农民企业家

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    孙建平送了围巾以后，料想戚美丽不会太生气，但继续约她，又觉得有点心虚，所以这件事只待另想办法。
    没过几天，胡海生回到了戚卫镇。他顺利攻下北方五城，硕果累累。他签下了差不多五十多个愿意贩卖铅笔盒的贩运船老大，并相互留了详细的联系方式。
    “海生，你的机器在球山村已生产十多天了，带你去看看！”孙建平第二天又出现在戚卫镇。
    “嘿，这么急啊，昨天深更半夜的刚回戚卫镇，你今天就让我去球山村呀！还没为我洗尘接风呢！”胡海生跑了一趟业务，明显的有点瘦了，但精神劲头很好，说话利索多了。
    “洗尘接风嘛，这个一定要的，我会安排的。只是，你自已的机器，不想看看放在哪儿，还有怎么生产的呀。”
    “这个当然要去看看喽，这就走吧。真辛苦你为我操办了这事，我还没筹钱给你呢！”
    “没事，我巴不得你不要了，我照单全收”
    “哪有的事，无论如何得分一台给我的嘛！”
    鲍海棠也搭话进来：“你们去球山村，要不带上我吧。我也想去看看，这球山村的铅笔盒厂，是怎么就装在农房里生产的。”
    “没什么两样嘛，镇里的工厂，就不长得象农房嘛！”孙建平说，“海棠，你还是在镇里管机器，别跟着捣乱！”
    孙茹花朝鲍海棠笑笑，摇摇头没有说话。她的意思无非是：算了，这哥们有他们自已的事，我们管好镇里的活就是。
    孙建平与胡海生正准备动身，却见厂门里走进了戚美丽。她一来就笑着说：“啊！是海生回来啦！都几天啦！生意怎么样！怎么没人请我吃庆功宴呀！”
    “美丽，你怎么也有空啊！在镇上这几个月，还没见你来过我们工厂呢！”胡海生对冒出来的戚美丽感到惊讶。
    戚美丽也是最近半个多月来，走得勤了一些。她知道胡海生与陈卫星都不在，来的时候遇到的都是几个姐妹们，所以窜门就象回家一样，无拘无束的。他见胡海生回来，而陈卫星不在，于是问道：
    “陈卫星呢，怎么没跟你一起回来吗？！”
    “哦，我们不在一个城市，他走的是北辙南辕，跟我方向完全相反！”
    戚美丽不知道他们怎么个走法，只是客气地“哦”了一声。
    孙建平说：“美丽，要不要跟我们一起去球山村。我跟胡海东正准备去！”
    “好啊，除了你们两个，还有谁！”
    “没了，就三个人。海棠和茹花要管厂没时间。”
    “谁说没时间，让孙茹花一个人代管就够了嘛！就是不想让我跟嘛！”鲍海棠嘟哝着嘴，心里很是不爽。
    戚美丽道：“一个人管理也可以呀，那海棠跟我一块去吧！”
    “走吧，别浪费时间了，快！”孙建平说着顾自向厂门口去了。
    几个人跟着孙建平，去码头，经江南河道，到达了球山村。
    未进入球山村，大家就都听到机器隆隆的响声，一个肯定是副食品厂的，另一个是村子里传出的。
    踏上河埠头，孙建平说：“铅笔盒生产厂就在农户的房子里，外表什么都看不出来，但那是工厂，不，应该说是作坊！”
    “这挺新鲜的，村里都真的办起了工厂啊！我以为自已在镇里做广播，什么大小消息都一清二楚。村里农家办工厂的事，这是新事物嘛！怎么没见报道与宣传啊，我一直还都不知道！”戚美丽听着村子里的机器声，看着一根根高大笔直的电线杆，突然觉得这球山村比戚家村先进多了。
    “走，先到我家，那里有一台机器，隔壁我叔父家还有一台。”
    孙建平带着三人往自家走去。他家的门紧闭着，门玻璃上挂着卡其色布帘。敲了门以后，有人拉开了布帘，原来是孙德顺。
    “建平你回来啦！”
    孙德顺忙拉开拴着的门，把他们几个人让进了屋内。屋内机器声音很大，每一次压模都是重重的咔蹦一声。
    一台高大的铁机器立在一个水泥平台上，正用马达呼呼带动，冲压出一个个铅笔盒版片子来。机器后面的房子里，放着几个木框打好的铅笔盒货包。
    两个工人，一个在机器上操作，一个在安装铅笔盒，装好的盒子，整齐地一个个码着叠放在架子上。
    “好熟悉的声音，这机器跟我们戚卫镇是一样的呀！”鲍海棠第一个嚷开了。
    胡海生拿起冲压下来的一个半片铅盒，对着光线掠了一眼，笑道：“可不是一样的嘛！一个模子里压出来的，一样的机器，一样的铅板，一样的模具。”
    孙建平笑道：“还是一样的最好，轻车熟路。机器万一有故障，修起来也方便。”
    “你家里的这台，不会是算我的吧！”胡海生看着工人熟练地生产，心里美美的，想不到这趟出去个把月，居然又增加了一台机器，真是幸福。
    孙建平拍拍他的肩头，心情特别开朗。这不戚美丽踏进了他家的大门，而且瞪着好奇的眼光东看西看。现在的孙建平家，那是比镇里的人家都有魄力嘛，一台大铁家伙制造出产品，昂然一副小工厂的样子。
    他笑着回道：“当然，你的机器嘛我才懒得得管理！更不会把它放在我的眼皮底下生产的嘛！这是我自已的机器！怎么样！”
    鲍海棠用羡慕的眼光看着，比对着铅笔盒的做工，依然闷闷不乐，她自然是为没钱增加机器而惆怅。
    胡海生订了一台，自然很想知道哪台机器是属于他的，追着问道：“建平，快快带我去看我的机器，安装在哪家的农户里啊，跟你的是不是一样的啊！”
    孙建平又带着三个人，到了村长老孙头的家，这里安装着胡海生的机器。
    “唉，建平，跟你的那台，无论机器的成色，还是型号，都是一模一样的嘛！”胡海生眼光发亮，喜不自禁，也不管机器还在生产，忍不住用手摸了摸固定的铁皮疙瘩。
    “我做事，你还不放心啊！跟我的那台，就是一个厂家引进来的嘛！”
    鲍海棠说：“建平，你自已两台，你妹妹又增加一台，你家不是有四台了吗！分一台给我得了！我想办法筹钱去！”
    “那不行！”孙建平道，“刚开始的时候都认过的。你已经否决，就不能再要了。”
    鲍海棠不死心，有点气愤地道：“你两台，茹花两台，你家机器太多了，分一台还不行吗！”
    孙建平看着胡海生道：“海生，我还有两台，跟你说过的吧，就是那个冲压徽章的机器，有没有兴趣要一台。”
    “说过的，不过我还是算了吧！增加一台眼前的这个，估计就够我筹钱好一段时间！实在吃不消。”胡海生看了看鲍海棠，“海棠，要不你来一台徽章制造机器？”
    鲍海棠嫉妒地瞧了一眼胡海生，道：“你不要激我，说不定徽章机器比这铅笔盒的更好！”
    孙建平道：“两台机器都还没生产，安装好了，都摆在那儿呢？不知道要生产什么徽章，我正在考虑这件事呢？走，我们看看去。”
    说着，孙建平领着三人出了老孙头的家，直奔孙书记家去。那两台冲压徽章的机器，就安装在孙书记家，以及他隔壁的老书记家。
    “机器的成色，跟制作铅笔盒的相比要旧一些。听原厂的工人讲，最初他们厂是做徽章的。现在厂里有毛主席像章的模具，还有共青团团徽、五角星帽徽、大中专学校的校徽模具，只是没有一起带过来。”孙建平对大家解释。“如果能够生产出徽章，不知道徽章有没有市场，又到哪些地方去推销？”
    胡海生说：“我到北边的五个城市走了一趟，眼界增加了不少，只要你去推销，还是有办法的，这个市场我看还是自已问出来的。我们不象那些国营单位，是有部门下订单任务生产的，而且国营厂的销售部门，是正常上班接订单的，不会象我们一样，亲自跑许多城市。上门去找买家去订货。”
    “按你的看法，徽章应该向哪些单位去推销？而且市场的总销量大不大？我们如果生产出徽章，人家到底要不要？”孙建平想从跑过外地市场的胡海生口中，得到一个较为明确的答案。两台机器摆在那儿不生产，总不是那么回事，那可是投下去的钱哦，至少要收回成本的。虽然他对于这两台搭售过来的徽章机器不看重，但觉得要试试。
    胡海生略一回想道：“我到过一个城市的大学。你知道的，我对大学还是有梦想的，虽然高中还没上就辍学，但这个美梦还是留在心里。那天我踏进大学校门，印象最深的就是那穹门上的校名，还有学生们胸前佩戴着的校徽。那校徽一戴，那大学生显得特别有份量，这是一种标识，名符其实。我觉得这徽章生意，是不是从校徽做起。”
    孙建平眉着一皱，也道：“说的也是，听说一所大学，都有好几千人，而且学校每年有新生入学，需求量应该比较大。铝徽章不会生锈，一批可以用许多年都没事，我看如果学校愿意订的话，整批的数量不会小。”
    一直没说话的戚美丽，这时插话道：“我看吧，还是共青团徽章的数量更大。现在那么多的初中和高中，团员数量很多的，一个县，一个市，那数量真是庞大。”
    孙建平笑道：“原来你也会做生意啊！小看你了！只是我一直不知道这共青团徽章，我们能不能生产，而且学校到底是怎么采购的，我们能一所所学校的送货过去卖吗？还是有其他更好的渠道？”
    胡海生道：“美丽，你正好可以帮个忙。你不凡向你准爸打听一下，是否知道有关徽章方面生产销售管理上的一些事。”