周末同床

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    刘飞愣了，我理解，他绝对没有想到柳月会让他分管这三个部室，或许他还以为柳月会对他像马书记当初对我一样，让他分管新闻研究室，变相限制架空他，所以，当柳月宣布这个消息的时候，我想，刘飞心里一定是感到意外的。
    大家发愣的原因当然是奇怪柳月为什么会如此重用刘飞，大家对刘飞没有好印象，一个月之前都还恨不得人人喊打，将他扫入历史的垃圾堆。
    柳月没有对大家的发愣表示任何反应，似乎根本就没有看到大家的反应。宣布完这事，柳月接着就继续安排其他工作。
    时候，我忍不住找柳月问为什么，柳月微笑着看着我，说了一句：“为政之道，在于用人，这个你都不懂？”
    “我懂！”我说。
    “既然你懂，还问什么？”柳月说。
    我噎住了，想说用好人就罢了，为什么要用坏人呢？可是，我终于没有说出来。
    柳月似乎看出了我的想法，说：“为政之道，在于用人，这个‘人’，是多方面的，可以是各种人……”
    说完，柳月就走了。
    我似乎真懂了，可还是捉摸不透，有些发懵。
    老三却一下子就看出了柳月的用意，对我说：“柳姐这一招，实在是高，高家庄的高！”
    我说：“为何？”
    老三说：“这就是用人哲学上的反其道，很多事情，往往逆流而上，会收到意象不到的效果……理解如此安排，是根据各种复杂的因素来定的，包括刘飞的人品性格能力心理状态包括报社的实际工作包括其他工作之外需要考虑的种种复杂人际关系，包括历史的现在的未来的可知的不可知的因素……”
    我点了点头，似乎明白了老三的意思：“嗯……应该是这样的……看来，用人，不是那么简单的，大有学问……”
    “是的，老三说，比如用我……我就是报社用人机制改革的试金石，小白鼠，我是报社第一个从社会招聘的管理干部，我使用成功了，自然就打开了路子，后面的就好办了，报社对上的说服力也就更大了……所以，我要勤奋努力工作，要确保试点成功，这也算是对柳姐这个伯乐的回报吧……”
    我说：“今年的广告，也就这样了，再有2个多月就到头了，明年的广告，你有什么打算？”
    老三说：“我正想和你汇报，今年的广告，最后冲剂两个月，争取多赚点，争取把拖欠的广告费都收回来……对了，我在回收广告欠款的过程中，发现了一个事情……”
    我说：“什么事情？”
    老三说：“梅玲假公济私中饱私囊的事情……好几家个人的企业做的广告，梅玲在报社的广告业务单上都给签批免除广告费用，说是报社关系单位，照顾，但是，我暗中查了下，这几家企业却都是付了钱的，但是很少，付了百分之50。这些钱都直接给了梅玲，梅玲还有给出具的发票，我查看了下发票，都是假的，报社广告部的章也是假的……”
    我一听，说：“目前发现了多少金额？”
    老三说：“大概有3万，也就说，报社少收了3万，梅玲个人得了1。5万……”
    我有些失望，这点钱，太少了，不起风浪，捅出去也动不了梅玲的根基，反倒打草惊蛇。
    我对老三说：“继续查，悄悄的，打枪的不要……说不定，能抓到大鱼……”
    老三说：“靠我成了私家侦探了……”
    我哈哈笑起来：“怎么是私家，这可是公家的事情……好了，说说明年的广告你有什么打算？”
    老三说：“我想先听听你的指示！”
    我说：“日套我话啊，我的指示就是转变思路，大力创新，走最适合江海日报社的广告经营路子，最大限能发挥自己的优势，最大力度赚取钱钱……”
    老三嘿嘿笑了：“和我的思路一样，具体的操作思路，我想当面给你和柳姐同时汇报，这样省了我多费一遍口舌，大家正好也一起商议商议……”
    我说：“好，走这就去领导办公室！”
    我和老三一起去了柳月办公室，柳月听了来意，饶有兴趣地看着我和老三：“好，老三，说说，我听听！”
    老三说：“我对明年报社广告的思路是引入市场竞争机制，借鉴南方报业广告的经验，还有我在温州报业成功的实践，全面推行广告代理制，面向社会公开招商……”
    老三的思路和我不谋而合，我其实也一直在琢磨这事。
    柳月点点头：“嗯……继续说……”
    老三说：“把广告业按照行业划分为十几个类别，比如汽车服饰房产家电等行业，然后指定合理标的，公开对外招商，公开竞标拍卖，让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营，调动他们的积极性，这样，我们就变广告公司的业务职能为管理职能，主要精力放在管理广告代理商上，同时，可以提前把全年的广告费全部收齐，等于店铺还没有开张，一年需要赚的钱先到手了……”
    我一拍巴掌：“只要是拍卖，最后的成交额一定就高于标的……”
    老三点点头：“是的，温州报业的广告代理拍卖，标的是2个亿，结果拍卖了3亿三千万，我们的实力不如温州报业，不可能有如此高的标的，但是，我认真测算评估了一下，江海日报的标的额在1000万，还是可以的，比较现实的，当然，这个标的额确定的前提是报纸的发行必须要突破现在的6万份，至少达到8万份以上……”
    柳月笑着看着我：“那这就要看江总的自办发行成功与否了，发行和广告，可是密切相关的，没有发行，就没有广告……”
    我自信地说：“没问题，1998年的报纸征订，一定要突破8万份，我们的自办发行网络正在快速筹建中，不日就可开始运作，就能开始报纸大征订……”
    老三说：“报社去年的广告刊发额是400万，今年目前实现了280万，最后两个月，我会竭尽全力，争取突破500万，但是，只要我们推行了广告代理制，明年报社广告这一块的收入，最低不会低于1000万。”
    我听了，很兴奋，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好过了！”
    柳月微笑着，不说话。
    我看着柳月说：“怎么，你没信心？”
    柳月呵呵笑起来：“有很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你尽快提交具体操作方案，党委尽快研究予以实施……元旦前，完成广告的拍卖代理工作……不过，你们的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的报纸广告收入，不能低于这个数……”
    说着，柳月伸出了四个指头。
    “啊4000万？”我和老三都叫起来，我说：“你疯了，这绝对不可能！”
    老三瞠目结舌，看着柳月：“柳姐，如果真的要达到这么多，单凭一张日报，是绝无可能，除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”
    柳月呵呵笑起来：“老三，还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”
    “啊创办江海晚报？”我和老三都惊喜地看着柳月。
    柳月说：“我这段时间一直在跑北京，就是跑这个事情……现在基本是有了眉目，刊号弄到了，没问题了，我马上就会在党委会上公开此事，然后，立刻就开始江海晚报的筹备工作，元旦那天，正式出报，宣布江海晚报的诞生……你们说，我们有了晚报，广告实现4000万，是不是可能啊？”
    怪不得柳月最近跑了很多次北京，原来是弄这事，打前站，铺路子的，基有把握了，才决定开始  向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格，没有把握的事情，不会事先公开的。
    “当然，绝对有可能……”老三说：“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸，可是创收的大户，温州晚报，一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报，广告可就能发了……”
    柳月说：“我的初步想法，就是晚报日报的广告都由广告公司来操作，同时面向社会推行代理制，晚报是第一年创办，广告标的不能太高，3000万，你看可以不？老三。”
    老三点点头：“嗯……从江海的经济发展状况出发，这是比较切合实际的一个数字，很可行！那么，也就是说，我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理招商了……”
    柳月点点头：“正是……元旦前，结束这项工作，将代理金全部收缴到位……”
    老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的时候就把晚报也做进去……”
    柳月说：“嗯……是的……做一个综合的广告代理方案……”接着，柳月转向我：“晚报广告代理能否成功，同样和自办发行的成功与否密切相关，发行是决定性的，晚报能否实现8万份的发行量，是决定广告能否过3000万的先决条件……”
    又是一个8万份。
    我点了点头：“这么说，我们的崭新的自办发行网络，是要承担日报和晚报两大征订任务了……”
    柳月说：“是的，但是，日报的征订比较单一，征订对象也比较传统，但是，对于晚报发行，我想听听你的看法……”
    我说：“嗯……晚报的发行，必须要走有效发行的路子，也就是说要做对广告发展有利的发行，也就是说，晚报的受众群体集中在城市，集中在中高端人群，这个和日报，显然是有本质的区别……”
    柳月点点头，老三说：“对，对极了！”