人性的弱点

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    他的父亲万分惊讶。不过菲尔坚持自己的意见。他穿上油腻的粗布工作服，从事比洗衣店还要辛苦的工作，工作的时间要比在洗衣店长得多。但他竟然快乐得在工作中吹起口哨。他选修了工程学课程，研究引擎，装置机械。1944年在他去世的时候，他已经是波音飞机公司的总裁，并制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟军赢得了战争。如果当年他迫于父命留在洗衣店工作，那他和洗衣店，尤其是在他的父亲死后，究竟会变成什么样子呢？我想，洗衣店会倒闭，他自己的前程也会被毁掉。
    即使会引起家庭纠纷，我也要奉劝年轻的朋友们：不要因为你的家人希望你那么做，你就勉强去从事某一项工作。不要贸然地从事某一个行业，除非是你自己喜欢的。你要仔细地考虑父母给你的劝告。他们拥有的众多经验是从过去的岁月中累积的智慧。但到了最后分析的时候，你必须自己作最后的决定。因为将来工作的时候，感到快乐或悲哀的是你自己，而不是别人。
    我向你提供一些建议，其中有一些警告，它们可以在你选择工作的时候作为参考：
    第一，阅读并研究下面这些关于选择一位职业辅导员的建议。这些建议都是由最权威的人士提供的。由美国最成功的一位职业指导专家杰森教授拟定。
    ①如果有人告诉你，他有一套神奇的程序，可以指示出你的“职业倾向”，千万不要去找他。这些人包括摸骨家、星相家、个性分析家以及笔迹分析家，等等。这些“奇士”们的法子通常不灵。
    ②不要听信那些说自己可以给你作一番测验，然后指出你应该选择哪一种职业的人。这种人根本已经违背了职业辅导员的基本原则，职业辅导员必须考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种情况，同时还应该提供就业机会的具体资料，而不是测验就可以的。
    ③找一位拥有丰富的职业资料的职业辅导员，并在辅导期间妥善地利用这些资料。
    ④完善的就业辅导服务通常要面谈两次以上。
    ⑤绝对不可以接受函授就业辅导。
    第二，避免选择那些已经人员拥挤的职业和事业。在美国，谋生的方法有两万多种以上。想想看，两万多！可年轻人知道这一点吗？除非他们用占卜师的透视水晶球，否则他们是不知道的。结果呢？一所学校内，三分之二的男孩子选择了两万种职业中的5项；而五分之四的女孩子同样如此。难怪少数事业和职业会人满为患，白领阶级之间会产生不安全感、忧虑和“焦急性的精神病”。
    特别要注意的是，如果你要进入法律、新闻、广播、电影，以及“光荣职业”等这些已经人满为患的圈子，那你就必须费一番大工夫。
    第三，避免选择那些维生机会只有十分之一的行业。例如，兜售人寿保险。这个行业里每年有数以千计的人失业。他们事先未打听清楚，就贸然地开始兜售人寿保险。费城房地产信托大楼的富兰克林·比特格先生在过去的20年来，一直都是美国最杰出和成功的人寿保险推销员之一。他指出，90%的人在首次兜售人寿保险的时候，都会又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。而留下来的，十个人当中有一个人可以卖出十人销售总额的90%，而另外的九个人只能卖出10%的保险。换个方式来说：如果你选择了兜售人寿保险，那在一年内，退出和留下的机会比例是9∶1，留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了，成功的机会也只有百分之一而己，否则你只能勉强糊口。
    第四，在你决定选择某一项职业前，应该先用几个礼拜的时间，对该项工作有个全局性的认识。
    怎样才能达到这个认识水平呢？
    你可以和那些已经在这个行业中干过10年、20年或30年的人面谈。他们对你的将来可能有极深的影响。我从自己的经验中了解到这一点。在我二十几岁的时候，曾向两位老前辈请教职业上的指导。现在回想起来，我可以清楚地发现，那两次会谈是我生命中的转折点。事实上，如果没有那两次会谈，实在是难以想象我一生将会变成什么样子。
    如何获得这些职业指导的教诲呢？
    我们姑且假设你原本打算做一名建筑师。而在你作最后决定之前，你应该先花几个礼拜的时间，去拜访城里和附近城市的建筑师。你可以从电话簿的分类栏里，找出他们的姓名和住址。不管有没有预先约定，你都可以打电话到他们的办公室。如果你希望能订个时间见面，那你可以写信给他们，大致内容如下：
    能否麻烦您帮我一个小忙？
    我希望可以接受您的指导，现在我18岁，正考虑着学习去做一名建筑师。但在我作出最后决定前，很希望得到你的指导。如果您太忙，无法在办公室里接见我，而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我，那我将感激不尽。
    以下是我想向您请教的问题：
    ①如果您的生命从头开始，您是否愿意再做一名建筑师？
    ②在您仔细打量我之后，我想请问您，您是否认为我具备成为一名成功的建筑师的条件？
    ③建筑师这一行业是否已经人满为患？
    ④假如我学习了4年的建筑学课程，想要找到工作是否困难？我应该首先接受哪一类的工作？
    ⑤如果我的能力属于中等，在头5年中，我可以希望赚多少钱？
    ⑥当一名建筑师，有什么样的好处和坏处？
    ⑦假如我是您的儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗？
    如果你很害羞，不敢单独会见“大人物”，那我给你两项建议：
    第一，找一个和你同龄的小伙子一起去见面。你们可以增加对方的信心。如果你找不到和你同龄的人，那你可以请求你的父亲和你一同前往。
    第二，记住，你向某人请教，就等于给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被崇拜的感觉。同时还要记住：成年人一向都很喜欢向年轻的男女提出忠告。你所求教的建筑师将会很高兴接受这次访问。
    如果你不愿意写信要求见面，那就不需要约定，你可以直接到那人的办公室，对他说，如果他能为你提供一些指导，你将万分感激。
    假设你拜访了5位建筑师，而他们都太忙了，无暇接见你，那么你就再去拜访另外5个。他们之中总会有人接见你的，并向你提供宝贵的意见。这些意见可能会使你免去数年的迷茫和伤心。
    记住：你在从事你生命中最重要，而且影响最深远的两项决定中的一项。因此在你采取行动之前，多花一点时间去探求事实的真相。如果你不这样做，那你在下半辈子中，很可能会后悔不已。
    如果能力许可，你可以付钱给对方，报偿他半个小时的时间和忠告。
    第五，克服“你只适合一项职业”的错误观念！
    每个正常的人都能在多项职业上成功。相对地，每个正常人也可能在多项职业上失败。以我为例，如果我自己研习并准备从事下面的各项职业，我相信，成功的机会一定很多，对于所从事的工作，也会深感愉快。例如，农艺、果树栽培、科学农业、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。
    我相信下述的这些工作，我一定不喜欢，而且也必定会失败：簿记、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械事务，以及其他数百项活动。
    小结：
    1.职业的指导专家，即使是你本人，都并非绝对可靠。你应该多找几个辅导员，然后凭普通的常识来判断他们的意见。
    2.如果有人告诉你，他有一套神奇的程序，可以指示出你的“职业倾向”，千万不要去找他。
    3.在你决定选择某一项职业前，应该先用几个礼拜的时间，对该项工作做个全局性的认识。
    3 正确处理金钱的烦恼
    卡耐基成功金言
    1.当牵涉到你的金钱时，就等于是在为你自己经营事业。而如何处理你的金钱，实际上也确实是你“自家”的事，别人都无法帮忙。
    2.预算的意义，并不是要把所有的乐趣从生活中抹杀掉，而是给我们物质上的安全和免于忧虑。
    3.如果我们不可能改善自己的经济情况，那我们可以改进心态。
    如果我懂得如何解决每个人的财务烦恼，我就不会写这本书，在此，我可以作出一些小贡献：我会引述各方面专家的权威看法，并提出一些十分可行的建议，指出你可以从何处获得书籍和小册子，得到额外的指导。
    根据《妇女家庭月刊》所作过的一项调查，生活中有70%的烦恼都跟金钱有关。盖洛普民意测验协会主席盖洛普·乔治说，所作的研究显示，大部分的人都相信，只要他们的收入可以增加10%，就不会再出现任何财务上的困难。很多例子证明确实如此，但也并不尽然。我曾向预算专家爱尔茜·史塔普里顿夫人请教。她曾担任纽约和全培尔两地华纳梅克百货公司的财政顾问多年。她曾以个人指导员的身份，帮助那些被金钱拖累的人。她帮助过各种收入水平的人，有一年赚不到1000美元的行李员，也有年薪10万美元的公司经理。她说：“对大多数人而言，多赚一点钱并不能解决财政上的烦恼。”事实上，我经常能看到，收入的增加对他们并没有起到什么帮助，只会徒增开支。她继续说：“使多数人感到烦恼的，并不是他们没有足够的钱，而是不知道该如何支配手中的钱！”
    也许你会对最后一句话嗤之以鼻，是吗？
    好吧，在你再度表示轻蔑之前，请记住，史塔普里顿并没有说“所有的人”，而是“大多数人”。
    很多读者可能会说：“我希望作者这样来试试看：拿我的月薪付我的账款，维持我应有的开支。只要他试一试，我敢保证他会知道我现在的困境，也不会再说这种旁观者无关痛痒的大话了。”
    有件事情你必须要考虑：当牵涉到你的金钱时，就等于是在为你自己经营事业。而如何处理你的金钱，实际上也确实是你“自家”的事，别人都无法帮忙。
    什么是管理我们金钱的原则呢？我们如何展开预算和计划？下面有十条规则：
    第一，把事实记录在纸上。
    亚诺·班尼特50年前来到伦敦，立志要做一名小说家，而当时他很穷，生活压力也很大。他把每一便士的用途都记录在一张纸上。
    难道他想知道自己的钱是怎么花掉的吗？
    不是的。
    他心里有数。
    他十分欣赏这个方法，并且不停地进行着这种记录，即使在他成为世界著名的作家和富翁，在他拥有一艘私人游艇之后，也依然保持着这个习惯。
    约翰·洛克菲勒也保存有这样的账本。每天晚祷前，他总要搞清楚每个便士的钱花到哪儿去了，然后才上床睡觉。
    你和我也一样，必须弄个本子来开始记录。
    记录一辈子？
    不，不需要。
    预算专家建议，至少要在最初的一个月把我们所花的每一分钱做一个准确的记录——如果可能的话，你可以做3个月的记录。这只是给自己提供一个正确的记录，使我们知道钱花到哪儿去了，然后依此做一项预算。
    哦，你知道自己的钱花到哪儿去了？
    不知道。
    嗯，也许如此。就算你真的知道，在一千个人当中，也许只能找到一个像你这样的人。史塔普里顿夫人告诉我，当人们通常花费几小时的时间把事实和数字忠实地记录在纸上后，他们会大叫：“我的钱就是这样花掉了？”他们真是不敢相信这些事实。
    你是否也这样？
    可能如此。
    第二，拟出一个真正适合自己的预算。
    斯塔普里顿夫人告诉我，假设有两个家庭比邻而居，住着同样的房子，同样的郊区，家里孩子的人数也是一样，收入也一样。然而，他们的预算却截然不同。为什么？因为人的性格是不相同的。预算必须要按照个人的需要来拟订。
    预算的意义，并不是要把所有的乐趣从生活中抹杀掉，而是在于给我们物质上的安全和免于忧虑。斯塔普里顿夫人告诉我：“依据预算来生活的人是比较快乐的。”
    你应该怎么进行呢？
    首先如同我所说的，你必须把所有的开支列出一张表，然后寻求指导。你可以写信到华盛顿的美国农业部，索取此类的小册子。在某些大城市，那些主要的银行都有顾问，他们将很乐于和你讨论你的理财问题，并帮你拟订一张预算表。
    讨论此题目的小册子中，我见过最好的一本名叫《家庭金钱管理》，是由家庭财务公司发行的。顺便提一下，这家公司出版了一整套的小册子，讨论了许多关于预算的基本问题，例如房租、食物、衣服、健康、家庭装饰以及其他各项问题。你可以向该公司索取。
    第三，学习如何聪明地花钱。
    我的意思是，学习如何让你的金钱花在刀刃上。所有大公司都设有专门的采购人员，他们什么也不需要做，只是设法替公司买到最合理的东西。
    你何不也这样做呢？
    第四，不要因为你的收入增加反而头痛。
    斯塔普里顿夫人告诉我，她最害怕的就是被请去为年薪50000美元的家庭拟订预算。我问她为什么。她回答说：“因为每年收入50000美元，似乎是大多数美国家庭的目标。而他们可能是经过多年的艰苦奋斗才达到这个标准。于是，当他们的收入达到每年50000美元时，他们便认为自己已经‘成功’了。他们开始大肆铺张。在郊区买栋房子，和租房子花一样多的钱；或者买部车子，以及许多的新家具和许多的新衣服。当你发觉时，他们已经进入赤字阶段了。实际上，他们不比从前快乐，因为他们把增加的收入花得太凶了。”
    这很自然。我们都希望获得更高的生活享受。从长远来看，到底哪一种方式会带给我们更多的幸福呢？
    强迫自己在预算之内生活，还是让催账单塞满信箱，让债主猛敲你的大门？
    第五，应该投什么样的医药、火灾，以及紧急开销的保险。