农民企业家

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    徽章生意的红火，纯粹是个偶然，赚取快钱的原因，无非是低廉的直销价与庞大的数量，具备了强大的潜在市场杀伤力，物美价廉成为攻城拨寨的第一要素。
    “陈小二，可以继续南下，徽章的整体利润，要超过铅笔盒。”孙建平与陈卫星交流业务的时候，提醒他，业务的重点可以转向徽章，即使铅笔盒业务很少，只要徽章业务持续，那创造的利润也远远超过单一的铅笔盒业务
    陈卫星在南部呆了二个多月，共闯荡了十二个地级城市，攻下了九个地级市的徽章业务。在办理共青团徽章业务的同时，他也推销校徽，到市教委去联系业务。由于每年学校的校名、标识与规格都不同，徽章各异，需要重新制作各个模版，所以比较麻烦，而且利润不高，必须要依靠全地区这样的模式，在业务空闲时节进行制作。
    陈卫星把主打的业务，转移到新业务上，那就是单一的共青团徽章。
    在回程的路上，他又跑了第一次跑过五座城市，也把共青团徽章给承揽了下来。在所有的主管单位看来，这么低廉的价格，简直就是学雷锋做好事。没有人会怀疑，这么低廉的价格下，还有利润可图。只是，挂户经营的生产者真的做到了。
    陈卫星在外的两个多月里，胡海生与孙建平忙得不可开交，除了每天的接订单与发货，就是每天数着有多少钞票在进账。
    “海生，虽然目前我们订单暴满，但是铅笔盒毕竟使用期限比较长，一二年才更换。这个跟种庄稼没什么两样，就象种菲菜，割了一茬，下一茬得等一段时间。所以我觉得，跑业务不能停下来。”
    孙建平没有被繁忙的生意冲晕头脑，他开始冷静思考业务的持续能力。
    “我也正在考虑这件事，不过我没想那么远。只是金理明上次跟我说起，一拨做生意的同学里面，目前就他最落后。跑本地河埠头的零售生意，赚得钱实在是少，他问我有没有更赚钱的渠道可以参与进来。”
    胡海生小心地向孙建平打听，他认为金理明没什么地方可以插手。增加机器也不是那么容易的事，况且业务都稳定下来了，正在暴增着利润，这不可能让金理明认购一台。
    “比他目前更赚钱的事，当然有啊！”孙建平习惯性的抽出大前门香烟，分一支给胡海生，两人借着火光，美美地吸两口，在繁忙的间隙，也放松一刻。
    “那你说吧，金理明到底做什么，可以更加赚钱！我也好给他回个话！大家都是打小的好同学，不好意思说没有。”
    孙建平看着胡海生，两眼闪着犹疑的神色，说道：“海生啊，你觉得金理明，专门外出跑业务，吃不吃得消！”
    “你是说让他专门在外面拉业务，是不是这个事。”胡海生眼睛一亮，“先不说能不能吃得消，我倒觉得关键的问题，还在于他拉了业务过来，这个利润怎么算给他？”
    孙建平略一迟疑，道：“金理明跟我们确实不一样，他不是我们的合伙人，我们的账务是合在一起按投入比例算的，他就没办法采用投入来计算。”
    胡海生从嘴里吐着烟雾，散散的是灰色的，很明显他还没学会吸烟，只是应景罢了。不过他也很有兴致学吸烟，因为这年头办事双方吸着烟显得亲切，这是他跑业务得出的结论，尽管他以前对吸烟很反感。这时胡海生也想不出计算的办法，只是说：“跑业务，就是销售员，我看能不能当做我们的人员，领工资怎么样。”
    “不行，领工资？金理明现在做河埠头的生意，那收入抵得上两三个人的工资了，你让他领工资，等于是降了他的收入嘛！”孙建平不以为然。
    胡海生皱着眉，道：“要不就让他搭股入伙怎么样，搭个半台机器就好！”
    “不行，这个对我们的生意没有一点好处，而且亲属朋友什么的，很多呀，没办法照顾的。这样做，到最后会变成吃大锅饭的。”孙建平有点生气。
    “确实，很多亲眷朋友，都有这么个意思，想搭点进来。虽然他们不知道我们的利润到底有多少，但他们耳朵支愣着听消息，外面传扬我们日入斗金，一台机器抵得上一个村的收入。”
    “这个嘴在人家身上，拿他们也没办法，让他们尽管说嘛，反正他们猜不出来，也不敢去做。”孙建平又抽出二根烟，递一根给胡海生。
    胡海生在手上敲着烟头，道：“我跟金理明说过我在外面城市做生意的方法，就是我拿到订单，你负责发货。金理明曾跟我说过，他说是不是可以按现在批发货品给河埠头一样的操作，我们的货品给他一个出厂价，他在外面拉到订单，我们负责出厂价发货，这中间的差价，全归他所有。”
    “哦，我知道了，他是把外面的大城市，当做一个个河埠头了。只是换了种形式，他不做零卖，做起批发来了。”孙建平狠吸了二口烟，“这个我怎么没想到呢，站在他的立场，确实这是最合理的。”
    “他的批发价卖得高，差价就大，他的收入就多。我们只是按照固定的价格供货，拿到稳定的生产收入。”胡海生说，“这样生产者，销售者，就分开来操作了。”
    孙建平把手中的烟头吸到尽，道：“可以这么做，而且啊，不止金理明一个人，谁要这样做都可以，亲眷朋友的，都允许。”
    “那我们的利润收入不是大幅减少了嘛！”胡海生很是担忧，手中的烟还没点燃，依然在手中敲着烟头。
    孙建平笑道：“我们跟他们约定，你和陈卫星拓展下来的客户，他们就不能接手了，直接跟我们联系，保持原样。他们要到更远的地方去，拓展新的市场，盈亏自理。”
    “这一出去，就得很多路费、住宿费、餐费等等，一开始就得花钱，恐怕市场没找到，钱倒花了不少。”胡海生说，“这难免太为难他们了。”
    孙建平又摸出香烟，本想抽出两根，见胡海生手里还拿着烟在敲着，就又放了回去。叹了口气道：“不为难，没有胆量，怎么做得了事！现在市场大得很，整个一空白，到哪儿我们的产品都能卖得很快。知道为什么吗，这种低价格从来没见过呀！跟菜市场一样，几家同样质量的菜品，一家突然削价一半叫卖，大家自然要抢啊！道理就是这么浅显不过。”
    “看来也真的不会亏钱！”胡海生道：“我从来没做过外面城市的生意，做起来不也成功嘛！”
    孙建平说：“就这么定了，我们明天就招业务员，按批发价结算，我们厂里开介绍信。”
    两人说做就做，开着小火轮去戚卫镇，把这个决定告诉了鲍海棠与孙茹花，她们也表示同意。总厂的金厂长，他听到这个消息，自然更加同意，只要业务越做做大，利润越增越多，他不管这些青年人用的什么方法。
    两人又到处做宣传，把这个做业务的方法，跟金理明，还有大家的亲眷朋友们说了：愿意去做业务的，第一趟生意做成功，路费住宿费厂里报销。
    除了金理明，很快又有五个青年报名要做业务员。
    孙建平请宋厂长这个知识分子拟了个协议书，规定了双方的权利与义务，以红星文具厂的名义，双方签了业务约定。约定里特别说明，高于出产价的利润，全部归业务员所有，但批发价不能定得太高，以出厂价加百分之二十为限。
    胡海生以自已有经验，对六名业务员做了培训，他介绍了做生意过程中遇到的各种囧境，以及应对的方法。他说最吸引人的，就是要重点说明同样的商品，我们的价格是百货商店里价格的二分之一多一点，并提供样品给主管人员参考。
    他说做生意，最主要的是克服胆怯心理，要为对方着想，让他们认识到如果要买产品，就要买我们的，不然就是亏大了；而且我们不停留，过了这个村就没这个店了；同时要说明，只要第一次做成功，以后就是长久的生意，一回生两回熟。
    至于怎么看地图，找汽车站，住旅馆，找码头或是单位等等，都要随机应变。在城市里，要想明白哪里会是市场的关键位置或是关键单位部门，而且要找准人。地级市的生意最好做，一个地区市的系统，他们能说了算，所以往往一单生意牵动一个系统。
    简单地培训以后，孙建平与胡海生给每人配了大地图与区划地图，划定了每人要到达的区域范围。行李等准备妥当，就用小火轮把他们送到了市里，一直送他们坐上各自的长途汽车。
    红星文具厂的六名业务员出征，这是富有开创意义的。建国以来，从来没有哪个大国营与地方小国营，还有县镇集体企业这么做过。
    业务员是名符其实的走江湖做生意，只是现在的江湖没那么险恶，一切还是井然有序，社会上没有尔虞我诈，基本还是以诚信为基础，做起生意来，自然一切都很新鲜。
    红星文具厂的业务员，都是有一定文化知识与一定能力的青年人，他们虽然面对了全新的城市环境，并且还是第一次出远门，但很快他们就适应了那种奔波于码头、车站，奔波于政府下属单位之间的生活。
    如果说他们是农民，现在他们不干农活了；如果说他们不是农民，他们的身份还是农民；如果说他们是农民业务员，可卖的产品却是工业品，是名符其实的工业品销售员，而且是批发的销售员；如果说他们没有工作，可是他们忙得不可开交。
    “我不觉得我是农民，我也不象工人，我只是一个生意人，一个生意场上的开荒人。”孙建平如是说。
    半个月后，陆续的有订单开始回馈，逐步的越来越多。
    红星文具厂原有的四台机器，加上球山村的八台机器，已经都是满负苛地生产。
    必须要进行产能扩充，更要增加一些新产品的生产线。一个全新的扩张计划又在孙建平的脑海里产生。（第一卷完）