农民企业家

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    1981年公历1月，江南垟县政府通过了一项议题，对乡镇集体企业挂户经营，不予反对，在企业推进社会经济发展，依法合规经营的前理下，给予适当的支持。
    这等于是放开了乡镇企业的经营模式，由单一的集体状态，变为了集体名义下的私营状态，集体企业只是一个壳，私营小企业、私营作坊或是家庭副业，依靠这个壳得以名正言顺地介入了社会主义的生产与再分配。
    在初始阶段，刚刚从大集体的农田劳动中解放出来的青年农民，大胆地进行了农业生产以外的尝试。
    孙建平、陈卫星、胡海生这一拨戚卫镇球山村的青年，就是小工业生产与自发生意的始作俑者。
    县里有了这个想法以后，没有印发正式文件，只是在年度经济工作总结预备会上作了介绍，希望各镇积极进行有效的尝试。当然，首先反响最大的就是戚卫镇，因为大家有目共睹，看着红星文具厂在邮局大批大批的发货，弄得邮局货件基本是文具木框货包。
    小镇方圆三里，没有不透风的墙，这么大的动静，自然是一传十，十传百，大家都关注着这个不知名的文具厂。当大家知道这个厂是孙建平当了厂长这回事，都很是惊奇，更加关注起红星文具厂的一举一动。
    孙建平签约挂户的红星文具厂，金厂长是最熟悉情况的，眼看着铅笔盒的生意一天天的红火，这帮小青年也不知道用了什么魔法，就是硬生生地把将要关门的红星文具厂给办活了。
    得知县里也支持挂户经营以后，他自已都坐不住了。挂户经营的私人，能分得百分之七十的利润，这样日夜不停地生产，等于是在印钞票一样，一盒盒生产出来的产品，那就是有利可图的真金白银啊。
    金厂长胆量大了起来，他重新集合了原来厂里停职的几位工人，到外地找到了机器，准备开办自已的铅笔盒生产作坊，也挂户在红星文具厂。
    只所以这么大胆地去做，金厂长也是经过几个月以来的观察，以及厂里的利润做出的决策。他觉得既然孙建平找到了致富的路子，他得乘这艘快船，无论如何也得跟随一段路程。当然，他苦于无法知晓孙建平的产品都是销往哪里。江南垟这片区域，他是跟踪测算过的，当然能估算出没有这么大的市场能够使得八台机器不停地生产。
    他看着孙建平每每向他咨询如何提高产量的事情，加上球山村的机器更是日夜不停加班，知道孙建平的八台机器，来不及生产那么多的产品。
    他找了个时间，专门跟孙建平聊了自已想采办机器挂户生产的事。
    “建平，县里现在也在会议上表态支持这个挂户经营了，看来这个总厂会越来越大。我也有一点想法，就是想自已也进一台机器，帮着你生产，你看怎么样？”金厂长试探着问孙建平。
    “哦，老将也要出马啦！这个可以呀，只是你怎么把生产的产品卖出去嘛！”孙建平倒是一言中的，指出要害。
    金厂长打着哈哈，道：“你的产品都来不及生产，我的意思是生产出来的产品，就由你来销售，你看行不行啊！”
    “这个倒没考虑过，不过你代我生产，价格可能要降一隆哦，总不能我白白替你销售，是这个理吧！”孙建平一点也不退让，继续点明要害。
    金厂长赶忙掏出烟，给孙建平分烟点火，道：“我就知道你是个直爽人，价格没关系，你也知道生产的成本价，你不要让我亏了就行。你说就是了，这个价格嘛，由你来定！”
    “那好，这个总不能真的让你亏钱，既然你愿意投入，也确实帮我生产，那我会让你赚到钱的，放心吧！具体价格嘛，我让宋会计仔细算算，到时给你个底价。当然如果你觉得亏了，总有商量的余地！”孙建平说得很直白。
    有了孙建平的保票，金厂长象是吃了颗定心丸，立马就开始行动。
    他的计划很实在，现学现卖，就是直接学孙建平在球山村利用农房临时当厂房的模式，在镇里自家的一楼后厅，直接铺了个水泥砖混的小平台，当做机器生产的车间。
    同时亲自赴外地，验收购买了一台半新旧机器，运到戚卫镇。
    跟总厂的合同的签订也很简单，就是以家里亲属的名义，跟红星文具厂签了挂户协议，利润三七分成。
    当然没于孙建平代售这一环节的存在，金厂长的三七分成所得，比孙建平自我销售的三七分成所得，那自然要少得多。不过有总比没有好，金厂长觉得只要不亏，只要能回本，他还是乐意试一试的，况且他知道孙建平既然说了代销，那肯定会让他有营利，这个他是看人办事，心里有数。
    金厂长在家里办铅笔盒厂，成了镇里的新闻。
    机器开工那天，镇里的书记、镇长、企业办等一干领导都来参加启动仪式，还专门在屋檐上挂了大红花与绸缎，在门口挂了牌子。
    镇广播站把这件事一连播了三天，街头巷尾，镇里人都关心起办家庭小厂的事来了！左一堆右一堆地在议论。没事的人，单位里忙的人，都在关心这事。
    “听说很赚钱，孙建平承包的那个小不拉的文具厂，听说过了两个月，就赚到了另一个厂，办在了球山村。”
    “两个月，不会这么神奇吧，那厂里的机器，得有多少钱啊，哪有那么好赚的嘛！”
    “就是，也就是瞎传的。”
    “我有亲眷在球山村住着，听说生产很秘密，根本是不让人看的。”
    “这个事很难说哦，自从文具厂换了厂长，隔壁的老王说它就没有停下来过，一天到晚的机器响个不停，而且中间没有一天时间休息。”
    “啊呀，我侄子在那个文具厂上班的嘛，他说以前厂里根本就没什么生产任务。可是自从厂里搞什么挂户经营，一下子来了四个年青的厂长。也不知道哪来的那么多生产任务，每天只听厂长们说要提高质量，加快生产，要赶工期。”
    “一定是上面有人，不然哪有很多任务单子。”
    “也不可能啊，上面有人，那还不直接弄个什么官当当了，还搞什么厂长，整天忙得团团转的。”
    “当官有什么好的，你落后了，听说现在有钱最被人看得起。听说大城市里的有钱人，那都穿上了四排扣的呢毛洋装，当官的顶多穿个中山装，没得比的。”
    “当官的好办事嘛！”
    “有钱的住洋楼，骑洋车，穿洋装，吃洋餐，吸洋烟，在国外听说逛建到天上的摩天大楼，很享福的，你晓得晓不得啊！”
    “听说那个孙建平，一年都有好几万收入唉！你儿子工作算是很不错了，一年到尾的，连奖励也只有二千块钱吧。我看过不了几年，这工作的都变成穷人啦，农民都变成富翁啦。这世道说变就变，农村一改革，农民居然有钱了。这个改革真不知道好不好，但是有钱确实好。”
    “也不见得，工厂嘛，那些工人经常没工资！现在好一阵子，等一过气，产品卖不出去，我看不亏得掉眼泪，哭天喊地才怪；不要稀罕人家眼前赚了点钱，就赞美个没停！还是铁饭碗好，稳当。”
    不过无论怎么说，挂在金厂长家门口招牌，就是格外的惹眼。
    县里与镇里的相关领导，都抽着空来调研参观考察，把金厂长家当做典型！
    金厂长做事好讲名声，不象孙建平都是把绝采访与参观的。他是有人来，无论是领导干部还是镇里的乡邻闲人，都一律让他们看个够，问个够，无话不说，无话不谈，最后还不时地赞美几句政府开明政策好。
    当然在这其中，大家最关心的，是金厂长生产出的铅笔盒，能不能赚到钱。
    “这个自然，我的产品还没生产出来，就被孙建平给包销了，我生产多少，他就要多少，你们说，我能不能赚到钱啊？”
    “那一个铅笔盒，到底能赚多少钱？你生产一年，能不能赚回这台机器的成本啊？”
    “这个是保密的，我是不会告诉你们的。如果谁要投资生产，就大胆地投一台试试嘛，我保证给你们签个挂户协议！”
    在关键的问题上，比如一台机器一天能赚多少钱？生产的任务是哪里来的？这些关键环节都掌握在孙建平那儿，金厂长心里也没底，他自然也说不上来，只是应付着说这些是秘密。
    只是百密也有一疏，民间自有精明的人，他们盯上了红星文具厂，暗暗地在翻来履去计算着每天的出厂量，每天的发货量。他们跟邮局的人拉关系，抄下了每一件邮包的发货地址，统计发货的范围。
    由于从南往北，涉及的地级市很多，范围跨了几个省，所以盯梢的人得出结论：孙建平的生意肯定是另有门道，不会是上面有人那么简单。因为即使上面有人，总不会跨了那么几个毫不相干的省。如果说那上面的人是中央的，这可能嘛。
    盯俏的一伙精明人，他们开始跟踪了孙建平在江南垟地区，以及本市区域产品出货的情况。他们终于窥得了一个线索，那就是厂里的产品，是批量销售的，批发价比百货商场里的要便宜很多。至于到底便宜多少，他们问不到底细，但能赚钱是肯定的。
    于这这些人又开始计算原材料采购，机器配置，工人工资，挂户分成等等的成本，窥视其中的利润空间。