撩表心意

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    第一百零一章我考虑考虑
    邵远说：找个人刺激一下吕迎松他就该着急了。
    谷妙语觉得邵远的思路很对, 但找来刺激吕迎松的对象, 应该是谁呢。
    “这个用来刺激吕迎松的对象好找吗？”谷妙语问。
    邵远看着她一笑：“这个对象，其实是现成的, 并且你很熟。”
    听到这里谷妙语挑挑眉。
    她知道邵远不直接揭晓刺激对象到底是谁的谜底, 并不是跟她卖关子, 而是在引导她自己去思考——这个适合与吕迎松形成竞价局面的人，可以是谁。
    谷妙语沉吟了一下。
    能够刺激到吕迎松，那这个人的企业体量, 起码要和吕迎松的欢乐住不相上下甚至更大, 这样才能给吕迎松造成压力；
    而会投资装修公司的人, 有两种可能：对装修行业感兴趣, 看好该行业前景；以及，投资人所处的行业, 是装修行业的上游或者下游, 这样通过投资就可以打通上下游产业链从而获得更多利润——上游包括房地产公司、房产经纪公司, 下游则是家居家电制造商。
    公司体量大、又看好装修行业的发展、还是装修行业的上游或者下游公司, 符合这些条件的对象，谷妙语很快想到了一个——
    “你说的现成的对象，难道是叁骄地产的成伯东？”
    邵远看着谷妙语，嘴角洋溢出微笑，笑意徐徐渐浓。
    “我现在觉得，我干脆把你从装修行业挖到金融行业来吧, 不出几年, 你就会成为金融圈最漂亮最厉害的女投资人！”
    谷妙语并不被他的夸奖冲昏头脑, 她理智地分析着当前情况。
    “可是成伯东有意自己布局装修行业、自己搞装修公司，这个情况很多业内同行都是知道的。”她担心邵远回国不久，并不了解成伯东的动向意图，所以把他纳为了肯掏钱的对象。
    “这个我知道。”邵远推推眼镜说。
    谷妙语倒怔了一下。原来他是知道成伯东要自己布局装修行业这个情况的。
    “我是觉得，既然他自己打算搞装修，应该就不会投资其他装修公司的了。”谷妙语说出自己的分析。
    邵远冲着谷妙语绽出狡黠的一笑。
    “但如果我们能让他意识到，他自己做装修公司还不如直接投资我们的温暖家来的好，他或许就会改变想法了。而最终如果他能投，对我们来说是意外收获；退一步讲，就算他最后真的不投也没关系，因为我们的根本目的是让吕迎松以为他会投，从而心里着急，不再绷着端着。”
    谷妙语心里有盏灯啪的一声被邵远点亮。
    “至于怎么样让他改变想法，你帮我引荐一下，我去和他说。”邵远对谷妙语说。
    谷妙语对邵远的话表示疑惑。
    “你父亲好像和成伯东有点交情，你母亲也和成伯东有过合作，而你和成伯东居然不认识的吗？”
    邵远摇头一笑：“他们是他们，我是我。他们认识成伯东，我并不认识。而我也不需要通过他们去认识，我有你帮我引荐。”
    *******
    谷妙语和成伯东合作了几个公寓精装修项目，成伯东对谷妙语和骆峰一直是怀着惜才的激赏之心另眼相看，所以当谷妙语对成伯东说有位年轻有为的金融人士想结识他和他聊一聊，成伯东很赏脸地在百忙中挤出了个以饭会友的晚餐时间。
    “小谷，那就晚上在金融街洲际酒店的新荣记见吧。对了，把你师父也一起叫上，我好久没看到他了，正好一起聚一下！”
    晚上谷妙语开车载着骆峰一起去洲际酒店。邵远离得近，他自己过去先等他们。
    路上骆峰还有点犹豫：“你不是说这顿饭主要是想跟老成谈投资的事吗？资本方面的事我一窍不通，真有必要带我一起去吗？”
    谷妙语一边开车一边笑着回答：“师父，我关于资本方面的事情也是个半吊子，我都敢去忽悠老成，你是我师父我得听你的，你还有什么不敢的？还有你是老成点名要见的，他说他可想你了，想见见。”
    骆峰嗤地冷笑一声，搓了搓胳膊：“是老成说得肉麻，还是你转达得肉麻？”
    谷妙语哈哈笑着把车开进停车场。
    停好车，谷妙语骆峰和邵远在洲际酒店地下一层的新荣记门口会合。
    邵远主动迎向骆峰，对他伸出右手，态度恭敬地叫了声“骆老师”。这是他不在的五年里，对谷妙语照顾有加的人，谷妙语有今天的局面，离不开这个男人的倾力相帮。邵远对骆峰，有发自心底的谢意。
    骆峰却表情寡淡地伸手和他握了握。
    邵远对这番冷淡回应不以为意，他转而自我介绍：“骆老师，以前我们在嘉乐远见过的，我是邵远……”
    他话音未落彻底，骆峰已经表情寡淡地出了声：“嗯，我知道，你母亲是董兰董事长。”顿了顿，骆峰挑了下眉梢，问了句，“你母亲最近都还好吧？”
    邵远飞快看了下谷妙语的表情。他看到有人提起自己母亲时，她也并没有什么特别的表情。他一时不知道自己对此该放心还是该忧心。
    他回了骆峰一句：“都还好，谢谢骆老师的关心。”
    骆峰又挑了下眉：“听说你母亲那里也打算定增融资呢。”
    邵远说：“是的，负责保荐的券商正在准备发行材料。”
    骆峰点点头：“有人帮着弄，应该会挺顺利吧。”说完这句，他看着邵远，眼神中有着某种欲言又止——好像还有着什么要说，又好像为着某种顾虑不能当下就说。
    邵远看到骆峰的眼神飞快往谷妙语身上一瞟。他在这一瞟间立刻了悟了骆峰欲言又止的话到底是什么。
    ——他想说的话，和他刚刚提到的人，以及他飞快瞟过的人有关。
    他是想说：你帮妙语搞投资的事情，你母亲那边也在搞投资的事情。那你母亲知道你帮着妙语却不帮她，不会挑妙语的毛病吗。
    邵远转头问了声谷妙语：“我们用去酒店外面迎一下成总吗？”
    谷妙语想了下说：“我怕他们从地下直接过来，要不你们先进去吧，你们在里边等，我上去迎，咱们兵分两路，周全一点。”她出去迎人前，想起了什么，问邵远，“等下吃饭时，我用发言吗？”
    邵远说：“不用，今天发言部分交给我。让你自己吹你自己的公司，你总是吹得太保守，还是我来帮你吹吧。”
    谷妙语笑着转身走开。
    等谷妙语走远了，邵远微笑着告诉骆峰：“骆老师放心，我母亲那边一切都挺顺利的，我帮不上什么忙。其实我做的事和她做的事是互相分开的，我们彼此互不干涉。”
    他还告诉骆峰：“另外我还有位同事叫孟千影，今天她先生回国，她去机场接人了，没能过来一起就餐。之后关于温暖家的一切投资事宜，都会由她站到明面来主持，我会在幕后实际操盘。”顿了顿，他又补了一句，“这样会省去很多麻烦，也方便日后我帮温暖家做进一步的行业布局。”
    骆峰听了他这番回答，表情终于不再寡淡，他点点头，有点满意这回答的样子。他对于徒弟的挂心，因为这番回答终于有所放心。
    邵远在那一瞬间忽然意思到了什么。这意识让他隐约有了一种属于男人的危机感。
    *******
    邵远和骆峰进了预订的包间没多久，谷妙语就陪着成伯东也进来了。
    成伯东给足了谷妙语面子，热情地接受了邵远的名片并给予了周到的初次见面该有的寒暄。
    邵远忽然觉得成功的企业家未必一定要时刻保有威严，像成伯东这样不端身份肯释放亲和的领导者，也一样能以德服人。
    成伯东一上了桌就敲定了晚餐的主旋律：“来来来，今天谁都不许喝饮料，咱们一起来点白的！”
    谷妙语大大方方笑着说好。
    成伯东转头对邵远说：“我就喜欢小谷这点，虽然是女孩子，但不扭捏，大气，让她喝白酒，能喝一点她就喝一点，喝不动了直接告诉我。不像有的女同志，不知道为什么骨子里特别瞧不上喝酒这件事，觉得这是个低俗行为。其实骨子里真正有风雅的人才更懂喝酒的乐趣，你看李白，要不喝点酒，能写出那么多好诗吗！”
    邵远微笑着点头附和。
    “我以前也对女生喝酒抱有成见，后来就因为一个人改掉了。”
    酒过三巡，气氛大好，邵远找准时机切入正题。
    “听说成总有意布局装修行业？”他给成伯东敬了杯酒后问。
    成伯东喝得开心，也不藏着掖着，直白回答：“对，我有这个想法很久了，我有那么多楼盘，尤其以后精装修楼盘越来越多，与其拿给别的装修公司去做，还不如我自己搞一块装修业务出来，自己吃掉这部分利润。”
    “成总，关于这个，我能斗胆和您说说我的想法吗？”邵远问。
    成伯东笑：“说！你今天来见我，不就是为了要说说你的想法吗。有什么想法，大胆说吧，我可以听一听，反正听一听我又不用花钱！”
    冲着成伯东这句打趣，邵远知道成伯东是个对一切心里门清的人。
    他干脆也不迂回遮掩了，直接问：“成总，和成立一家装修公司相比，您觉得您通过投资一家已经很优秀的装修公司而切入装修市场，会不会是一个更好的选择？”
    成伯东笑：“但我自己成立的公司，所有利润都是我的，而我投资的公司，只有我投资的那部分利润归我。反正都是花钱，我为什么不奔着所有利润都归我去操作呢？”
    邵远扶扶眼镜，有问有答地说：“但成总，您这样比较的前提是，您新设成立的公司是赚钱的。可事实上，现在装修行业竞争很激烈，没有几家新设的装修公司可以在短时间内获得盈利。”
    成伯东轻轻点了下头，示意邵远继续说下去。
    邵远：“而且我觉得，虽然房地产行业和装修行业看起来很近、很交|融，但说到底还是两个行业，行业之间还是有界限和壁垒的，装修行业看起来简单，其实是个多环节长链条的过程，每个环节看似容易，但要做好，对技术性也是很有要求的。
    “比如销售环节，房地产行业的销售是卖房子，但装修行业的销售其实卖的是服务。能把房子卖好，不一定能把服务卖好。但谷总的温暖家有位销售天才李跃，他厉害到能把装修服务卖出个‘12·31’的效应来，这是其他或新设或资深的装修公司的销售所望尘莫及的。
    “又比如设计环节，骆老师这样的顶尖设计师可遇不可求，是那些顶着设计师名头实则干着销售的活的人所无法比拟的。
    “再比如施工环节，这个环节对技术要求就更高了。该怎么操作，水电改造开槽时墙面才不会开裂；该采用什么技术，可以保证木门门套防潮防腐；该采取什么工艺，卫生间地面排水结构可以做到不开裂……这些都不是一个新开设的装修公司可以迅速摸索和掌握的技术，这些技术需要通过在长久的施工实践中去用心摸索和开拓。而温暖家工程部负责人潘俊年，就是这么一位在施工实践中开拓出很多项专利技术的施工人才。”
    邵远看成伯东听得认真，心里有了底气。他歇口气，给出一番总结。
    “我其实觉得，想进装修行业，不难，但想在装修行业里做得长久、做出利润，很难。因为这个行业需要技术、团队，而技术团队以及每个环节的产业一体化，这都不是在短时间内能够构建起来的。所以成总，”邵远边说边对成伯东举起酒盅，“对您来说，成立一家新的装修公司，是从零开始，离一百分足足有一百分的距离。而假如您投资一家已经很优秀的装修公司，起点直接就变成了九十分，奔着一百分去，不过是短短十分的事儿。”
    邵远举起的那只酒盅悬在半空中。它等待着成伯东的酒盅被举起来与之相碰。
    成伯东沉吟地看着邵远。
    忽然他一转头，笑着对谷妙语说：“小谷啊，原来这顿饭是这小伙来给你拉投资了！我说你哪找的这么个精明小伙？他搞金融的没错吧？怎么对装修也这么了解！”
    谷妙语冲他笑：“成总，他大学刚毕业那会儿在装修公司实习过。”
    “怪不得！”成伯东笑着从桌子上举起酒盅，和邵远举在半空的酒盅一碰。
    邵远嘴角无声一翘。有戏。
    和邵远对饮后，成伯东放下酒盅，说：“小伙子，口才不错，把我说得心活了，回去我好好考虑一下你的提议。”