农民企业家

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    陈卫星在南面拓展五个城市，他获得的业务量只有胡海东的三分之一。在平时的电话交流中，他知道了这一状况后，决心再往南走，大有不压倒胡海东就决不回戚卫镇的架势。
    孙建平对他说：“如果真找不到大的市场，就先退回来，其实你的业务量也挺大的。我们现在八台机器生产都忙不过来，市场暂时够了。”
    “现在越走越远了，索性省点路费，免得下次再出来！”陈卫星还是坚持，继续坚持南下再拓展几个城市。
    孙建平想起徽章业务的事，告诉他：“现在我们的生产线，可以生产铝质和铜质校徽，还有共青团团徽，如果当地有大学或是其他渠道，可以努力去了解。”
    “好啊，我正想着拓展多品种生意的路子，产品越多越好，推销起来方便！”陈卫星就是不想回来，满口答应，并说自已发现了许多可以做的商机。
    自从委托陈卫星寻找徽章市场以后，孙建平加快了步伐。
    他寻找了百货商店的文具柜台，发现有共青团团徽在出售。问了渠道，说是百货总公司给配置的，至于从哪里采购的确实不知道。
    他又寻找了戚卫镇的学校，到学校校长室、政教处与办公室拜访，特意问起共青团徽章与校徽哪里采购的事宜。
    校方提供的说法是，他们委托镇县教委，统一向上面的单位采购，先付款，再等货到。至于具体是向哪里订购的，他们也不知道。
    孙建平又问了一些政策是不是指定要他们到哪里购买的事，回复都说没有硬性规定，而制订校徽还是他们托关系要求给办的。
    根据了解的情况，孙建平觉得这个市场的门是开着的，没有强制的要求。而生产徽章的肯定是国营工厂，他们是坐着上班收订单，有一条约定俗成的订单渠道。而这条通道是依靠行政的附加力形成的，处于无竞争的垄断状态。
    要加入竞争，应该很方便，只要保质量，压下价格就可以，这是孙建平的生意经之一。
    市场这东西，变化之道无穷。可以抬高价格卖得更快，也可以压低价格卖得更快，至于如何运用，全看市场的情况随机应变，按实际情况浮动着定价。但是国营百货商店不一样，他们有确定的工商局物价局的定价。
    既然有渠道可以卖，那就完全可以切入这个市场，孙建平对打开市场信心十足。
    还没等孙建平对这个市场的运作了解透彻，陈卫星就已经打来了电话：
    “孙建平，你的共青团徽章，有没有一个确定的批发价格？”
    “还没开始生产呢，底价当然不知道。如果没有市场，生产出来不是赔大本嘛！”
    “我闯了一次当地的团市委，跟学生部门领导交流了一下。我说我们生产的共青团徽章，只是现在他们从商场购货价的一半。”陈卫星说，“对方说只要是正规厂家，有生产许可的正规徽章，规格一致，质量好，就可以定制一部分试试。”
    孙建平马上说：“那好，你先让学生部的领导等等，我马上开始制作一批样品出来，到时我直接寄样品给你，你再过去让他们看看，尽量把定单拿下来。”
    “恐怕不行，我马上要离开这里了。我还要往南走呢，总不能等你吧。你生产出来，再寄过来，起码得等半个月以上啰！”
    陈卫星讲得确实是实话，跨省的邮局寄件最快也要三天以上，七八天是常事。生产嘛，即使有成熟工人，机器调试正产，等原材料运抵到产品出来，至少也得十天八天的，没那么容易。
    “那……我看这样吧，你把对方的邮编、地址、电话、联系人统统报给我，我制作出样品，就寄一个加急件给他，到时再看他的意思。”
    “这个主意好，两不耽误。”陈卫星哈哈大笑，当即把详细资料报给了孙建平。
    为了组织徽章生产，孙建平又让原厂厂长打电话，让他再调厂里的两名技术工人过来参加生产。同时把以前所有的模具都完好无缺地带过来，并把生产营业执照，生产许可证等一并带来。
    孙建平的生产线，是挂在戚卫镇的红星文具厂名下的，营业执照内规定的生产经营范围，没有明确提到可以生产徽章，只是提到生产铅笔盒等相关文具。所以只能一边加快形成生产能力的步子，一边申请营业执照生产经营范围变更的事项了。
    至于原材料，原厂厂长又打了电话，通过原来的供货渠道，要到了制作徽章所需要的特制合金铜材与铝材。
    从接到陈卫星的意向订货电话，到工人到位，模具到位，原材料运抵，机器调试正常，合格产品产出，前后共花费了连轴转的八天就完成。
    闪着金色与红色光辉的共青团徽章，一枚枚被批量包上尼龙小袋，一版百只，装入纸盒。纸盒上贴上红星文具厂的标识。
    第一个百只作为样品，孙建平连夜赶往市里的邮电总局，等着第二天一上班即发货。他知道市局发货的速度，比小镇发货要快得多，同样的加急，市里要快上一天或者二天多。
    在这期间，陈卫星又联系到了第二个城市的共青团徽章业务。孙建平寄出第一个样品包裹的第二天，他又跑了一趟市里，又寄出样品包裹。
    过了七天，当陈卫星第三个城市的共青团徽章业务意见又达成时，孙建平又忙着到市里寄样品。但这次，他打了第一个城市的电话，对方说正在统计数量，过两三天就可以确定具体的数目，到时再联系。
    都统计数量了，明显的，对方不但要货，而且很急。
    孙建平回到球山村，专门请副食品厂的宋会计测算，一个地级市大概会需要多少数量的共青团徽章。
    宋会计现在是一身多职，既是副食品第一、第二分厂的主管会计，也是红星文具厂的四个分厂兼职会计，现在又要做这额外徽章的会计了。
    按照地级市一般有十个左右的县，每个县有初高中十至二十所，每所学校有平均一千名学生，团员的数量算三分之一，这样算来，就一个教育系统，徽章的数量都要三至六万枚。如果团市委一起订购各单位的需求量，估计十万枚都不是问题。
    “这数量也够惊人的，最近忙着铅笔盒的事，都没好好算一下徽章的市场。”孙建平显然对这个数量感到吃惊，才一个地级市的数量，十万枚，一枚净利润算一分钱，那也是一千元的利润。
    一笔订单就是一千元利润的话，连宋会计都感到吃惊。
    但宋会计已经把共青团徽章的净利润，经过多次的测算与计算，一枚净利润在三分钱多一点。如果真的是这个利润的话，那一次发货的利润就是三千元。
    一九八零年的三千元，可以在江南垟农村盖一间二层砖瓦房了。
    而一台电动冲压徽章机，一天可轻松生产一万枚的小徽章。那两台机器，生产十万枚徽章只需要五天时间。
    五天时间就可以赚到一间江南垟农村的顶天立地二层小洋楼，这是一个什么概念。宋会计说自已不敢想，孙建平说或许宋会计算错了，等十万枚做完，看钱到底多出来多少，到时再验证吧。
    宋会计倒没这么粗糙，他在孙建平家的饭桌上，算盘噼里啪啦飞快地运动着，一直算到深更半夜，会计纸写满了一大堆，最后推算的结论，八九不离十。
    孙建平顾不得劳累，眯着腥松的睡眼一直在旁边作陪。结果再次出来后，他知道严谨的宋会计应该不会有错，等着他赚更大钱的机会已经摆在面前。
    “宋会计，无论如何要做好保密，想方没法让别人不会知道这个徽章生产的利润。如果让其他任何一个人知道，我看这好运的日子不会长久。”孙建平在夜的清冷的灯光下，炙热的眼光看着疲态的宋会计。
    “这个保密制度，会计人员都是懂得的，特别是象我这样的大会计，放心吧！我会替你隐瞒的。”宋会计顿了顿又说，“只是，强中更有强中手，只怕原厂厂长，还有在外接单的陈卫星他们，迟早会算出这徽章的利润。”
    孙建平打了个哈欠，道：“等他们算出来，我也赚得差不多了。宋会计啊，我们尽量保持低调的形象。再说呢，这个利润，我迟早要算给陈卫星一部分的，毕竟接单这是一个关键的环节，没有他的接单，我是一分钱也赚不了的。”
    “那是，不过你得心里有个数，可以逐批提成他的利润，先存着。到了最后他算出利润的时候，决定自已新起炉灶的时候，你可以再把提成的利润给他，跟他说个明白，免得他以为你太贪得无厌。”
    等了三天，孙建平估摸着第一座城市团市委的统计工作应该差不多了，又打了个电话，对方说已赶着统计完毕，正准备打电话联系你。对方报出订购八万枚的数量，先付百分之二十的订金款，等货到了，再一次性结清。
    孙建平一口答应，连说：“没关系，你们是政府部门，我们很放心，付个百分之二十款，余款打个电报欠条就可以了，合同也不用签。既然定了，我立即组织发货！”
    又过了三天，孙建平收到了电汇单，还有一张欠条电报。
    电报很有趣，写着：欠款某某某某元，货到即补。落款：某某市团县委。
    其实货在三天前，孙建平就已经发出去了。他知道政府部门最讲信誉，一百个放心地做生意，如果连这个胆量都没有，那就不用做其它的生意了。