人生回档2012

    
    2015年，随着国家对于楼市政策的放松，整个经济来了一次大反弹；
    尤其是刚开始，只有一些大企业才能感受到那种春雨润无声。
    时间，一晃来到2015年5月底；
    经过两个月的发展，秦大妈外卖已经在晋省、秦省、河南、湖北，山东青岛五个地区扎下了根；
    这些区域，秦大妈外卖足以和千度外卖、魅团外卖三足鼎立；
    曾经，秦大妈外卖、饿了吧、魅团外卖以长江划线，进行划江而治；
    现在，秦大妈外卖已经越过长江划线，进入北方大地，在北方大地，与魅团外卖和千度外卖三足鼎立；
    不得不说，秦大妈的发展，超出了所有人预期；
    没有人能想到，秦大妈外卖能在两个月时间内，占领这五个地区；
    按照以往估计，就算有秦大妈其他业务配合，秦大妈外卖想要在这些区域立足，最起码需要三五个月，这还是比较乐观的预测；
    毕竟，一个对于当地来说是新品牌的产品，哪怕名气很大，人们用惯了之前的产品，那种使用惯性很难改变。
    “长乐，这两个月，咱们秦大妈外卖现在进展如何”？
    会议室内，马毅搏、易伟立、赵长乐三人；
    这两个月时间，赵长乐都是在长安指挥此次秦大妈外卖对这五个区域进行发展；
    今天，是马毅搏要求他们回来述职的时间，不然的话，赵长乐估计还在长安呢？
    “马总，易总，咱们秦大妈外卖在晋省、秦省、河南、湖北，山东青岛五个地区的进展出乎意料的好，没有遭到千度外卖和魅团外卖的强烈反击，有时候，我们也发现，千度外卖和魅团外卖还会刻意避让，尽量不与我们秦大妈外卖直面产生冲突”；
    “在这五个区域，我们秦大妈外卖主要是以省会和gdp在本省排名前五的城市进行开发，至于偏远的县城和郊区，我们暂时还没有时间和精力去深耕”；
    “在这方面，由于年前千度外卖和魅团外卖的激烈竞争，反倒是在三四五六线城市的用户数量很多”；
    “如果咱们想要深挖当地，那么势必会对其他城市的发展造成拖累，与我们今年要占领整个北方城市的战略目标不符”；
    “因此，我们对于这些区域目前采取的是放任态度”。
    赵长乐越说越兴奋，之前大脑一热，拿着想法和ppt就去找远方投资拉资金，没想到碰到了当时比自己还小的马毅搏；
    现在，秦大妈已经非常接近统一全国外卖市场，这对于赵长乐来说，是一次非常大的挑战，同时也是一次非常大的冒险；
    一旦成功了，不管是秦大妈还是他赵长乐，将会与过去相比，产生质的变化；
    尤其是这两个月的发展，让赵长乐对于未来更加看好；
    秦大妈外卖所过之处，所向披靡。
    “易总，还是长乐成长比较快，想当初我遇到他的时候，还是在远方投资的会议室内”；
    “不知道远方投资知不知道，现如今我们秦大妈外卖的负责人当初去他们那里拉投资，结果被拒绝，会不会直接气的吐血”。
    “哈哈哈”
    易伟立和马毅搏都笑了出来。
    “马总，秦大妈外卖能发展到如今的程度，与您和易总的领导分不开，当年，就算远方投资真的投资的，估计也很难发展起来”；
    “现如今，秦大妈外卖就像是一个无底洞，如果不是对外卖有深层次理解，我不觉得有人敢这么大肆补贴，包括当年的远方投资”；
    赵长乐感同身受，秦大妈外卖的发展，最大功劳属于马毅搏，因为马毅搏给了秦大妈外卖最大的支持和生存土壤，同时也给了很多建设性意见。
    “行了，不说这个了，这五个区域，现在用户量和日交易流水，还有日活和补贴情况怎么样”？
    “马总，这五个区域，由于我们现在和魅团外卖、千度外卖在竞争，活动力度比之前在华南地区大一些，所以补贴会比较大”。
    赵长乐已经不是当年的初出茅庐，先给领导打个预防针，别到时候又说他补贴太大。
    “你现在也开始玩心眼了，好好说，之前融资200亿，我说今年花完你以为是开玩笑的，尽管花钱，只要能达到我想要的目的”。
    “在北方这五个区域，目前注册用户已经有6500万，入住商户超过120万户，日活用户超过1000万，日流水1.3亿”；
    “目前我们每天的补助金额超过1500万人民币，其中给用户补贴大约1100万，给商户补贴是200万，200万是服务商以及其他配送商费用”；
    “这两个月时间，我们秦大妈给外卖补贴已经超过9亿”。
    赵长乐说完后，用眼神瞄了一下马毅搏，同时也看了看易伟立；
    这个数据，当赵长乐知道的时候，也是吓了一大跳；
    之前一直在为发展用户，发展商户，没有注意到补贴的金额大小；
    虽说有一定心理预期，但听到这个数据，还是有些吃惊；
    两个月9亿补贴，相当于每个月4.5亿的亏损；
    这种程度，国内没有几家公司敢这样；
    就连现在以补贴著称的滴滴，在秦大妈外卖的声势下，都是黯然失色。
    作为总经理的易伟立，对于这个数字，显然是知道的；
    易伟立与赵长乐的职责不同，后者是主要负责前端，而易伟立则是统筹规划，对于支出和收入，都必须时刻知晓，以便于调整策略。
    此时的马毅搏，右手食指在桌子上有节奏地敲击着，脑袋里面一直在回想着一个月4.5亿的补贴；
    说实话，4.5亿每个月的补贴，相较于年前千度外卖和魅团外卖一个月超十亿补贴，的确不算多；但现在，三家虽说在竞争，但并没有打价格战，这种情况下，每月的支出有4.5亿，还是超出了马毅搏的预期；
    别看马毅搏说打算一年把200亿花完，那只是开玩笑的说法，只是为了给外界给秦大妈其他人一种错觉，那就是秦大妈不差钱，不惧怕任何价格战；
    会议室内，随着马毅搏食指敲击桌面的声音，陷入了安静。
    两分钟后，马毅搏回过神来：“易总，赵总，只要是有需要，钱不是问题”；
    “对了，咱们秦大妈店铺这几个月新开店铺成绩如何？”
    秦大妈外卖发展的时候，秦大妈店铺的发展也不慢，每个月都是100家店铺再新增，而且还都是北方城市，对于秦大妈外卖迅速在当地立足立下了汗马功劳。
    “马总，王总现在在首都坐镇指挥秦大妈店铺，这两个月，咱们秦大妈店铺在北方城市的开业效果不错，用户也很多，得到了广大业主的认可”；
    “不过，由于我们整个秦大妈集团都在联动活动，秦大妈店铺的利润率相对较低一些”；
    “但有些城市有些区域有些店铺的销量结构非常好，有些秦大妈店铺给商户的销售额已经大于给小区业主的销售额”；
    “由于秦大妈店铺的快速发展，还有美好家的急剧扩张，秦小妈的供应链压力非常大，哪怕现在秦小妈和全国各地好多区域签订代种植协议，还只是堪堪满足”；
    “上个月，我们给秦小妈拨款两亿，主要用于供应链的升级和收并购一些渠道，来增加秦小妈的供应能力”。
    对于这些数据，易伟立胸有成竹；
    这就是作为总经理必须要熟知的数据。
    “行，这些数据，你们整理下，发我邮箱”；
    “对了，咱们这两个月成绩斐然，魅团外卖他们三家联盟成绩如何？”
    知己知彼，方能百战百胜。
    赵长乐看了看易伟立，之后硬着头皮道：“马总，咱们秦大妈外卖之前采取的策略是集中全力发展北方五个区域，同样，魅团外卖联盟则是在南方云贵两地重点发展”；
    “魅团外卖联盟在北方五个区域对我们秦大妈外卖没有大规模狙击竞争，同样，我们秦大妈外卖也没有在云贵两地对魅团外卖联盟进行狙击”；
    “因此，咱们发展北方的时候，魅团外卖联盟大力发展云贵两地”；
    “目前，云贵两地魅团外卖联盟与我们秦大妈外卖也能分庭抗衡，虽然不至于给我们造成威胁，但的确在云贵两地扎下了根”。
    怪不得赵长乐说这话吞吞苦苦，这就是伤敌一千自损八百。
    “一次性把你们的想法说完吧，别遮遮掩掩了，现在已经发展到这个程度，我需要知道你们的想法”；
    马毅搏没有表达自己对于赵长乐这个决策的态度，因为马毅搏觉得，事情不可能这么简单，不然的话，赵长乐就没有资格成为秦大妈外卖的最高负责人。
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