘴上说没用，你得实际做出来让大家看看才行。”老总说，“我这里有机房，有带宽，你们可以租我的服务器，自己运营。如果游戏真的火了，不用你们去找，别人都会找上门来代理你的游戏。”
    刘明辉跟王建宏对视一眼，王建宏忍不住撇撇嘴。
    刘明辉说：“您的建议是很好，只是我们没有运营商牌照，不能自己运营。”
    “我有牌照啊。你们只要在我这里租服务器，买带宽，我们签一份合同就全都搞定。你们只管放心的做，什么都不用担心。”
    刘明辉无奈地说：“我们开发这款游戏，投入了大笔的资金，现在没钱租服务器做运营。”
    老总听了，起身送客：“那我就爱莫能助了。”
    回到家里，吴小卓迎上来，看见他们两个垂头丧气的样子，问：“怎么样，又没谈成？”
    王建宏骂道：“靠，我们跟他谈代理，他特么的却想让我们租他服务器，真特么奸商。”
    刘明辉没说话，脱掉外套，扯下领带，往沙发上一倒，都不想动弹。
    吴小卓说：“那怎么办？谈了这么多家都没谈成，还谈不谈了？”
    王建宏没好气地说道：“废话，当然要谈。老三花了这么多钱，房子都抵押了，不谈怎么行？”
    吴小卓忽然想到一个好主意，说道：“其实，租服务器也不是不行。陈大桥当年代理《传奇》时，不也没钱租服务器。他就跟戴尔公司谈，免费试用服务器几个月。几个月后，《传奇》火了，赚到了钱，才把服务器钱付了。要不我们也找人谈谈免费试用，怎么样？”
    刘明辉躺在沙发上说：“陈大桥代理《传奇》之前，已经创办了盛大网络，有一定的名气。而且，他手里有《传奇》的代理合同，所以别人才会信任他。他们谈的是上千万的生意，戴尔愿意给他试用。我们有什么，别人凭什么给我们试用？”
    “那我们怎么办？”吴小卓没了主意。
    “小的不行，就找大的。”刘明辉鼓起劲，坐起来说道，“这些小运营商，没眼光，没实力，不愿意冒险，那我们就去找大公司，大运营商。”
    “什么样的大公司？”王建宏问。
    “就是那几大门户网站，还有百度，腾讯，盛大，9城，这些大公司。他们都有游戏业务，公司里也都是精英，我就不信没人欣赏我们的游戏。”刘明辉说。
    “啊！这些公司太大了吧，好联系吗？”吴小卓听了这些名字，有些怵头。
    “好联系。”刘明辉说，“这些公司的组织结构和各部门的联系方式，都在官网上公开的。打电话联系就行。”
    说干就干，刘明辉上网查到这些公司的联系方式，挨个打电话约见。
    这些公司都有专门的接待人员，商务洽谈约见面并不难。
    但刘明辉知道，目前想见到负责人几乎是不可能的。所以准备资料很重要，资料能够打动对方，就有进一步洽谈的希望，否则基本没戏。
    他准备好详细的资料，包括：游戏介绍，商业策划书，deo光盘等，用档案袋装好。打电话约好了时间，上门拜访，递交资料。
    之后的几天时间，刘明辉陆陆续续把几家公司都去完了，资料也都交了，接下来只能等消息。
    这一天，刘明辉有些无聊，把资料翻来覆去地看，心想有没有什么可以补充的。
    正在这时，电话响了，竟然是9城公司打来的，约他到公司谈合作事宜。
    挂断电话，刘明辉兴奋地跳了起来：“我就知道，这些大公司有识货的。”