成为网游大亨

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    刘明辉叫上王建宏：“走吧，我们一起去9城，会会他们。”
    “好嘞。”王建宏飞快地起身换衣服。
    吴小卓问：“是哪个9城？就是代理《奇迹》的那个？”
    “没错，就是那个9城。”
    吴小卓兴奋地说：“我靠，我能不能跟你们一块去，我也想去这种公司见识见识。”
    刘明辉说：“行啊，你先去买身西装，再买双皮鞋。”
    “啊，还得穿西装？”吴小卓挠挠头，看着自己身上的背心，大裤衩和人字拖，自己也觉得不好意思。
    王建宏说：“早就跟你说，买一身西装准备着，你不听。以后万一有啥事，需要你去办，你总得穿的正式点吧。”
    “行，行，我知道了，以后去买。”
    …………
    如约来到9城在京城的分公司，在前台报上来意，前台的小姑娘带着他们来到一个会客室。
    不一会儿，会客室的门一开，几个人走了进来。
    当前一位是个大胖子，肚子上的肉把衬衣撑得鼓鼓的，后面跟着两个年轻的男生。
    胖子自我介绍说：“你们好，我是9城商务部的主管，吴佳鹏。这两位是我的同事，小张，小刘。”
    刘明辉忙上前握手：“您好，吴主管。我叫刘明辉，这是王建宏。”
    “你好。”
    “你好。”
    握手寒暄之后，双方分别坐下。
    吴佳鹏开门见山地说：“我们看了你们送过来的游戏，觉得有点意思，今天特意请你们过来谈谈。”
    “非常荣幸能跟您见面，”刘明辉客气地说，“不知道您想谈什么？”
    吴佳鹏问：“这款游戏是你们原创的吗，你们拥有全部的版权吗？”
    “是的。”刘明辉肯定地说，“这款游戏，是我们自己设计，自己制作完成的，我们拥有全部的版权。”
    “嗯。”吴佳鹏满意的点点头，又问：“你们是怎么想起来，做这样一款游戏的？”
    这个问题，刘明辉遇到过很多次，他开始熟练地讲故事。
    他讲自己在玩单机策略游戏时，怎么灵机一动，想做一款可以多人联网的策略游戏，又怎样经过了一番尝试，最终选择了用浏览器作为载体来运行的方式。
    然后，又趁机讲了一些这种游戏方式的优势，以及广阔的市场前景。
    吴佳鹏听了频频点头，看起来很认可：“年轻人就是有想法，不错，不错。”
    刘明辉试探的问：“您觉得我们的游戏怎么样？”
    “还可以，有创意。”吴佳鹏说。
    刘明辉问：“那您是同意代理我们的游戏了？”
    “代理？”吴佳鹏一摆手，“不，我们不代理，我们买断你们这款游戏的版权。”
    “啊，买断？”刘明辉和王建宏面面相觑，非常意外。
    “对，我们希望买断这款游戏，你们开个价吧。”吴佳鹏说。
    “这个……”刘明辉从没想过卖游戏。他沉吟着没答话。
    王建宏问：“你们能出多少钱呢？”
    “嗯，我可以说说我们的报价。”吴佳鹏伸出两个头，“20万。”
    “不可能，这个价格太低了。”王建宏说。
    吴佳鹏呵呵笑着说：“这个价格是我们仔细考量之后给出的，很合理。”
    “这个价格太低，连我们的成本都不到。”王建宏看了一眼刘明辉，“我们制作这个游戏，也是花了好多钱的。”
    吴佳鹏好整以暇地说：“我们现在谈的是一款虚拟产品，它不像实体产品那样，根据成本来定价。虚拟产品的估价，要看它的市场价值，而不是你们的开发成本。我们给出20万这个价格，不是拍脑袋的决定，而是经过充分的考量的。你们的这款游戏内容很简单，结构也不复杂，技术上没什么难度。可以说，这款游戏除了创意是个亮点之外，其他部分没什么价值。我给你20万，买的就是你们这个创意。你们明白吗？”
    “可是……”王建宏想要反驳，却说不出理由。
    吴佳鹏从面前的档案袋里掏出“deo”光盘，晃了晃说：“你们给很多公司都送了这份资料吧？有别的公司联系你们吗？我猜没有吧。知道为什么吗？因为网页游戏这种形式，其他公司都没做过，他们根本不了解。我们公司做过《纵横天下》这种网页社区游戏，我们了解网页游戏，也只有我们能看到你们这款游戏的价值，明白吗？我们是唯一的买方，你们要么接受这个报价，要么就拉倒。”
    王建宏没办法反驳，但是他知道，刘明辉抵押房子投的钱不止20万，要是就这么卖了，肯定赔了。他只能看着刘明辉，看他怎么说。
    一开始，对方提出20万买断，刘明辉的心里有些失望，他对这款游戏期望很高，当然不愿意这么便宜卖掉。到后面，听见吴佳鹏说了那么多理由，刘明辉心里反而有了底气。
    俗话说“嫌货才是买货人”，他说了那么多理由，不就是为了压价吗，这不恰恰证明他想买这款游戏。
    做生意，不怕你压价，就怕你不想买，只要你想买，那就有的谈。
    刘明辉缓缓地说：“吴主管，您为什么只考虑买断，不考虑代理运营呢？如果代理，您的前期投入更低，等到游戏有了收益，我们双方分成，不是更好吗？”
    吴佳鹏说：“我看了你们这个代理方式，你们这是把自己的游戏当成端游了，要求一大堆。我们要提供服务器，带宽，运营团队，客服团队，还要提供收费渠道和广告资源，然后还要给你们分成。你觉得这样的代理条件，我能答应吗？”
    “我们的条件，很合理呀？”刘明辉说，“网络游戏运营，本身就需要这些条件。就算您买断游戏，不也是这样运营的吗？”
    “我们不会代理，这个问题不需要再讨论了。”吴佳鹏强势地说，“你们只需要考虑这个价格能不能接受？能，我们就继续谈，不能，那就算了。”
    刘明辉微笑着说：“好，那我们就说说买断。吴主管刚才有句话说的特别好：你们公司比别人更了解网页游戏。你们运营《纵横天下》很多年，这款游戏的玩家也不少，想必收益很不错吧。我们的这款《热血三国》比《纵横天下》更新颖，更好玩，更能够刺激玩家消费。它的市场价值，应该比《纵横天下》更大吧？而且，一旦游戏受到大家的欢迎，能够为您的网站带来多少流量，您应该了解吧？您觉得，这一切难道仅仅值20万？”
    吴佳鹏察觉到刘明辉是个懂行的人，没有那么好对付。但是，刘明辉过于年轻，让他本能的有些轻视。他还想施加压力，试探刘明辉的底线。
    他说道：“这款游戏到底行不行，谁知道？如果价格合适，我们愿意赌一把。如果价格太高，风险太大，就不合适了。20万就是我们的最终报价，你们可以回去考虑一下，考虑好了再给我打电话。今天就到这里吧。”
    说完，起身送客。